怎樣寫年終工作總結 篇1
20__年度，行銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網路的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，行銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對行銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
1、鋪開、建設並鞏固了一張批發企業所必需的終端行銷網路
武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家;B類有94家;C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關係的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了紮實的行銷網路保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，行銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓後，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支行銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。
3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出台了“管人”的《行銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出台了“管事”的《行銷部業務管理辦法》，該辦法在對行銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整行銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，行銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過行銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上櫃率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5、創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
20__年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，行銷部在建設並掌握終端行銷網路的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
希望有一天，行銷部能成為A公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!全球管理。
怎樣寫年終工作總結 篇2
今年1月12日至2月13日，作為校報海燕通訊社的學生記者，我與魏巍、郄寅菲三人來到《工人日報》要聞組參加了為期一個月的寒假社會實踐活動。
第一次分配任務時，我們被派去採訪農民工，報社給我們兩周的時間。我們立刻分頭查找有關農民工和春運方面的資料，安排採訪地點和時間，以便按時完成任務，取得老師的信任。
採訪過程中，我們遇到了很多想像不到的困難。有些人不願意接受提問，見到我們就走開了;還有的聽說我們是實習生，一句話都不願多說。
但我們並不氣餒，在失敗幾次後，終於有人開始願意接受我們的採訪，並且給我們講了許多發生在火車上的故事，使我們對春運、對農民工有了更多的了解。
在大雪紛飛的天氣里，我們在車站堅守了五、六個小時，追趕著農民工忙碌的身影邊走邊聊，在等待中我們學會找準目標。
在風雪中我們了解了新聞的時效性，一場大雪也帶給我們很多有價值的新聞。就在京廣線發生汽車撞火車事件之後，我們趕往北京西站，直到下午3：00，最後一輛從廣州發出的列車到站，我們才從車站出站口離開，記錄下了每一列經過河南的列車的到站時間，為稿件的采寫提供了第一手資料。
現在想來其實提問也是要講究技巧的，自然親切，人家便願意和你接觸了。在提問過程中，要引導被採訪人順著自己的思路走，這樣采出來的東西才能符合自己文章的需要。在實踐中被我們慢慢摸索出的採訪技巧在對醫院實行實名制的採訪中派上了用場。
剛開始醫務人員警惕性非常高，不願意同我們打交道。我們就找到報社的記者老師，開了採訪介紹信，並對採訪對象軟磨硬泡，最終完成了這篇稿件的采寫任務。
有了成功的經驗，接下來的採訪就容易得多了，在之後的幾次採訪中，我們跑火車站，跑長途汽車站，跑菜市場，跑職介中心，就是這樣不停地跑，一個寒假我們“跑”出了六篇稿件。
通過采寫這些稿件，我們明白了記者所采寫的稿件是發現問題，至於這些現象是好是壞，要看專家的評說，我們在文章中不應有太多的議論。
同時我們還學會了要時刻關注身邊的生活，提高了我們對社會現象認知的敏銳程度。
採訪過程中我們團結一致，分工協作，提高了團隊合作精神和共同解決問題的能力。在第一次採訪打不開局面時，在我們的第一篇稿件被打回重寫時，我們在挫折中學會了堅持。
怎樣寫年終工作總結 篇3
1、敲鑼打鼓響咚咚，轉眼又到一年中；回首往事一幕幕，幕幕積攢是人生；組織活動一場場，場場精彩都成功；孩子成長多快樂，我們心中樂融融；下半年，馬上到，繼續努力建新功。
2、半年總結：飲食半飢半飽別撐著，日子半夢半醒別扛著，心情半悲半喜別煩著，事業半得半失別累著，愛情半推半就別等著！
3、今天總結日我發個言，半年來祝福送你不間斷，牽掛你在每一天，祈禱你時時笑開顏，回個信息表揚一下，令俺心暖暖唄！
4、一年已過半，你已站在幸福中點。往回看，是播種的綠茵；往前看，是豐收的秋天。願你告別煩惱，攜手幸福，走向希望的下半年！
5、總結你半年的成果：事業騰飛了，愛情有依偎了，成果一堆了，魅力有回味了，你不再聯繫了，我把你呸了，嘻嘻，下半年再接再厲。
6、上半年落幕，下半年上演，願快樂相隨，有增無減；前6月揮汗，後6月收果，願你的豐收，修成碩果。小小的簡訊，祝你精彩無邊。
7、轉眼又是半年，拼湊起生活的碎片，有苦有甜。上半年是鋪墊，下半年才是豐收。掃清前行的障礙，放開手搏一搏，祝你收穫滿滿！
8、一年過半，回首笑開顏：工作輕鬆常悠閒，事業如日上中天，學業大進學識淵，家庭瑣事都如願，翹首期盼下半年，再創輝煌再攀巔。
9、20__過半，祝福結算：快樂與你相伴，成天心情燦爛，平安一直連線，健康對你放電。上半年，把思念結轉，願你精彩無限！
10、半年總結：事業順心業績領先，薪資不菲工作輕閒，家庭和睦父母康健，心中理想全都如願，最最幸福有你相伴，和樂天天幸福永遠。
11、半年總結日，半仙掐指算。天機不可泄，只能說一半：說話留一半，莊稼收一半，存款花一半，房子住一半，開心多一半！
12、辛苦大半年了，奔波忙掙錢了。轉眼已過半了，發條祝福也要提前了：願你薪水多多，獎金滿滿；快樂天天，幸福年年！
13、小龍尾搖啊搖，十二個月就剩一半了；總結一下我對你的好，犒勞朋友莫忘掉；祝下半年的你，生活依然逍遙，幸福直到老！
14、轉眼間，今年已過半，思念的心依然；揮手時，距離雖變遠，你的身影仍留心間；下半年，朋友的情誼不變，願你生活幸福無遺憾！
15、年中總結，你上半年表現優良：工作認真積極向上，對長者文明禮讓，經常主動給別人幫忙，但有一點需改良，就是請我吃飯要經常。
16、光陰似箭，轉眼已半年，前期辛勞不用說，只待後期大收穫，前期付出不會錯，只待後期結碩果，祝願朋友幸福多，相伴年中到年末。
17、飯菜“半一半”，平添好味道；朋友“半一半”，風景更美好；一年“半一半”，幸福重又疊！下半年，要更開心喔！
18、人生總是一半一半：記一半，忘一半；喜一半，悲一半。一半一半，方才圓滿，我的祝福不止一半，願你一半一半，合成幸福圓滿！
19、生活的弦，太緊易斷，若覺得累，就停下來，休息一會；日子的調，太慢易頹，若有心力，就使使勁，衝刺到底。願下半年無限輝煌。
20、時光匆匆，轉眼半年。生活中哭過痛過也笑過，唯有朋友沒變過。人生難得會寂寞，多虧情誼將美好捕捉，願你下半年裡歡樂多多！
21、今年是閏年，一年中增加了一個月，願你福氣增多煩惱減，開心增多寂寞減，好運增多霉運減。一年增加了三十天，事業增高一天天，前程輝煌一片片，開心笑語一串串，幸福健康每一天。
22、一年中總有幾個日子最珍貴，一生中總有幾個人難忘記，一輩子總有幾件事要做，不管春夏秋冬，風寒雨露，你總是我生命中的那一顆星，永遠指引著我前進！
23、願*甜蜜*伴你走過一年中的每一天，願*溫馨*隨你渡過一天中的每一時，願*平安*同你走過每一時中的每一分，願*快樂*和你渡過每一分鐘的每一秒！
24、過年了，祝你在新的一年中：不打110，平安伴你行；不撥120，健康享安寧；不呼119，災害繞你走；不用122，幸福永安泰！
25、我也會給你祈福的，求佛祖保佑你在新的一年中：萬事如意心想事成財源廣進美夢成真健康快樂一帆風順事業有成！明天早晨(第一縷霞光帶來我的祝福！ 工作勵志感悟的句子