培訓機構工作匯報總結 篇1
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧本年度的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的培訓學校招生工作總結如下：
一、 在思想上
我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生諮詢，向考生及其家長介紹培訓機構的概況和專業。
二、 在工作作風上
以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、 在工作能力上
我感覺培訓招生工作是最鍛鍊人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作：
1、接待考生及家長的電話諮詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電諮詢和來訪進行解答，在工作中必須對培訓學校的基本設施情況、學校教學管理情況、學校學生管理情況、後勤服務情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對培訓學校形成偏好的關鍵之一，是培訓學校對外宣傳的視窗，展示了學校的形象。
3、指導學生填報我方培訓學校，為培訓學校儲備充足的生源。高考結束後，學生馬上面臨填報自願，對於一個剛剛畢業的中學生來說對於那些大學的專業根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關係，讓我能更近一步了解學生之所需。
4、學生到培訓學校的穩定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省
到外地來上學，由於剛到培訓學校，什麼都不熟悉，情緒是最不穩定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。
培訓機構工作匯報總結 篇2
本學年的學校工作落下了帷幕，我們美術培訓學校從創辦初期至今，在教育局有關業務主管領導的關懷和指導下，在全校師生的共同努力下，嚴格遵守國家的各項教育法律法規，認真貫徹落實黨和國家的各項政策措施，以人為本，實事求是，以構建和諧社會為切入點，不斷創新教育管理機制，切實加強教育教學研究，繼續深化教學體制改革，持續加強學校安全衛生管理工作，積極推進學生素質教育，努力提升品牌社會效益。在過去的一年中，我們以黨和國家的重要思想為指針，結合學校的實際，堅持以現代化為主題，以改革創新為動力，以提高教育教學質量為根本，構建現代化相適應的學校美術教育教學體系，為創一流美術學校打下了紮實基礎。
一、與時俱進，健全和完善品牌特色教學體系
根據教育培訓市場各項需求的發展變化，為確保學校的辦學生命力，我們一直努力地探索和創立自身的辦學特色，並力求贏得社會的認可和家長、學生的好評。現我們已初步建立具有我校特色的出國考試備考品牌效益，並在迎合社會辦學需求的過程中逐步完善特色教學體系。
二、誠信辦學，保持及鞏固在外語培訓市場中的優勢地位
我校外語培訓人數逐漸增多、規模增大，滿意度高。無論是少兒，還是青少年、成年，我校外語培訓繼續呈發展壯大趨勢，特別是在出國考試類外語培訓上，我們更是嚴謹教學，並取得了可信的辦學成績，獲得了社會各界和廣大學生、家長們良好的口啤，確保學校在外語培訓市場中的優勢地位。
三、完善制度，建立健全學校辦學及日常工作管理制度
一切以學生利益為中心是我校一貫的辦學宗旨。健全的辦學制度，是確保學校教學質量和規範管理的必要手段。我們建立了一整套的崗位職責和管理制度，並根據學校的發展變化，不斷完善和調整充實。學校教學、行政均有嚴格且可操作性的管理制度，為學校的有序管理和科學管理奠定了紮實的基礎。
四、加強美術教育科研，全面提高教師的美術教育科研能力
一年來，我們較為重視教科研工作，堅持科研興校的思想，通過教育科研為先導，在今年下學期，學校教科室認真組織我們全體教師進行了教研的校本全員培訓，指導全體教師進行教研的全過程演練，以點帶面，提高教研效果。督促我們的老師參加美術教育科研，初見成效。這年中，學校大力支持全校教師參加美術教育科研培訓，支持我們的教師開展美術課程改革研究。也安排了一部分教師外出進修培訓。
五、強化教育管理，全面提升教育質量
在強化教育科研，加大校本教研和培訓力度，紮實推進新課改的實施，立足課堂抓質量的同時。搞好學校內部教育教學評估工作，深入課堂聽課，聽人人課。人人聽課活動。迎接省評估檢查和省督導檢查。對教師的教學工作，通過聽課、教學研討，合理布置安排正確評定教師的成績、名次、等級，做到公開、公正、透明。對在校教師，進行教學成績考核，各項工作記分，合理調整教師公正崗位，做到能者上，庸者下。無功即是過的用人機制和工作導向，形成“有為有位，末位淘汰制”。
六、加大投資力度，改善辦學條件
強化校園建設，做好布局調整。一年來，我校克服了資金不足的影響，完成了辦公室、多媒體教室的改造，在暑假期間對全校的桌椅板凳進行維修，為學生營造了良好的學習環境。x月份學校加大辦學力度，在原來的基礎上又擴了200平方米，對學生所學專業進行了擴充。增設了四個國畫班。
七、積極參加各種美術展覽、比賽，並取得了優秀的成績
在今年參加全國比賽共X次，多次獲得學校組織金獎。共有120人次的學生獲嘉獎。x月組織參加了兩次中國美術學院社會美術水平考級，參考人員總計300人，都取得了優異的成績。
總之，一年來，我校各項工得到上級領導的肯定和表揚，學校穩步發展，呈良好上升態勢。但我們也還有很多的不足，我們的路還很長，我們會進一步加快教育改革的步伐，創建良好的教育環境，提升辦學水平，為創建品牌名校而不懈努力。
培訓機構工作匯報總結 篇3
為了更好地全面貫徹黨的教育方針，豐富自己的學識，了解國內外最新教育教學動態，不斷提高自己的教育教學能力，出色地完成上級教育主管部門和學校下達的各項教育教學任務，我參加了教師培訓，收穫多多。現總結如下。
一、學習了《走進新課程》的理論知識，並運用其來指導自己的教學實踐，教研教改。
對原來傳統的教學模式、方法，教師主宰一切，以教師為主這一觀念作了更新轉變。現代教育，應邊學生為主動，多為學生創設思考問題，發現問題的教學環境，充分利用這課堂這一陣地，挖掘學生的內在潛力，充分調動學生學習的積極性和主動性，使學生在校能體會到溫暖，讓學生進得來，留得住，學得好。同時套用學校的“一主多輔互動式”教學模式，以主講教師為主，學生輔導學生，教師輔導學生，課代表輔導小組長，使全體學生、全過程和全身心地參與課堂學習，最終使我的語文教學有了新的提高。我通過學習並在教育教學活動中不斷總結，提煉，結合自身實際，徹底改變了原有的一些不適合學生的教學方法，教育模式；徹底改變了有侵犯學生受教育權利的想法及行為，努力轉變自己，更新教育觀念。在教育教學活動中，應準確地進行自我定位，不能有教師主宰一切的理念，應意識到自己角色的多樣化，要為人師，不做“經”師，要成為學生全面發展的培養者，民主師生關係的建立者，學生終身學習的奠基人。要把我們的教育對象看做認識的主體，發展的主體，活動的主體，要樹立弘揚學生主體精神的學生觀。還應認識到教學過程是師生共同參與的互動過程，教學要從以教育者為中心轉向學習者為中心，從教會學生知識轉向教會學生學習。
二、學習了餘映潮老師的相關理論，他認為好課有三個標準。
1、學生活動充分，不是永遠熱鬧下去的活動，是有深層次思考的活動，有探究，有信息整合。
2、課堂積累豐富，比如懂得借物喻人這個術語，說明關注了知識的積累，有時候，術語就是能力。
3、能力訓練要到位，讀、寫、思、分析、表達都要到位。教學的流程要流暢，圓潤，不生硬，選好切入點就是教材處理，選點精讀要落實，整體把握是前提。
余老師關於“語文教師閱讀教學的.兩項基本能力”的講座中提到，第一個能力是研讀教材的能力，第二個能力是設計教學的能力。對於教材有六讀：細讀、精讀、深讀、活讀、美讀、變讀。對於教學的設計，有這些方面要注意：學生活動充分，課堂積累豐富（訓練），教學技術（教材研讀的技術、教學設計的技術、課堂實用的技術），教學創意（準備實施教學的新點子、新角度、新思路、新方法、新策劃），教學設計，教學思路，語言藝術，主問題（能對教學內容牽一髮動全身的提問、問題或話題），語言教學（在認知、感受、理解、積累、運用、品析、鑑賞、創造中進行有關語言的教學，多動筆），活動設計。
余老告訴我們首先要樹立兩種意識：
一是文本意識。教什麼，教文本，說白了就是教教材，教課本，教課文。因為各地中考不在課內選材，教材的作用大打折扣也已經是不爭的事實。丟棄了教材、課本、課文，自然就丟棄了教什麼了主陣地。課程標準、教材體系、課本結構、課文地位昏昏然，莫相知，本末倒置、緣木求魚的泛濫自然就不足為奇。忽視文本的根源，還在於功利主義毒瘤的肆虐，分分主義根深蒂固。考練大行其道，考練代替了講析、賞玩、品味、體悟。課堂學生沒有活動的充分，語文課自然就沒有了語文味。課程改革已經實施了這么久，這種風氣事實上還沒有得到很好的遏制，文本應有地位的缺失，使語文課失去了其本有的陣地。
我們去讀余老師的課例，為什麼他的課總是那么異彩紛呈，為什麼他的課總是常教常新，就是同一篇課文都能做到不重複。這在全國那么多的特級教師里恐怕也是鮮見的。看他的課堂，感動他的學生那種怡然，那種恬然，那種興味盎然。這一切，在我看來就是因為余老牢牢地把握住了這樣的兩種意識。
余老告誡年輕教師最多的，要上好一堂課最重要的就是讀好文本。余老的課例就是一個個解讀文本的範例。
讀余老的課例，還為我們回答了另一個問題：教什麼，最重要的是用好文本，是不是就不需要拓展了呢？
顯然，這不是矛盾的。教材的處理有一個薄與厚的問題。如果沒有“把教材讀厚”之功，也許就真沒有“把教材教薄”之力了。功夫在課外。讀余老的備課案例，你會注意到余老注引的參考文獻。例如余老關於《中國石拱橋》的說課，索引文獻資料就多達11種之多，《再別康橋》一課就有13種。如此種種，需要怎樣的“苦做”，又需要怎樣的“巧做”啊！余老在課堂的操作實踐中，他採用課堂微型講座等形式穿插一些知識小品、讀書方法指導，相機而動，豐富多樣，與文本相得益彰。教什麼，重文本，不囿於文本不拘泥於文本；尊重文本，不隨意不拔高，不故弄玄虛，扎紮實實，實實在在。
教師把教材讀厚了，才能更清楚教什麼，才能教得精約，才能做到深淺有度，多少相宜。
三、程良焱老師的報告《語文教師要不斷提高兩個水平》
使我懂得了要不斷提高自己的專業知識和專業技能水平，同時還要不斷提升自己的文化素養。從而更加清楚認識到教師應有的心態：要有追求，也要有淡泊；要有激情，也要有平和。程特的課文教學處理“七發”：截入法、拎線法、撮要法、析例法、剝筍法、逆返法、導練法，讓我受益匪淺。他的報告對我今後的課堂教學有著直接的指導作用。
本人將繼續學習《義務教育法》和《語文新課程標準》，把握教育教學原則和標高，重溫《師德規範》，賞析《餘映潮教語文》系列，並運用到教學實踐中，《語文教學通訊》、《學語文報》、《考試指南報》等為輔助工具，與同行和學生共同學習，共同提高，努力把教學工作搞得更好。
培訓機構工作匯報總結 篇4
12月，離我在少兒英語中心培訓機構上崗剛好三個多月，在這三個多月的時間裡，在機構領導的關心指導和同事的幫助下，順利地開展工作，由剛開始什麼都不怎么懂到現在對自己工作慢慢地熟悉，能獨立地完成部分工作任務。在迅速融入這個團結、務實、和諧的集體後，我受益匪淺。思想上我得到了進一步的提升；工作上也得到了很多的鍛鍊。總結經驗是一個人迅速成長的有利催化劑，為了更快地成為一名優秀的員工，現將我這一段時間的個人學習、工作情況總結如下：
一、圍繞教學計畫，做好相關輔助工作
教學是培訓機構的重點，一切工作都必須以教學為中心，因此，嚴格執行教學計畫和做好教學的相關輔助工作是搞好教學的重要環節。我作為一名機構剛進來不久的幹事，在領導和同事的指導下，認真熟悉並做好這些工作，具體包括：
1、根據領導挑選好的樣本，到市面上訂購相關教學教材；
2、根據教師教學任務，排列好各教師的課程安排工作；
3、根據課程安排，調配好上課場所，避免場所的衝突；
4、負責督查教師教學質量，並及時搜尋學員對老師教學質量、對教學存在的問題等信息、家長對學校的教學情況等意見，進行分析並反饋，對存在的問題，及時進行改正；
5、對學員的上課出勤率進行登記，以分析學生的學習情況，並對學生的學籍進行登記和管理，使學校能清楚地掌握學生的個人情況。
二、做好部門財務工作
1、負責計算部門任課老師的上課課時及上報工作，以配合做好老師的課酬支付；
2、負責匯總部門經費的開支，做好開支的明細表帳目以及費用的報銷記錄工作，做到賬賬相符，賬物相符；
3、負責部門的考勤、統計工作，並匯集周表內容，以上報領導查閱。
三、做好部門其他工作
1、根據領導的`安排，負責部門檔案的起草、審查工作，並及時傳送、傳閱。
2、做好文檔的整理和歸檔工作，根據各檔案的內容，分門別類進行整理歸檔，使部門的工作一目了然，有據可查。
3、做好教學、辦公用品的購置工作，根據領導審批，積極到市面去購置教學和辦公用品，為教學工作提供了堅實的物質基礎。
4、根據領導的安排，負責跟進招生宣傳和諮詢工作，以確保學校的生源充足，促進教學的及時有效進行。
5、做好部門主任交待的其他有關工作。
總之，光陰荏苒、時間飛逝，轉眼間20xx年在緊張忙碌中過去了。回首幾個月，既緊張又充實，我根據領導的安排和要求，積極開展相關工作，取得了一定的成績。對這幾個月的工作情況進行一下總結，無論收穫多少，感受多少，只為自己以後的工作與學習定下一個引航的標誌。雖然在工作中沒有出現問題和任何的風險，但仍被許多缺點和不足所束縛，比如責任心不強等問題等，這都是我本人急需解決的弱點。在以後的工作中一定會著力加以改進，更加嚴格要求，不斷地提高自身素質和管理能力，為以後的工作作出更好的規劃與總結。展望新歲，在新的一年裡，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和扎紮實實的工作作風投入到工作中當去。
培訓機構工作匯報總結 篇5
為深入貫徹落實黨的十九大精神，開陽縣教育局嚴格執行《民辦教育促進法》，積極加強對我縣校外培訓機構管理，進一步規範全縣校外培訓機構辦學行為，現將20xx年校外培訓機構管理工作總結如下:
一、基本情況
我縣共有校外培訓機構45所，均已取得辦學資質。由於受疫情及生源等因素影響，只有39家培訓機構正常復學，開陽金材教育培訓學校等6家培訓機構未能復學。
二、工作開展情況
1.最佳化流程。我縣按照《貴陽市校外培訓機構設定標準導則》，依法依規對校外培訓機構進行審批登記。同時最佳化服務，對來諮詢的民眾實行一次性告知，讓民眾少跑路不跑冤枉路，縮短了審批時間。20xx年，我縣共審批了肥猴街舞、臨風堂藝術、哆來咪藝術培訓學校有限公司等7所培訓機構。
2.加強監管。一是對校外培訓機構進行摸排，堅持疏堵結合的原則，通過媒體公布有證機構名單、設定標準和舉報電話，建立黑白名單，營造良好的輿論氛圍，提高社會的認同感，讓民眾了解有證機構。對於無證辦學機構始終保持高壓態勢，發現一處，取締一處。累計摸排機構45所，下發整改通知3份，處理各類投訴5件。二是開展教材專項清理。要求培訓機構對從業人員資質、教材、教案、音像製品等內容展開自查，然後牽頭聯合有關科室進行抽查，暫未發現違規內容。同時根據市教育局會議精神，縣教育局對校外培訓機構違規復學工作進行了檢查，查處一家違規復學的'培訓機構，未發現無證無照舉辦培訓機構的情況。三是強化安全管理。縣教育局聯合公安、市場監管、消防等部門對45家校外培訓機構安全工作專項檢查，對安全隱患排查結果進行通報，落實安全責任人制度，要求落實安全工作責任到人，增強校外培訓防患意識。
3.加強培訓。9月份召開了45家校外培訓機構安全暨規範辦學行為工作會，從辦學方向、日常管理、教學管理、安全管理等內容，特彆強調培訓機構培訓內容不得超綱超範圍，培訓時間不得晚於20:30，招生簡章廣告要實事求是，一次性收費不得超過三個月等問題。11月初再次組織45家校外培訓機構對20xx年年審相關工作培訓，要求校外培訓機構重視年審工作，對安全衛生、隊伍建設、內部管理等考核指標進行解讀，進一步提升校外培訓機構管理水平。11月23日至12月4日，我局對全縣34家校外培訓機構開展年審工作（新審批7所不參加年審、未復學1所、擬停辦3所未參加年審），29所年審合格，1所基本合格，4所不合格。
4.加強服務。一是做好疫情期間恢複線下複課。根據《省教育廳關於印發的通知》要求，縣教育局立即聯合市場監管和衛健對45家校外培訓機構進行檢查，對檢查合格的32家校外培訓機構提交申報復學材料至省教育廳，由省教育廳經過審核後，對於合格的培訓機構下達批覆檔案。二是做好國債資金補助。按照《開陽縣市場監督管理局關於報審的請示》檔案要求，我縣31家校外培訓機構獲得31萬元資金補助，極大緩解了校外培訓機構受疫情帶來的影響。
三、存在困難和下一步的工作打算
由於上半年受疫情的影響，部分校外培訓機構沒有開展培訓從而無資金收入，房租、教師工資等不能按時支付，導致開陽金材教育培訓學校、開陽慧思學教育培訓中心、開陽夢航舞蹈培訓藝術學校等6家民辦教育機構停止辦學或沒有恢復培訓。
下一步，我們將繼續加強對培訓機構辦學政策的宣傳，實行準入和退出的雙向機制，使管理工作充分落到實處。轉變工作作風，提高服務意識，特別是對於有困難的培訓機構繼續開展上門指導服務。加強管理，依據我縣校外培訓機構的實際情況，制定《開陽縣校外培訓機構日常考核量化表》，從辦學方向、安全管理、日常管理、規範辦學等方面進行考核，並作為年審依據。
培訓機構工作匯報總結 篇6
經過幾天的聯合培訓，我在各方面都有所提升，收穫了許多，下面我將把自己的感想總結如下：
本次報告的主題是：追尋生命的.陽光，享受教育的精彩。趙老師一出場就吸引了全場人員的目光。她梳著齊肩的捲髮，大臉盤，戴著眼鏡，看上去慈眉善目的，給人一種如沐春風，初夏暖陽般的感覺。在整個講座過程中，趙老師將她從教27年來的班主任經歷娓娓道來，挑選了近十個典型案例給在場的老師們進行了敘述。語言風趣幽默，事例生動有趣，將她在當班主任時遇到的各種“疑難雜症”和解決辦法統統講述給了老師們。說實在話，聽完之後我真的受益匪淺。
今天在聽過趙老師的從教生涯之後，我覺得我的經歷跟她相比真的是小巫見大巫。之前我認為國中生和高中生的課特別好上，他們肯定非常聽話懂事。但事實真的不是這樣，他們已經具備了獨立思考的能力，對教師說的話在某種情況下真的會置之不理，跟教師打嘴仗的行為也時有發生。我的父母就是高中教師，他們所在的學校已經是我們當地最好的中學了，但是教師被學生氣哭跑回辦公室的情況還是經常出現的。如何跟學生們相處？如何走進後進生的心？如何讓學生們變得打心眼裡喜歡學習？這些都是教師們需要深入思考的問題。要做到讓學生心服口服，絕非易事。而趙老師在這些方面都是我們要學習的榜樣。淘氣學生當眾給她難堪，她在心裡其實也想過用極端的方式的解決，但她並沒有，她努力平復心情，運用她的智慧巧妙的將尷尬化解了。同學們也更加佩服趙老師的機敏，那位淘氣的學生也意識到了自己的錯誤，從此之後在許改變面都做出了改變。除了對頑皮學生有一套之外，趙老師也非常注重對學生的日常觀察。班裡有位學生成績很好的女同學經常在很多場合做捂住嘴巴的動作，趙老師覺得奇怪，就聯合了一位任課教師用了一點小計策，才知道這位女同學嘴巴邊上有顆大黑痣，自卑心理使得這位女同學有了以上的行為。趙老師立刻動用自己的關係聯繫了醫院，將女生的情況敘述給醫生。得知她的問題可以得到妥善解決之後，便聯繫了女學生的家長，詢問是否願意為孩子做手術。家長欣然同意，後來手術很成功，女同學變美了，也不再自卑，學習和生活也變的更加有勁頭。這兩個故事只是趙老師二十七年從教生涯中的一些很小的片段，卻能反映出她是真真切切的關愛學生，把她們當成自己的孩子來對待。就像她自己說的，老師的期望就是學生的方向，你對學生好，學生也會對你好，捧著一顆心來，不帶半顆草去。
趙老師的經歷真的讓我深受啟發。雖說國小階段跟中學階段還是有些不一樣的地方，但是萬變不離其宗，那就是，教學生就要愛學生；愛學生才能培養出好學生；教書和育人相輔相成、相伴相隨。雖然我現在只是一名體育教師，不是班主任，但是總有一天我要走上班主任的崗位，會真真切切的體會到班主任老師的艱辛。我希望能像趙老師那樣，運用自己淵博的知識和學生“鬥智鬥勇”，燃起他們學習知識的興趣，培養他們良好的品行，養成終身學習終身鍛鍊的好習慣。
培訓機構工作匯報總結 篇7
我區大力開展校外培訓機構規範整治活動，對於校外培訓機構來說，既是挑戰，也帶來了新的機遇。“存在即合理”，中小學生對校外培訓有一定的需求，想要在規範整治中繼續發展，就要緊跟國家政策，依靠專業的服務、高效的管理、優質的教學，形成系列化、品牌化經營。
（一）嚴格自律，自覺依法依規辦學
國家對沒有證照、存在安全隱患、不規範的“小作坊式”校外培訓機構屢出重拳，這也讓我們對校外培訓機構必須走依法依規辦學道路有了更為清晰的認識。
《意見》為校外培訓機構依法依規辦學指明了方向，校外培訓機構要嚴格對照《意見》，深入查找機構內部存在的問題，建立“問題清單”，制定整改方案，將各項問題整改落實到位。要依法審批登記，堅決做到證照齊全;教學環境等硬體過關，辦學場所符合各項管理規定要求。為進一步淨化民辦教育環境，我局將不斷加強監管力度，對於不滿足條件的小作坊徹底抵制，堅決取締；對於有資歷、發展良好，口碑較好的培訓機構大力鼓勵和扶持！
（二）創新經營管理，促進機構長遠發展
創新的口號，一直以來被人們所高呼。但是身為機構、教育行業又該如何創新？
自主創新：自主研發教學，深化教育改革，嘗試將教育與當下熱點所結合，教育的.核心技術是什麼，教育是一種服務，他的核心競爭力只有落實在教學上才是最好的。
教育的自主創新，是基於教學目標，創新課程模式，讓孩子更加容易接受，也喜歡這門課程。如果本身教學是一盤散沙，再多的宣傳投入也不會得到收益。特別是中小機構，更應在長遠發展中，不斷加入新的元素，摸索教學的深入創新。
合作創新：與專業的教育產品公司合作；人才引進；校企合作；招生渠道創新等等。合作創新，說白了就是花錢抱大腿，但是對於很多中小機構而言，沒有那么雄厚的資本去抱大腿。我們常說一句話，叫做抱團取暖，對於小機構而言，周圍那些小機構就是盟友，可以與一些優秀的中小機構合作，針對家長和學生優質的二次開發、互相引流。強強聯合，藉助一切可以藉助的力量，快速提升自己才能擁有更多資源。
（三）重視品牌形象，為未來添磚加瓦
品牌具有最基礎的本質，這一本質不是外在的，也不是完全用產品或服務來定義的，而是消費者對這一事物認知的“理念”，理念使事物更長久，甚至擁有永久的意義。
品牌的核心在於客戶的體驗、感知，品牌之所以成為品牌，就是因為它能夠在顧客內心中產生共鳴，能夠引發顧客的信任。所以我們要把注意力集中在向客戶傳遞價值的各項活動，比如社會公益活動、親職教育講座等，這樣的宣傳行為才能快速提升機構品牌的知名度、美譽度。
機構發展不能只顧眼前利益，要放眼未來，設定長遠、快速發展的目標，抓住行業黃金髮展的十年。同時要回歸教育本質，建立服務理念，加強行銷理念。改變我們的教學理念，順應市場變化，把應試教育向素質教育轉型，不斷提升服務理念，打造優質的客戶服務，提升客戶對品牌的依賴度。
（四）鞏固黨建工作，加強長效管理機制
校外培訓機構黨員人數在3人以上的要建立黨組織，黨員人數不足3人的，採取聯合組建、掛靠組建等形式建立黨組織。加強校外培訓機構黨建工作，是鞏固擴大黨執政的民眾基礎和社會基礎的現實需要，是實現校外培訓機構健康發展的重要方式和內源動力。
校外培訓機構要高度重視並採取切實舉措，以提升組織力為重點，健全基層黨組織，最佳化黨組織設定，創新活動方式，擴大基層黨的組織覆蓋和工作覆蓋，充分發揮好黨組織的政治核心作用。
我區大部分校外培訓機構都存在規模小、實力弱、教學條件簡陋、有安全隱患等問題。唯有走正規化之路才是校外培訓機構的正確發展之路。期待校外培訓機構吃透國家政策精神，嚴格按照檔案對教學行為加以規範，遵循教育規律辦學，創新性地實施經營管理，成為學校主流教育的有益補充，在發展的道路上摸索出更多新的“接地氣”的舉措，實現健康、規範發展。
培訓機構工作匯報總結 篇8
20xx年12月我有幸來到了公司，接觸到了右腦開發和心靈的啟迪，對於我個人的成長有很大的幫助。看著孩子們進步都這么大，看到這么神奇的力量，我覺得自己的使命和肩上的責任更加重了。
來到公司之後，我的主要工作如下：
1. 學習公司的文化，加快自身學習，提升自己。
2. 招生。生源是一個學校的生命線，良好的生源是學校可持續運行的基礎。尤其是在臨近寒假的時期，是招生的黃金時期，要及時把握機會。
3. 負責心靈重塑課程的安排。
4. 接受第三訓練室的班主任的工作，並展開工作，進展良好。
5. 協助研發部和教學部的部分工作，配合好其他成員的各項工作。
6. 升學考試項目的成立，並開始策劃運行。
7. 與趙老師交接招生諮詢接待的工作，負責來訪客戶的諮詢接待。
8.完成好領導安排的其他臨時性的工作。
20xx年要來了，新年新氣象，我為自己制定了如下的計畫：
1. 學習。
由於來的時間不長，有很多專業的知識自己都沒有涉及，需要學習的內容還有很多。新的一年開始了，新年新氣象，學習事業旺。所以在新的一年裡，我要更加努力的學習右腦開發的專業知識，努力提升自身的素質，爭取早日做一名優秀的右腦開發師，給更多的孩子上課。
2. 招生工作和諮詢接待工作穩步推進。
招生工作是貫穿全年的工作，也是工作中的重點。我會總結上年的經驗和教訓，為新一年的招生打下良好的基礎。在招生的方式的上要創新、劍走偏鋒，做到出奇制勝;在現場諮詢的過程中，要密切關注家長的動態，切中要害，最好現場成單，提高自己的成交量。
3. 心靈重塑。
一方面需要接受專業的培訓，另一方面也要自己多看書，完善自己在心靈重塑方面的欠缺，爭取早日可以獨立做個案。幫助家長和孩子解決心靈上的問題，
促進共同進步。
4. 升學考試項目。
這個項目是公司開展的一個新的項目，領導的信任和器重也使我更加有責任，也更有信心做好這個項目。這個項目處於初始階段，但是確實是一個很有發展前景的項目。招生計畫和前期的策劃已經完成，將於新年正式啟動。接下來我會按部就班地落實和監督好後續的招生和教學的工作，爭取一舉成功，打響我們升學考試的知名度。
以上就是我的工作總結，在新的一年裡祝願公司、學生、家長和自己都能夠有長足的進步!蒸蒸日上!
培訓機構工作匯報總結 篇9
本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鑽研教材，對教材的基本、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業，從不因為個人的.私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在國小全國英語競賽中獲三等獎。"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
培訓機構工作匯報總結 篇10
一、加強和完善了學校的規範化管理，健全各項管理制度。
1、著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制；從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2、完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班後，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3、保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質量，加強特色培訓。
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機套用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和讚許。
2、聘請正規大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三、積極回響社會號召，為社會公益事業做貢獻。
1、20xx年，市政府為了提高市民的電腦網路水平，開展了“百萬家庭普網教育”的工作，並將此項工程列為xx年八大實事工程之一，普網培訓對於市民是免費的.，學校所能得到的補助也是微乎其微的，但是我們認識到學校在注重經濟效益的同時應該同時要重視社會效益，毅然承擔了此項培訓工作，一年來總共培訓了學員多個，屬於全市培訓學員最多的學校之一。
2、開展下崗、失業工人的計算機套用能力培訓工作，市里有關部門為了提高下崗、失業工人的就業能力，提出了就業前先培訓的策略。為此，學校根據下崗、失業工人的特點，制定了一套符合他們的培訓計畫。重點提高他們的實際操作能力，加強輔導，延長課時，同時要求他們認真參加培訓，培訓結束後參加有一定的權威認定的《xx省計算機套用能力考核》。在我們的積極努力下，同時在學員的配合下，下崗失業工人的考試合格率始終保持在90%以上。
四、及時更新軟、硬體設備，創造良好的教學環境。
1、學校現有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48台，顯示器全部更新為17寸純平，並採用多媒體教學投影儀教學。機房除了區域網路連線外，還通過電信寬頻開通了外網服務，讓學員可以暢遊在網際網路的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環境衛生，做到整潔、乾淨，給學員留下良好的印象。
3、計算機房內還配備有立式空調，大螢幕彩電等輔助教學設備，勝任計算機二級、三級培訓，是市人事局，財政局定點的培訓點和考核點。
培訓機構工作匯報總結 篇11
XX培訓學校在區教育局的領導和關愛下順利度過了20xx學年，我校在教學質量上正逐步提高，在家長中的口碑日益向好，學校的整體管理也日漸完善，正在成為玉泉片區具有較高影響力的專業正規的校外培訓機構。在20xx年，我校將繼續堅持不懈狠抓教學質量和學生安全，努力成為讓領導放心、家長放心、學生放心的優秀培訓學校!
一、20xx年學校基本情況：
1、教學場地：我校於20xx年9月10日與房東簽訂了一份為期5年的房屋租用契約，到目前還有2年契約期;校舍面積320平米，具備雙通道和完整的消防及監控設施;校舍經過了兩次大型的裝修美化，每年進行安全設施自查整改。校舍安全、整潔。
2、教師隊伍：我校在20xx年期間共有專職教師8人，兼職教師1人(周末美術班)。所有教師均有2年以上的培訓學校教學經驗，部分教師持初級中學教師資格證，部分教師持高級中學教師資格證。通過3年的工作，教師們已經形成了自己獨特的教學模式，養成了很強的責任心和使命感。20xx年，我校將對教師隊伍進行進一步的整頓和培訓，讓最優秀的教師上一線，並培養更多的年輕教師。
3、學生情況：我校在最近兩年一直保有150人左右的固定生源、220科目人次(寒暑假除外)的固定培訓數，並呈逐年上升趨勢。我校學生80%是來自於X國小、X國小、X國小、XX國小、XX國小、XX國小的小學生，20%是來自於各中學和郊縣中學的初高中生。學生總體來源很穩定，我校和學生之間都很了解。我校現在的新生來源渠道基本上也來自於家長和學生的介紹。
二、安全管理
1、校舍安全：20xx年我校對校內環境進行了一次裝修升級，將原本存在穿線管和懸掛裝飾的天花板全部吊頂，更換了所有教室的照明燈具，所有門窗的開關鎖，對監控設備進行了更新維護，根據各年級學生情況配備了不同的桌椅板凳。雙通道上沒有任何雜物阻擋，三個電箱安裝了鎖，消防栓保證了正常的鎖閉合開啟順暢。
2、教學安全：我校的主要上課時間是周一至周五的下午5點30分至7點30分，周六周日的全天。學生在校期間，所有教職員工必須在校在崗在職，由校長總管安全、各班教師負責各班學生安全。
20xx年，我校將重點完善校門周邊安全和門衛制度。
三、教學管理
1、教學創新：20xx年，我校在總結了前兩年辦學經驗的基礎上，對現有主幹課程進行了調整和強化，現目前我校形成了課後作業輔導班主導、英語和作文雙管齊下、美術和各年級單科輔導並行的立體課程體系。在國小課後作業輔導班，我校實行一個年級一個班、每班專職老師任課、各班自設教學計畫、學校統一考評的制度，教學質量不斷提高，已成為我校的品牌課程。
2、師資建設：我校把教師隊伍的建設定位：建設一支工作熱情高、思想覺悟高、業務能力強、創新意識強的團隊協作隊伍。20xx年，我校鮮有針對教師教學質量的投訴，學生和家長的滿意度不斷提高，並培養了語文和數學方面的具有影響力的優秀教師。
3、學科品牌建設：20xx年，我校的國小國中數學教學和國小語文教學取得了很好的成績，在家長和學生中的口碑迅速提高。20xx年，我校將繼續從教師的專業技能和閃光點出發，開發獨具特色的課程，樹立品牌鮮明的形象。
四、後勤財務管理
20xx年，我校後勤管理已經走上專業化，由專門的後勤主管和財務人員各司其責。學校的所有財產和設備都在年中和年末進行了清理和整頓，小到筆和書本，大到電腦電視，都有詳盡的登記管理。學校的財務狀況在今年明顯好轉，不僅能自給自足，還有了一定的盈餘。鑒於今年年底學校的投資方和法人可能產生變更，學校20xx年的詳細收支盈餘待學校總賬清理完畢後方可統計出。
培訓機構工作匯報總結 篇12
一、基本情況
經調查摸排，潁東區共有校外培訓機構113家，按培訓類別劃分：純藝術類培訓機構14家，勞動技能培訓機構5家，開展學科培訓的機構94家；按持證情況劃分，“一校多址”重複登記的培訓機構11家；“有證有照”的5家（為人社局審批的勞動技能培訓機構），“有照無證”的機構62家；“無證無照”的46家。
截至目前，我區經審批的合法培訓機構共有33家。其中，教育部門審批通過28家，人社部門審批通過5家。
對未取得辦學許可的69家培訓機構全部採取“摘除牌匾、強制關停”措施（對其中12家分別提出整改意見、落實整改措施；對57家不具備整改條件的，予以取締）。整改率達100%。
二、工作措施
（一）提高站位，迅速掀起工作高潮。潁東區高度重視校外培訓機構治理工作，多次組織學習傳達中央、省、市有關檔案和會議精神，重點學習傳達了《國務院辦公廳關於規範校外培訓機構發展的意見》和10月26日“全國校外培訓機構專項整治座談會”精神，並堅決貫徹中央、省、市有關要求，研究制定了《關於開展潁東區校外培訓機構專項整治工作方案》，成立了由分管副區長沙學珍任組長的校外培訓機構專項治理小組，並先後召開4次工作會議、5次集中執法行動。
（二）明確職責，建立協作聯動工作機制。為進一步增強工作合力，11月20日，潁東區在認真總結前一階段工作的基礎上，區政府辦公室印發了《關於建立阜陽市潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議制度的通知》，並於當日召開了“潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議第一次會議”對全區校外培訓機構專項治理工作進行全面總結梳理，會議結合省教育廳等六部門《關於印發安徽省校外培訓機構設定標準（試行）的通知》的有關規定和要求，決定全區對使用居民住宅作為培訓場所的機構，採取“永久關閉措施”；對存在重大安全隱患的和“證照不全”的培訓機構，全部採取“先關停、在整改”措施；同時，對培訓機構違規設定的門頭牌匾和招生廣告全部予以清理。
為確保整改工作如期完成，11月29日上午，聯席會議辦公室組織召開全區校外培訓機構專項治理整改工作推進會，聯席會議10個成員單位的負責人出席會議，全區各類校外培訓機構的舉辦者、負責人等近200人參加會議。會議通報了當前的工作形勢，並明確告知各培訓機構負責人從即日起，凡是“無證無照”、“證照不全”的，或者存在重大安全隱患的校外培訓機構必須停業整改；凡是使用居民住宅、地下室、架空層、醫療衛生用房、簡易住房等作為辦學場所的校外培訓機構， 一律關閉。同時，強力推進校外培訓機構戶外廣告和門頭招牌清理工作。凡是沒有在區教育局備案，或區行政執法局審核許可的，一律清理。對拒不按要求整改，繼續違法經營的培訓機構，依法強制取締，並按照教育部等三部門《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》的'有關規定，限制其從事面向中小學生的培訓業務，區教育局將在一定時間內不再受理辦學申請。
為確保上述措施落到實處，區教育局派出2個暗訪組，對區全校外培訓機構自行“關閉、關停”和門頭招牌、戶外廣告清理情況進行暗訪，對暗訪發現的情況和問題，聯席會議辦公室採取果斷措施。從暗訪組反饋的情況來看，該關閉和關停的機構全部關停，門頭招牌和廣告清理工作也基本完成。
（三）探索建立執法規範，增強教育執法權威。針對潁東校外培訓機構全部由個人投資設立的情況，潁東區在工作中探索並初步形成了“教育行政執法”工作模式，在區法制辦的指導下，建立了執法程式，製作了法律規範文本，包括線索來源、到案件初核，到立案調查、審理，到法律文書的送達等具體信息。通過執法檢查和個案處理，既有效推進了我區校外培訓機構的治理工作，又樹立教育執法權威。由於校外培訓機構治理涉及機構人員切身利益，為進一步規範執法行動，潁東區專門配置了執法記錄儀，無論是現場調查，還是詢問談話，甚至蹲守暗訪都留存文字和影像資料。
（四）分類建立整改台賬，進一步夯實工作基礎。按照省市“疏堵結合，分類治理”“規範一批、整改一批、取締一批”的工作要求，我區對培訓機構進行逐一核查、登記、造冊，分析研判，分類提出處置意見，並將把整改結果向社會公開。
對於辦學場所、師資和教學內容基本符合相關規定的培訓機構，引導其改善辦學條件，規範培訓活動，提升管理水平，並依法依規申請許可，頒發相關證照。目前，共引導28家辦學條件相對較好的校外培訓機構規範辦學。對於出現辦學條件不達標、超範圍經營、培訓活動不規範等問題的培訓機構，責令其限期整改，整改後仍不符合要求的，依法取消其辦學資格。對辦學條件差，安全隱患大的校外培訓機構，責令其限期關閉；不自行關閉的，經會商研討後將組織相關部門強制取締。同時，根據省六部門制定的設定標準，我們正在實施對使用居民住宅作為辦學場所的培訓機構進行摸排，下一步全部採取“永久關閉”措施。
（五）營造治理氛圍，全面規範培訓機構戶外廣告和門頭牌匾設定。在推進專項治理的過程中，我們綜合運用地方媒體、政府官方網站、微信公眾號及微信群載體等，多頻度大篇幅正面報導。為了發揮矩陣效應，增強傳播效果，我們還發動學生家長、老師在微信朋友圈轉發相關報導。為營造更加濃厚的氛圍，區校外培訓機構專項治理聯席會議研究決定，由我局和區行政執法局負責牽頭並實施校外培訓機構戶外廣告和門頭匾額設定懸掛清理工作。凡是未在我局備案的招生廣告及牌匾一律清除。目前，該項工作正在有序推進，並初見成效。
三、存在的困難和問題
校外培訓機構清理整頓的工作人員大多沒有執法資格及相關證件，教育執法缺乏規範性操作流程，執法許可權不夠清晰等。
四、下一步工作
一是進一步加快審批工作，對符合準入標準的校外培訓機構依法審批頒證。對基本具備設定條件的機構，指導其依法申請辦學許可。
二是保持高壓態勢，鞏固整改成果。繼續通過公布舉報電話、開展聯合執法檢查和明察暗訪等措施，全力整改，確保工作成效。
三是是鞏固專項行動工作成果，完善“潁東區校外培訓機構信息庫”，繼續落實黑白名單管理制度。
培訓機構工作匯報總結 篇13
時間過得真快，本學年的教學工作就要結束了。這個學年，我負責7班的英語教學。根據學年開始時制定的教學，本學年的教學工作如下：
一、學生的基本情況
班上有七年的學生。大多數學生基礎差，拼寫不規則，學習缺乏主動性，對英語興趣不大。我班三分之一的學生基礎紮實，學習態度認真，對英語有興趣。四個同學智力都很低，看書都抄錯字。另外，10個學生根本不學英語。
二、採取的措施
1.在教學過程中，注重經常性教學，以學生為主體，為全體學生組織教學，注重培養學生的聽說讀寫能力。
2.掌握辭彙和句型學習，經常練習聽寫，提高學生記憶單詞和句型的能力；另外，從開學開始就要抓緊背英語課文。
3.課內外多聽多說英語。儘量在課堂上用英語教學，這樣學生可以更多地接觸英語。每節課都應該用一定的時間讓學生用他們所學的共同語言和所學的句型在不同的情況下進行對話。他們還可以結合實物和圖片用英語進行簡單的描述，培養學生的語感。
4.關注測試，關注講課，測試。
5.為了增加學生的辭彙量，讓學生每天積累5個單詞，每周檢查一次。
6.在教學過程中，我發現師徒制也是一種很好的學習方法，所以我參加了師徒制活動。
三、教學
1、教學工作
我工作踏實認真，認為無論全心全意做工作，都會有成就感。在這樣正確的和觀念的指導下，我們可以如魚得水。首先，我仔細了教材的編寫特點和體系，知道了中學英語必須掌握的學習內容。然後根據中學生的實際生活，有針對性地練習口語、辭彙和句型。
每次備課都認真研讀教材，考慮學生的分層和知識差異，穿插一些有趣的遊戲和關於中西文化差異的故事。通過這些活動，學生的英語學習熱情和愛好得到了增強。而且，我經常有意識地給學生創造一個說英語的環境，讓他們在課堂上儘可能多地用英語提問。總之，通過一系列手段，學生可以體驗到學習和使用英語的樂趣，養成良好的英語使用習慣和意識。
2.學習困難學生的轉化
學困生的轉化也是英語教學的重要環節。如果老師只重視優秀學生的教學，那么我敢判斷他的教學是失敗的。一個好的教師要做到兩頭抓，中間促，實現班級語言水平的均衡發展。知道了這些，我經常在課間給差生補課。一次選兩個學生，根據在課堂上發現的不足給他們加餐。通過一遍又一遍地重複你所學的內容，大多數學生可以熟練地套用本學年的內容。為了提高學生的成績，我還組織了英語愛好小組，互相幫助，幫助他們培養對英語的濃厚興趣。
3、其他工作
在儘可能教好本學年教學內容的`同時，我還給學生補充了很多課外知識，這一切不但擴大了學生的知識面，而且進步了學生的學習積極性。
總之，本期工作中的成績是引以為豪的，不足的地方也是在所難免的。我相信大家都一樣，重要的是在下一學年的工作中戒驕戒躁，各項工作都能以更大的起色去贏得家長挑剔眼的贊成、同仁敬佩眼的羨慕，敬佩眼的認同。
培訓機構工作匯報總結 篇14
今天王總給我們做了2個小時的培訓，主要是2個方面：一是銷售心態調整，二是銷售技巧的培訓。整個培訓的思路是我們做的所有的一切都要從對方的角度出發，站在對方的角度思考、行動。這是一種思維習慣方式，其實這也是做人所需要具備的，銷售的本質就是做人處事。要想從對方那裡得到你想要的首先就要付出，我們要問問自己我們為客戶做了什麼、帶來什麼幫助和便捷？創造了什麼價值？所有為客戶著想、讓客戶舒服的話語行動都可以說都可以做。比如給客戶打電話時首先問問客戶“您方便說話嗎？”，這就體現了為客戶著想。拜訪客戶前要帶一些小禮物給客戶，哪怕沒帶也要氣喘吁吁、滿頭大汗讓客戶看到你多多少少付出了，要想從客戶那裡得到的越多，你所要付出的就要越多，這是成比例的。所以回過頭來看看自己想要成交多大的單子，就可以推知需要做多少行動了。
1、銷售就是見人說人話、見鬼說鬼話，靈活應對所遇到的人和事。例如打電話時越隨興越好，不要拘泥於模版，語氣隨和如平常和朋友交流般就好，體現自然，當然前提是尊重對方。當面對人力資源時要帶好我們的公司及產品資料、客戶見證、精彩課程視頻剪輯、合作方案等資料，以便HR可以全力以赴、底氣十足地匯報給老總。這就是站在HR的角度思考；當面對老總時，要用最快的時間把你銷售的東西用具體的語言、動作展示出來讓客戶真真實實感受到，例如多
備好一隻鋼筆，見客戶之前就把電腦開機。我們的客戶往往在尋找一個長期戰略合作夥伴，那我們就要給到客戶一個未來的預期，能改變他們公司什麼。給老闆著重強調，如果你按照我說的這樣做了，你就會得到怎樣的利益，塑造價值。與老總談的過程中邊問邊記，對方回答後要我們要給予強烈反饋，我們反饋得越強烈，對方就會說的越多。對方說完後一定要給予總結，給客戶做回顧、做匯報、做確認、做銷售引導，放大客戶痛苦：“您剛剛說了三個方面的問題
2、您看您說的是這個意思嗎，對嗎？其實我覺得是問題”。最後道別時說：王總，真不好意思，耽誤了您40分鐘，原本定的是5分鐘，但是和您的談話還是很愉快的。並用送書、調查問卷的反饋等留下下次拜訪的理由。其實整個和老闆面談的過程就是在賣自己賣公司賣產品。
最後王總給我們講了一下錫恩與錫恩英才的區別，我們要通過具體動作的描述說明不同，例如我們在服務方式與服務動作上就是有很大不同的，諮詢只講知識體系，而我們會結合理論知識講如何操作、給工具給方法給輔導。在闡述兩者不同時秉持的原則就是：客觀、堅定、真實。
所有的這些一定要用心做好準備，銷售是設計出來的，有些動作也是在一次一次拜訪客戶中訓練出來的，修煉到極致就成了高手。做人做到極致銷售必定差不到哪裡去，這都是相通的。
培訓機構工作匯報總結 篇15
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作如下：俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇於解剖自己，自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。
一、教育工作方面
這學期，本人擔任一語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的'新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鑽研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。另在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱遊花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發表。
二、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬、團結同事，能正確處理好與同事之間的。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
三、業務進修方面
隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之餘，還擠時間自學中文本科並積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件製作。
培訓機構工作匯報總結 篇16
這一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，xx公司不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在證券交易所上市。從此，一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年契約額x億的總體經營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計畫如下。
一、建立直接領導關係
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受行銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
二、增加人員配置
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：xx省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
三、強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
五、動態管理市場網路
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)
六、加強市場調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
培訓機構工作匯報總結 篇17
各位領導，各位代表：
下午好!
教育培訓學校是經教育局批准，具有獨立法人資格的專業培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。
20xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發展觀，認真落實上級領導制定的工作計畫精神，不斷創新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩，第二學年求發展，第三學年出成績。20xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件 ]以學為主，整體培育，和諧發展這一方向穩步前進。
一、教育教學質量的保證
(一)教學工作
對於培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：
1. 有針對性地進行課程設計。
2. 聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。
3. 有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。
4. 採取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還採用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。
5. 充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，並在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。
(二)教研工作
在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
(三)教務管理
在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對於規範培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
二、管理工作
(一)規範學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
1、建立並完善學校工作機制，促進學校規範化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今後其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。
2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的最佳化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無後顧之憂。
4、開展學校內部學習交流活動、提高招生諮詢質量、為學校發展出謀劃策。
5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
(二)學校每周固定開展例會制度。
學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利於決策思路的傳達和執行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。
(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
(四)管理工作存在的不足
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今後要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之餘。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
2、在人事管理方面，嚴格執行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。
三、後勤工作
後勤工作室教學工作運作的基本保障，後勤工作主要體現如下：
1、為師生提供良好的硬體設施和學習環境。準備書籍教材，配備教具，印發講義。只要有利於教學的服務設備、資料，學校都及時採購。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時調好空調，保障教師輕鬆教學、學生快速進入學習狀態。學校備好飲水，以備師生之需。
2、良好衛生條件的保障。我校平時放學之餘及時做好教室衛生、整理好教學設備;每周五進行搬家式大掃除，小到桌椅、衛生間擦洗，大到清理牆壁灰跡，每個角落做好消毒工作，責任細化到個人。
3、維護、保障學校幫偶教學設備能正常使用，確保學校教學工作的正常運行。
4、良好的安全保障。學校不論寒暑白天黑夜上課前放學後都備有男老師巡邏，晚間放學管理人員會話查詢確認學生已安全到家。
5、建立良好的家校聯通體系。校長時常跟家長聯繫，為下面的工作人員建立了模範作用。我校在學生上課時，提供了空教室給家長休息座談，事無巨細，全體工作人員參與座談，及時了解家長反饋的信息，為後期工作做好準備。
6、節約成本，走可持續發展道路。我們將棄舊的辦公學習用品回收，修整利用，開創一條合理利用資源的道路。
四、取得的成效
我校學員曾多次在走進數學王國、希望杯數學競賽中獲得一等獎二等獎。我培訓班每年近60%的學生有望被重點中學提前錄取或成為簽約生。
總之，在過去的一年中，教育培訓學校在教育局指導下不斷發展壯大，在各位領導的支持下取得卓越的成績，感謝給位領導，感謝各位同仁。在心的一年裡我校致力於以下幾項工作，請局領導繼續予以大力支持、指導和監督。
1、建設新校區的學員文化建設。
2、加強學校宣傳力度，擴大學校聲譽和知名度。
3、繼續聘請優秀的教師執教，確保教學質量穩步提升。
4、強化學校對教職工的培訓和管理，保證我校教育的服務質量。
20xx年是提升品牌的一年，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發新的思路，利用我們現有的資源，大力宣傳學校，抓好教學質量，提高自身的管理水平，力爭在原有的基礎上好上加好。
雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。我校願傾注全體人員的智慧和心血，其他學校共同努力打造xx品牌教育!同時，我真誠地希望，在以後的辦學過程中，能得到在座的各位領導﹑各位代表的幫助。謝謝!