校外培訓機構年終工作總結範文 篇1
全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養具有創新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。
而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。
加強教師隊伍建設，提高教師的'師德和業務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。
校本培訓和校本教研，是教師成長的一隻方舟。
因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下：
一、領導重視，認識到位
學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓落到實處，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業化水平，提高教師綜合教育能力，提高教師整體的業務水平。
二、嚴格要求，認真組織
1、學期初召開全體教師會議和教研組長、備課組長會議，按照校本培訓的要求，認真布置學期校本培訓工作內容，並提出了嚴格的要求，使全體教師充分認識進行校本培訓的重要性，不把培訓當成一種負擔，應付了事，真正從中學到教學理論和技能，一開始並提出每位教師每月都要寫一篇教學反思和聽課反思，並要求及時參加各種校外培訓，並要求回來後寫培訓反思。這樣做的目地是提高教師的綜合實力，更好地服務教學。
2、逐步建立校本培訓的體系，構建校本培訓機制。
我校成立了培訓領導小組，負責校本培訓計畫的制定與實施，列出培訓對象、內容、時間、形式，及早公布，使培訓明確有序，進展順利。
同時加強過程管理，認真記載教師參加校本培訓的情況，將教師的學習筆記、聽課筆記、案例、課件、學習體會、經驗總結、研究論文等文字材料和參加培訓或研究活動的考勤情況作為校本培訓檢查、考核的重要依據。
同時落實到教研組、備課組，要求教研組長、備課組長按計畫開展集體備課、校本教研活動。
並將活動內容記錄表、和相關照片及材料上傳到學校校本培訓部落格。
真正把校本培訓落在實處，起到很好的促動效果。
三、校本培訓內容豐富多彩
(一)抓師德教育，樹立師表形象
認真學習《中國小教師職業道德規範》、《揚中市教師職業道德規範》，狠抓師德建設工作。
根據教育存在的熱點、難點問題，結合我校實際，20xx年x月份讓家長走進課堂活動，家長們這一天隨便聽任何一位教師的課，並和所有的任課教師任意交談，對教師的教學、管理等方面交流自己的觀點和想法，對學校的教育提出良好的建議，並留下當天參觀學習的評價表，同時我們召開家長會，進行師德師風問卷調查。
通過以上方法和途徑，促使教師養成良好的'職業道德，樹立教書育人、為人師表、敬業愛生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)抓教學質量，打造高效課堂
教學質量是學校的生命線，為此我們學校嘗試了“小班化”課堂教學模式，教師要在課堂上科學分配時間，即教師講解不超過30分鐘，學生練習不少於15分鐘，我們建立高效的合作學習小組，自主、合作、探究，讓組內成員互相幫助，共同進步。
甚至確定小組成員的具體職責以及小組名稱，主要抓了四方面的工作，
一是加強理論學習：我們召開“小班化教學研討會”，掌握新理念、實踐新理念、最佳化教學過程，探討課堂教學模式。
二是確保培訓時間：每月四次全員培訓，用足、用好業務學習時間。
三是形成培訓系列：重點圍繞上課、磨課、評課開展備課組、教研組活動，教研組活動和備課組活動有計畫、有過程、有記錄，在一個個案例中實踐、體驗新的課堂教學模式。
四是加強合作交流：派教師外出學習、觀摩，要求外出學習的教師返校後，及時向教研組傳達先進思想理念，相互學習，共同提高。
(三)抓隊伍建設，提高教師素質
通過抓班主任、青年教師、骨幹教師三支隊伍建設，不斷提高教師素質。
落實每月一次的班主任隊伍例會制度、考核制度，開展班主任論壇，舉辦主題班會展示活動，組織班主任外校參觀，組織班主任外出培訓，並要求班主任及時寫出培訓反思，同時上傳校園網，納入班主任考核，積極組織班主任參加北師大入區班主任培訓，切實提高班主任業務水平。
對青年教師，學校更是傾力培養，在新教師培養和指導方面學校逐漸形成了一整套制度及切實可行的做法。
開展師徒結對活動，聘有經驗有能力的指導老師。
本學年師徒結對23對。
每學期對師徒結對工作進行考核並發放獎金。
加強師徒聽課和評課，交流談心的雙向互動使新教師儘快勝任教育教學工作，一批優秀青年教師在學區和縣級教學大賽評比活動中脫穎而出。
(四)抓教科研活動，以研代訓
我校現有市級課題x個，學期初課題組制定計畫，並加強課題的中期過程管理，通過課題研究的形式對教師進行培訓。
我們的校本科研思路是：以提升自我為主要目的，以解決實際問題為主要任務，以課堂為教育科研的主陣地，以反思實踐為主要方法。
這種培訓形式分為兩個層次：
一是點上，以學校為單位，通過公開課、講座、理論學習，對課題進行研究。
二是面上：以全市為單位開展教學研討課研究。
我們發揮課題研究的推動作用，以課題研究引導教師進入研究狀態，以研代訓。
我們通過課題引領，激勵提高，鼓勵教師增強科研意識，積極撰寫案例、論文，一學期來我校教師有多餘篇論文、案例在省市級獲獎。
(五)其他培訓
1、學校購置了大量教育理論書籍
要求全體教師平時自學，每周二組織教師去教工閱覽室閱讀，每月摘抄x字，月底交相關行政檢查，納入考核，每學期摘抄共x字，每學期結束寫一篇讀書心得。
x月份，學校還組織了教師們的讀書交流活動，取得了很好的教育效果，促進了教師們的發展。
2、規定教師聽課
全體教師每學期必須多聽本學科或其他學科教師課。
行政、教研組長、備課組長、年輕教師聽課不少於x節，其他教師聽課不少於x節。
3、教師培訓經費落實到位
本學年我校教師參加x學時培訓、省、市縣和校及培訓及暑期參加培訓總計支出x元。
四、問題與思考
1、理論提升需要支持
雖說校本培訓解決的是學校實際問題，充分利用學校資源;但教師們的教學工作都比較緊，我們學校是沒有專門研
2、校本培訓缺乏吸引教師積極參加的特色項目
教研組集體備課、校本教研活動對於教師教學的指導性有待加強。
為了使校本培訓工作真正能促進教師專業化發展，促進學校教育教學工作的開展，我們必須繼續以全面提高我校教師的整體素質為核心，繼續以年輕教師為培訓重點，著眼於教師適應現代教育的綜合素質的提高，不斷開發校本培訓內容、創建校本培訓的新形式，把校本培訓真正落到實處，促教師的專業化發展。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇2
瀏陽市藝術培訓學校成立於20xx年7月，通過兩年的努力，學校的各項基礎創建工作已經完成，現已進入穩定發展階段，各方面的工作都較以前有了很大的提高。在教育局正確領導和大力支持下，我們克服了一切艱難險阻，付出了大量的心血和勞動，同全體教職工團結拼博、辛勤工作，取得了一定的成績。通過總結和分析今年的各項工作，我校現已開始制定和部署明年的各項工作和教學計畫，主要目的還是進一步擴大招生和穩定生源，並且要在教學上出效果、出成績。下面我根據今年的具體情況作一個分析和匯報。
一、改善基礎創建，完善辦學條件、擴大招生力度：
為了抓住招生高峰期，我們在上半年做了很多準備工作。通過各方面的不懈努力，取得了一定的成績。在硬體方面，學校由以前的400平米增加到現在的600平米，為學生提供了寬闊的場地，為學生創造了良好的學習環境，通過學校的不斷完善，得到了家長的一致肯定，也為以後的招生提供了有力的保障。為了把學校辦好，我們學校奉行“培養藝術興趣，提高藝術價值”的辦學理念，主張：“學者有其校、學者有良師、學者有成效”，追求“一流的教學環境、一流的課程設定、一流的師資水準、一流的教學服務。”力爭全方位、多途徑服務好瀏陽的廣大幼小學生。在辦學過程中，學校與時俱進，不斷完善教學設施，改善教學環境，提高教學質量。
抓住時機、擴大招生：
我們學校是去年20xx年7月正式成立並開始招生的。由於我在幼稚園一直帶藝術班，也多次帶學生參加省市級比賽，取得了可喜的成績，得到家長的一致認可，因此在招生方面有很大的優勢，有了家長的認可，家長幫我做了很好的宣傳工作，並且來我校學習的`學生，一學就是幾年在這種情況下我們還是不斷努力不等、不靠、不坐失良機，積極準備，通過各種方法來爭取生員。
通過上一年的宣傳工作總結，結合今年一些新的.具體情況，對我們的招生取得了很大的幫助。
二、提高素質，穩抓教學，提高辦學質量：
學校堅持以質量求生存，以特色求發展的辦學道路，堅持“以學生為本，一切為了學生”的辦學理念，不斷提高教師和工作人員的綜合素質水平，號召全體教職工立足本崗位、努力工作。
1、加強教師隊伍的建設，提高教師綜合素質水平：
努力造就一支具有創新精神、創新能力、高業務素質和政治思想素質，有高水平的授課藝術和運用現代化教育技術能力的教師隊伍，是立校、興校、強校之本。重視學習，提高能力，美術教師每年進行學習培訓，使美術教師的專業水平、教學觀念、專業素質整體得到了提升，通過學習培訓，我們認識到：教材的運用要注意創造性，教學環節設計要注意簡單化，問題涉及要注意開放性，課堂教學要注意拓展性，學生活動要注意多元化，教師的活動要注意點撥性，對待美術專業的學習要注意堅持性和階段性學習。
2、穩抓教學工作，抓特色教育，提高學校的辦學質量：
國畫是我校的特色教學課程，為了抓好特色教學課程，我收集了所有的國畫教學資料，將教學資料融為一體，研究出了兩套國畫自創教材，內容由淺到難，層層遞進，讓學生學得輕鬆而沒有壓力，看上去很難的國畫變得輕鬆易學，更增添了它的藝術價值。為了讓學生學得更好，我們有計畫、有步驟的進行教學，嚴格按照教學要求讓每個老師都制訂了教學進度表，並且張貼在了教室門口。不定期的讓老師把家長的作品展示給開家長看，讓家長們能長期監督教師的教學水平。
三、參加各項活動，提高教學成績，構建高層次的藝術氛圍
20xx年7月份帶學生參加的全國中國小“溢美童心”書畫大賽中榮獲6金、12銀、16銅的好成績。教師被評為一級指導教師；20xx年長沙市教育局主辦的全國“雛鷹杯”書畫大賽中獲7金、30銀、18銅；教師們被評為“藝教精英”榮譽稱號；並有兩名學生參加長沙市教育局主辦的“無碳科技與生活”當場作畫比賽中榮獲特等獎科；今年瀏陽市房交會舉辦的美麗瀏陽當場作畫中我校學生獲特等獎1個，二等獎2個。
這些成績的取得，充分展現了我校藝術教育的累累碩果。也受到了家長們的一致好評，達到了預期的目的。
四、加強安全工作，防患於未然：
因為現在學生較多，我校制定了各項安全制度並落實到每個老師的職責中，堅守安全第一的原則，並制定教師輪值表，為確保學生安全值班老師應做到，學生到校登記，與家長交涉情況登記，未到校學生登記，以及實行學生留守值班制。
五、管理體制
本學校根據國家的教育政策，結合自身的特點建立校長負責制下的教學工作管理制度、教師管理制度、學生管理制度、班級管理制度等，形成務實創新的管理體制，做到規範服務、優質服務。以課堂教學管理為主，包好教學質量關，不斷建立健全各項制度。形成制度化、人性化、科學化、規範化的管理體制。
六、存在問題與努力方向
伴隨學校的發展，美術取得了優良的成績。但對照《湖南省民辦教育培訓機構辦學水平督導評估細則》的嚴格要求，還存在一定的不足和有待改進之處，主要表現在：
1、師資隊伍的建設中還存在的一些不足，老師的隊伍還存在明顯的欠缺，因此在這方面我們還應該多增添師資力量，才能發揮更好的教學水平
2、教師的專業成長任重道遠，年輕的教師在整個美術教師隊伍中占了較大的比例，存在著教學經驗不足，教學基本功不過硬的問題目的，
3、教學評價有待進一步研究解決、完善。
4、在教學管理方面也存在一些不足，須步步完善。
5、在學校環境以及硬體設施都需要進一步完善。
以上，匯報了我校今年取得的一些成績和發現的一些問題。今後還有許多工作需要我們去做。我們全體員工將向著更高的目標不斷奮進，努力建設一所高品位、現代化、特色化的綜合性民辦藝術學校。不斷完善各項規章制度，最佳化教師隊伍，內強教師素質，外塑學校形象，熱忱迎接每一位新生的到來！
校外培訓機構年終工作總結範文 篇3
一、加強和完善了學校的規範化管理，健全各項管理制度。
1、著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：
從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班後，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3、保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質量，加強特色培訓
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機套用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和讚許。
2、聘請正規大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極回響社會號召，為社會公益事業做貢獻
首先，我非常感謝園領導給我機會讓我參加為期一周的培訓，我也非常珍惜這次機會。
一直以來對舞蹈的愛好和學習帶給我很多的感觸，也的確學到了不少的東西。舞蹈在給人美感的同時也給我帶來了一份恬靜的心情，一分自信，讓我忘掉煩惱，每天都以微笑的充滿朝氣的臉龐面對身邊的每個人，用快樂感染周圍每個人。在剛開始的學習中，我體會到舞蹈不光是要能跟著節奏跳正確，更重要的是要在舞蹈中加入自己對音樂和舞種風格的理解，不僅要“形”到，更要“神”到，姿態往往比舞步更能顯示一個人的`舞蹈素養。
在剛開始學習舞蹈的時候，我只是照著老師的樣子，沒有加入對精髓的體會，動作便顯木訥呆板、沒有感染力。後來在老師的悉心指導和自己的不斷摸索中，才逐漸領悟到學習舞蹈時要注意動作的規範標準，在每個動作中融入對音樂風格的獨特理解，要熔鑄感情，絕不能“邯鄲學步”。這樣才可以表達出舞之神韻。都說早期藝術教育要從娃娃抓起，一點也沒錯。幼兒的興趣培養不可忽視。
現在社會生活水平質量的提高，使很多家長注重從小培養孩子的藝術修養。現在很多幼稚園也開始普及舞蹈藝術教育。而中國舞蹈家協會的這套考級教材就很有潛力也很有發展市場，它在針對社會舞蹈類考級發展規律的創新上和對不同年齡段孩子對舞蹈興趣潛能的開發上使教材的音樂和編排組織不斷更新、創新;才幾年的時間就已經改編到第三版教材。家長們往往抱著以培養孩子興趣愛好為主少練基本功的想法報名參加業餘班的培訓，而中國舞這套教材又恰恰適合業餘培訓班的需求。
生動鮮明且具有訓練價值的小組和，可以讓孩子們在跳組合的同時訓練到了基本功，快樂的同時忘卻了痛苦;教材中每個組合的音樂和編排都可以當成一個小劇目完成，可以讓孩子門在任何一個屬於自己的舞台上施展自己的才藝，釋放自己的快樂。跟以往的其他教材相比少了單一、枯燥、乏味;孩子們不再是為了考級而來學習舞蹈。
這次出去學習雖然每天很累但很充實，也是對自己的一種提升!
校外培訓機構年終工作總結範文 篇4
為深入貫徹落實《雲南省教育廳辦公室關於做好20__年暑期校外培訓治理有關工作的通知》和《保山市教育體育局轉發關於開展校外培訓“監管護苗”20__年暑期專項行動的'通知》兩個檔案的要求，規範校外培訓機構合法合規的辦學，8月1日—8月25日，昌寧縣教育體育局對轄區內12所校外培訓機構進行專項檢查，檢查人員每到一處都仔細查驗資質，核對資料、查看現場，對各培訓機構再次宣傳了國家“雙減”政策，嚴禁節假日期間進行學科類培訓，並針對亮證辦學、安全防範、規範辦學等9方面進行檢查。
一、檢查內容
（一）“監管護苗”專項檢查內容
1、嚴查學科類培訓隱形變異
2、嚴查非學科類培訓惡意漲價
（二）常規工作檢查內容
1、辦學許可證、營業執照、教師信息、收退費、辦班、管理制度公示；
2、安全管理制度、預案及防範措施；
3、培訓地點、培訓計畫、培訓內容；
4、教師資格證、畢業證及其他相關資格；
5、與服務對象簽訂培訓契約情況；
6、培訓場所、消防安全、設備設施達標情況；
7、聘用在職教師兼職上課和與中國小教師有利益輸送生源情況；
8、其他重大安全隱患或造成惡劣社會影響；
9、開具收費發票和資金管理賬戶執行情況。
二、存在問題
（一）預收費監管有待完善。所有合法機構雖然做到專戶監管全覆蓋，但收費未全部進入專戶，
（二）教學監管難度較大。由於管理校外培訓機構的工作人員不足，對課程和教材審核工作不到位，僅在平台審核，實地檢查面狹窄。
（三）非法機構治理難度大。對非法學科類培訓機構治理雖然認真推進，但由於涉及培訓機構經濟利益追求和工作涉及政府多個職能部門，雖然花了大量精力和時間宣傳整治，但收效甚微，有一些非法辦學機構依然存在，存在短期非法突擊招生現象。
三、下一步措施
下一步，昌寧縣將嚴格落實“雙減”工作部署要求，建立規範校外培訓機構辦學行為長效機制和快速反應機制，暑假期間，加大對校外培訓機構督查、曝光力度，做到發現一起，處置一起、通報一起，讓違規者“一處失信，處處受限”，形成依法整治的高壓態勢，切實減輕中小學生校外培訓負擔，著力構建教育良好生態。
一是組織專項整治。開學以後繼續組織專人專班，落實部門權責，繼續對校外培訓機構聯合整治行動。二是加強教師管理。堅決查處在職中國小教師到校外培訓機構兼職的違紀行為。三是繼續加強督促培訓機構完善系統和檔案材料。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇5
光陰似水，歲月如梭，轉瞬間20xx年即將結束。回顧往昔，從8月下旬至今，我來到夏恩已近半年。這是我在夏恩英語揚州校的第一年，回首這一年，我在領導的英明帶領和同事們的熱情幫助下，在夏恩受益良多。具體心得如下：
一、認識到了溝通的重要性
無論是在哪個行業、何種崗位，溝通能力是必須具備的基本技能與素質。但在來到夏恩英語這個大家庭中之前，我這方面的能力相對薄弱，與人溝通的時候時常會產生一些小誤會。在夏恩近半年的.工作中，在與同事的相處中，在與家長的交流中，漸漸掌握了一些說話的小技巧，學會了如何用不同的方法說一句話，學會了如何用婉轉的方式表達自己的想法。這是我來到夏恩這樣制度相對健全的單位里第一個想掌握的技能。
二、切實體會到細節決定成敗
中方教師這一職位不同於在校的英語老師，考驗的不僅僅是個人的教學能力。因為我們單位不只是中方老師在上課，外教能把課上好才是我們單位招生的招牌。而對於我們中方教師，則要求更多更高，不僅僅要在課前做好一系列準備工作，如準備課上需要用的卡片，藍本子上需要貼的小紙條，學生每節課的考勤，班級的課時消費情況外，還要與外教交流好每節課的上課內容、上課模式等。事無巨細，需要老師每天把每一個細節做到位，才能在課上得到更好的上課效果。家長才會覺得你是對我家孩子負責任的，才會覺得你是一名負責人的老師，才會放心接著把孩子放在你的手上。
三、友善的幫助同事，為了共同的利益奮鬥
雖然在這將近半年的工作中，我對自己本職內的工作逐漸熟悉，逐漸應付自如，學生及家長對我的認可度也較高的，但是在剛接手班級之初，也遇到了不少令我犯難的事情。比如學生出現厭學情緒；課堂氛圍不活躍；學生學習能力原地踏步、停滯不前；外教教學遇到階段性瓶頸等。在這些問題面前，同事的很多建議給了我很大啟發，在一步步實踐摸索中，我與幾位搭班外教共同解決了難題。David與我合作兩個班級的學生對夏恩尤為滿意，都對夏恩給出了較高肯定。儘管沒有當面誇獎，但大多數家長都願意把孩子繼續交到我手上。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇6
一、基本情況
我縣共有校外培訓機構45所，均已取得辦學資質。由於受疫情及生源等因素影響，只有39家培訓機構正常復學，開陽金材教育培訓學校等6家培訓機構未能復學。
二、工作開展情況
1、最佳化流程。我縣按照《貴陽市校外培訓機構設定標準導則》，依法依規對校外培訓機構進行審批登記。同時最佳化服務，對來諮詢的民眾實行一次性告知，讓民眾少跑路不跑冤枉路，縮短了審批時間。20xx年，我縣共審批了肥猴街舞、臨風堂藝術、哆來咪藝術培訓學校有限公司等7所培訓機構。
2、加強監管。一是對校外培訓機構進行摸排，堅持疏堵結合的原則，通過媒體公布有證機構名單、設定標準和舉報電話，建立黑白名單，營造良好的輿論氛圍，提高社會的認同感，讓民眾了解有證機構。對於無證辦學機構始終保持高壓態勢，發現一處，取締一處。累計摸排機構45所，下發整改通知3份，處理各類投訴5件。二是開展教材專項清理。要求培訓機構對從業人員資質、教材、教案、音像製品等內容展開自查，然後牽頭聯合有關科室進行抽查，暫未發現違規內容。同時根據市教育局會議精神，縣教育局對校外培訓機構違規復學工作進行了檢查，查處一家違規復學的培訓機構，未發現無證無照舉辦培訓機構的情況。三是強化安全管理。縣教育局聯合公安、市場監管、消防等部門對45家校外培訓機構安全工作專項檢查，對安全隱患排查結果進行通報，落實安全責任人制度，要求落實安全工作責任到人，增強校外培訓防患意識。
3、加強培訓。9月份召開了45家校外培訓機構安全暨規範辦學行為工作會，從辦學方向、日常管理、教學管理、安全管理等內容，特彆強調培訓機構培訓內容不得超綱超範圍，培訓時間不得晚於20：30，招生簡章廣告要實事求是，一次性收費不得超過三個月等問題。11月初再次組織45家校外培訓機構對20xx年年審相關工作培訓，要求校外培訓機構重視年審工作，對安全衛生、隊伍建設、內部管理等考核指標進行解讀，進一步提升校外培訓機構管理水平。11月23日至12月4日，我局對全縣34家校外培訓機構開展年審工作（新審批7所不參加年審、未復學1所、擬停辦3所未參加年審），29所年審合格，1所基本合格，4所不合格。
4、加強服務。一是做好疫情期間恢複線下複課。根據《省教育廳關於印發<貴州省面向中小學生校外培訓機構恢複線下培訓驗收指導意見>的通知》要求，縣教育局立即聯合市場監管和衛健對45家校外培訓機構進行檢查，對檢查合格的32家校外培訓機構提交申報復學材料至省教育廳，由省教育廳經過審核後，對於合格的培訓機構下達批覆檔案。二是做好國債資金補助。按照《開陽縣市場監督管理局關於報審<開陽縣抗疫特別國債資金補助市場主體實施方案（送審稿）>的請示》檔案要求，我縣31家校外培訓機構獲得31萬元資金補助，極大緩解了校外培訓機構受疫情帶來的'影響。
三、存在困難和下一步的工作打算
由於上半年受疫情的影響，部分校外培訓機構沒有開展培訓從而無資金收入，房租、教師工資等不能按時支付，導致開陽金材教育培訓學校、開陽慧思學教育培訓中心、開陽夢航舞蹈培訓藝術學校等6家民辦教育機構停止辦學或沒有恢復培訓。
下一步，我們將繼續加強對培訓機構辦學政策的宣傳，實行準入和退出的雙向機制，使管理工作充分落到實處。轉變工作作風，提高服務意識，特別是對於有困難的培訓機構繼續開展上門指導服務。加強管理，依據我縣校外培訓機構的實際情況，制定《開陽縣校外培訓機構日常考核量化表》，從辦學方向、安全管理、日常管理、規範辦學等方面進行考核，並作為年審依據。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇7
今天王總給我們做了2個小時的培訓，主要是2個方面：一是銷售心態調整，二是銷售技巧的培訓。整個培訓的思路是我們做的所有的一切都要從對方的角度出發，站在對方的角度思考、行動。這是一種思維習慣方式，其實這也是做人所需要具備的，銷售的本質就是做人處事。要想從對方那裡得到你想要的首先就要付出，我們要問問自己我們為客戶做了什麼、帶來什麼幫助和便捷？創造了什麼價值？所有為客戶著想、讓客戶舒服的話語行動都可以說都可以做。比如給客戶打電話時首先問問客戶“您方便說話嗎？”，這就體現了為客戶著想。拜訪客戶前要帶一些小禮物給客戶，哪怕沒帶也要氣喘吁吁、滿頭大汗讓客戶看到你多多少少付出了，要想從客戶那裡得到的越多，你所要付出的就要越多，這是成比例的。所以回過頭來看看自己想要成交多大的單子，就可以推知需要做多少行動了。
1、銷售就是見人說人話、見鬼說鬼話，靈活應對所遇到的人和事。例如打電話時越隨興越好，不要拘泥於模版，語氣隨和如平常和朋友交流般就好，體現自然，當然前提是尊重對方。當面對人力資源時要帶好我們的公司及產品資料、客戶見證、精彩課程視頻剪輯、合作方案等資料，以便HR可以全力以赴、底氣十足地匯報給老總。這就是站在HR的角度思考；當面對老總時，要用最快的時間把你銷售的東西用具體的語言、動作展示出來讓客戶真真實實感受到，例如多
備好一隻鋼筆，見客戶之前就把電腦開機。我們的客戶往往在尋找一個長期戰略合作夥伴，那我們就要給到客戶一個未來的預期，能改變他們公司什麼。給老闆著重強調，如果你按照我說的這樣做了，你就會得到怎樣的利益，塑造價值。與老總談的過程中邊問邊記，對方回答後要我們要給予強烈反饋，我們反饋得越強烈，對方就會說的越多。對方說完後一定要給予總結，給客戶做回顧、做匯報、做確認、做銷售引導，放大客戶痛苦：“您剛剛說了三個方面的問題
2、您看您說的是這個意思嗎，對嗎？其實我覺得是問題”。最後道別時說：王總，真不好意思，耽誤了您40分鐘，原本定的是5分鐘，但是和您的談話還是很愉快的。並用送書、調查問卷的反饋等留下下次拜訪的理由。其實整個和老闆面談的過程就是在賣自己賣公司賣產品。
最後王總給我們講了一下錫恩與錫恩英才的區別，我們要通過具體動作的描述說明不同，例如我們在服務方式與服務動作上就是有很大不同的，諮詢只講知識體系，而我們會結合理論知識講如何操作、給工具給方法給輔導。在闡述兩者不同時秉持的原則就是：客觀、堅定、真實。
所有的這些一定要用心做好準備，銷售是設計出來的，有些動作也是在一次一次拜訪客戶中訓練出來的，修煉到極致就成了高手。做人做到極致銷售必定差不到哪裡去，這都是相通的。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇8
20xx年，訓練中心在直接領導和各科室的共同協助下，依照年初制定的目標任務，團結實幹，積極進取，共培訓各類人員2733人，其中中專學員165人(現在校學員133人，已入廠學員32人)，短期培訓179人，失業培訓1352人，創業培訓510人，轉業轉崗培訓527人。經濟收入592535元，完成全年任務的197.5%。具體工作如下：
一、建設發展平台，成立中等專業學校
長期以來，訓練中心沒有獨立的中專辦學資質，學歷教育一直採取與其他學校聯合辦學的模式，自身無法獨立發放中專學歷證書，在學員安置工作及實際工作中易出現不穩定因素，成為訓練中心進一步發展的一個主要“瓶頸”。上半年，在就業辦領導的積極協調下，中心按照市教育局的要求進行積極籌備，在軟體、硬體方面做了大量的工作，3月份順利通過了市教育局的檢查驗收，隨之舉行了掛牌儀式，這樣就將招生工作納入了市教育局招生計畫，為今後的招生及中心的進一步發展打造了一個良好的平台。
二、建立招生網路，積極招收新生
成立了中等專業學校，只是建立了一個良好的基礎，關鍵是如何宣傳和招生。在大中專院校不斷擴招，各職業學校生源競爭十分激烈的今天，另加我們成立之初，知名度不高等不利因素，今年的.招生工作就顯得尤為困難。在韓主任的直接領導下，我們早計畫、早行動，以中心全體幹部職工為主力軍，在全市內進行劃片分工，包乾負責，並積極協調相關部門，建立了一個多管齊下的招生網路：通過萊城區婦聯，把各村的婦女主任作
為我們的招生員;通過教育局，把各中學的校長、初四級部主任、班主任作為我們的招生員;通過農村勞動力轉移管理辦公室，把各鄉鎮的勞務站及勞務輸出公司作為我們的招生報名點，同時，就業辦的全體幹部職工也都在積極為我們獻計獻策和招收新生。招生工作持續3個多月，大家確實是風雨兼程，歷盡了困難。由於各方面工作做得及時細緻，方法靈活得當，致使今年的招生任務超額完成。
三、加大對再就業培訓工作力度
(一)繼續與失業科密切合作，根據萊蕪市勞動力市場需求，開設了微機、烹飪、縫紉、電氣焊等市場需求大的專業，。培訓期間，理論和實踐相結合，注重實際操作能力，使他們都能學到一技之長，提高了他們的再就業能力。
(二)與企業科密切配合，從失業職工中篩選出有能力、有知識、有創業意向的人員進行了兩期創業培訓。培訓中，我們精心組織，確保培訓質量：選聘了教學經驗豐富，專業技術過硬的4位教師任課，開設了7門課程，做到學以致用。同時，邀請了工商、稅務等部門的專家進行政策法規指導，力爭使更多的學員成為創業成功的小老闆。以此來帶動更多的失業人員實現再就業。
四、積極做好短期培訓工作
培訓麵點師13人;為X培訓學員16人;交通協管員100人;農村勞動力轉移培訓50人;為X培訓轉業轉崗職工527人。學員通過軍訓和短期培訓後，現在已全部入廠和安置就業。收到了良好的經濟效益和社會效益。
五、認真做好省再就業培訓定點機構資質認定工作和省勞務培訓基地評估工作
訓練中心主要擔負著我市下崗失業人員就業和再就業的培訓工作，按照省委、省府“三年六十萬”再就業培訓計畫的要求，中心按照勞社[20xx]27號檔案的有關規定，申請了再就業培訓定點機構，同時，申報了省勞務培訓基地，為訓練中心今後的再就業培訓和勞務輸出培訓創造了良好的條件。6月份，中心被評為“X省再就業培訓先進單位。”
六、努力抓好學校的各項管理工作
鑒於成人中等專業學校招收的第一批學員，為打牢今後招生基礎，提高學校知名度，為此，我們做到了：(一)狠抓教學質量關。首先選用學歷高、教學經驗豐富、實踐過硬、素質較強的教師，並制定了嚴格的考核制度，做到獎罰分明，以此調動每一位教師的積極性。其次，積極改革教學方法，改變了教和學的主被動地位，努力使學員被動的學變成主動的學，學習效率大幅度提高。第三，做好就業安置工作。九月底，我們將32名中專學員全部安置到了製藥廠就業，收到了良好的社會信譽。(二)舉辦了師生書畫賽、籃球友誼賽、元旦文藝匯演等豐富多彩的文體活動，使學員學到了知識，陶冶了情操，加深了友誼，增進了凝聚力。另外，鑒於今年中心院內新建樓房，建築人員及外來人員明顯增多、人員十分複雜的情況下，我們加強了安全保衛工作，為保衛人員制定了目標責任，並組織他們積極參加萊城區公安局組織的保衛人員培訓班，強化了安全保衛意識，杜絕了不安全隱患的發生。
七、加大投入，加強了基礎設施建設
投資50萬元購置了教學用儀器設備，成立了電工電子實訓實及多媒體教室，擴充了教學設備和場地;將伙房重新改造，作為烹飪操作的實習場地;購置了部分桌凳，將一樓東會議室改造成了教室，擴大了辦公規模;對大門進行了改造，改變了過去不起眼的門面;重新改建了電氣焊操作室及車棚;擴大了操場面積。通過整體改建，整個校容校貌煥然一新。
八、下一步工作打算
(一)加大短期培訓力度。再新增幾項熱門專業，同時，加大宣傳力度，力爭把短期培訓工作搞活搞大。
(二)對X培訓市場進行摸底調查，包括專業需求調查、就業願望調查。然後進行整合社會資源，整合過程中掌握就近原則、方便原則、實用原則，成立培訓連鎖“超市”，力爭壟斷培訓市場。
(三)進一步加大中專招生力度，擴大中專學校的規模，使其進一步走向良性發展的路子。
(四)積極爭取與高等院校的合作，建立高校成人教育基地，走多面合作辦學的產業模式。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇9
本項目部今年的主要工作是配合機電安裝公司，進行工程二期混凝土澆築工作，確保發電目標按時完成。本階段施工交叉作業較多，施工面頂部有臨空面，另外工地施工工人安全思想容易麻痹等重大安全隱患。因此本項目部本年度安全生產工作的重點:結合廣東省安全生產隱患排查年活動，及時發現並消除安全隱患，安全順利地完成艷洲水電站擴機土建工程項目的收尾工作。
一、加強安全教育培訓、宣傳工作，從思想上消除安全生產工作麻痹思想的現象。
由於工地接近收尾，施工人員減少，麻痹大意的思想容易滋生，項目部通過對施工工人召開會議、及時提醒、制止不安全行為、講解不安全行為的危害、看安全生產教育宣傳片及講述以往工地上發生的安全生產事故等方式，另外通過提前在不安全部位懸掛安全牌，使其能夠在工作中起到不斷提醒的作用，意在營造一個安全生產工作的氛圍，使其從思想上重視安全生產工作。
二、加強安全技術方案工作，從技術上確保全全施工技術方案可行。
項目部針對不同的施工部位及其技術要求，召開專題會議，對不同的施工方案進行討論，最後選擇一個安全、切實可行的施工方法。第二、在施工作業過程中，安排專門的技術人員現場進行安全技術交底，並監督檢查其完成情況，保證安全措施的落實。第三、積極主動地找監理協調，儘量避開和機電安裝作業交叉的時間。第四、高空進行施工時，安排機電車間提前做好安全防護措施，施工過程中安排專人巡視等工作。比如：為確保在安裝場進口大門雨棚施工過程中，廠房機組可以順利運進安裝場內，保證機組安裝時間，項目部通過組織相關部門召開專題會議討論，最後決定在安裝場門洞兩側鋼筋混凝土門柱澆筑前，柱子豎向主筋預埋鐵板(適當部位)，待柱子拆模後再在預埋鐵板上焊接三腳架(由10的工字鋼焊接)，然後再在三腳架上鋪設雙拼方鋼，搭設施工平台的施工方法，安全有效地解決了廠房機組進場的問題，保證了機組安裝時間。
三、加強安全檢查工作，及早發現實際施工現場、倉庫和生活等場所的安全隱患並及時有效排除。
項目部通過班組日檢、項目部月檢等檢查工作，並及時對檢查的問題，召開專題會議，安排專人負責限期整改，必要時，採取適當處罰，使其從經濟意識上加強安全施工工作。另外項目部還安排安全員，帶上相機，隨時在工地上進行安全巡視，如發現不安全行為，及時制止，並將其拍攝下來，在第二天的生產工作早會上給以公布，講解其可能會發生的安全事故，意在起到安全生產，警鐘長鳴的效果。
總之，項目部通過採取一系列切實可行的安全生產工作方法，在湖南澧縣艷洲水電站擴機土建工程收尾工作上，成功完成了項目部本年度安全生產零事故的安全生產目標，保證了業主發電的目標。但是，安全生產工作是一項長抓不懈的工作，這就要大家時時保持：安全生產，警鐘長鳴的思想，儘可能及時排除安全生產隱患。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇10
為深入貫徹落實黨的十九大精神，開陽縣教育局嚴格執行《民辦教育促進法》，積極加強對我縣校外培訓機構管理，進一步規範全縣校外培訓機構辦學行為，現將20__年校外培訓機構管理工作總結如下:
一、基本情況
我縣共有校外培訓機構45所，均已取得辦學資質。由於受疫情及生源等因素影響，只有39家培訓機構正常復學，開陽金材教育培訓學校等6家培訓機構未能復學。
二、工作開展情況
1.最佳化流程。我縣按照《貴陽市校外培訓機構設定標準導則》，依法依規對校外培訓機構進行審批登記。同時最佳化服務，對來諮詢的民眾實行一次性告知，讓民眾少跑路不跑冤枉路，縮短了審批時間。20__年，我縣共審批了肥猴街舞、臨風堂藝術、哆來咪藝術培訓學校有限公司等7所培訓機構。
2.加強監管。一是對校外培訓機構進行摸排，堅持疏堵結合的原則，通過媒體公布有證機構名單、設定標準和舉報電話，建立黑白名單，營造良好的輿論氛圍，提高社會的認同感，讓民眾了解有證機構。對於無證辦學機構始終保持高壓態勢，發現一處，取締一處。累計摸排機構45所，下發整改通知3份，處理各類投訴5件。二是開展教材專項清理。要求培訓機構對從業人員資質、教材、教案、音像製品等內容展開自查，然後牽頭聯合有關科室進行抽查，暫未發現違規內容。同時根據市教育局會議精神，縣教育局對校外培訓機構違規復學工作進行了檢查，查處一家違規復學的'培訓機構，未發現無證無照舉辦培訓機構的情況。三是強化安全管理。縣教育局聯合公安、市場監管、消防等部門對45家校外培訓機構安全工作專項檢查，對安全隱患排查結果進行通報，落實安全責任人制度，要求落實安全工作責任到人，增強校外培訓防患意識。
3.加強培訓。9月份召開了45家校外培訓機構安全暨規範辦學行為工作會，從辦學方向、日常管理、教學管理、安全管理等內容，特彆強調培訓機構培訓內容不得超綱超範圍，培訓時間不得晚於20:30，招生簡章廣告要實事求是，一次性收費不得超過三個月等問題。11月初再次組織45家校外培訓機構對2020__年審相關工作培訓，要求校外培訓機構重視年審工作，對安全衛生、隊伍建設、內部管理等考核指標進行解讀，進一步提升校外培訓機構管理水平。11月23日至12月4日，我局對全縣34家校外培訓機構開展年審工作（新審批7所不參加年審、未復學1所、擬停辦3所未參加年審），29所年審合格，1所基本合格，4所不合格。
4.加強服務。一是做好疫情期間恢複線下複課。根據《省教育廳關於印發的通知》要求，縣教育局立即聯合市場監管和衛健對45家校外培訓機構進行檢查，對檢查合格的32家校外培訓機構提交申報復學材料至省教育廳，由省教育廳經過審核後，對於合格的培訓機構下達批覆檔案。二是做好國債資金補助。按照《開陽縣市場監督管理局關於報審的請示》檔案要求，我縣31家校外培訓機構獲得31萬元資金補助，極大緩解了校外培訓機構受疫情帶來的影響。
三、存在困難和下一步的工作打算
由於上半年受疫情的影響，部分校外培訓機構沒有開展培訓從而無資金收入，房租、教師工資等不能按時支付，導致開陽金材教育培訓學校、開陽慧思學教育培訓中心、開陽夢航舞蹈培訓藝術學校等6家民辦教育機構停止辦學或沒有恢復培訓。
下一步，我們將繼續加強對培訓機構辦學政策的宣傳，實行準入和退出的雙向機制，使管理工作充分落到實處。轉變工作作風，提高服務意識，特別是對於有困難的培訓機構繼續開展上門指導服務。加強管理，依據我縣校外培訓機構的實際情況，制定《開陽縣校外培訓機構日常考核量化表》，從辦學方向、安全管理、日常管理、規範辦學等方面進行考核，並作為年審依據。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇11
20xx年8月25日至8月26日，濰坊市暑期中國小英語教師英語培訓班在濰坊警官培訓基地學校舉辦，來自各地市的英語教師參加了培訓。本次培訓活動由濰坊市教育廳主辦，市教育學院承辦，並選派了三位英語教師授課，實行小班教學。培訓的目的：通過培訓，全面提高中國小英語教師的聽、說、讀、寫綜合能力，促進我市中國小英語教學方法的改進和變革。主要內容是學習英語教學方法的介紹和指導，還開展了系列專題講座。
我很珍惜這次提升自己素質的寶貴的機會，在整個培訓過程中，學習認真刻苦。通過這次學習，體會到“英語的工具性”的重要性。學習語言的目的是交流。它應該是聽說讀寫四項基本技能的綜合，最後以“說”的形式呈現出來。然而，在實際英語教學過程中，迫於升學壓力，有些時候，我們把大量精力放在單詞，句型等技能的訓練上，而忽視了“說”的技能，忽視了學生口語表達能力的提高。隨著新課程改革的推進，教材，試卷對語言實際運用能力的要求和考察的比重均有所上升，要想實現這個目標，教師除了要提高自身的口語水平和專業素質外，更要轉換在課堂上的角色。只有運用靈活多樣的教學方法，才能充分調動學生學習的積極性，激發學生的知識潛能，改變“單調壓抑”的課堂模式，向英語口語化的課堂邁進。靈活多樣的教學方法來自哪裡？來自不斷更新的教育理念，來自我們孜孜不倦的探索研究和學習，來自我們永不停息、充滿愛的心靈深處。我們可以多從別人身上學到優點，相信只要用心去嘗試，我們就能有靈活多樣的教學方法，就能讓我們的學生喜歡英語，盼望下一節課的到來，並且提高教學成績。
再者，讓小組合作始終貫穿整個課堂。教師每給學生提供一個話題，常限時讓學生以三人組或四人組的形式進行組內討論，組內成員必須抓緊分秒時間。然後全班每人一次機會發言，只能說一個要點，你的答案，你的要點必須新穎，否則輪到你說你會覺得其他學員把你要說的話先說了而令你無話可說，所以在課堂上，你的大腦必須飛快地思考，藉助別人的發言，產生思維碰撞的火花，促使你有更新穎的觀點，大膽地想，大膽的說，大膽地展示自我，誰也不想拖小組的後腿，都想讓你的小組成為最棒的！
我們的課堂是生動有趣，充滿知識的，我們的課外也精彩紛呈的。通過活動，讓學生對西方文化習俗又有了更為直觀，更為深刻地了解，在以後自己的教學之餘，也許我也可以借鑑一下他們的做法，經常舉辦一些小活動，以進一步培養學生英語學習的興趣，並提高他們團結協作的意識。
培訓活動雖然結束了，但是留給我的思考還很多，我將在今後的教學中不斷探索，不斷嘗試，我將把學到的新知識與我的同行一
起落實到教學實踐中，不斷提高我們的課堂教學能力。相信教育事業的明天會更輝煌！
校外培訓機構年終工作總結範文 篇12
一、加強和完善了學校的規範化管理，健全各項管理制度。
1、著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制；從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班後，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3、保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質量，加強特色培訓。
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機套用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和讚許。
2、聘請正規大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極回響社會號召，為社會公益事業做貢獻。
1、20xx年，市政府為了提高市民的電腦網路水平，開展了“百萬家庭普網教育”的工作，並將此項工程列為xx年八大實事工程之一，普網培訓對於市民是免費的.，學校所能得到的補助也是微乎其微的，但是我們認識到學校在注重經濟效益的同時應該同時要重視社會效益，毅然承擔了此項培訓工作，一年來總共培訓了學員多個，屬於全市培訓學員最多的學校之一。
2、開展下崗、失業工人的計算機套用能力培訓工作，市里有關部門為了提高下崗、失業工人的就業能力，提出了就業前先培訓的策略。為此，學校根據下崗、失業工人的特點，制定了一套符合他們的培訓計畫。重點提高他們的實際操作能力，加強輔導，延長課時，同時要求他們認真參加培訓，培訓結束後參加有一定的權威認定的《xx省計算機套用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學員的配合下，下崗失業工人的考試合格率始終保持在90%以上。
四、及時更新軟、硬體設備，創造良好的教學環境。
1、學校現有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48台，顯示器全部更新為17寸純平，並採用多媒體教學投影儀教學。機房除了區域網路連線外，還通過電信寬頻開通了外網服務，讓學員可以暢遊在網際網路的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環境衛生，做到整潔、乾淨，給學員留下良好的印象。
3、計算機房內還配備有立式空調，大螢幕彩電等輔助教學設備，勝任計算機二級、三級培訓，是市人事局，財政局定點的培訓點和考核點。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇13
這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年契約額x億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
二、增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：xx省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
五、動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
六、加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇14
xx培訓學校創辦從創辦初期至今，我校在教育局有關業務主管領導的關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守國家的各項教育法律法規，認真貫徹落實黨和國家的各項政策措施，以人為本，實事求是，以構建和諧社會為切入點，不斷創新教育管理機制，切實加強教育教學研究，繼續深化教學體制改革，持續加強學校安全衛生管理工作，進取推進學生素質教育，努力提升品牌社會效益。以下是我校20xx年的工作總結。
一、與時俱進，健全和完善品牌特色教學體系
根據教育培訓市場各項需求的發展變化，為確保學校的辦學生命力，我們一向努力地探索和創立自身的辦學特色，並力求贏得社會的認可和家長、學生的好評。現我們已初步建立具有我校特色的出國考試備考品牌效益，並在迎合社會辦學需求的過程中逐步完善特色教學體系。
二、誠信辦學，堅持及鞏固在外語培訓市場中的優勢地位
我校外語培訓人數逐漸增多、規模增大，滿意度高。無論是少兒，還是青少年、成年，我校外語培訓繼續呈發展壯大趨勢，異常是在出國考試類外語培訓上，我們更是嚴謹教學，並取得了可信的辦學成績，獲得了社會各界和廣大學生、家長們良好的口啤，確保學校在外語培訓市場中的優勢地位。
三、完善制度，建立健全學校辦學及日常工作管理制度
一切以學生利益為中心是我校一貫的辦學宗旨。健全的辦學制度，是確保學校教學質量和規範管理的.必要手段。我們建立了一整套的崗位職責和管理制度，並根據學校的發展變化，不斷完善和調整充實。學校教學、行政均有嚴格且可操作性的管理制度，為學校的有序管理和科學管理奠定了紮實的基礎。
四、改革創新，規範與完善教師教育教學行為準則
教師資源是學校發展的重要資源，優秀的教師更是學校發展的不竭動力。我校一向相當重視對教師的培訓及教師教學行為的評估工作。之後細化出台了《定製性教學反饋表（教學工作和行為規範）》。該細則對教師的教學行為界定、教學行為準則、課前準備、備課、講課、補課、作業及批改、考試、教學回訪、教研活動等日常教學行為等都作了細化規定，明確了教師的教學行為，對於提高教師個人素質起到了進取的作用。
五、硬體建設，改善與美化學校教育教學設施及學校環境衛生
我校為提高教學質量，努力創造現代化教學，學校陸續配備及升級電腦及互動白板，更換了複印機、掃瞄器、攝像機、數位相機、錄音機、無線話筒等現代教學設施。
同時，在各個教室布置了花卉盆景，努力營造綠化、整潔衛生的環境氛圍，並實施了嚴格的安全衛生職責制，使美化學校、創造優越環境落到了實處。
六、順應潮流，探索與建立學校發展的新思路、新模式
在激烈的教育培訓市場競爭中如何立於不敗之地，一向是本校重視和研究的問題。異常在目前，我國己將培訓教育排位第二（僅次於學前教育），並確定為新的、重要的增長點，是充滿無限生機和活力的教育形式。這給我們的工作予以激勵和推動，我們必須與時俱進，在這種大環境下尋求自身的潛能發揮，把教育培訓市場做強做大。為此，幾年來我們一向在作這方面的探索和努力，在堅持原有教育培訓優勢的基礎上，近階段我們己確定了二個新的突破點：
一是抓源頭生源的培訓。眾所所知，越來越多的孩子選擇出國留學，這是我們潛在和現實的源頭生源。為此，我們要用戰略眼光，集中精力抓好出國留學英語教育培訓，並構成系統且有特色的克萊德體系。
二是進取開發企業團培市場。隨著社會經濟的不斷發展，必須培訓新的知識和技能，以經過人的提升來推動企業的發展壯大。對此學校己作了初步嘗試，並成立了相應機構，在此基礎上以後我們應當大力實施，把企業團培做大、做強。
自成立以來我校雖作了一些努力，但也存有許多不足，離上級主管部門對我們的要求尚存有很大距離。主要表此刻：
1、在如何解放思想，改革創新上，還缺乏應有的膽識和切實可靠的措施。
2、在加強教學質量管理，提高學校經濟和社會效益上，還沒有得到完全落實，未取得夢想的效果。
3、在加強師資隊伍建設，開展教育教學工作研究方面，目前還處於改革與完善階段階段，與預期的目標之間還存在必須的差距。可是我們也滿懷信心，銳意進取，將在總結原有教育教學管理工作經驗的基礎上，不斷改革創新、解放思想、實事求是，更加努力地推出貼合社會需求的教育培訓項目，更好地服務於學生、服務於社會。
校外培訓機構年終工作總結範文 篇15
20xx上半年就快結束，回首這半年的工作，有碩果纍纍的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，期間在領導的培養幫助、同事們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作與生活，收穫頗豐。現將我半年來的學習及工作總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質
自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加各項學習活動，並注重自學，認真學習了民眾工作等檔案精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。半年多的文書工作使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯乾，努力完成好各項業務工作
我不斷適應領導對各項工作提出的新要求，轉變作風、更新觀念、加快工作節奏，取得了顯著的成效。
一是強化責任意識，正確領會領導意圖，做到任勞任怨，不論撰寫材料還是協調辦事都保持著強烈的服務意識，以高度負責的態度，一絲不苟地工作。
二是高質量的完成材料的起草工作。保質保量地完成各類領導講話、各類檔案和會議紀要等材料和檔案起草工作，保證了上情下達，下情上報，促進辦公室工作的高效運轉。
三是認真做好協調服務工作，按照辦公室創建"服務型"機關的要求，作為鄉黨委政府秘書首先要做到認識到位，行動到位。在工作中，做到了熱情服務，有問必答，切實讓基層的同志感到親切和溫暖，拉近了鄉黨委政府辦公室和基層的關係，儘可能地為基層多服務、辦實事、解難題，得到同志們的理解和讚揚。
四是發揮綜合協調作用，促進各項工作高效運轉。工作中，我準確定位，強化角色意識，使自己迅速轉換角色，從以前的"領導交辦"的思維方式，向"怎樣去辦、怎樣辦好"的方式轉變，提高了工作效率，得到了領導的認可。
三、存在不足
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。對於存在的問題，我將在以後的工作中認真加以克服和解決，通過努力做一名讓組織滿意、民眾滿意的幹部。