融入市場 盡心行銷
傾力促進公司業務蓬勃發展
唐山分行公司業務部優秀共產黨員楊懷明事跡材料
作為二級分行公司業務部的經理，楊懷明同志既是公司業務的組織者，又是直接行銷者。兩年來，在分行黨委的正確領導和同志們的支持幫助下，他一方面認真貫徹執行黨委提出的以效益為目標，以市場為導向，以客戶為中心，以服務為手段的發展戰略，確定行銷的重點行業、重點客戶，組織全行公司業務人員積極行銷，不斷創新金融服務品種，提升金融服務水平；另一方面，又總是以共產黨員的標準嚴格要求自己，身先士卒，親自參與優質大客戶的行銷工作，保持與客戶的親情接觸，密切銀企關係，促進我行公司業務迅猛發展。
一、堅持動態行銷，企業存款實現高速增長
在企業存款工作中，他先後制定下發了《唐山分行對公存款獎勵辦法》和《唐山分行票據業務獎勵辦法》；組織開展了搶抓基本結算戶活動；認真執行對公存款單筆500萬元以上動態變化監管和存款大戶月報制度；尤其是切實加強了對公存款工作的動態管理，並直接組織、參與了高端存款客戶的行銷。
在得到開灤精煤公司擬上市信息之後，楊懷明同志及時向行領導進行匯報，並先後多次陪同省、市兩級分行領導深入客戶進行高層行銷，他自已也多次帶領行銷小組，深入企業，認真宣傳我行業務優勢，了解客戶對我行的業務需求。由於上市輔導期眾人皆知，其他行特別是中國銀行力度非常大，行銷工作曾陷入非常不利的局面。在行領導的支持下，他不放棄每一個行銷的機會，終於抓住了契機，將行銷工作翻開了嶄新的一頁。在與企業的交往中得知，企業急需進行綜采設備改造以提高生產能力。但因上市輔導期未過，財務變化不能過大，企業陷入了兩難的境地。針對這一情況，楊懷明同志向行領導提出了為企業辦理借款保函業務的建議，得到了行領導的大力支持。保函業務由深發展銀行上海閩行支行為技改項目的加工設備方提供貸款，我行提供擔保，開灤精煤公司提供百分之百反擔保。這樣既解決了客戶需要，又拓展了我行業務品種。此筆業務的開展為我行競爭上市資金增加了一個至勝的砝碼。在發審會上，我行成為唯一的監管行，這在上市企業中是不多見的，就連證監會的有關部門都感到驚訝。
在成為該公司的上市資金監管行之後，楊懷明同志一直沒有鬆懈，不僅陪同各級領導拜訪其高層領導，而且自已也經常聯絡其中層管理者，使得銀企關係更上一層樓。～年5月份，該公司股票上市發行，他又同行領導一道及時陪同客戶赴滬處理上市相關事宜，受到了客戶的高度讚揚。通過他的不懈努力，開灤精煤股份有限公司上市募集資金10.2億元全額存入我行，目前仍維持較高的沉澱率。