（3）、資料、產品樣板的有效支持。
其次，在市場方面該告訴客戶什麼？
1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。
同質產品比較的優勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例如，尼龍護套線，普通bv線的升級產品，別人還沒開始做的，我們已經在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經營此類產品，誰將贏得未來市場競爭的主導權。
2、做好規劃，讓客戶看到未來的希望，能夠贏得競爭對手的市場。
（1）分析市場情況，我公司產品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景，
（2）分析競爭對手的優劣勢，看到我們公司產品的優勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調我們的價值。
5、成交及試探性成交
根據以上的分析內容，若無提出其他意見，就可以確立合作。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老闆，你看合作協定是我來寫還是您來寫呢。引導客戶進入我們的思維範疇，達成我們的交易。
五、 售後服務
1、 做好產品推薦，參照市場調查內容，做到產品種類的全面和暢銷產品的主推。
2、 負責好產品的有效擺放，更能突出產品的形象和質量檔次。
3、 該如何操作市場的方案落實了。