三、讓隊伍更出色 使公司更卓越
法庫公司為行銷人員的個人成長做出完美的規劃，讓大家的價值在企業的不斷發展中得到實現；大家以公司為家，把公司作為施展個人才華、實現理想的大舞台，實現企業和個人和諧相處、相互成就和共同發展。
公司堅持人才發展戰略，千方百計地建立一支政治強、作風硬、業務精、素質高的行銷人員隊伍。一是加強服務網路建設。按照“市場有需求、管理跟得上、經營有效益”的標準，完善銷售服務網路布局；二是建立一支高水平的專業化師資隊伍。組建了專業的組訓隊伍，講師和組訓人員達到11名；三是強化學歷教育。在全省公司系統組建了第一個面向行銷員的高等學歷教育班，首批有59名行銷人員通過國家標準規定的本、專科成人高考入學考試，開始了為期三至四年的學歷教育，從根本上改變行銷人員隊伍的知識結構；四是增強保險職業吸引力。把提高行銷人員收入，作為留人、用人和發展行銷團隊的切入點，千方百計提高行銷人員收入。在法庫這個並不富裕的縣城裡，花200元就可以雇個臨時工，而支公司的行銷人員平均每月佣金能達到1136元，幾乎比法庫縣企、事單位的科（局）級幹部掙得都多。較高的收入穩定了行銷人員隊伍，使 行銷人員的脫落率僅為20%。目前，在法庫縣，國壽行銷人員這一職業已經成為令人羨慕、令人尊重的職業。
教育培訓是提升隊伍素質和個人價值的最佳途徑。只有加強培訓不斷獲得新的知識，隊伍的素質、專業水平才能得到提高，隊伍的整體知識結構才能最佳化更新，公司的綜合競爭力才能進一步提高。為此，公司在教育培訓上投入了大量的人力物力，組建了自己的培訓中心，形成了新人培訓、初級培訓和主管培訓體系，還從優秀的業務員和主管中選拔組訓講師，派他們出去學習深造。開好晨會也是提升隊伍素質的最佳途徑之一，是業務推動的前沿陣地，更是凝聚團隊的催化劑。公司城內分部職場活動一年365天，只有每年的正月初一至初七不開晨會，公司經理室成員和分部經理以上的人員天天早會到場講話，交流信息，向大家傳授展業的方法，把樸實的語言說到行銷人員的心坎里去。除了培訓專業知識和展業技巧以外，還十分注重對行銷人員的思想品德教育，增強對行銷人員人生觀、價值觀和構建和諧社會方面的培訓，並根據業務發展情況，每周或每個月確定一個例會主題，用典型引路、群體激勵、專題演講等不同方式開展活動，保證了行銷人員隊伍始終處於積極向上的狀態，有效控制違規違紀案件的發生。
四、領導率先垂範 公司正氣盎然
俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。一個團隊發展的快與慢，關鍵在領導。縣區支公司經理室，其實就是一個排頭兵，只有在做業務上當好排頭兵，行銷人員才能信服。公司經理丁大明和副經理龐亞蘇堅持做業務，親自經營客戶。在公司的業績欄中、在全省行銷人員業績大排榜中，他們二人總是名列榜首。他們這么做不僅了解市場，還可以體查行銷人員的疾苦，和他們同呼吸共命運。遇到難以說服的客戶，行銷人員找經理室幫忙，經理室成員每次都能陪訪，使行銷人員都能滿載而歸。無形之中，一個專業精通、公關能力強的團隊經理形象在行銷員心目中樹立起來了。