第二階段 佳能市場調研。
調研背景：因為現在大多數的公司對代理商都實行的是年終返點制度，打個比方，某公司甲把公司研製的產品交給公司乙代理銷售，一年結束時實行結算，憑銷售業績對乙公司進行返點折算。當然公司銷售得越多則賺得越多。個別代理商因為銷售業績的誘惑，不按公司統一要求的全國統一價進行銷售，採用擅自降價，低價競爭等手段進行不正當競爭，由於市場價格的不統一，公司在消費者心中的形象大大降低，從而影響公司聲譽。
調研目的：目的主要里了解佳能產品的代理商有無惡意競爭。 並掌握經銷商對統一價格的執行情況，發現銷售癥結，對違反規定的代理商，對情節嚴重者取消其代理商資格，從而達到規範市場的要求。
調查形式：第一步是對所有的代理商進行電話採訪。
第二步是拌成顧客去銷售中心進行諮詢。
調查對象：西安地區的11家經銷商，共22款辦公設備，主要是一體機。
調查結果：經過調查，發現有些公司存在著嚴重的惡意競爭現象。一些公司為了提高公司銷售額，不惜大大折扣。從而來騙取高額的總公司回扣。
第三階段 去市場訪問收銀系統，辦公設備，電腦和餐廳音響，燈光系統，及其印表機系列價位的市場調研。
調研目的:調查市場價格，以便與安裝公司所報價格進行對比，查看其是否謊報價格。
調查結果：謊報價格現象十分嚴重，有些產品的價格虛報達一倍
實踐心得：雖然只有短短20天時間，但也學到了不少知識。首先，了解了公司的基本構造，以前覺得公司很神秘，通過這次實踐，不在對公司感到神秘，通過參與一些基本活動，在腦子裡對公司有了一個大概的印象，為以後的工作做準備。雖然深視規模不算大，但公司基本具備應有的一些特徵。這樣，就能夠了解公司的基本規則。剛到一個公司，應該如何做，如何同其他員工打交道，如何儘快了解和融入公司。其次，發現一些不足，這要求我在今後的學習和生活中進行加強。在學習中學到的大部分都過於死板，不能夠熟練的運用，主要是在學習中不夠紮實，過於膚淺，其實，只要學好了，總歸會用上的，既然在學習，就應當學好書本知識，“工欲善其事，必先利其器”，錐子遲早會在口袋裡露出來的。由於選擇的公司是專業的廣告製作公司，以至於覺得毫無用處，再加上正值廣告淡季，有時候甚至浪費時間。這都要在今後的學習和生活中注意。後面提一些建議。覺得公司應當拓展業務，不要僅僅只限於戶外廣告，展位和企業名錄上，應當參與電視廣告，因為電視占的廣告份額最大。
( 教育整理)
尾 聲
“花開惹人愛，卻無奈花落”，數天的暑期社會實踐生活猶如閃電剎那間划過蒼穹的的優美的弧線，一閃而過。回味中，不禁感言：社會，是一所沒有圍牆的課堂；實踐，是一種無形的磨鍊。它讓我們今天付出，明天收穫金黃！在實踐過程中遇到了許多的困難，但高興的是我們團隊三人一起挺過來了，遇到的障礙我們親自去解決了，你說這還不值得讓我們高興嗎？孟子曰“天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。所以我想這種經歷正是我們的財富，在以後的人生路上會一直受益。