9.市場出樣目標與計畫。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計畫。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計畫地在年初進行安排。
10.人力資源建設與行銷培訓計畫。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的行銷培訓的時間與費用等做具體的計畫。
11.各崗位員工的業績考核辦法調整計畫。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，最佳化計薪計酬方法，做具體計畫並發布，為落實年度行銷計畫服務。
12.年度行銷計畫的其他有關內容。
二、怎樣做好年度行銷計畫書
要做一份全面、翔實、可操作性強的年度行銷計畫書，我們必須遵循一些基本原則：
原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關係的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計畫和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。
原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自於實現富有挑戰性的目標。行銷計畫書中的任務與計畫指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。
原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度行銷工作計畫只涉及銷售目標與計畫，缺乏全面性，忽略了其他的配套計畫和控制性計畫的內容，易於造成執行中的走樣和障礙。
原則四：指令性與指導性。各項目標與計畫指標是指令性的，一旦制定就必須按計畫執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計畫的措施。
原則五：權威性與說服性。行銷計畫要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。
制訂年度行銷計畫書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：
1.正確領會上級行銷主管部門新年度的行銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。
2.學習和借鑑本企業其他區域市場的行銷經驗。將不同區域市場的行銷管理與銷售特徵進行分析、比較、啟發本區域的行銷創新。
3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，並究其原因。
4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，並比較片區間的差異。
5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。
6.充分聽取銷售人員的意見和建議