生產皮革服裝除質量過關外，款式也是影響銷售的一個重要因素。剛開始生產皮革服裝時，因為xxx不會新款服裝設計，所以訂貨的客戶極少，生產出的樣品也無人問津。為了使新穎皮件加工部的服裝真正達到款式新穎，她十分注意街上流行的服裝款式，然後照貓畫虎地學著設計，有時為了準確掌握服裝尺寸，她把穿服裝的人請進加工部，好煙好茶招待，以求量到合適的尺寸，人家若不進來，她就追著看、追著問，人家還以為她有精神病呢０功夫不負有心人”，經過不斷地摸索，她終於掌握了新穎服裝的設計技術，生產出的樣品一掛出，就引來了許多顧客。這一年新穎皮件加工部生產皮革服裝300件，實現生產經營總額26萬元，獲利2.6萬元，工人月平均工資在300元以上，最高月份有的達1000元。
然而，成功的道路並不是一帆風順的。1996年，x皮革總廠又依法宣布破產。新穎皮件加工部失去了材料來源，這對一個剛剛起步的私營小企業來說無疑是一個非常沉重的打擊。面對這突如其來的打擊，xxx沒有氣餒，經多方諮詢、考察，終於在河北省蠡縣找到了貨源。而進貨對xxx來說又是一個嚴峻的考驗，一個女人出門在外，多方不便，每次進貨至少要帶5萬元的現金，為了保險，她常把錢縫在腰帶上、內衣里。為了不被人看出來，還要穿上厚厚的外套，天再熱也不脫，結果身上捂出了很多痱子。為了省錢，去蠡縣時是坐班車，坐車累了，也不敢睡覺，實在困極了就狠狠地掐自己，吃飯吃最廉價的，住店住最便宜的。經過千辛萬苦，總算及時購回了原材料，使企業繼續發展。1996年，新穎皮件加工部在原材料短缺、費用加大的情況下，生產皮革服裝360件，實現生產經營總額30萬元，獲純利3萬多元，工人月平均工資提高到400多元，高於當地許多國有企業和集體企業，最高月份有的工人能拿到1400多元的工資。這年，xxx又吸納了2名失業人員。
xxx自強自立，主動安置失業、下崗職工的事跡，受到了上級勞動就業部門的充分肯定和上級領導的高度重視。1995年，原盟委書記xxx親臨新穎皮件加工部視察、指導，並把新穎皮件加工部定為他的聯繫點。1996年底，她作為全區自謀職業的先進典型，光榮地參加了全區勞動暨再就業工作會議，並在會上作了典型發言。回x後，又受到了盟行署領導的讚揚，鼓勵她把企業辦得更好，安置更多的失業人員、下崗職工。
艱苦創業不停步擴大規模闖新路
事業的成功和領導的期望為xxx注入了新的動力，加上受報刊、電視上有關文章、節目的啟發，她已不滿足小作坊式的小生產，她認為，要想事業的大發展，要想安置更多的失業人員和下崗職工，就必須創辦具有一定規模的企業。她的
想法得到了愛人陳英的理解和支持，夫妻倆共同籌集資金近百萬元，於1997年4月創辦了x首家由個人集資的勞服企業—金源畜產品有限公司。該公司依託x絨毛資源優勢，主營梳絨、皮件加工。1997年，梳絨車間梳絨5噸，產品除供應x毛紡廠外，還遠銷包頭、天津等地，實現生產經營總額200多萬元，實現利稅8萬元；皮件加工車間加工皮革服裝200多件，銷售額達20多萬元，獲利3萬多元。金源畜產品有限公司在發展生產的同時，xxx還把安置下崗職工和失業人員作為自己應盡的義務。在公司創辦之時，就無條件地接收了盟就業局失業保險科介紹的12名下崗職工。平時，凡有下崗職工、失業人員來求職的，只要生產需要她就留用。截止目前，共錄用失業人員、下崗職工60多人。隨著生產的發展和收入的增加，工人的工資也不斷提高。梳絨車間工人的月平均工資由開始的300元逐漸提高到450元，有些人還達到了600多元；皮件車間實行計件工資，工人月平均工資在500元以上，有的工人的月工資最高達到1600多元。