銷售業務培訓方案

(3)、資料、產品樣板的有效支持。

其次,在市場方面該告訴客戶什麼?

1、接近客戶,說出我們能夠贏得競爭的理由。

同質產品比較的優勢,告訴客戶我們與別人的不同之處。例如,尼龍護套線,普通bv線的升級產品,別人還沒開始做的,我們已經在市場上進行銷售,從某一層面來講,誰率先經營此類產品,誰將贏得未來市場競爭的主導權。

2、做好規劃,讓客戶看到未來的希望,能夠贏得競爭對手的市場。

(1)分析市場情況,我公司產品在這一市場的估計容量,要讓客戶看到前景,

(2)分析競爭對手的優劣勢,看到我們公司產品的優勢,當然,前提是在洽談的過程中,我們不要去詆毀競爭對手,可以多宣傳近期的業績增長情況,可以向客戶進行反向的案例說明,例如:……強調我們的價值。

5、成交及試探性成交

根據以上的分析內容,若無提出其他意見,就可以確立合作。一旦沒有反映,我們可以率先提出,某某老闆,你看合作協定是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維範疇,達成我們的交易。

五、 售後服務

1、 做好產品推薦,參照市場調查內容,做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。

2、 負責好產品的有效擺放,更能突出產品的形象和質量檔次。

3、 該如何操作市場的方案落實了。