i heard from lidan that you caught a cold these days, do you feel better now? i wish you everything will be alright.
btw, i have concluded the problems of shower in the attached excel form, please kindly check and reply.
thanks,
best regards.
然後我附上了一份問題點的表格檔案給客戶。果然，隔天客戶馬上就回了郵件，除了回復了我提出的每一個問題，並且很感謝我的關心，並說期望在廣交會再與我會面。
此次改善後，這個客戶陸續地解決了他的問題並且下了幾張單。我此時終於明白學無止境的意思，在學校時，我想的是怎樣學到這門技能，而在工作之後，我發現，技能是基礎，最重要的是要學會怎樣靈活變通去使用技能。
（四）參展經歷
在大學時，我不斷爭取機會去鍛鍊自己，因此我的組織能力也在此期間得到充分的發展。進入公司以後，上司和老闆都對我的組織能力留有很深的印象，在我進入公司僅僅4個月後，就讓我代表公司外出到南非參加展會了。我對此也心存感激，並且努力收集相關信息，希望到時能有很好的發揮。
在展期前一個月我就開始利用公司的資源平台，如阿里巴巴，環球資源和環球市場等這些b2c平台，我會在平台收搜尋有關我們產品的詢盤，然後發去郵件介紹自己公司；也會搜尋在做家電類產品的採購商信息，然後發去邀請函請他來我們公司參觀。剛開始的時候，沒什麼客戶會回我的郵件，而我的同事也說開發客戶的周期一般需要6-8個月，也就是說我需要起碼堅持發郵件給同一個客戶半年，才會有回覆，才會有機會達成訂單。這是一個多么漫長的周期啊，但我已是職場人，應該改掉三分鐘熱血的壞習慣，堅持關懷客戶。在鎖定有潛質的客戶後，我給他們一一發去了郵件，並註明南非展的攤位號，因為南非跟中國有6個小時時差的關係，通常我發郵件會選定在下午1點鐘統一傳送，如此一來，到他們上班後一打開信箱，我發出的開發郵件就會顯示在靠前的位置，關注度也會提高。
果然，在我出發去南非前一天，還是沒有收到任何一個客戶的回覆，如此也沒有辦法了，之後到了當地再算。坐了16小時的飛機後到達南非，一切對於我來說是如此新鮮，據我同事說，我就像一個國小生秋遊似的，看見本土居住的黑人就向他們招手，同事說很土，但我覺得很快樂。
到當地後是白天，我們馬上到會場去布置，把一箱箱貨拆開後裝機，然後調整展架的位置，張貼海報，把主推機子放在展櫃的當眼位置……布展完已經是4個小時後，由於還要等其他團友，我就跟同事去其他攤位看看，發現參展商中跟我們做同類產品的只有浙江一家公司，而且他們帶上的產品確實不多。在飯後我和同事一起去看看當地的賣場，發現只有一，兩家連鎖機構有極少款的掛燙機，並且價格奇高，我們向銷售人員標明了身份後跟他開始了談話，他告訴我們，當地比較少人用掛燙機，但平均一家店每月能賣20台，而他們在南非的連鎖店超過200家，這說明，每月他們有超過4000台的量！我和同事都很興奮，並且告訴他們現在所賣款式的掛燙機有什麼缺點，順帶邀請他過來我們的展櫃。一切是何等的順其自然，負責銷售的人員立馬把採購經理的電話撥通了，經過簡短的介紹後，確定了會來我們的展櫃參觀。