最新公司實習報告

最新公司實習報告 篇1

一. 實習目的

通過實習提高自己的對社會的認知能力，同時理論聯繫實際，讓自己迅速適應社會，跟上IT前進的快速步伐。通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養自己成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。

（一） 提高對企業電子商務的全面認識

調查了解實習單位的實際情況，包括企業發展歷史，企業目前的組織機構，業務流程，企業規模，產品情況，企業效益情況，企業生產系統，銷售系統，人力資源管理系統，財務系統，供應鏈管理系統等，特別是企業信息化建設與管理情況，企業開展電子商務及企業所處的行業開展電子商務情況，從而提高對企業管理特別是企業電子商務的全面認識。

（二） 培養學生電子商務專業的技術技能與商務技能

切身體驗目前企業信息化及企業開展電子商務面臨的困難與問題，提高對現實問題的認識，提高對企業和社會的認識，增強對建設祖國的責任感和使命感。

通過專業實習，使學生進一步加深對書本知識的理解，加強實踐能力與創新能力的培養，同時，也讓學生意識到自身的不足，更加明確下一步的努力方向，增強自覺學習的意識與動力。

通過專業實習，培養學生電子商務專業的技術技能與商務技能，為以後走向社會，打下一個良好的基礎。

二. 實習單位及崗位介紹

（一） 實習單位簡介

X有限公司

1.簡介

X有限公司，是一家以研究性為主導，依託於中國科學院計算技術研究所的高新科技企業。主要從事智慧型管理、智慧型搜尋、自然語言技術和產品的研發、銷售；智慧型技術服務與培訓。

整個團隊從事海量知識庫、自然語言處理技術、知識管理研究近20年，擁有多項專利，並成功的將科研成果轉化為產品，已和NEC進行產品級合作5年，並與廣東移動集團、聯想集團開展合作，技術實力已達到國際化水平。

已從事自然語言體系結構化設計多年，產品體系架構優異，易於擴展，業務種類越多準確率優勢越明顯。產品擁有多語言版本，可以擴展國際業務。

2. 核心成員

:X有限公司首席研究員、董事。1993年博士畢業於中科院數學所，1999年7月入選中國科學院“百人計畫”，20xx年被聘為中國科學院研究員、博士生導師。主持過多項國家自然科學基金項目、863項目項目、科技部重大基礎研究專項等，以及企業橫向合作項目。

研究領域：國家知識基礎設施(National Knowledge Infrastructure，簡稱NKI)。我國學者在

1995年將之取名為“國家知識基礎設施”（NKI），並且於20xx年正式啟動相關的研究工作。

3. 核心技術

自然語言查詢的處理技術流程

自然語言查詢的處理流程

自然語言處理技術讓公眾以最自然的方式表達自己的信息或知識需求，並能夠獲得其最想要的精準信息。

系統利用多項技術（縮略語識別、錯別字識別、模糊推理、特徵術語識別）對用戶的查詢進行三個層次（語義文法分析、代詞類的短語文法分析、主題詞檢索）的自然語言分析，以獲得對用戶查詢的正確理解，並利用統一知識接口從各個行業知識庫中獲取用戶所確切需要的信息。

多渠道統一的知識服務

系統內設立一套通用化的知識管理建模方案，該方案可以迅速地幫助大型企業對龐雜的知識內容進行面向客戶化的知識管理。而該套方案是一般知識管理系統工具（如MS Sharepoint和IBM Lotus）中所沒有的。

該系統是一種點式或條式的知識管理系統，因此是一種細粒度的管理工具。這中

多渠道統一的知識服務

細粒度的知識管理工具，使得大型企業更有效，更能從知識的運行中實時地掌握企業的運行狀態，從而更有效地進行科學決策。例如，在客戶的統計信息、熱點業務統計分析、VIP統計信息等可以在極短的時間內獲得。這是一般知識管理工具所不支持的。

高性能智慧型自然語言應答系統

對客戶文字諮詢進行預處理系統（包括諮詢無關詞語識別、敏感詞識別等），然後在三個不同的層次尚對客戶諮詢進行解析——語義文法層理解、詞模層理解、關鍵字層理解。

（二） 崗位介紹

我的職位是知識工程師。

主要職責：

1. 編寫關於系統內部數據知識的匹配詞模。

2. 根據測試計畫搭建和維護測試環境。

3.執行測試工作，提交測試報告。

4.對測試中發現的問題進行詳細分析和準確定位，與開發人員討論缺陷管理方案。

5.對測試結果進行總結與統計分析，對測試進行跟蹤，並提出反饋意見。

6.對業務部門提供相應技術支持，確保軟體質量達標。

三. 實習內容及過程：

（一） 實習內容

1. 學習公司業務流程，相關工具的使用。

2. 學習知識工程師的技能，也同時進行計算機語言的培訓。

3. 編寫測試計畫，測試用例，執行測試，編寫測試報告。

4. 根據分析報告，來改進業務中的詞模，提高詞模與數據的匹配率。

5. 參加本組例行會議；參加公司各種培訓、考核、技術交流活動等。

（二） 實習過程

懷著對IT行業的憧憬，我進入了鎮江諾尼基智慧型技術有限公司實習，我在公司所主要從事智慧型知識管理與培訓。在實習之前，我們進行了計算機課程的實訓，我選擇了軟體測試和網頁布局方向。在此期間老師教給了我們一些.net的基礎知識，使我對軟體測試和網頁布局有了一定的認識，也更想探尋一下真正的網頁布局這方面的工作。在我真正投入工作

之前，我在網上查詢了許多網頁布局的相關要求，了解了作為一個網頁布局人員必須耐心，細心和平和的心態，他的目標是儘可能將網頁布置的美觀大方風格一致，提高產品的質量，儘可能的達到客戶的需求。

作為一個智慧型管理、智慧型搜尋、自然語言技術和產品的研發、銷售的公司，不同於一般的那種嚴肅的氣氛，諾尼基給人的感覺是比較的寬鬆，公司的人情味也比較濃。對於我們這一批參加社會實習的在校學生，也都按照一般公司的標準要求我們，當然在這期間對我們的待遇，如：一伙食、上下班的班車接送、業餘文體活動等，也對我們一視同仁，這也是我們真正的體驗該公司的生活工作提供了不小的幫助。

最新公司實習報告 篇2

東軟信息技術職業學院

畢業設計(實習)報告

實訓項目：起止時間：20xx年2月18日-20xx年 4月8日

系 別： 信息技術與商務管理系

年級、專業、班級： 10級工商企業管理專業3班

學 號： 學生姓名： 李文煜

指導教師： 莫**老師

20xx年4月15日

目錄

一、畢業設計(實習)任務簡述 .......................... 3

二、畢業設計(實習)任務完成情況 ...................... 6

三、專業知識和技能在畢業設計(實習)過程中的套用 ...... 8

四、畢業設計(實習)體會 .............................. 9

五、參考文獻 ......................................... 10

一、實習任務簡述

希望通過實習來強化我在學校所學的知識，讓自己得到合適的鍛鍊，積累更多工作經驗，為以後工作打下更堅實的基礎。我的實習單位清遠新鵬程人力資源有限公司，實習職位是招聘顧問。

清遠新鵬程人力資源有限公司簡介：

廣東鵬程萬里人力資源有限公司創建於20xx年，秉承“專注人才服務，專業服務人才”的宗旨。廣東鵬程萬里人力資源有限公司致力於為用人單位及求職者提供高效、便捷的一站式招聘服務。通過整合線上線下的招聘資源開展招聘會、招聘網、招聘報等招聘服務項目。同時也為廣大客戶提供人才租賃(勞務派遣、勞務輸送)、獵頭服務、人才服務、人才培訓、人事代理、代辦社保、人事外包等項目服務。

公司總部設在清遠市，位於市中心地帶，地處北江之畔，交通便利，環境優美。20xx年8月，清遠市人力資源與社會保障局授予我司“清遠市人才智力市場新城分市場”牌匾，正式標誌著鵬程萬里與市人力資源與社會保障局建立了官方合作關係。同時為搭建高校畢業生與企業之間的對接平台，更好地促進高校平台與社會舞台的有機結合，提高學生社會實踐能力和就業創業能力，20xx年4月我司經清遠市人事局批准，獲得廣東省高校畢業生就業見習基地資格，意味著我司可為廣大高校畢業生提供人事代理、申請基層就業優惠政策、助學貸款、自主創業小額擔保貸款以及申請社保、公益性崗位、職業技能鑑定補貼等服務。

我所在的清遠新鵬程人力資源服務有限公司，則是廣東鵬程萬里人力資源有

限公司在清遠的分公司。公司總的架構圖：

公司核心價值：

1、網路招聘：網路招聘(Internet Recruiting,Web-basedReruiting)。又叫電子招聘(E.Recruiting)或線上招聘(OnlineRecruiting)，是利用網際網路技術進行的招聘活動，包括發布職位信息、收集整理簡歷、線上面試與線上測評等招聘程式。

公司旗下的鵬程萬里人才網是我司設立的專業招聘網站，秉承“專注人才服務、專業服務人才”的企業宗旨，立足廣東，展望全國，意在構建龐大、高效的人才網路，實現招聘企業跨區域人才搜尋，求職者跨網投遞簡歷等功能。同時憑藉公司強大的網路配套資源、專業的人力資源團隊、高效的人才網路以及完善的硬體配套設施，讓企事業單位、廣大求職者足不出戶亦能有效實現納才、求職，致力於為用人單位及求職者提供高效、便捷的服務。

2、現場招聘會：我公司不僅線上上有人才招聘網站，同時立足本土化的發展，依託網路的資源，定期線上下召開現場招聘會，解決網路招聘招聘信息真實度低 、網路招聘套用範圍狹窄與基礎環境薄弱 、網路招聘技術和服務體系不完善、信息處理的難度大和網路招聘的成功率低等問題，與招聘網站形成產品互補。

總結:

長期以來，傳統網路招聘一直是企業招聘的首選。網路招聘的核心價值在於幫助招聘雙方進行信息的匹配，但招聘求職信息匹配度低已經成為網路招聘市場發展困境。與此同時，盈利模式單一、同質化嚴重等問題更使傳統招聘網站陷入一場燒錢賺流量的“惡性循環”。在社交招聘和移動招聘紛紛崛起的時刻，傳統招聘網站面臨著社交類招聘網站、行業垂直招聘網站等的圍追堵截，市場格局發生巨大變化。

面對這些問題,我公司以網路招聘為主,當網路招聘形成一定規模時,開展線下現場招聘會彌補網路招聘信息虛假、無效信息多、信息“爆炸”令人頭疼等劣勢,同時對網路招聘不斷的細分和專業化，創造更加符合用戶需求的本土化、專業化服務。

公司在3-5年內將主要開發廣東省內2-3線地級城市市場，以線上網路招聘與線下現場招聘會兩種服務相結合的模式，創造本土化的人力資源服務。在8年內建立覆蓋廣東省的大型招聘網路。

我在公司實習主要內容：

1. 對公司招聘會、招聘網、招聘報和信息發布等招聘業務的開發和服務;不斷收集新客戶並進行有效開發。

2. 為求職人員提供求職資訊、職業指導和招聘信息，公司批量就業安置業務的開發和服務，負責普工專送業務的開發和組織實施，人才供求客戶維護和管理工作。

3. 熟知各種面試技巧及方法，熟知內、外部培訓流程;熟知《勞動契約法》中關於招聘與錄用方面的法律、法規，對《勞動契約法》有一定了解。

4. 協助經理的日常工作。如準備招聘會所需資料，將企業的的意見轉達到管理層。

綜合來講，我的實習任務是了解企業的運營與管理，特別是人力資源這一塊，深化工商管理的知識和管理的基本技能，同時掌握一定的人際溝通技巧和協作技能。

最新公司實習報告 篇3

一、實習公司簡介

二、實習過程及主要內容

專業實習時間是201*年5月14日至6月22日。在一個半月的時間裡，實習的主要工作有：

1、工廠參觀學習

實習的第一天，我們來到了公司新廠區進行參觀學習。首先，我們在會議室在聽取了質量技術主管對公司主導產品和生產工藝流程的詳細講解。生產工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經32層淨化；灌裝要經過桶子清洗、消毒、純水清洗後，將淨化後的水進行灌裝；再經過3天的放置後，才能出廠銷售。然後，我們在工作人員的帶領下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員並相互交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資源部的部長認真詳細的講解了公司的企業文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨後，售後服務部的同事分享了她的工作經驗。通過一天的學習，我對公司有了更加全面的了解。

2、市場調查

第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區域。

前3天我們進行的是問卷調查。前兩天，由於天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉，我們按計畫順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進行調查。為了調查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數到的第五位就選擇為調查對象。雖然在調查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們仍然在規定時間內保質保量的完成了。後2天時間，我們開始對所做的問卷進行檢驗和篩選，數據整理、數據分析，對問題進行分析，得出結論、提出建議，最後做成一份完整的調查報告。小組作業中，我們小組分工明確，成員之間相互配合，互相之間溝通協作，在過程中展現自己所長。最後，我們有效率的完成了工作。

3、拜訪客戶

我們的日常工作就是每天在師傅的帶領和指導下，拜訪經銷商網點，給他們送去工作服、消毒粉、電話卡、水票以及換桶服務書；並告訴他們如何使用，以及日常的注意事項；詢問一下負責人最近的銷售情況；時常關心了解他們的近況，及時將公司的最新政策及優惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態度；雖然每天的工作基本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味；但就是這么一項重複的工作，建立和維繫業務員與經銷商之間的關係，才有利於接下來更好的開展工作。

4、促銷活動

促銷活動包括日常在小區進行的設點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。我們到公司後僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區，目的一方面是推廣我們的產品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危險發生。5月16日一早，我們開始現場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發傳單並請同學們到展台前品嘗我們的產品。下午，我們分組到學生宿舍進行防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續進行中午的宣傳活動。由於得到了校方的支持，加上大家的團結合作，整個活動進行得十分順利。公司也十分體諒員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氛圍。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人埋怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。

日常的小區宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流高峰期。我們提前準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應該熟練的掌握產品的特性，活動的內容，才能有效的對顧客進行介紹，將產品同顧客的實際需求聯繫起來，有把握應對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的機會。

5、廣告設計

在此次實習中，有四位實習生是廣告方向的，我是其中之一。實習期間，公司給我們安排了兩次廣告設計任務。

第一次是設計明信片和扇子。我仔細看了公司的網站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創新的想法。這是我們第一次接觸商業化的設計，既要考慮廣告效果，又要儘可能的降低製作成本，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閒時間，我又上網收集了一些素材，並結合老師在課堂上講過的設計原理，將我構思出的幾種方案進行實施。公司主營桶裝水，且一般習慣採用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色調定位為藍色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經過幾次斟酌修改後，完成了最終的效果圖。

第二次是對報紙廣告進行設計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關產品資料，又對比了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯想到了森林。再者，它的桶的外觀也經過了精心設計，目的是要滿足人們對品質和檔次的更高需求。因此，我將整個色調統一為金色；在設計上也更為講究，希望能符合產品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。

兩次設計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和讚揚。自己的能力得到肯定，我心裡很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深刻；但商業廣告除了要美觀，更要充分的表達產品信息，樹立產品形象。

三、實習工作收穫和體會

為期六周的專業實習畫上了圓滿句點，實習過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習，在公司領導和同事的指導和幫助下，我感悟深刻，收穫頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結出以下四點：

1、努力學習、將理論與實踐相結合

現今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經驗者優先"，可整天呆在校園裡的學子們社會經驗又會擁有多少呢?在這次實踐中，我深刻的感受到，理論聯繫實際的重要性。校園與社會環境本就存在很大的區別，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。這就要求我們走進社會進行實踐。

公司就很好的將行銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以鬱金香為喻設計成美觀獨特的外形以區別其他品牌；公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進行再生產；公司還提供免費的上門清潔桶的服務，也是重慶第一家提供洗桶服務的公司。在快消品行業中，產品的同質化很嚴重，在產品的質量和類別上難以做到差異化；所以要想在行業中獨樹一幟，只能在服務上創新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業中占據前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間提高了顧客對產品的忠誠度。

實踐，就是把我們所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學有用武之地。當然，實踐也是檢測知識的重要途徑。我們不能停止學習的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前發展。社會的競爭是如此激烈，你的身後有一大群人正盯著你，如果只安於現狀、停止不前，終究會成為別人的獵物。

2、掌握主動權，有付出才有回報

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。

在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情；看到辦公桌雜亂時，我會幫忙整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業務時，我會尋找合適的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作；通過交流能拉近我與師傅之間的關係，師傅就會願意給我更多的指導。在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁；要敢於開口，主動上前向客戶介紹產品。

作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要善於將自己優秀的一面表現出來；做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現都被公司看在眼裡。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。

3、人際交往和團隊合作的重要性

在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學問。正確處理人與人之間的關係，對以後的學習、工作、生活都會來帶積極的影響。

實習首要面臨的是與公司領導、同事的關係。要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環境，領導並不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟領導、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

作為一名銷售人員，要學會有效的與陌生人進行溝通。做問卷調查時，當我表明自己在做調查工作後，有的被調查者十分配合，甚至會就某一問題跟你聊上幾句；但也會遇到一些還沒等你說完話就拒絕的人。在小區進行促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態度以及親和的語氣。遭到對方的拒絕心情難免低落，但一定不能因此產生膽怯和畏懼，一定要立即調整好狀態，面帶微笑對待下一位被調查者。我們一定要學會“厚臉皮”，不能因為拒絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。

在做市場調查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協作、相互配合信任，才能順利的開展工作。

4、掌握一定的銷售技巧

作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業是市場行銷，更加需要掌握專業的技能。

在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急於對產品的推銷，否則會引起顧客的反感；然後，通過顧客的言語與表情察覺顧客的內心想法，用委婉的話語詢問出顧客的喜好，了解他們的需求後作出適當的回應；再將產品特性與顧客需求聯繫起來，激發顧客的購買慾望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細緻地回答；在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。

作為一名優秀的銷售人員，必須擁有一個靈活的頭腦、敏捷的思維，極強的應變能力；不但要掌握所銷售產品的特點，還要對於在現場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應變的.反應，儘快引導顧客進入角色；同時在做到有問必答的基礎上，還要真正讓顧客感受到滿意的服務。

四、自身不足

我相信不經歷風雨怎能見彩虹，現在的努力是為了以後的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經驗，為我以後走上工作崗位奠定了基礎。同時，我也認識到自身的不足：辦事不夠幹練；對工作的預見性不夠；與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗；所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。既然認識到自己的不足，就要在以後的學習、工作中進行改進；要朝著美好的明天，不斷奮鬥。

最新公司實習報告 篇4

一、實習目的：

初踏社會，心情比較激動、還有些許緊張。激動的是我可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新的環境。

時下隨著各種通訊技術的發展，網際網路已在中國逐步進入普及階段，許多人在充分享受瀏覽新聞，網上聊天，網路遊戲，網上交易，收發電子郵件等網路的各種樂趣後，開始不滿足於被動式的接受，希望能主動參與網路，因此大量的個人網站應運而生了。我經過一番尋找和思考，最後選擇了在鄭州世紀創聯電子科技開發有限公司進行社會實習，這是一個IDC的公司，相對於我們這些學生，這個也是一個不錯的選擇。

通過實習，我們學生可以了解社會的一般情況，增加對學科範圍的感性認識和理性認識;了解所學專業在國民經濟建設中的地位、作用和發展趨勢;了解本專業業務範圍內的運用生產與套用方法、信息組織形式、軟體開發紀實過程及常用技術方法。從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。培養學生理論聯繫實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。並熟悉專業技術人員的工作職責和工作程式，獲得組織和管理的初步知識;培養熱愛專業、虛心學習和熱愛勞動的品德;培養團結協作的團隊精神。實習期間,我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作,一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛鍊和增強了實際動手和獨立工作的能力,培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

二、實習時間：

..—..

三、實習地點：

鄭州世紀創聯電子科技開發有限公司

四、實習內容：

本次實習內容可以分為四個部分，就是域名註冊、虛擬主機，網站建設。下面我簡要介紹一下這四個部分： 1、域名註冊

在建設網站前首先考慮的就是註冊域名，這是在深圳網站建設流程中第一件需要考慮的事情，和主題的確定並行考慮，域名選擇的基本原則是好記，基本要求是網友一想起你網站腦海里就會同時浮現出你網站的域名，三個字的名字比十個字的名字要好記，通過註冊域名，使企業在全球Internet上有唯一標識，也是社會各用戶瀏覽該企業的門牌號和進入標識。由域名構成的網址會像商標那樣，在網際網路上廣為流傳，好域名有助於你將來塑造自己在網上的國際形象。而同時域名在全世界具有唯一性，域名的資源又比較有限，誰先註冊，誰就有權使用，所以你現在就應該考慮，是否要保護你在Internet上的無形資產。常見的.com為國際域名，而.則為國內域名。定義域名除了要考慮公司的性質以及信息內容的特徵外，還應該使這個名字簡潔、易記、具有衝擊力。

2、虛擬主機的選購

接下來就是選擇伺服器。也是網站建設流程的關鍵一步，能否選擇正確的伺服器對整個建設好後的排名起著非常重要作用。所謂虛擬主機是使用特殊軟硬體技術，把每台計算機分成一台台"虛擬"的主機，在外界看來，虛擬主機與真正的主機沒有任何區別，我們建議企業上網採用虛擬主機方式。一般虛擬主機提供商都能向用戶提供10M、20M、30M直到一台伺服器的虛擬主機空間。一頁網頁所占的磁碟空間大約20 - 50千位元組，10M大約可以放置200 - 500頁，但如果你對網站有特殊的要求，如圖片較多、動畫較多、需要檔案下載或有資料庫等，就需要多一些空間(大家可以到『 免費資源 』去看一下，那裡有很多免費空間)對於經濟實力雄厚的企業可考慮獨立伺服器，因為獨立伺服器可讓客戶更快速瀏覽及易管理，但獨立伺服器成本比較高，中小企業一般是承擔不起，除非流量相當大的網站才需要構架獨立伺服器，，但這需要很高的費用及大量的人力、物力投入。

3、網站建設

第三步也是最重要的一步了，你可以選擇專業公司來製作也可自己或找個人來製作，但本人強烈見意最好是找專業公司來實施，無論從專業還是行銷方面來說專業公司有一定的優勢，在建設前必須準備充分的資料，這也是網站建設流程中一個關鍵的一個流程圖，其次是建站所考慮的一些問題比如“總體設計方案主題鮮明”“版式設計” “色彩在設計中的作用”“形式與內容相統一” 都是與網路公司相互溝通要考慮的因素。

4、宣傳與推廣

最後一個流程就是要考慮建設成功後的行銷，也就是後期宣傳了，專業上叫網站推廣，推廣的方式很多，有收費也有免費的，制定網站推廣流程本身也是一種推廣策略，推廣不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。同時企業還可藉助傳統方式來推廣如名片、辦公用品、宣傳材料、媒體廣告等。總之推廣方式是多變的。但推廣也是一個網站成功關鍵，因為任何企業都不想自己建的網站只能自己看吧。

對企業來說，首先企業自身要有推廣網站的意識：在任何出現公司信息的地方都加上公司的網址，如名片、辦公用品、宣傳材料、媒體廣告等。此外網路廣告和搜尋引擎登記是目 前網站主要的推廣方式。通過一些網站做友情連結等辦法，可以顯著地提高企業網站的知名度和訪問量

網站設計八步驟

由於目前所見即所得類型的工具越來越多，使用也越來越方便，所以製作網頁已經變成了一件輕鬆的工作，不像以前要手工編寫一行行的原始碼那樣。一般初學者經 過短暫的學習就可以學會製作網頁，於是他們認為網頁製作非常簡單，就匆匆忙忙製作自己的網站，可是做出來之後與別人一比，才發現自己的網站非常粗糙，這是 為什麼呢?常言道：“性急吃不了熱豆腐”。建立一個網站就像蓋一幢大樓一樣，它是一個系統工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循這個步驟，按部就班地一步步來，才能設計出一個滿意的網站。

(1)、確定網站主題

網站主題就是你建立的網站所要包含的主要內容，一個網站必須要有一個明確的主題。特別是對於個人網站，你不可能像綜合網站那樣做得內容大而全，包羅萬象。 你沒有這個能力，也沒這個精力，所以必須要找準一個自己最感興趣內容，做深、做透，辦出自己的特色，這樣才能給用戶留下深刻的印象。網站的主題無定則，只 要是你感興趣的，任何內容都可以，但主題要鮮明，在你的主題範圍內容做到大而全、精而深。

(2)、蒐集材料

明確了網站的主題以後，你就要圍繞主題開始蒐集材料了。常言道：“巧婦難為無米之炊”。要想讓自己的網站有血有肉，能夠吸引住用戶，你就要儘量蒐集材料， 蒐集的材料越多，以後製作網站就越容易。材料既可以從圖書、報紙、光碟、多媒體上得來，也可以從網際網路上蒐集，然後把蒐集的材料去粗取精，去偽存真，作為 自己製作網頁的素材。

(3)、規劃網站

一個網站設計得成功與否，很大程度上決定於設計者的規划水平，網站規劃包含的內 容很多，如網站的結構、欄目的設定、網站的風格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運用等，你只有在製作網頁之前把這些方面都考慮到了，才能在製作時胸有成竹。也只有如此製作出來的網頁才能有個性、有特色，具有吸引力。

(4)、選擇合適的製作工具

儘管選擇什麼樣的工具並不會影響你設計網頁的好壞，但是一款功能強大、使用簡單的軟體往往可以起到事半功倍的效果。網頁製作涉及的工具比較多，首先就是網頁製作工具了，目前大多數網民選用的都是所見即所得的編輯工具，這其中的優秀者當然是Dreamweaver和Frontpage了，如果是初學 者，Frontpage20xx是首選。除此之外，還有圖片編輯工具，如Photoshop等;動畫製作工具，如Flash、 Cool 3d、Gif Animator等;還有網頁特效工具，如有聲有色等，網上有許多這方面的軟體，你可以根據需要靈活運用。

(5)、製作網頁

材料有了，工具也選好了，下面就需要按照規劃一步一步地把自己的想法變成現實了，這是一個複雜而細緻的過程，一定要按照先大後小、先簡單後複雜進行製作。 所謂先大後小，就是說在製作網頁時，先把大的結構設計好，然後再逐步完善小的結構設計。所謂先簡單後複雜，就是先設計出簡單的內容，然後再設計複雜的內 容，以便出現問題時好修改。在製作網頁時要多靈活運用模板，這樣可以大大提高製作效率。

(6)、上傳測試

網頁製作完畢，最後要發布到Web伺服器上，才能夠讓全世界的朋友觀看，現在上傳的工具有很多，有些網頁製作工具本身就帶有FTP功能，利用這些FTP工 具，你可以很方便地把網站發布到自己申請的主頁存放伺服器上。網站上傳以後，你要在瀏覽器中打開自己的網站，逐頁逐個連結的進行測試，發現問題，及時修 改，然後再上傳測試。全部測試完畢就可以把你的網址告訴給朋友，讓他們來瀏覽。

(7)、推廣宣傳

網頁做好之後，還要不斷地進行宣傳，這樣才能讓更多的朋友認識它，提高網站的訪問率和知名度。推廣的方法有很多，例如到搜尋引擎上註冊、與別的網站交換連結、加入廣告鏈等。

(8)、維護更新

網站要注意經常維護更新內容，保持內容的新鮮，不要做好就放在那兒不變了，只有不斷地給它補充新的內容，才能夠吸引住瀏覽者。

計算機與網路專業技術人員能利用一技之長及在某一方面的專長輕鬆製作網頁，但大量的網路新手如何製作個人主頁，建立個人網站呢?我大概總結了以下幾 點，希望對一些對這方面缺乏基本了解的人提供一些幫助。如果你是個經常上網的網蟲，並對如何建立網站有一定的興趣，那么請你繼續讀下去，否則我推薦你使用 某些網站推出的傻瓜式的個人網頁或請專業的網頁製作公司代勞，完全沒必要自己動手。

1. 要建立個人網站，首先必須要了解一下目前網頁製作的基本語言HTML，入門即可，大概花個一二小時就可。

2. 學會使用目前流行的網頁製作軟體，如、Dreamweaver等一些功能強大，所見所得的軟體，初步了解就可，不用全部掌握，一般是邊用邊學，不斷提高使用水平。

3. 廣泛的上網瀏覽各種網頁，一開始最好能下載一些較簡單的個人網頁，因為他們所用到的技術較為簡單，可用網頁製作軟體打開研究。然後推薦去瀏覽一些專業的網頁設計網站，學習一些排版經驗，同時可下載一些網頁結構模版供自己套用。

4. 確定你的網站主題，我個人不主張開始就想書庫等網上流行的為網站主題，因為第一你不夠專業，網上已有太多的同類軟體，別人不可能上你的網站下載。第二這類網站需要巨大的主頁空間，不僅一開始你申請不到這么大的空間，而且你也不可能經常上載維護。網站主題最好是有你的個人特色，實在不能確定我建議自己做一個私人入口網站，將平時自己經常去的網站做一個較為綜合的連結。

5. 網頁最好不要用特別與眾不同的顏色、字型，因為每個人使用的計算機各不相同，特別的顏色、字型別人不一定能看得到。

6. 網頁要增加美觀圖片不可缺少，我建議如果你會用一些專業的作圖軟體最好自己製作，這會有自己的特色，放些私人照片也可以，但切記各種圖片一定要作最佳化處 理，減小它的存儲尺寸。提醒一下每頁不要放過多的圖片，因為第一會使網頁顯得雜亂，第二會使你的網頁顯示速度過慢。製作圖片的常用軟體有 Photoshop，Fireworks等。

7. 網頁上可以用一些動畫與特效增加你主頁的美觀與功能，動畫可上網找，同樣最好能自己製作，GIF格式的最常用，可用Ulead的Gig Animator軟體製作，目前流行的是Flash動畫，更多變化，尺寸更小，缺點是有些計算機上的瀏覽器預設沒有安裝Flash瀏覽軟體，有些計算機用 戶不能看到Flash。網上還有許多免費的Javascript等可供使用，與圖片一樣，我建議每頁不要放太多的動畫與特效。

8. 網頁基本建成後，上網找免費的主頁空間，以其主機的速度，提供的空間大小和有無基本的CGI功能及其提供的域名是否簡單易記為考察依據，所謂CGI是指主 機伺服器上提供的程式，一般你可申請有免費計數器、留言板等。找到速度快，主頁存放空間大，域名簡單的網站存放你的網頁。

9. 接下來是將網頁上傳至你申請的伺服器上，具體上傳的辦法你在申請主頁空間時就會了解，具體使用你製作網頁的軟體即可，我個人推薦使用CuteFTP Pro上傳，這個軟體功能強大，簡單易用。

五、實習總結：

在公司的實習，通過理論聯繫實際，鞏固所學知識，提高自學能力與實踐能力，熟悉了工作中所需的技能及工作流程，在公司的學習，使我在IDC方面的能力有了更多的提高。加深了對域名，VPS，伺服器，網站等的了解。

其實在學校所學的知識多少與實際套用有所脫軌，並且所學知識是有限的，因此在實際工作中會經常遇到從未碰觸過的知識技術或與所學的知識不一致等問題。此時，就需要有一個虛心學習的態度，耐心鑽研的精神以及良好的自學能力。 在此次實習過程中也反映出我的缺點疏漏。以後需要繼續刻苦鑽研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能。

最新公司實習報告 篇5

一：實習目的

1. 通過專業實習，將理論付諸於實踐當中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二.實習時間

20xx年11月20日——20xx年5月20日

三.實習地點

xx省xx市工業園區花園店幢x室

四.實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤(熟悉小區)——熟悉房源——發網——客戶、房源溝通——帶客戶看房——談判——簽訂契約——售後服務

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以後完成的，跑盤為了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然後將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便於你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂契約、售後服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂契約，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務，這一部分是很重要的，這會為以後的發展，提供很大的平台，客戶也就源源不斷的過來。

五：實習總結

通過這次實習，我對以後的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關係，又要處理好與同事的關係，進入社會，人際關係真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間，我也深刻的體會到了一個人的心態的重要性，不管是做哪一個行業，心態樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業務，沒業績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬於你的收穫。在第四個月，他連續賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。

同時，在我實習半年的時間裡，我也發現了我們公司不管在管理還是在運營方面，也存在一些問題

一.由於受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經常出現兩種截然不同的工作狀態，一段時期，員工的工作狀態處於積極階段，就像我剛入這裡前三個月，工作努力積極，可是到後期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協調，及時調整好的心態，有些同事在沒業績的時候就會把責任歸咎於市場。的確，最近國家對於快速增長的房價，一直處於打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個行業失去信心，這就導致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經常在沒客戶的情況下，就在那裡等待，其實在這個期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以後做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關係，會在我們有客戶之後，迅速成交。

三.專業知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以後僅有一次培訓，說實話，在我們從事這個行業的時候，幾乎95%的人對這個行業是陌生的，只進行一次培訓，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，諮詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以後儘快的適應社會，我一直都認為實習不是為了賺錢，而是為了獲取經驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞後，我一定會成功。

社會是個大舞台，學校是步入舞台的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!

最後衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位房產公司給我提供實習機會，讓我成長了許多!

實習是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的後果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了很多東西，但在匯浩不動產有限公司我感悟最多，受益匪淺。

成長曆程

在匯浩不動產有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，並實踐了二手房交易流程的各個環節：查找房源、發布房源、看房洽談、簽定契約、付款過戶、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區走向另一個小區，不停的調查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什麼我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不服輸，於是我堅持了下來。這還好，身體累休息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話於可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。後來就習慣了，世上形形色色的人都有，有一些銷售員素質低，經常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。後來通過加強練習打電話溝通，不斷總經溝通技巧，使這種不良情況得到了一定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態度面對所發生的一切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了鬥志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到後來的主動，都歸功於心志的成長。

實習領悟

實習是我第一次獨自一人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：

1. 準備工作是走向成功的第一步

在房產交易中，在其他銷售行業也應如此，你若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當你不了解自己的產品，你就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不了解你所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，你就不能解答客戶諮詢市場行情的疑惑，不能展現出你所在公司的優勢。那你還憑什麼是客戶相信你，相信你公司。沒有信任自然不會讓你服務。

因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，並分析各個環節遇到問題該如何處理，注意事項等等。並讓我們去市調，了解每個小區環境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業管理等等，

這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當你熟悉了你的'市場，你的產品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上你的專業形象，使客戶很容易信任你，並希望你為他服務。

2.團隊合作很重要

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，一個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不一樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，共同商量選擇出一個優秀方案和後備方案。團隊一定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，並達到雙贏局面。

團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。並在我遇到問題時，給我一定提示，有時還一起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。

3.銷售也需要技巧

工作中，我們要要養成不斷反思總經的好習慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉，大到宇宙，小至一花一果，其實都遵循若干簡明的規則。”銷售也是如此，只要掌握其中的規則，你就可以不斷複製，創造出紛繁複雜的內容。

在匯浩不動產實習中，我借鑑他人經驗，並結合自身經歷，總結出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業務員的事情不再是‘以滿足客戶需求為中心，尋到其所需產品’，而是‘將你認定的產品推銷給客戶’;“給客戶主推的產品只有一個，但也應選擇一或兩件產品作比較。必須強調的是，介紹的產品不可多，不能擴大客戶選擇範圍，為自己增添阻礙”等等。這些都為我在銷售房屋中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應善於動腦，善於總結，找到其中簡明的潛在規則，並熟練掌握，舉一反三，聰明地做事。

4.做任何事情都要有激情

激情不等於衝動，激情是發自內心，從血液里流出來的東西。現實生活不會如想像中那么華麗，即使做到總裁的位置，工作也是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作，並投入激情，你便會發現工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然後你就能發現這確實是一份好工作。當然，枯燥，不喜歡的感覺就會被你拋在腦後，只有了激情和興趣。因而，我們要培養自己的激情，我們可以制定一個相對短期目標，當你實現該目標後，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，並投入自己的激情。

我在實習期間，每天都會和以前的自己比較，若發現自己進步了，甚至只進步一點點，我也會更加激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的機率就會大得多。因為激情會使你持續的關注它、投資它、享受它，當你享受到成就的快感時，你就會延續你的激情，從而形式一種良性的激情循環。那么，做事情你便不會再排斥，而且進步越來越快。

5.勤奮要貫穿於整個工作過程當中

勤奮不但是追求成功的必需方法，更應該成為我們的人生態度。我實習工作單位就有這么一個人，她反應很慢，但她是與她共進公司12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態度感動了公司，公司選擇相信她會公司帶來利益，只不過會慢點而已。

只有勤奮才能真正引領我們實現人生目標，因而我們不能自認優秀，而放棄勤奮。

機遇永遠都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活安定，我們都必須遵循以上原則。現在的社會很殘酷，發展太快，若你進步太慢，也會被遠遠落下。工作生活中，我們都要學會樂觀面對，善於總結，並賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才有意義。

結論

實習，讓我成長許多，思想也變得成熟了許多。讓我真正體會到了生活的酸甜苦辣，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習;要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善於總結，找出事情潛在的簡明規則，並不斷複製，使之變得紛繁複雜，適應各種情況。

最新公司實習報告 篇6

一、實習目的

通過認識實習、加強理論學習與實際的結合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內容的理解、接觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業的需要。培養獨立進行資料收集和解決問題的能力，並開闊眼界及思路，為即將步入社會積累經驗。

通過快遞倉管員實習，了解快遞企業倉庫管理流程及相關工作情況，並在這基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養倉管員崗位的實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二、實習時間：

三、實習公司及地點：

金華市順豐速運有限公司：實習地點為義烏市。

實習公司簡介：

SF速運（集團）有限公司成立於1993年3月，是一家主要經營國際、國內速遞及報關、報檢等業務的民營速遞企業，總部設在深圳。在國內包括香港、中國台灣地區建立了龐大的信息採集、市場開發、物流配送、快件收派等業務機構，為廣大客戶提供快速、準確、安全、經濟、優質的專業物流服務。

四、實習內容

在順豐公司，我作為一名倉管員，主要負責內容：在順豐公司規定的時效性內，負責快件的出入庫操作及倉管的管理工作；輔助工作有：接受客戶的電話服務；客戶上門收取快件處理；及時有效的處理電腦的內部人員郵件信息處理；對上一天業務員的業務量進行核對與整理；掃描當天正常收派的運單；準確無誤地完成上級下發的相關規定及異常情況處理。

為了規範倉庫工作，確保工作有序進行，提高工作效率，我作為一名倉管員，要按規定流程做事。快件到達倉庫後，要對快件進行入庫操作，入庫操作內容如下：

首先，與司機對快件的安全到達與確認進行交接，並填寫《倉管員與司機的交接表》；

其次，快件的入庫流程操作，包括快件卸車、快件分揀到相對應的業務員區域櫃內；

然後，快件出庫操作並填好《業務員快件出庫交接表》。快件入庫操作要求準確有效，不容絲毫馬虎，入庫後倉管員要及時對入庫的快件量與出庫件量進行對比，以確認是否一致，如不一致應利用順豐內部系統進行查詢。快件的收件流程與派件流程剛好相反，再此不與敘述。

為了完善與提高倉庫的流程，使倉管員的工作保質保量，作為一位倉管員，要出色的完成倉管員工作的輔助內容。快件的入庫會出現異常處理情況，例如，快件的破損與遺失；快件的點部錯分；倉庫的突發情況；等等。這些都要倉管員去很好的及時得到處理。就出現快件的錯分問題，簡要的處理情況是：首先確認是否真正錯分，錯分快件的正確區域是在哪點部；其次，及時聯繫正確的點部以更好的進行確認，如果是就近的點部，則要求相應的業務員過來取或自己親自送過去；最後，最保底的措施是及時上報工單報備，發郵件通知相應的處理部門。

作為一名倉管員，倉庫良好的管理是其崗位的根本工作。在順豐快遞，倉管員的倉庫管理包括倉庫的清潔管理、倉庫的設施管理、倉庫的安全管理以及倉庫的人員管理。倉庫管理的好與壞關係著倉管員的整體能力水平以及點部在外的形象問題。我在實習期間，能夠很好的完成倉庫管理這一塊，確保了順豐的品牌形象。

當今社會“顧客是上帝”，為顧客一定做到服務周到，當然也有顧客態度很差，但員工絕不能跟他們爭吵，冷靜寬心對待每一位顧客。還有隔幾天都會有很多檢查的，像海關檢驗局，衛生廳的，那時更是忙著打掃衛生，確保整個倉庫的整潔，同時對快件自取件檢查要特別注意，因為這些快件關係著客戶的切實利益，不管是在入庫存貨還是理貨時一定認真對待好好檢查，這是對客戶的快件負責。

五、總結報告

在順豐為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這5個月的實習做一個工作小結。

首先，介紹一下我的實習單位：金華市順豐速運有限公司。

自12月20號開始，公司安排我進行了二個階段的實習。第一階段是為期一星期的培訓，其實這一階段沒有什麼技術性。完全是對公司做全面的認識，包括公司的企業文化，倉管員的相關知識，快件知識及其涉及到的關務常識，財務管理。

非常感謝大家閱讀公司實習報告，更多精彩內容等著大家，歡迎持續關注，一起成長！

最新公司實習報告 篇7

一、實習說明

(1)實習時間：X年2月25日至X年5月5日

(2)實習地點：廣東瑞德電子實業有限公司

(3)實習性質：畢業實習

二、實習單位簡介

佛山市順德區A電子實業有限公司創建於1997年，是國內最早從事家用電器控制器研發、製造和銷售的企業之一。經過十多年的快速發展，主營產品覆蓋幾乎所有白色家電類型，是行業內品類規格最多、最全的集團企業；輔助產品為開關電源產品、高效照明產品、RFID產品、設備控制器產品等。主要業務遍及長三角、珠三角及歐美和東南亞，為九陽、蘇泊爾、美的、格蘭仕、IBC、Pensonic等眾多國內外知名家電企業提供優質的產品和服務。在企業的經營管理上取得了巨大的成功，但是，在生產現場的管理過程中還存在著一些問題。以下就A公司生產現場的問題進行討論，希望通過5S活動的開展來推動企業發展，提升企業形象，進一步提高A公司的品牌知名度。

公司秉承；“不求最大，只求最好”的發展目標，以人為本、真誠相待、精益求精、共創輝煌、永急一流的企業宗旨，以誠實的態度,互惠互利的原則，與海內外朋友精誠合作，共同發展。

公司兼承“信譽至上，客戶第一”的經營理念，以誠摯的服務，完善的經營管理，精益求精的專業態度對待每一位客商賦予我們的每一次機遇，珍惜與你們的合作。

我們尊重人、並為所有員工創造良好的工作和發展環境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

您的需要即為我們前進的動力，每一次與您的攜手都會是我們的一個新的開始。

三、實習環境

實習期間，我在實習工廠D1工作，注塑部門主要從事於在生產第一線生產並簡單加工產品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產小組有生產員工10多名左右。

四、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間裡的一切對我來說都是陌生的。車間裡的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間裡的環境有所了解熟悉後，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務後，則要做一下工作前的準備工作，於是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。在機台位置上根據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，並將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會出現異常。出現上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現的問題，小組長、技術員通過對機器的調節讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，於是我便向小組裡的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利於提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產品也比較熟悉了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務，在自己的工作區認真地進行作業。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現大的故障的情況下，在確保產品質量的基礎上儘自己的努力提高工作的效率。儘量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃乾淨，垃圾放入垃圾袋中並放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，嘿!這工作任務也較艱巨的啊!

五、實習期工作總結和實習收穫

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關係，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛鍊了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以後工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進羅蒙開始我本著積極肯乾，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收穫，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

3、學生在實習單位受到認可並促成就業。並為畢業後的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國注塑的發展有了大致的了解，也準備在實習結束後，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收穫是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來幹嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在於一個人的檔次問題!”檔次?什麼是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

六、致謝

感謝廣東瑞德電子實業有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們生產小組組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師黃建紅老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

最新公司實習報告 篇8

這次為期半個月校內實習，目的是為了給我們走出學校進入社會的一個過渡的階段，讓我們將學校里所學的理論知識與實際操作相結合，為進入社會奠定更加結實的基礎。以下就是我對這次校內實習的情況總結：八個字——時間雖短，收穫不少。

校內實習的時間：XX年2月28日---XX年 3月16日

校內實習的地點：學校西校園

校內實習的方式：

以自由組合的形式,幾個同學一組,組成一個進口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規的名片,各自的職位.再找一個經營項目和本公司相符的進口或出口公司合作，按照正規外貿交易方式進行談判交易。

大概流程：

2月28日

1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經營範圍,製作公司門牌

2)確定每個組員職位,製作個人名片

3)寫公司簡介及業務範圍

4)確定交易商品,並對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調研,並提交一分市場調研報告給老師審核

5)確定初步的成交條款

6)尋找並確定交易對象

3月1日

1)建立業務關係,買賣雙方擬寫建立業務關係往來信函

2)買賣雙方按商務信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函

3月2日

1)買賣雙方按商務信函要求擬寫還盤往來信函

2)買賣雙方按商務信函要求擬寫成交業務環節往來信函並填制契約

3)將交易信函和契約叫給指導老師審核

3月3日

根據信用證繕制出口結匯單據和報關單據實習小組成員：莊曉虹-----公司CEO邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關係部門人員

校內實習的內容：

根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我們學過的理論知識與實際情況，國際貿易相實踐;以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣契約的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易檔案製作和審核等主要業務操作技能,在開展工作之餘將所學過的商務禮儀運用於其中。

校內實習的目的：

培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能,並增強商務禮儀修養,為實踐社會工作中將會遇到的問題進行一個初步的演習了解。

在實習過程中，我擔任本組組長一職，且能積極肯乾，虛心好學,遇到問題積極向知道老師請教、和同學分工合作,工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力。學校安排指導老師就如同師傅帶徒弟式的帶學生，指導我們的日常實習。我們在實習現場，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們和外貿公司一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我參加這次校內實習的收穫主要有三個方面：

一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。

二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

最後是更加深切的體會到了團體合作的重要性,並在這次的實習過程中更加增進了同學之間的友誼。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”!為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，這將是我一生中一次重要的經歷。作為學習了差不多三年商務英語的我們，可以說對建立貿易關係已經是耳熟能詳了。所有的有關進出口貿易的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上套用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的外貿函電基礎知識較紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名成功外貿業務員，應該沒問題了。現在才發現，外貿其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿業務實習中領悟到的很多書本上所不能學到的商務的特點和積累，以及題外的很多道理。非常感謝學校為我們安排的這次校內實習機會，為我們提供了就業前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學校領導，及悉心指導我們的老師們!我會繼續努力，相信紮實的專業理論知識，以及在本次實習中學到的實踐經驗，為我今後在社會中立足定會有很大的幫助!

最新公司實習報告 篇9

一、實習時間、地點和實習單位：

時間：20xx.12.3-----12.18

地點：山東省滕州市

實習單位：億泰天和裝飾公司

二、實習過程概述：

首先需要了解室內設計的程式步驟：

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂契約，或者根據標書要求參加投標；明確設計期限並制定設計計畫進度安排，考慮各個有關工種的配合與協調；明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能特點、設計規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等;熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場的調查勘測以及對同類型實例的參觀等。在簽訂契約或制定投標檔案時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計檔案。室內初步方案的檔案通常包括：

（1）平面圖，常用比例1:50,1:100:；

（2）室內立面展開圖，常用比例1:20,1:50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1:50,1:100；

（4）室內透視圖；

（5）室內裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖說明和造價概算；

初步設計方案需要經審定後，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳圖、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員影響施工單位進行設計意圖說明以及圖紙的技術交流；工程施工期間需按圖紙要求核對施工施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結束時，契約質監部門和建設單位進行工程驗收。

其次，了解室內設計方法，師傅還給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲。

2、從裡到外、從外到里，局部與整體協調統一。

3.、意在筆先或意筆同步，立意與表現並重。

經過仔細推敲和在實習工作中的實際運用，我感覺這三條確實很實用，跟這些有豐富實踐經驗的設計師在一起工作交流，有種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。也從他們身上學到了一切為人處事，接物待人的一些東西。也掌握和學習了一些設計軟體的小技巧，提高了對設計軟體的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。

三、主要實習崗位和實習內容：

作為億泰天和裝飾公司的設計師助理的我，每天上下班，雖然天氣很冷，風很大，每天的實習工作也很累，但是感覺苦中也有很多快樂，所以感覺實習的時間過的真快啊，為期兩個星期的實習生活中在不知不覺中落下帷幕。在公司的這段實習時間裡，我學到很多在大學課堂書本里根本學不到的東西，也試著走向了社會，也體驗了很多人生中都要走過的路，都要有的經歷，也不斷使我成長，也為將來自己畢業工作打下了堅實的基礎。

我的實習是在大四的上學期，明年暑假後就是畢業了，也要面臨找工作了，所以利用這段時間去外面實習，滕州有很多家設計公司，並且自認為自己的專業上的東西還是不錯的，對於各種家裝設計軟體都掌握了，也對施工工藝以及構造有一定的了解，憑著自己的努力我也有幸進了一家設計公司。總的來說自己的實習工作開始階段還算順利，或許這些都得益於自己在學校努力學習專業知識，課餘時間自學了一些軟體吧，也和高一屆的學長有過交流，也從他們身上學了不少東西。也讓我認識到，只要努力，只要自己有能力就不要怕找不到工作，而這個能力需要的是自己的努力，需要的是自己的認真，需要的是自己對知識的不懈渴望，課餘時間的合理利用。現在才知道自己的努力沒有白費，加油接下來的實習工作。

接下來我開始在公司經理的知道和安排下進入了設計部，職位是設計師助理，也就是公司的莊師傅，雖然叫他師傅，但是他確是我們公司資深的設計師，因為為人比較低調，所以平時都以師傅稱呼他，他也感覺這樣很親切。每天上班我也很勤奮，每天都會比上班時間早一點到公司，然後整理下衛生什麼的，也可能是因為暑假在學校也沒什麼事吧，唯一的工作就來上班工作，所以每天都很興奮，對於每天的工作也很好奇。我的工作是作為師傅的助理，所直接點就是給師傅打下手，他讓我做什麼我就做什麼。每天都做不同的工作，開始的時候師傅只讓我畫下CAD框架圖，我也很快的完成了，可能因為不是我自己本人量得房，所以有時候畫圖的時候特別費勁，沒有具體的現場參考圖片，沒有量房的同時幫我講解，所以我畫的時候多少加了一些大概也許可能的參數，可能跟實際的房子平面框架圖有出處吧。對於CAD這個軟體我還是很熟練的，所以開始的階段只停留在幫師傅畫CAD圖紙，並且還是簡單的平面圖。有時候師傅也會讓我做一些平面布置的方案，因為不知道具體客戶什麼要求，師傅也沒說，所以自己就按自己的想法來做自己的平面布置圖。方案做出來拿給師傅看的時候，師傅給我指出了一些不合理的地方，我才知道有些尺寸不能單純的從可以或者不可以來確定，因為一個家庭從開始到未來會有很多東西要放，如果開始就排的很滿，等到未來就會讓業主很不方便。比如生活陽台這個地方，應該加個洗手台比較好，因為有時候需要在生活陽台上面洗衣服晾曬衣服等等，如果把洗衣機放在衛生間裡面，當洗完衣服再拿到生活陽台上晾曬的時候就會從其他地方通過，會把地板弄濕等等帶來一切麻煩。對於小戶型的業主來講，每一個地方都要有一個合理的利用，那樣不但讓整個家顯得緊緊有條，還又不會感覺很擁擠，讓業主也有一個心理的滿足。設計一定要堅持一人為本，因為設計是面向人的，所以設計的目的就是滿足人的需要。我在學校學了人機工程學，也了解了一下家具的尺寸，但是這還不夠，因為我還沒有自己獨立的去考慮過一個家所有的一切，更不知道怎樣去維持一個家，就跟師傅說的一樣，我只知道那些冰冷的尺寸要求，卻沒有與實際的生活想結合，所以有許多不合理的地方，我也認真的聽取了師傅對我的建議，也做了修改，學會了與業主換位思考，充分的做到為業主考慮。

慢慢的我學到了一些東西，也開始熟悉家裝的裝飾流程，慢慢的師傅在跟業主交談的時候也會讓我在他旁邊，我也努力的做好他的助理這一職務，因為自己多少還有些手繪功底，所以當他跟客戶交談的時候我也自己在旁邊根據客戶要求的自己在構思，把自己的想法畫了出來，師傅也看到了，但一直沒說什麼。因為師傅做了很多年的家裝了，所以對於談單和設計有自己的一套，從他跟客戶交談的時候我能感覺到師傅懂的很多，各個方面，讓他在跟客戶交談的時候能夠收放自如，也讓客戶的一些要求和客戶的想法根據他的講解得到改變和認識，並且給客戶一切建議，而這些建議也往往都被客戶採納了，所以師傅的談單成功率挺高的，這中間的紅利應該也會不少。在跟師傅的交談中我了解到，師傅其實並不是本科大學畢業的，但是靠自己的努力，學習了室內家裝這塊，因為比較好學，所以他還自學了心理學，在平時也會看書，各個方面的書，我現在知道了為什麼師傅總有說不完的東西，也有那么多的見解，這一切都跟他平時的努力是分不開的，而師傅的口才也是這樣慢慢鍛鍊起來的。我的口才不好，也想鍛鍊下，現在我只是一個實習生，所以要不斷的向師傅學習，也不斷的努力，對於師傅說的我也很認真的記在心裡，也堅定了自己做設計師這個目標的決心。我也開始看一切其他方面的書，並且沒事自己在寢室也會在網上找一些資料，看各大設計論壇。也不斷的努力學習各個方面的東西，將來為自己所用。師傅也看到了我畫手繪，也講了一些話讓我受到鼓舞，手繪能夠很快的表現出來一個大的效果，並且可以在跟客戶的交談中不斷完善和修改這個效果，但是在滕州這個小城市中，業主更喜歡看效果圖，那樣更直接的告訴他們或者讓他們知道他們的房子將來會設計成什麼樣子，這個才是他們最關心的，而手繪表達的那些東西他們不容易接受，所用手繪只能作為跟客戶交談，溝通的工具，而不能作為最後的效果圖給客戶看。這也讓我認識到，自己的做法是對的，只是沒有考慮到客戶的的認識度，也沒有考慮到客戶的接受程度，滕州一個發展很快的城市，我想在未來應該可能做好的設計，讓滕州人的生活環境和生活品質得到提高。我也每天堅持畫手繪，以後去東部沿海城市闖蕩的時候也能有自己的優勢，或者也不算優勢吧，算是工作的一個工具吧。

四、實習收穫和重要心得體會；

隨著實習的時間久了，也了解了，有時也會跟著師傅去工地，因為公司的業務量還是不錯的，所以有正在施工的工地，也有剛接手的毛坯房需要量，在這期間我也量了幾次房，開始是師傅帶著量得，師傅也沒有具體告訴我怎么量，我也只是憑著以前跟學長聊天所了解的那些量房的步驟來做，自己手畫平面圖沒什麼問題，比例畫的還可以，每個牆面都量得很仔細，以為很順利的，但是當量高度的時候自己犯難了，捲尺是鋼的，但是拉出來的`長度太長，捲尺就會撐不住變彎，怎么也不能準確的量高度，身邊也沒凳子什麼的，所以翹著腳，儘量的把捲尺伸到上面，慢慢量；本以為這已經是最難得事了，誰知道當量梁的時候就更鬱悶了，高度還好，寬度就不知道怎么量了，量房這個事還不能隨便寫個大概的數字，這也讓我想起了以前看著別人量得房畫CAD平面圖的情景了，如果房子沒有量好，那么後面畫圖就會很煩躁，即使不是自己畫那么也不能給同事帶來麻煩和不確定的數據，所以我向師傅求助了，不是不想動腦筋想，因為怕量房耽誤太久會耽誤師傅的時間。師傅那過捲尺拉出尺子，把尺子彎成“U”字行，舉過頭頂，在量得底面量起來，並且調整兩手的平衡來把握刻度線與梁垂直平齊，很快記住了數據，然後在紙上標出了數據，並且特別說了梁和窗戶的測量標註方法，以及室內水管的位置測量標註。量房一件看似簡單的事，卻有這么多該注意的地方，並且量房是設計的基礎，是後面方案設計的一切的基礎，很重要，所以容不得半點馬虎，對於後期的是施工就更重要了。在施工的工地里看著工地的工人忙碌的景象，看著他們不斷的把板子切割測量裝訂，有些地方不明確的地方也跟師傅交流然後確定最後的施工尺寸等等，施工就會牽扯到很多建築材料的問題以及構造施工工藝。施工之前必須要有個好的設計，施工設計階段包括修改完善設計方案、與各相關專業的協調以及完成建築裝飾設計施工圖三個部分的工作。方案設計完成後，應與水、電、暖、通等專業共同協調，確定相關專業的平面布置位置、尺寸、標高及做法、要求，使之成為施工圖設計的依據。裝飾施工圖包括相關的平面圖、立面圖和剖面圖。裝飾設計施工圖完成後，各專業須相互校對，經審核無誤後，才能作為正式施工的依據。根據施工設計圖，參照預算定額來編制設計預算。工程開工前，在建設單位的組織下須向施工方進行技術交底，對設計意圖、特殊做法做出說明，對材料選用和施工質量等方面提出要求。我所認識的材料選擇時，要著重從功能、客戶的愛好方面來考慮。裝飾材料的種類按其特性分有木材、金屬材料、合成材料、化學紡織材料、石材、 玻璃等。 木材一般用於頂棚、牆壁、地面等處，裝飾性較好，但多用於室內，室外很少利用， 但其有不耐久性的缺點。石材是建材裝飾材料中最常用的，使用面積也是最大的，是室內、室外都可以使用的材料。石材的種類也很多，有大理石(分為人造、天然兩種)、花崗石(天然、人造) 及預製水磨石;從外觀和加工形式上分為拋光、燒毛或鑿毛幾種。石材多在公共場所的室內、室外利用，它可以用來裝飾地面、牆壁，而頂棚則很少使用，一般都是用紙面石膏板加木龍骨，工裝可能就會用到輕鋼龍骨等等。現在，裝飾材料中出現了許多合成材料，其可造性和可塑性都非常好，其仿木材和 石材等的效果，幾乎可以假亂真，裝飾效果非常好而且造價又很低。玻璃在裝飾材料中也是近年才流行起來的，室外許多立面較多採用，有的整棟大樓 室外立面都用玻璃包起來。玻璃的裝飾效果也是很好的，但可塑性差，施工難度大，造 價高，並且如果裝修不當，還可能對環境產生負面的影響。各種材料的面積對比產生的風格也不相同。拿木材與石材相比較，如果木材的面積 大於石材，基本上接近於暖色調，這樣的空間比較適合人與人接近的空間，如餐廳、酒 吧等氣氛熱烈的地方。而石材的面積大於木材，則會使人感覺生硬，不利於人的停留， 故多用於大堂、過廊等，在一些舞廳等大空間也常採用，便於長久使用。塗料是一種綜合性的裝飾材料，運用的範圍很大，便於施工，造價也比較低。它的 可塑性極強，裝飾能力好，可與各種材料配用，創造性極大，並可以改變原有材料的屬 性。如果利用完善，是一種很好的裝飾手段，可以創造出豐富多彩的風格來。

五、存在不足和建議；

在實習的過程中，人際關係實習及專業實習課程的相輔相成。所以在實習的這段時間裡面，也跟同事很好的合作交流。孔子曰：三人行，必有我師。所以在跟同事一起工作的這段日子裡也從他們身上學到很多東西，他們有的是設計師，有的是剛畢業的大學生，有的也是像我一樣的實習生，不管我們在公司是什麼身份什麼位置，但是我們都是朋友，夥伴。在工作中我們也努力的讓自己讓同伴工作做的更好，配合好同事的工作，各自負責好自己的，一起努力。

實習結束了，這期間學到了非常多的東西，書本上學不到的東西，各個方面也有了很大的進步，也讓我走向了社會，了解了家裝設計的工作流程等等，在這期間也練習了自己學的軟體，不但熟練掌握而且學到了許多竅門，這都是實踐的結果，也對家裝的施工工藝有了一定的了解，以後做的施工圖也會更嚴謹，做到數據準確構造合理，也感謝好的裝飾公司給我的這次實習的機會，感謝教給我很多的師傅，以及我的同事，謝謝你們教給我的一切，讓我在自己的設計師道路往前邁出了堅實的一步，也希望我能走好我的這條路。

最新公司實習報告 篇10

一、實習目的、要求

1，了解企業的運作方式和日常業務。

2，把書本中的知識放到實踐中去，培養大學生的動手實踐能力。

3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養大學生與人溝通的能力和團隊協作的能力。

4，鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得實際工作的初步經驗和基本技能。

實習要求：

1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。

3、與指導教師定期保持聯繫，匯報實習進展情況，接受指導教師的指導。

4、實習結束，提交《實習單位鑑定》和《實習報告》。

二、實習主要內容：

1，了解實習單位的所有制性質、經營方針和經營理念。

2，了解實習單位的運作特點，業務要求和主要產品。

3，了解實習單位的發展戰略和經營戰略。

4，負責協助實習單位銷售部產品的銷售。

5，負責銷售資料的收集、翻譯、與整理。

6，負責用傳真、電話、msn等通訊方式聯繫客戶，並提供口譯服務。

三、實習報告

時光匆匆，轉眼間一個月的實習生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學習生活之中。回首過去一個月在西門子威迪歐電機(上海)有限公司點點滴滴的實習生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優秀的銷售代表。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業，更堅定了我今後做一名優秀銷售代表的信心。

首先，這次在西門子威迪歐電機(上海)有限公司的實習生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對於一個長期在校園中學習生活並即將步入社會工作中的大學生來說，是一個不小的收穫。

剛到西門子威迪歐的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什麼。那些職業的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業談判之類的。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什麼忙。但是，我決心在這次社會實習中鍛鍊自我，學到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責實習生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。於是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我幫助職業銷售代表傳送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什麼地方需要我幫忙，我就去什麼地方。打字，翻譯，列印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學習到了許多東西。在工作之餘，我主動地和那些職業銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標後，那種發自內心的喜悅是不言而喻的。

實習後期，我主動提出去公司產品展區向顧客介紹公司產品。起初，我對公司的產品不是特別的了解，因為公司的產品都是一些電機產品，這對於一個學文科的學生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產品了如指掌。所以我就在晚上下班後借來公司一些介紹產品的書籍和手冊來看，學會了一些專業用語和了解了公司產品的特性。第一次向客戶介紹公司產品的時候，我的心裡還是有些緊張的，但是我還是鎮定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產品，雖然這對別人來說算不了什麼，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結合起來。

同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什麼都做不了。但是通過這次實習，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒乾。我學會了在工作中學習的方法，我為了工作的需要，能迅速的學到工作中所需要的東西。我不了解電機產品，但是我學的很快;我不了解怎么使用印表機、傳真機，但是我學的很快;我會化妝，把自己的穿著職業化，但是我學的很快。我再很短的時間內學會了工作需要我學會的東西。我想這就是大學所培養的真正的東西——學習的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言佳句是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學到了許多，也使自己成熟了許多。我現在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產品”，我能自信地向企業推銷我自己。

這次實習還讓我學習到了團隊合作的能力。西門子威迪歐電機銷售部門的實習生不止我一個人。我們五個人是一個實習生的團隊，在實習結束後也成為了很好的朋友。這次實習使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產品展廳向顧客介紹產品的時候有時候也會有無法回答的產品技術類問題，但是團隊中學習理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最後還成為了好朋友。在以後的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習，我已經做好了思想準備，我也已經學會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調節人際關係，我也會收穫一個很好的人際關係，在團隊這個大家庭中，發揮自己的水平和才能。

最後，這次在西門子威迪歐電機的實習經歷也敦促我去不斷地學習，充實自己。剛進入大學的時候，那時正處於打基礎階段，學習有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情。現在到了大四了，終於到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習，我了解到了在工作中更需要學習，不學習那么就會很快被社會淘汰。現在想想，在學校中做一個學生其實是最輕鬆的事情了。工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業經理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領導階層也在進行著夜間或周末的培訓。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最後一年的在學校的學習機會。去聽更多的好課，去學校圖書館看更多的書籍，享受學習所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學習工作中所需要的技能，如更多的電腦軟體的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續學習法語。知識的海洋無窮無盡，學習知識是我們終身的事情。

感謝西門子威迪歐電機(上海)有限公司給我的這次寶貴的實習工作，它使我學到了很多東西，也使我更加確定我未來發展的方向。通過這次的實習，我更加熱愛銷售工作，並且更加堅定了我做一名優秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學習，我會學習更多知識，因為我相信我所學的知識，在我以後的生活和職業生涯中，無論我以後是職業經理人還是自主創業，都是一筆非常寶貴的財富。現在實習結束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學習，我相信通過自己的努力我能實現自己的人生目標，為我們的社會創造價值!

最新公司實習報告 篇11

時間總是在我們不經意間就悄悄溜走。為期一個月的實習生活就在我們回味的時候悄然逝去，回想起來這一個月的時間我們圓滿完成我們的實習任務。在這一個月里，我們經歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們去回憶、去回味，我們需要進一步總結，以期得到進一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準備。也希望我能提供一些好的實習建議給老師去更好的組織我們行銷專業學弟學妹們的生產實習。現在我對我實習情況進行一個總結！

一、實習公司的信息

海爾是世界白色家電的第一品牌，1984年創立於中國青島。目前海爾在全球建立了21個工業園，24個製造工廠，10個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過7萬人。20__年海爾品牌價值已達207.65億，連續六年蟬聯《中國品牌500強》。海爾品牌旗下的冰櫃、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個品牌被稱為中國名牌，其中海爾洗衣機、冰櫃還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌。海爾27年的發展共經歷了四個階段：名牌戰略階段、多元化發展戰略階段、國際化發展戰略階段和全球化發展戰略階段。海爾具有創新先進的市場觀、服務觀、用人觀等。

海爾的市場觀：1、海爾行銷的本質是“買”而不是“賣”；2、先賣信譽，再賣產品；3、打價值戰而不打價格戰；4、只有淡季思想，沒有淡季市場；5、專注於客戶需求，而不是專注於競爭對手；6、市場不變的法則就是永遠都在變；7、客戶的難題就是我們的新課題。

海爾的服務觀：1、創造感動，對工作用心，對產品用心，對用戶用心；2、用戶永遠是對的；3、緊盯市場創美譽；4、絕不對市場說不；5、用戶的抱怨就是最好的禮物；6、用戶的滿意就是我們的工作標準。海爾的質量觀：高標準、精細化、零缺陷，有缺陷的產品就是廢品。海爾的用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞台。海爾是一個很優秀的企業，很有發展前景，能進海爾實習，我們很幸運，也很榮幸。

二、實習的基本內容

我們專業是在老師的帶領下到成都到去實習的，我們分為兩個組到不同的公司去實習，分別是成都的海爾集團公司和極致機電公司，我是在海爾的那一批。我們的日常實習工作是，上午到海爾公司接受產品知識等的培訓，下午到銷售門店進一步學習產品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發市場部，滿足消費者的各種需求。

三、實習中的大事記錄

7月4日，我們第一天去海爾公司報到，公司給我們安排這一個月實習的內容和工作地點。

7月12日，公司安排我們參加直銷班長會，了解各個賣場的銷售情況。

7月xx日，老師帶我們去參觀成都寶利根公司，和席總、陳總分別進行了一些思想經驗交流。

7月18日，公司安排我們參加本周一我們參加了海爾的“20__年下半年度海爾洗衣機旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰略發布會”。

7月19日，老師請了成量的唐總到西南交大給我們講成量的情況，並給我們提了很多職業生涯規劃的建議。

7月21日，公司安排成都海爾人力資源部長就招聘、面試等內容給我們進行了一場輔導。

7月25日，老師帶我們到德陽參觀中國第二重型機械集團公司。

7月27日，我們進行一個月生產實習的答辯。

7月28日，我們和兩個公司的實習負責人一起舉辦了一場小小的聯歡會，結束我們的實習生活。

四、實習的體會和心得

1、在細微之處見真知。對於我們工作來說，細心、謹慎，耐心是不不可少的工作態度。在我們開始到公司的時候，公司的老師就給我們交代了在實習的過程中我們不要只是把自己當成一個學生一個實習生，我們要吧自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發揮自己的創造性，善於發現改進工作的方式方法。合抱之木,生於毫末；九層之台,起於壘土；千里之行,始於足下。從細微之處才能真正發現自己的不足和缺陷，並著力去改進。比如在我們在銷售門店的時候，要認真的去學習產品的每一個特性，學習直銷員接待顧客是的每一個細節，觀察顧客對每個產品的反應的區別，從而了解他們的購買意向等，這些都需要我們仔細觀察、認真學習、耐心體會。

2、在簡單的工作任務中磨練意志。在我們實習初期有人抱怨實習的內容單一枯燥，但是在我們以後漸漸的投入到工作中去的時候發現，原來只要我們善於觀察和學習，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。在行行業業中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅忍不拔的意志，沒有乾一行愛一行的精神，在這個行業中能夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠實現自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

3、在工作中嘗試創新。狄德羅說過，知道事物應該是什麼樣，說明你是聰明的人；知道事物實際是什麼樣，說明你是有經驗的人；知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習過程中可以充分的表現出來，在開始的時候對於銷售工作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導之後，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什麼，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之後就有了自己的經驗然後才有自己對工作中的冗雜部分的改進。比如說在我們實習過程中，每天上午都去公司培訓，每天都培訓不同的產品，接受大量的信息，而這些信息我們並不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓和下午的銷售結合起來，在產品跟前去學習產品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中做到事半功倍！

4、在實踐中鞏固書本知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，書本知識來源於前輩們實踐經驗的總結升華。我們學習到的知識就有局限性，時空的轉換並沒有融入進去，所以當我們學習到的知識必須在實踐中去不斷的改善，適用於現實情況。雖然在之前學習了《市場行銷》、《市場調研》、《商務談判》等方面的知識，但是只有在真正的接觸了市場、解除了顧客之後，我們才能更正確的理解書本上的知識的含義，真正實踐之後大有醍醐灌頂之感。

這些都是我在實習工程中所有的最為深層次的體會，當然還有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事以及指導老師之間加強交流，同事之間交流互換經驗，與指導老師交流明白我們之所未明白。還有參觀不同類型的企業就會有不同的感受。還有體驗到了團隊之間有效合作提高工作效率的真理。於一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善於發現和學習，處處都有我們能夠學習的地方。而實習只是學院為我們提供、搭建了一個平台而已。在以後踏上工作崗位上更是要有一個不斷學習，終身學習的信念和堅持，才能使才之為才！

五、實習的改進建議

1、內容單調，沒有明確的工作目標。對於一項工作需要做一個全面細緻的了解就要在各個崗位進行鍛鍊才能做到瞭然於胸，對於整個實習的效果也有很大時促進作用，當然我了解學院在安排實習的過程中由於實際情況可能對這些情況的改進有所難度。我想應該是一個不斷探索和改進的過程吧！

2、實習工作環節的增加，在實習的後期我們都是象徵性的去那裡報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以後的實習工作安排可不可以根據實習單位工作的工作任務調整實習時間的長短。希望以後能夠得到對具體工作進展更加重視。

3、關於實習生的態度需要進一步加強整頓和監督，建立相關制度和機制對實習生的工作狀態進行跟蹤調查，從而提高實習效果！

社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。而在實習中，我們要體會點點滴滴，要學會逐漸變得“勇敢”。

最新公司實習報告 篇12

一個月的實習說長不長，說短不短。鑫瑞投資諮詢管理公司是家主要投資於國際黃金現貨的投資公司。由於我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什麼都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊！這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛鬆了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇巨觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這於我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。

一個月過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際套用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活套用，並且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正套用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以後的英語學習，要主要著重於英語實際閱讀能力的提高。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟本文來自悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以後的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會儘量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識。“面”要廣，“點”要專。

最新公司實習報告 篇13

一、實習單位簡介

江蘇林洋新能源有限公司（jiangsu linyang solarfun co。， ltd。）成立於XX年8月，公司於XX年12月21日在美國納斯達克成功上市，成為國內續新浪、搜狐、百度等之後第33家在納斯達克上市的企業。也實現了南通地區企業在歐美資本市場上市零的突破。是一家集晶體矽太陽能電池片、電池組件的研發、生產、銷售為一體的高新技術企業。位於江蘇省啟東市經濟技術開發區林洋工業園內，占地面積420多畝。隨著蘇通大橋、滬祟啟大通道的建設，公司將融入滬蘇錫一小時經濟圈。公司成立5年多來，一直把技術研發作為企業可持續發展的不竭動力。先後在上海與交大合作成立了專門的太陽能技術研發中心，在總部投資兩千多萬建立了光伏工程技術中心，引進了一大批國內外專家和專業人員進駐中心工作。已成功開發了5英寸和6英寸的晶體矽太陽電池，轉換效率達到16。7%。單晶的厚度低至180微米，碎片率低於2。7％。產品通過了iec61215、tv、ul國際認證和國內金太陽認證。公司產品質量均達到國際同類產品的先進水平、在國內同類產品中處於領先地位、市場占有率和知名度居行業前列，產品遠銷歐洲、南美、中東等地。

近年來，林洋新能源通過引入5s、精益生產等高效運行機制，不斷提高生產效率，減少能源浪費。XX年，林洋新能源與交通大學聯合創立了獎學金項目，捐贈資金達100萬元。公司還是上海殘疾人康復中心捐贈項目的供應者之一。我對林洋這樣的大企業心懷嚮往。林洋人才濟濟，競爭更是不言而喻。

二、實習內容

太陽能電池板的一次清洗、擴散、等離子刻蝕、印刷電極、pecvd、二次清洗、燒結、測試分癬檢驗入庫等主要製成工序的了解以及一次清洗的專業知識套用。

三、實習過程

在王彥良副主任和賈健老師的帶領下，我們一行來的29名同學來到了江蘇省啟東市來到了林洋新能源有限公司，安排完住宿和體檢後，我們的實習生活真的從這裡開始了！

第一天我們被安排在林洋新能源有限公司矽片培訓教室參加了為期兩天的培訓（帶薪），附加培訓考試（都順利過關）。這兩天的培訓讓我們陸續對公司的基本情況，我們所從事的工作以及工作環境有了初步的了解，枯燥無味的培訓但是我們必須認真聽講，因為這裡涉及我們的切身利益，學習到的簡要內容：

（1）“創世界名牌，樹百年林洋”是林洋人不懈的追求，“讓太陽發電，地球更清潔”是林洋的最終目標。“一所學校，一支部隊，一個家庭”是林洋的口號。

（1）財務部：從我們的工資底薪，加班費得算法，以及我們以後工作所必須要面臨的“五險一金”（是五種保險，包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險； “一金”指的是住房公積金）工資卡的密碼，工資的查詢時間以及發放時間

（1）安全運行部：因為我們工作涉及到對危險化學品的操作使用，例如：naoh、na2sio3、ipa、hf、hcl等等，所以這部分講的比較細緻。從化學品的名稱、性質、存放到使用一一涉及。安全工作服的穿戴，防毒面具的穿戴使用，滅火器的使用，作業工程中的安全問題，以及出現危險問題以後的逃避以及處理，上下班過程中的安全……值得提的是林楊新能源有限公司已經通過江蘇省安全組織生產檢查驗收，這使不少同學帶來了放心

（1）人事部：請假流程（怎么要假條？找誰簽字？交給誰……），如果我們請假工資怎么算，礦工（一天等於請假3天），每年有多少天法定假日，法定假日的工資算法……

（1）6s ：“6s管理”由日本企業的5s擴展而來，是現代工廠行之有效的現場管理理念和方法，其作用是：提高效率，保證質量，使工作環境整潔有序，預防為主，保證安全。6s=整理+整頓+清掃+清潔+素養+安全

培訓很短但是我們都能從中學習到不少對我們以後生活有用的東西。終於我們在第三天，領完工作服之後被帶到了我們以後工作的車間，那個對我們來說充滿神秘的地方。隨後我們被分為a、b、c三個不同的班次。c班共有15同學我在其中，並和其他四名同學分在一次清洗車間，其他分別在擴散、二次清洗和測試分眩

第一天上午的工作很簡單，要做的就是：可遠觀而不可褻玩焉——向老員工學習怎么工作。老員工告訴我：先做事，才能明白事。吃完中午飯以後我便在老員工的手把手的幫助下開始學習怎么上料、下料、配液以及如何操作那台“笨重”的機器。下午我的收穫很大，知道了那些原矽片是要被同事一片片放進片盒，隨後我要把片盒放進花籃，等待機器的反應，隨著花籃緩緩進入那台百萬元的機器，矽片制絨開始了。

慢慢的……，我開始抽出自己的休息時間去學習同事插片，積極的幫助上、下料，幫老員工操作機器，時間長了他們也就對我的能力放心。

原矽片很薄的，每個包裝盒裡有三四百片原矽片，要很少很少的拿在手裡，因為原矽片很薄而且表面比較光滑，稍不留神就會把矽片弄碎，要把他們分開插進片盒（像洗撲克牌一樣），一手拿住片盒的一端另一隻手輕輕的把黏在一起的矽片推開，而且要帶兩個棉手套一個pe手套更是困難，世上無難事只怕有心人！記得一個禮拜以後吧，一片片的被我順利的輕鬆地放進去，我成功了！

隨後我的視線開始轉向那台昂貴的矽玻璃清洗機！總體來說有兩種不同的清洗機：中聯（實驗用）和捷佳創（主要），後者有12個制絨槽，預清洗、去損傷、制絨槽（4個）、清洗（3個）、酸洗、噴淋。一次清洗說白了就是把表面光滑的原矽片經過和氫氧化鈉的反應使其表面形成一個個小金子塔的絨面，是其能更好接受太陽光的照射，吸收光能。國中的化學我們學過化學反應si + 2naoh = na2sio3 +2 h2↑，在這裡很實用只是你要把它加以完善。根據絨面大小不一樣配液時需要的化學藥品也不同，大絨面：naoh、na2sio3、ipa（異丙醇）和水。小絨面：naoh、輔助添加劑、ipa（異丙醇）和水。naoh是主要角色，它和naoh的反應使表面光滑的原矽片發生腐蝕從而製成大小不同絨面，而na2sio3和ipa是反映的速度和程度的緩衝劑，溫度的高低直接影響制絨的好壞，一般要大絨面溫度控制在86°c—88°c，小絨面溫度76°c。

原矽片從機器里出來以後你必須要逐個花籃里進行抽檢，這裡你要向老員工學習如何看片，也就是怎樣識別制絨好的矽片絨面的好壞。出現的問題一般會有：小雨點、發白、亮片等，這時候你就要試著在老員工和工藝員的幫助下對機器進行操作了。

naoh腐蝕，添加量大，則會使其濃度突然增大，溶液對矽片腐蝕的各向異性因子變小，輕則容易造成角錐體尺寸過大；絨面角錐體覆蓋率低，重則使矽片減薄過多，形成光面；

ipa不參加化學反應，主要是控制腐蝕量，不至於腐蝕過量，有雨點說明醇略少，出絨不全（腐蝕少）則醇稍多。

鼓泡：低溫下有利於反應均勻性，不宜控制容易造成ipa揮發；高溫下不需要鼓泡。

在制出絨面前提下，儘量降低腐蝕減重（0。5…0。6g）；絨面角錐體顆粒尺寸均勻細小；巨觀看上去呈黑絨布狀態，無雨點，斑痕，水紋，和其他表面缺陷；籃印儘量輕微；

溫度：吸熱反應、溫度80到85，高溫工藝節省時間容易出水紋、低溫工藝穩定不宜出水紋

繼續探索……

很快我得到了工序長的認可，對機器和矽片制絨的操作得心應手以後。不滿足的我開始了對機器本身的關注，像機器有時發脾氣不工作了，經常會有設備員過來調試和修理。工序長對我的信任讓我有了更多的時間去和他們接觸。再複雜的機器，也逃不過plc的控制！大學堅實的課程基礎，使我看他們設備員操作修理機器和自己在嘗試處理問題是底氣十足！有時可以幫助一些老員工以及一些新員工解決一些力所能及的問題例如：機器的機械臂突然間停止（那是底下的感應觸頭老化），計流器堵塞（計流器里有雜物）。拿著機器的plc控制圖，一點點的回憶著老師講的課程……那個開心啊！

四、實習心得

一、對像太陽能電池板這樣的微電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了從一個普通的矽片經過制絨等這六道工序到做成成品的全過程。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

三、對操作制絨機器的感受。操作制絨機挑戰我得動腦動手能力，那么更是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過電池板制絨的前提下，用一個下午的時間去接受、消化工序長講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中更主要是鍛鍊了我與我與其他員工的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對矽片制絨知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什麼不明白的地方去向其他老員工請教時，即使他們正在忙於工作，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什麼想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不採納我得建議。在這個實習整個過程中，在實習過程中，我熟悉了太陽能電池板的工藝流程、步驟和方法。

我很感謝工序長對我的細心指導，從他那裡我學會了很多書本上學不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯繫起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以後的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習時我不慎將手弄傷，而工序長以及一些員工對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

在大學我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，比如大二下半學期的電子裝配與製作。而這一次的實習正如我來實習前老師所囑咐的：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想像不一樣，我們這次的實習就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我們也發現有些事操作與理論上的差距。在以前我是不敢想像自己可以獨立操作一台幾百萬的矽玻璃清洗機，不過，這次實習給了我這樣的機會，現在我可以獨立的做出。有時我一個人可以獨立操作兩條生產線。

在為期六個多月的林洋新能源有限公司的實習當中感觸最深的便是實踐聯繫理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。也給我以後的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。

實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是林洋實習的收穫吧！但願有更多的收穫伴著我，走向未知的將來。

最新公司實習報告 篇14

一、實習目的

想通過親身體驗實習，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進一步了解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。為加強對書本知識的理解以及對專業基礎知識重要性的認識；為進一步認識物流管理的概念及其運營模式，以及當今物流的現狀；利用在學校所學的物流實務知識，從理論到實踐，對內蒙古牙克石市塔爾氣的鐵路運輸處業務運作和經營管理狀況進行分析，指出不足之處完善公司制度；了解淮北礦業集團鐵路運輸處的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，提高自身素質；加強和牙克石市塔爾氣鐵路運輸處各層次員工的溝通和交流，學習其優秀品質，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交際能力和應變能力；適應課程教學和專業發展需要，收集現實國有企業在倉儲，物流運作方面的資料，夯實專業知識；最後為了更好的適應物流行業的工作，通過實踐使得在課本中所學到的知識得到升華。

二、實習單位簡介

內蒙古牙克石塔爾氣鐵路運輸局，始建於xx年5月。目前已經形成組織結構合理、投資主體多元、經營機制靈活、內部運作規範、管理手段科學的母子公司管理格局。它是以煤炭和煤化工產品生產為主，多種經營、綜合發展的特大型企業集團。地處東北地區。巨大的發展潛力，優越的地理位置，優先的政策優勢，豐富的鐵炭資源，為塔爾氣鐵路運輸局可持續發展拓展了更為廣闊的空間。

打開塔爾氣運輸局戰略視野，呈現的是一個新的高度，一個新的起點，一個新的征程。巨大的發展潛力，優越的地理位置，優先的政策優勢，豐富的煤炭資源，優質齊全的鐵炭品種和優勢。xx年初被國家經貿委確定為內蒙古發展商品配送重點單位。

三、實習要求

1、做好實習前準備工作，了解實習目的和任務，以提高實習效果。

2、遵守實習紀律，服從實習安排，完成實習任務。

4、實習結束，提交《實習單位鑑定》和《實習報告》。

四、實習內容

第一天進入塔爾氣鐵路運輸處，我被分配到了工務段工作，工務段主要負責的是物流的暢通運行。我們收單，每天統計進入的貨櫃和提走的貨櫃，在這裡將貨櫃按作用分成幾類：

1、運抵

即到堆場裡等待集運，而運抵又分為自換單運抵和由我們公司換單，回空—其他單位和公司辦理手續從公司提走箱子，定期再送回，外提空箱入場—由於公司有散貨倉庫，很多單位都來公司裝貨，重箱拆箱—即從外面進貨，帶場內卸貨。

2、提箱

我們則需打提箱小票，而箱子又分為好多種如中遠的COSCO、太平的PIL等等，每種箱子都有自己的堆場，如果提錯要發錢，提走沒有使用還好，如果裝貨甚至已經上船，錢數就更多了，我有個學長就罰了兩百，落重、落空及裝完貨的箱子或空箱暫時放在堆場裡，等待提走，重箱可能集運，也可能拆箱。

3、集運

一般做運抵的箱子都去集運，卡口的人員要根據系統錄得單子對去集運的師傅進行刷卡，同時還有車隊的人員進行核單。對於散貨需要過泵，帶貨進去的，出去時需要回皮即卸貨後的車重。工務段還有驗箱人員，對每個進場的箱子進行檢驗，如果有問題需要及時的批註及照相，以備核對，由於有些貨不能用殘箱裝，貨物對箱子的要求很高，有時還要清洗箱子。

公司分為進口和出口，進口分為普通的和過泵的，由於並不是所有的車都需要過泵，所以普通的口事情比較多，而出口分為集運和普通的，同樣普通的多，而且出口普通的最容易出錯，因為箱子一旦放出就很難找回了，而，車沒辦法集運必須回來，所以就不會出錯。而進口錄錯的話還有出口把關，這樣就安全的多了。每個卡口都需對箱子進行統計，如委託人（那個車隊的），箱型（有20GP、40GP、40HC、45HC等），動態碼（運抵、落重、落空等），車牌，船次，提單號，箱號等，以便以後的查詢。

二十三天后我調到了業務部，做運抵客服，及一些單位需要我們公司進行換單，就發傳真委託我們換單，我們根據他的委託單，在北江業務單上做記錄以便留底，然後在系統錄入提單號、船次、委託人、箱量、備註（做什麼用的）和費用、換單地點（不同的單子或提單號對應的地點不同，而且有時單子上寫的不一定正確，我公司只與幾個換單地點有協定，並使所有的都行）。當跑單員去跑單，我們就根據留底打運抵小票，由於每單單子來的時間不定，有時都趕在吃飯或下班的點，而自己的速度又慢，真擔心會出錯，由於是傳的單子很多時候數字都模糊了，估計是哪個數字很難，有時會錄錯了，被主管批評一頓，當換單有什麼問題時應及時通知委託單位，從而採取相應的措施，不能拖延，以免後來有事情給忘記了，從而耽誤事情。一開始有師傅教一些基本操作，自己學習起來才不是那么費勁，現在已基本能掌握了這些操作，而且經常和老員工進行討論，保證溫故知新，遇到問題也能解決。

五、實習結論及建議

鐵路運輸段物流存在的問題：

一是各部門之間的協調能力差，物流區域布局不合理；

二是倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一；

三是配送中心各部門和各配送區間沒有得到更大程度的有效利用。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見：

第二、倉庫高層貨架的利用率過低嚴重的制約著物流配送中心的有效發展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過高的庫存轉嫁給供應商，或者重新布局自己的倉儲結構，把多餘的倉儲提供給急需要庫存的單位和個人，發展第三方物流業，為企業謀求更大的發展空間。

第三、應該有效的利用配送中心的各種資源優勢和空間區域優勢，可以開設必要的物流師培訓班，企業經理人培訓班，做到學習實踐兩不誤，為企業贏得更多的'信息和人力資源。限度的降低物流配送中心的作業成本。

六、實習收穫

1、專業知識得到運用。

2、社會實踐能力、交際能力得到提升。

大部分學生積極發揮主動性，提高與人溝通的能力，儘快融入到工作環境中，把自己作為公司的一員，進入到角色中去，了解社會，適應社會，增強自我獨立的能力。工作中自覺遵守公司勞動紀律，吃苦耐勞，比如有三個學生剛分到一個規模不是很大的配載部的時候，公司經理只是讓他們呆在辦公室裡面，可他們在第二天就提出要去倉庫工作，因為在辦公室很少能學到真正的東西，而在倉庫裡面的工作條件很艱苦，每天都要工作到很晚才能回來休息，有時候剛回來休息有業務必須馬上回去工作，而學生一點怨言都沒有。同時在各配載部的鍛鍊，他們不斷加強與領導和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關係，增強了社會交往能力。如有一個學生，實習起始階段在公司就一言不發地坐著，面對忙碌的同事只是偶爾和他們交流，但經過一段較短的適應後，很快意識到自身存在的問題，徹底改變了自己。每天認真對待每一件事情，包括主動清掃辦公室衛生、整理檔案資料等瑣碎的事情，並主動與經理和同事們交流，請教業務上的知識。用她自己的話講：“要把每一天當成新的開始，新的起點，不管幹什麼，既然幹了，就要幹得，更重要的要相信自己的能力。”各個公司經理和業務員都把學生當成一家人，在工作中和生活中對他們給予很大的幫助，經常和學生講要物流業務中要注意的要點，力求在有限的時間內讓他們學到更多的知識。從一開始的不適應這裡的環境到現在的依依不捨，其間的轉變是明顯的。

3、適應能力得到加強。

經過這段時間的實習，學生由起初的不適應環境、不適應社會到現在逐步認識社會，融入工作環境，這也是我們取得的重要成效之一、實踐學習讓學生們懂得了：是自己去適應環境，而不是環境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動等待索取；是主動去接受錘鍊，增強自身的綜合素質，而不是面對困難，望而卻步。如有兩個女生在一物流公司實習時，由於表現的不夠積極，對於跟單等單證操作做的不及時，影響了公司的正常運作，並帶來一些不良後果，單位領導對她們產生了一些想法。通過我們老師的及時溝通，她們認識到實習的真正目的，迅速轉變原有的觀念，表示要主動去適應，力爭學有所獲。其後她們的努力得到回報，公司領導和同事對她們的表現讚不絕口。結束實習離開時，公司還特地為她們安排一些活動以示告別，其間所建立的深厚感情不言而喻。正如有些公司的經理對我們所講的那樣“和學生們雖然只待了兩個多月，但他們一下子走了，就像失去自己的左右手一樣，還真有點不習慣。”

七、實習感想

這次實習讓我有了很大的收穫，這使我對本專業有了一個更深的認識，雖然和我當初想像中的有很大的出入，比如當初剛進大學時我對物流的認識僅限於汽車和火車的貨物運輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業的了解還是遠遠不夠的。倉庫的參觀讓我明白了貨物從進庫，儲存，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項，以及裝卸搬運所用到的機器比如說叉車，老虎車的等等。港口的參觀讓我對港口的整體布局有了一個更加具體認識，比如說裝卸區域，倉儲區域，指揮及監控室的分布區域。通過講座我從巨觀的角度上掌握了當前物流業的發展情況；第三方物流的進一步發展和完善，第四方物流萌芽的出現等等。這次實習還有一個更重要的收穫，那就是我開始意識到就業危機，雖然物流是一個需求量很大的行業，但其發展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業一樣很大，我只有加強自己對專業知識的掌握才能在未來競爭中脫穎而出，找到自己理想的工作。

雖然三個月的實習已經結束了，但我知道這只是一個新的開始，在以後的生活和學習中要從點滴做起，不斷的豐富自己，充實自己。

最新公司實習報告 篇15

X公司實習報告

實習生：南山居士

前言

作為20xx屆的應屆畢業生，能夠來到X公司實習，我感到非常榮幸。在此，我首先要感謝公司的領導與部門經理們對我的信任以及對於我實習過程中的幫助和指導。X公司作為X市地區始建於1985年的老企業，有著優良的工作傳統和喜人的工作業績，這些在X市乃至全省都是值得驕傲的。我能夠得到來此的實習機會，深深以之為榮。公司不但重視生產和經濟效益，而且也講求社會責任，關係員工的成長和發展，在公司實習的這段時間裡，我深刻的體會到了這一點，感受到了一個優秀企業的發展。經過在管網分公司三個多月的實習，我學習到了不少的知識，同時對於公司也多了份了解，現就自己的實習感受撰寫實習報告如下：

一、實習地點

X公司管網分公司搶修班

二、實習時間

20xx年1月15日—20xx年4月26日

三、實習目的

公司實行輪崗實習，在管網分公司的實習為我實習第一站，主要是對公司的基本情況，特別是管網分公司的工作情況有個基本了解。通過感受企業文化和管理理念，儘快實現從學生角色到企業員工角色的轉變，能夠融入到企業工作氛圍之中。同時知道管網分公司的基本生產業務情況，了解裡面的工作崗位，能夠在老員工的指導下完成簡單的工作任務。

四、實習內容

(一)實習過程概要

剛入公司實習時，首先在人力資源部張部長的引薦下和管網分公司的周經理見了面，相互認識了一下。下午，我和另外一名同事一起前往位於邢鋼附近的西

郊煤氣儲配站報到。大約十三點一刻，我們準時到達了站去，在西站門衛和管網的一名老員工的指引下，我順利地找到了周經理的辦公室。周經理首先十分熱情的給我簡要介紹了管網分公司的工作崗位和基本情況。之後又把分公司的其他幾位領導叫來，分別一一進行了介紹。每位領導都很平易近人，這一下子打消了我心中的顧慮，是我的壓力減少了不少。在後來的實習過程中，我更是感受到了公司領導和員工關係的親近，並不像在其他公司實習的同學所說的那樣，經理們總是板著個臉，動不動就給員工臉色看。簡單認識後，周經理和另外幾位領導商量了下，先把我安排到了搶修班實習。在搶修班簡單介紹後，我算是開始了自己的實習生活。

初入搶修班，可以說對於一些工作技能一無所知。因此在第一周的時間裡，王班長和李班長並沒有給我安排什麼任務，主要是把積壓的一些維修單據輸入了電腦，偶爾跟著師傅們出去參加維修任務，但主要是安排我在一旁觀看，幫忙收拾工具。清楚的記得，第一次是跟著杜師傅出去參加查漏的工作，當時很是興奮。前一兩周基本是這樣度過，感受下搶修班的工作氣氛，了解下工作內容，同時在實踐中學習維修工具的使用方法和功能以及一些管道零部件的名稱和作用等。等到儲備了一些基本知識後，我開始更多的參與到維修實踐中來，這時我也感受到了自己的價值所在。說實話，在之前的日子裡，光看著帶領我的師傅們忙碌，而自己卻幫不上什麼忙，心裡真不是滋味。在搶修班一個多月之後，差不多常遇的日常維修我都跟著參與過，這時除了在空閒時間幫忙輸入維修單外，我更多的.是跟著師傅們一起去維修。查漏、換閥門、修灶具、換立管、疏通管道、打孔、監護、搶險等工作我都有了一定的了解，並且能在師傅們的指導和幫助下開展工作。再後來，隨著我對工作業務的熟悉，我也被安排參加了110值班的工作，還試著寫過工作報導，穿插著一起巡查過管網線路。

(二)實習所得及感受

作為X公司的分公司，管網分公司主要負責燃氣管道的巡查和燃氣事故的維修，按燃氣配送計畫輸送燃氣等工作。在管網分公司中，除去領導層，工作崗位主要分為維修、巡線和調壓三部分，分別是搶修班、巡線班和調壓班。在三個月的實習中，我幾乎一致在搶修班實習，偶爾跟著巡線班的師傅們出去巡查過幾天線路，而對於調壓班則了解較少，沒有在那裡學習過。

由於我所學的專業屬於社會科學，再加上生活經驗的限制，因此對於燃氣管道和維修知識並不了解。剛來到搶修班時，我就像是一個無知的小孩，對什麼都不清楚，對什麼都充滿了好奇。對於這方面知識的空缺，使得我下決心要認真彌補自己的不足。清楚的記得，剛來時實習時，我連一些維修的工具都不認識，也不清楚燃氣管道上零部件的名稱，更別談什麼維修知識了。但是，帶領我實習的師傅們並沒有因我的無知而冷落我，厭煩我，相反，他們給予了我耐心的指導。雖然這些指導是在實際維修中零碎傳授與我，缺乏系統性，有時由於工作時間原因並不很詳細，但是我還是十分感謝師傅們的熱情。

這種邊實踐邊學習，通過實地觀察和師傅指導相結合的實習方式，有助於增加我的動手機會和能力，同時增加了學習的直觀性。相對於理論教學而言，具有學習快和實用的特點。例如：這樣的學習可以獲得一些師傅們的經驗性的維修技巧，而不是一味的採用某種固定模式。也正是通過這樣的模仿和指導相結合的學習方式，我從原來的一無所知，到後來慢慢的熟悉一些維修工具的名稱和常規的管道維修程式。在維修實踐中，我知道了什麼是切刀，什麼是套絲機，知道了什麼是對絲，什麼是油印，什麼是PE管，什麼是調壓器;學會了使用查漏儀、套絲機，學會了換閥門，修立管等等。但是在實習過程中，我也深刻感受到了這種學習存在的弊端，尤其是對於像我這種缺乏基礎的實習生而言。以上的這種實習方式不利於獲得系統的關於工作崗位的知識，在實踐中的經驗學習具有很大的局限性，可能在某種場合下適用，而在另外一些場合下不適用，因此從這一層面上講，經驗學習的效果被大打折扣。

當然在實習中也不光是工作，還有公司文化的學習和對於公司的融入問題。我感覺我們公司的企業文化很好，公司上下級間的關係融洽，員工們都很熱情直爽，認可企業的文化理念，具有工作責任意識，多能以公司利益為重。公司重視員工的學習和能力提升，對於員工們具有較強的向心力和凝聚力，因此，在公司融入問題上對於多數新員工來說並不困難。

五、實習總結

經過三個月的學習，我在公司中學到了很多東西，對於公司也有了初步的了解。在這段時間裡，我認識到了自己的不足，學習到了實際的工作技能，在一定程度上拓寬了我的視野，提升了我的人際交往能力。在這裡我深刻感受到了效率

和紀律的重要性。作為搶修班的一員，不但需要擁有過硬的業務技能，還要擁有責任意識和紀律意識。燃氣事故不是一般事故，它總是充滿了危險的未知性，存在巨大的安全隱患。作為110聯動單位，在搶修任務中，尤其是突發事故發生時，隊員們要能夠準確判斷，服從安排，火速出動，積極溝通，做好事故的處理工作。時間就是生命，時間就是金錢，在燃氣搶修中一點都不假。另外我也了解到了公司創業的艱辛和守業的不易，分享了公司獲得的榮譽和成績，對於公司和自己未來的發展充滿了美好的願望。

但是在實習中，我也有一點點自己的看法想提出：

首先，就是上文提到的在實習中的學習問題。我認為如果在正式實踐之前，有個相對系統的理論學習會更好。這種理論學習可以是專人的講解培訓，也可以編纂培訓手冊，讓實習生或新入職員工自我學習。這樣便於新員工們快速了解企業的基本情況、人事設定、工作崗位和對於工作技能的要求等內容，有助於獲得相對全面的信息。在此後的實踐中不致一無所知。並且先前的理論學習可以和後面的實踐學習相互印證，實踐中篩檢真知。

其次，就是國學經典的學習。我們公司很重視傳統文化的學習。在我實習的這段時間裡，我們正在學習的是《弟子規》，每天的晨會上大家都會一起背誦其中的一些章節。學習經典傳統文化，有助於修身養性，提高員工們的素質，這是非常好的。不過時代是在變遷的，傳統文化中總有一些過時的東西存在。我想如果能夠定期的安排專人對其進行講解，結合我們現在的生活和工作實際，對於傳統文化進行再創造的話，也許效果會更好。

最新公司實習報告 篇16

實習時間：

20xx年xx月xx日

實習單位：

網路有限公司

實習主要經歷

電視監控系統是安全技術防範體系中的一個重要組成部分，是一種先進、防範能力極強的綜合系統。它可以通過遙控攝像機及其輔助設備（鏡頭、雲台等）直接觀看被監視場所的情況一目了然。同時，電視監控系統還可以與防盜報警等其它安全技術防範體系聯動運行，使防範能力更加強大。特別是近幾年來，多媒體技術的發展以及計算機圖像檔案處理技術的發展，使電視監控系統在整個安全技術防範體系中具有舉足輕重的地位。電視監控系統的另一個特點是它可以把被監視場所的圖像及聲音全部或部分地記錄下來，這樣就為日後對某些事件的處理提供了方便條件及重要依據。目前，車站、機場、學校等人流密集安防要求高的地點均已普及安防監控系統。

圖像監控的設立是為了給管理者提供一直觀、科學的管理手段，它是一種集多種功能為一身的科學集合；並能將前端圖像的採集到後端的圖像處理進行有機、科學的控制與監測，以達到所需的控制效果。

圖像監控系統是現代建築的重要硬體之一，其目的是其在管理區域內建立一個良好的管理秩序和監督機制，意在提高內部的管理水平和經濟發展秩序的能力，同時也給本單位的治安工作提供一個物質基礎。

本次監控項目為我縣某小區安防監控系統設計及安裝。經過選取點現已安裝一體化彩色攝像機2台，半球型攝像機5台、硬碟錄像機一台、同步音頻監控4路。從而為日後對曾出現過的一些情況進行分析，提供依據等提供了極大的方便。

監控攝像頭的安裝方法：

1、在滿足監視目標視場範圍要求的條件下，其安裝高度：室內離地不宜低於2、5m；室外離地不宜低於3、5m。

2、監控攝像頭及其配套裝置，如鏡頭、防護罩、支架、雨刷等，安裝應牢固，運轉應靈活，應注意防破壞，並與周邊環境相協調。

3、在強電磁干擾環境下，監控攝像頭安裝應與地絕緣隔離。

4、信號線和電源線應分別引入，外露部分用軟管保護，並不影響雲台的轉動。

雲台、解碼器安裝：

1、雲台的安裝應牢固，轉動時無晃動。

2、應根據產品技術條件和系統設計要求，檢查雲台的轉動角度範圍是否滿足要求。

3、解碼器應安裝在雲台附近或吊頂內（但須留有檢修孔）。監控攝像頭控制設備安裝：

（1）控制台、機櫃（架）安裝位置應符合設計要求，安裝應平穩牢固、便於操作維護。機櫃架）背面、側面離牆淨距離應符合維修要求。

（2）監控攝像頭所有控制、顯示、記錄等終端設備的安裝應平穩，便於操作。其中監視器（螢幕）應避免外來光直射，當不可避免時，應採取避光措施。在控制台、機櫃（架）內安裝的設備應有通風散熱措施，內部接外掛程式與設備連線應牢固。

（3）控制室內所有線纜應根據設備安裝位置設定電纜槽和進線孔，排列、綑紮整齊，編號，並有永久性標誌。

首先，需要根據小區的布局地形等規劃設計監控攝像頭的布局以及布線。一個項目能否順利完成，很大程度上取決於前期的準備工作是否細緻到位，是否全面地考慮各種情況和問題。由於北方城市均有輸暖管道，所以本次項目利用輸暖管線輔助布線，同時精細地規劃攝像頭的位置，爭取做到用最少的開銷獲得儘可能大的無死角的監控範圍。

第二步就是實地考察，安裝布線。由於我們採用的是網際網路攝像頭，通過網線直接連線，需要考慮延遲及信號衰減，因此距離需要控制在一個合理範圍以內，不然無法保證視頻質量。如果必要的話，需要在傳輸過程中安裝中繼器。安裝過程中也需要認真細緻。

第三，配置調試。我公司所採用的安防監控系統可以通過網路配置，給攝像頭配置合理的IP位址和網關，其原理與我在校實習配置IP電話等設備是相似的，所以也算輕車熟路。但是調試過程並不總是一帆風順，在配置過程中也會出現各種疏忽和問題。最終在技術人員的指導下我還是順利完成了配置。

本次監控項目其實並不十分複雜，需要監控面積並不太大，住宅小區相對於其他地區要求較低，但是儘管如此，在施工的時候還是會有很多意想不到的問題。比如在第一天安裝的時候就遇到了某路帶雲台控制的球機不能進行左右控制的問題。首先對該球機進行電源重啟自檢，自檢後，發現如下問題：自檢過程不正常，有卡殼現象、自檢後圖像上出現非正常的英文標識，大概意思是有問題。那么這應該是球機本身問題，因為這款球機沒使用過，不確定是什麼原因，因此將球機拆下分析，拆開外殼後，馬上發現原因了，球芯與球殼未接緊。當然重新接好後進行測試，故障馬上排除。這是因球芯安裝不到位引起的無法控制的故障。

高清網路攝像機使圖像清晰度有了質的飛躍，但是也給高清監控系統帶來了一系列現實的問題。高清監控要解決的三大核心問題是：頻寬問題、顯示問題、存儲問題。

1、頻寬問題

由於目前網路頻寬有限，高清視頻帶來的高碼率成為其最大的推廣瓶頸。如何用儘可能低的碼率傳輸儘可能高質量的視頻是高清監控需要解決的首要問題。同時由於網路的異構性，不同的網路具有不同的信道特性，不同的用戶享受到的網路頻寬也不相同，甚至同一用戶的頻寬也可能是隨時變化的。隨著監控領域的發展，各種用戶終端都有連線監控視頻的需要，如區域網路監控網路頻寬較為理想，用戶希望瀏覽高質量的視頻；而控領域由於頻寬有限，用戶更看重的是低碼率下的視頻流暢性。如何適應這些不同的頻寬環境也是高清監控設備需要解決的問題。

2、顯示問題

相對於標清視頻，高清視頻的信息量大為豐富，相應的對解碼顯示性能要求也大大提高，如目前主流的PC機可以輕鬆實現8路D1標清視頻的解碼顯示，但若前端是1080P高清視頻，只能勉強解碼顯示1路。對於大型視頻監控平台，

若全部使用高清視頻，伺服器解碼壓力會很大。

3、存儲問題

圖像解析度的提升，必然會消耗更大的存儲空間。以1920×1080@30幀視頻為例，利用H264的編碼算法，為保證清晰度，碼流需保持在6Mbps以上，約為標清視頻的4-8倍。在標清視頻條件下，一台16路DVR內置8快2T硬碟即可滿足長時間視頻存儲需求，而在高清監控中，這一時間將被大大縮短，即會帶來存儲成本的增加。

實習總結

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤奮，踏實，肯乾。我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心求教。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度。平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，並為今後的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

最新公司實習報告 篇17

一.實習目的

1. 通過專業實習，將理論付諸於實踐當中，走出校園，踏入社會

2. 在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。

3. 通過畢業實習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。

4. 通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。

二.實習時間

XX年11月20日XX年5月20日

三.實習地點

xx省xx市工業園區花園店幢x室

四.實習內容

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤(熟悉小區)熟悉房源發網客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂契約售後服務

跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概了解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。

熟悉房源、發網：這兩項任務是以前以後完成的，跑盤為了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統，便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然後將其信息發布在網上。

客戶、房源溝通：當客戶在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業度，客戶諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便於你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。

談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。

簽訂契約、售後服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂契約，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務，這一部分是很重要的，這會為以後的發展，提供很大的平台，客戶也就源源不斷的過來。

五.實習總結

通過這次實習，我對以後的工作方向和環境有了更深入的了解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校里所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的方法以及在遇到困難時怎么應對，都給了我很大的幫助。

最新公司實習報告 篇18

第一章公司簡介

寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建於19xx年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不鏽鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產）。

煉鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一台300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統設備有985/l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020/20xx/3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處於國內領先水平。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。

xx年全公司質量體系通過ISO9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。

第二章公司內部管理的改革

一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。

一、公司內部管理考核指標的改革

完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以製作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核

1、績效責任制的考核（生產、質量、技術）

2、經濟責任制的考核（計畫、控制、考核）

3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）

二、工資考核的改革

創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為：

1、加法工資制：

改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。

2、減法工資制：

先確定最高的工資額和相應的考核標準，通過指標進行減法式考核。

目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。

具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考核標準，通過每月製作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。

三、公司科技質量工作目標的改革

良好的公司建制。必須要有科學(教學案例，試卷，課件，教案)全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客戶、質量、研發為主線。具體目標構成為：

1、技術經濟目標；2、服務用戶目標；3、質量管理目標；4、技術質量攻關目標；5、新產品開發目標。

四、公司財務

實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。

五、製作部管理體系

以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：

製作部具體負責：

1、全廠的生產組織和計畫；2、技術質量（大生產的技術質量）；3、全廠的產品標準的制定；4、契約的評審、跟蹤和落實等。

六、用契約來指導生產

三鋼公司以銷定產，以契約指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。

契約形成到成品出售的工作總流程

註：每月26-27日全公司的生產排產會議，每周星期四周排產會議

1、產能的預排2、生產的預排

第三章公司外部管理的改革

一、產品分類和訂貨方式的改革

由於三鋼公司生產規模限制，產品品種有時還不能滿足客戶規模採購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業形象，增加利潤，三鋼公司採取了以下措施對產品分類和訂貨方式進行了改革。

1、公司根據自己的生產現狀先確定了公司的產品大綱。

2、一般來說只有在大綱範圍內才簽訂供貨契約，

3、對於聯合訂貨的客戶，公司一般只採用少量外購半成品再進行後加工的模式。

4、同時要求客戶在定貨的時候儘量向公司大綱靠攏。

二、在改革中客戶的變遷以及應對政策

在計畫經濟與市場經濟並軌時期，公司在全國各個地區建立了一級代理商的銷售網點，當時公司的大部分產品由一級代理商銷售。

xx年到xx年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產品銷售額-原材料消耗額）

xx年後公司併入寶鋼集團，並且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變為公司+客戶的直銷模式，減少了中間環節，進而降低了產品銷售價格，增強了市場的競爭力。

三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調整內部生產系統。

1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產。以及關閉了平爐和大成本高投入的大電爐。

2、強強聯合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。

3、增加了生產一線的技改投資，讓老生產工藝發揮新光彩，經過技改公司現在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產能提高了一倍。

4、拓寬產品範圍，提高產品質量，迎合市場需求，增加了產品的深度和廣度。

5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。

6、採用直線式銷售模式，積極與各大設計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。 <

7、鞏固公司主流產品的優勢，公司在其主流產品-------寬厚鋼板生產，加大了投入，使其產能提高了一倍，質量處於全國的領先地位。

8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環節，節約了開資。

四、浦鋼企業文化

1、浦鋼的企業文化主要源於百年老廠的文化沉澱。

2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業文化。

3、借鑑寶鋼的凝聚力工程，繼續深化改革，從薪水、吸引人才、技術創新上發展企業。

4、加強知識型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學(教學案例，試卷，課件，教案)穩定的發展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業活力持續永恆。

5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務於社會、服務於用戶的理念。

6、學習國內外先進的企業文化思想，打造三鋼特色的企業文化。

7、創新來源於熟練與實踐，鼓勵員工自主創新和開發，並成立了專家、能手獎等多項獎項。

最新公司實習報告 篇19

**年6月到20xx年7月，我到順馳（重慶）不動產網路有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以後的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

順馳（中國）不動產網路集團成立於1994年，前身為天津順馳置業集團，20xx年10月27日，正式更名為順馳（中國）不動產網路集團。具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產行銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初，順馳（中國）不動產網路集團開始全國化發展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、瀋陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。

順馳（中國）不動產網路集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，並提供房地產金融等相關服務，從天津到全國化發展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產行銷及相關服務渠道，形成了全國化的知名中介品牌。隨著網際網路的快速發展，越來越多的客戶習慣在網際網路上得到信息和服務。順馳（中國）不動產網路集團搭建了專業的房地產行銷服務網站——全房網，網站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息服務。

重慶順馳成立於20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的'學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉限時包銷等業務，回歸中介本質，以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對於新員工來說，從租賃業務開始，有利於員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對於公司來說，租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候，買房和租房在相互轉換的同時有利於公司開展業務和掌握資源。

現在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家裡的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解，在客戶向我們諮詢的時候會顯的很不專業。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們諮詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業，對行情，對市場動態也很了解，我們不專業的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽契約的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。

最新公司實習報告 篇20

進入金融行業是我一直以來的職業夢想，所以我選擇了一家投資公司實習，北京品今貴金屬經營有限公司屬於一家投資類的公司，是投資市場與廣大客戶之間的橋樑，並且黃金外匯市場是相對較新且在迅猛發展的金融市場，在這裡實習會使我得到一些較好的鍛鍊。

實習的三個月很快就要結束了，再回首這充實的三個月，我感到收穫的不僅僅是成長，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也拓展了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。以下幾個部分是我實習期間記實的工作體驗與感受。

在大四上學期通過智聯招聘進入北京品今貴金屬經營有限公司實習，在實習和正式工作的3個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業知識體系並通過實踐增強了不同環境下的適應力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計畫，在這期間我對公司文化，經營理念以及組織構架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調研及分析其他項目的利多利空在專業時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛鍊，現在的我在業務能力和客戶問題的處理上已經形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經驗之處，但我始終以學習的態度去接受每天的工作。

1、實習目的

熟悉金融市場

2、公司介紹

北京品今貴金屬經營有限公司是中國黃金行業最具公信力品牌，中國質量，服務，信譽AAA級示範單位，全國誠信經營十佳示範單位，中國金融業協會會員單位，中國黃金協會會員單位。目前中國內地從事黃金投資理財方面最為專業的一家企業，經歷了10年的發展變遷，公司已經由初期的單一品種經營，轉為更全面、更高端、更專業的貴金屬投資領域，業務範圍已經拓展到現貨金銀投資業務、實物金生產加工等領域，在行業內保持著業務水準與服務質量的領先水平。北京品今與民生銀行，東亞銀行等多家銀行及長城金銀精煉廠等國內知名黃金鑄造廠家及金融機構開展合作，共同打造有品牌的各類投資性實物黃金製品“品今標金”，黃金擺件禮品，及各類黃金投資產品。品今是國內第一批推出自有投資金條，實現銷售與回購雙向渠道暢通的黃金投資公司。北京品今是一家擁有頂級貴金屬投資產品，規模化黃金投資管理業務，全方位貴金屬投資諮詢業務公司。我們以現在工作為畢生的事業在為投資者服務。與高速發展的中國黃金投資行業共同成長。

2.1實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以後開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

2.2熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

2.3熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些複雜的小事，也就是這些複雜的小事在一步步的鍛鍊著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售後都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之後的工作也是複雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

3、實習的收穫

實習期間的收穫是非常大的，不論在專業上還是心態上。對於整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由於整個投資市場處於觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

工作後更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發力量積累的源泉之一。在專業書籍學習之餘重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節奏的變化。

三個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛鍊了我不妥協不氣餒的精神。這些經驗豐富了我的職業生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰。我得到更加寶貴的東西就是經驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以後的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經歷，我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所乾的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

4、鳴謝

對北京品金貴金融公司及其所有員工表示衷心的感謝！

最新公司實習報告 篇21

第一章、實習性質和目的

認識實習既是學生在校期間所必須進行的教學實踐環節，也是對學生理論知識實際套用能力的鍛鍊和檢驗。聽過實習，學生可以將所學的管理理論、原理和方法等與現場實際相結合，不僅有助於學生加深所學知識的理解，而且可以補充和擴展所學知識，增強對理論知識的實踐能力，培養學生分析問題和解決問題的能力。認識實習可以促使學生在實踐中發現問題、解決問題、提高對理論的套用能力，形成初步的專業概念，並為後續課程的學習提供感性認識。

同時認識實習也是學生接觸社會、了解社會的一次好機會，從而激發他們的事業心和責任感，為畢業後走向工作崗位提供寶貴的經驗，從而為將來進入社會工作打下基礎，做好準備。

第二章、實習地點和時間

實習地點：海爾集團

實習時間：20xx年1月xx日

第三章、實習內容

（一）海爾集團的基本狀況

第一節、企業簡介海爾集團是世界白色家電第一品牌，1984年創立於中國青島，現任董事局主席、執行長張瑞敏是海爾的主要創始人。截至20__年，海爾集團在全球建立了29個製造基地，8個綜合研發中心，19個海外貿易公司，全球員工超過6萬人。20__年，海爾集團全球營業額實現1243億元（182億美元），品牌價值812億元，自20__年以來連續8年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾積極履行社會責任，援建了129所希望國小，製作了212集兒童科教卡通片《海爾兄弟》，是20__年北京奧運會全球唯一白色家電贊助商。

第二節、企業文化

海爾logo海爾商標的演變是海爾從中國走向世界的見證。海爾創業剛起步時，電冰櫃生產技術從德國利勃海爾公司引進。當時雙方簽訂的契約規定，海爾可在德國商標上加注廠址在青島，於是海爾便用“琴島——利勃海爾”作為公司的商標。（琴島，青島的別稱）

隨著企業進軍國際化市場步伐加快，1993年5月，集團將產品品牌與集團名稱均過渡到中文”海爾”，並設計了英文”Haier”，作為標識，新的標識更與國際接軌，設計上簡潔、穩重、大氣，廣泛用於產品與企業形象宣傳中。

20__年12月26日，海爾集團開始啟用了新的海爾標誌，新的標誌由中英文（漢語拼音）組成，與原來的標誌相比，新的標誌延續了海爾20年發展形成的品牌文化；同時，新的設計更加強調了時代感。英文的”a”減少了一個彎，表示海爾人認準目標不回頭；”r”減少了一個分支，表示海爾人向上、向前決心不動搖。漢字海爾的新標誌，是中國傳統的書法字型，它的設計核心是：動態與平衡；風格是：變中有穩。

第三節、發展概況

海爾旗下擁有240多家法人單位，在全球30多個國家建立本土化的設計中心、製造基地和貿易公司，全球員工總數超過五萬人，重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業，已發展成全球營業額超過1000億元規模的跨國企業集團。1993年，海爾品牌成為首批中國馳名商標；20__年，海爾品牌價值高達749億元，自20__年以來，海爾品牌價值連續四年蟬聯中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰櫃、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等18個產品被評為中國品牌，其中海爾冰櫃、洗衣機還被國家質檢總局評為首批中國世界名牌，20__年，海爾冰櫃入選中國世界紀錄協會世界冰櫃銷量第一，創造了新的直接之最。20__年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為“中國十大世界級品牌”之首。20__年，在《亞洲華爾街日報》組織評選的“亞洲企業200強”中，海爾集團連續第四年榮登“中國內地企業綜合領導力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級品牌行列，其影響力正隨著全球市場的擴張而快速上升。

第四節、發展戰略

1、品牌戰略品牌（1984年—1991年）

特徵：只乾冰箱一個產品，探索並積累了企業管理的經驗，為今後的發展奠定了堅實的基礎，總結出一套可移植的管理模式。

2、多元化戰略階段1992年—1998年）

特徵：從一個產品向多個產品發展（1984年只有冰櫃，1998年時已有幾十種產品），從白色家電進入黑色家電領域，以“吃休克魚”的方式進行資本運營，以無形資產盤活有形資產，在最短的時間裡以最低的成本把規模做大，把企業做強。

3、國際化戰略階段（1998年—20__年）

特徵：產品批量銷往全球主要經濟區域市場，有自己的海外經銷商網路與售後服務網路，Haier品牌已經有了一定知名度、信譽度與美譽度。

4、全球化品牌戰略階段（20__年—）

特徵：海爾在當地的國家創造自己的品牌，海爾品牌在世界範圍的美譽度大幅提升。國際化戰略和全球化品牌戰略有很多類似，但是又有本質的不同：國際化戰略是以中國為基地向全世界輻射，但是全球化品牌戰略階段是在當地的國家形成自己的品牌。國際化戰略階段主要是出口，但現在是本土化創造自己的品牌。

（二）具體內容

第一節、海爾集團的管理體制、管理方式、管理制度

1、海爾的管理體制

在創新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發展模式均引起國際管理界高度關注，目前，已有美國哈弗大學、南加州大學、瑞士IMD國際管理學院、法國的歐洲管理學院、日本神戶大學等商學院專門對此進行案例研究，海爾“市場鏈”管理還被納入歐盟案例庫。海爾“人單合一”發展模式為解決全球商業的庫存和逾期應收提供創新思維，被國際管理界譽為“號準全球商業脈搏”的管理模式。面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰略、啟動“創造資源、美譽全球”的企業精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

2、海爾的管理方式

企業首先是人的集合體，企業經營的各種要素是在主動參與經營的人的利用下才發揮作用的；企業管理既是對人的管理，也是通過人的管理。因此，只有使參與企業活動的人始終保持旺盛的士氣、高昂的熱情，企業經營才能實現較好的效績。激勵制度正是基於這樣的考慮，在企業運行過程中發揮作用。海爾集團的用人理念：“人人是人才，賽馬不相馬；你能夠翻多大跟頭，給你搭建多大舞台”。根據需要層次理論，人們的需要由低級到高級分別為：生理的需要，安全的需要，社交的需要，尊重的需要，自我實現的需要。海爾的用人理念體現了對員工的尊重和促使其自我價值的實現。可以說是從較高的層次實現員工的需要。這種激勵是與效績息息相關的。

3、海爾的管理體制

企業的科學管理使產品質量保持恆久，這是企業決勝市場應具備的基本功。海爾的管理髮展經歷了三個平台，第一個管理平台是包括“十三條”管理規則的最基礎的管理內容。隨著企業的發展，海爾努力構築了以強化質量管理為內容的第二個平台，海爾從質量管理入手，以人本管理為中心，形成了全方位動態最佳化管理即“日清日高”的OEC管理法。由於嚴格而科學的管理，使海爾創造了產品質量的“零缺陷”，用戶使用的“零抱怨、零投訴”，零距離服務。OEC管理法是海爾取得輝煌成就的基礎。而今海爾搭建了第三個平台，步入自主管理階段即形成PTC管理法。其內涵是讓職工自我管理、自我強化，充分發揮自己的活力和創造性。海爾所搭建的自主管理平台是科學管理在中國企業管理中的最高境界。正是由於高質量的產品和科學管理，孕育和保證了青島海爾企業取得了名牌創業的成功，並為名牌的擴張之路奠定了基礎。

第四章、實習體會

1.企業是人，創新是魂。求變創新，是海爾始終不變的企業語言。

海爾集團在執行長張瑞敏確立的名牌戰略指導下，先後實施名牌戰略、多元化戰略和國際化戰略。已全面搭建全球本土化框架的海爾，正進入一個嶄新的戰略發展階段--全球化品牌戰略階段。面對著全球化競爭的新方向，海爾將開始企業精神和工作作風的新一輪升級創新。正是這種對待問題的文化理念和積極心態，使海爾不斷在前進過程中糾偏，不斷創業，不斷創新，始終在向前發展。作為一名即將踏入社會的大學生，學會創新，爭做創新型人才也是我們必須掌握的技能。學校是教授我們理論知識的平台，我們只有在實踐中不斷創新，將理論運用到工作中，才能更好地適應複合型社會的需求。

2.管理就是不斷解決問題，努力追求高品質。

海爾人提出找不出問題是最大的問題，重複發生的問題就是作風的問題，終端的問題就是領導的問題，解決問題一是要水落石出，不解決問題只能原地踏步或由於別人前進而退後。1985年，張瑞敏帶領職工砸冰櫃，實現產品質量零缺陷；1998年，海爾職工砸牆，實現與世界零距離；20__年，海爾提出砸倉庫，實現產品零庫存。這“三砸”，使海爾三次邁進新時代。說明企業走上這一步，絕不是偶然機遇，而是在海爾品牌開路、文化興業、抓住管理不放鬆，不斷打造執行力的必然結果。

3.海爾實行日事日畢、日清日高的管理方式。

目標就是軍令狀，使每個人、每個部門都有明確的工作目標，催人奮進，鞭策人向前。而且每天對目標完成情況進行檢查，完不成找原因，每天找問題。同時，不斷的挑戰目標。海爾人提出：所有的目標，完不成都是有原因的，但都是沒有理由的。

在我們的日常工作、學習中，我們也要確立明確的目標，挑戰自我。要像海爾人一樣，要么不乾，要乾就要爭第一，沒有盡力而為，只有全力以赴。4.在工作實踐中學習海爾精神，打造執行力文化。

4.學習中了解到機制和文化推動著海爾前進，機制的作用就是讓想自己犯錯的人沒有犯錯的機會，文化就是讓有機會犯錯的人不願意自己犯錯誤，兩個輪子共同推進企業的成長，這樣的企業才有執行力，才能做成想要做的事。同樣，生活中我們只想不做，也永遠不會成功，只有充分發揮能動性，為自己的目標全面奮鬥，付出努力和汗水，才能在最後的工作學習中有所收穫，最終達到目標，實現人生價值。

第五章、總結

通過參觀實習，我還深刻體會到，學習的最終目的就是套用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯繫，通過創新，將學習的理論知識運用到社會實踐中，才能達到學習的最終目標。

同時，我也深刻認識到，面對社會，我還存在一些不足之處，明顯缺乏實際動手方能力。其實這些反應了一個更深層次的問題，那就是如何讓中國的大學生更好地將理論知識用於實踐，於實踐中汲取理論知識。不管怎么說，這次實習是有所

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單上的單號寫好，貼在外包裝上，以方便晚上點貨上車。其次就是做好倉庫清潔，每天對倉庫進行打掃，同時把倉庫的貨物整理好。 雖然這些日常工作說起來是比較簡單的，但是在炎熱的天氣中，做任何一項工作，都是很辛苦的，特別是最開始的那幾天，剛好是高溫期，每天的氣溫都會達到三十八度，搬不了幾件貨，全身就會汗濕透。十多天之後，稍微好一點了，每天基本都有雷陣雨，可以降降溫。

同時，隨著時間的推移，和員工們之間，也漸漸熟悉起來。隨之而來的便是一些小的摩擦。因為在體力上，跟老員工相比，我和他們之間是有一定差距的。雖然在我面前不講我，但是也有個別人會給老闆講，說我幹活不行。我個人是堅持能搬得動的貨物，就儘量搬，搬不動的，就叫人抬一下，沒人合作的話，就先放在邊上，先等一下，去找工具來卸下來。 八月二十九號，去找老闆結的工資。為期四十天的暑期實踐過去了，領到工資的那一刻，感覺很欣慰，那不僅是四十天來努力的結果，更是對我四十天來價值的體現。我也習慣了那裡的生活和那項工作，雖然有點苦，但是都是我自願的，沒有父母的要求，也沒有學校的要求，我只是本著自願的心理來參加這種社會實踐，鍛鍊自己的綜合能力，我也從中學到不少東西：

1語言是一門藝術，要學善於與別人溝通：

經過一段時間的工作，讓我認識了很多的同事。如何與別人好好溝通，這門技術是需要長期學習的。在工作上，該講的話，必須得講，同時要使對方能夠接受意見和建議，以有利於工作的整體布局;在平時，也需要和同事們之進行交流，經過一段時間的工作，讓我認識了很多的同事。如何與別人好好溝通，這門技術是需要長期學習的。在工作上，該講的話，必須得講，同時要使對方能夠接受意見和建議，以有利於工作的整體布局;在平時，也需要和同事們之間多進行交流，講講開心的大家一起分享，講一些工作上的難點，來放鬆一下緊張的心理。 2態度決定一切，要有耐心和信心以及責任心：

在熟悉工作環節之後，有時可能會覺得一直重複的做那件工作很乏味，這時就需要我們有足夠的耐心，去堅持，堅持就是勝利;也要相信自己能夠完成任務，能夠堅持到底;最重要的是要有責任心，不管是多么簡單的工作，或者多么複雜的工作，既然去做了，就要憑自己的良心去做，要對得起自己，也要對得起老闆。

3理論聯繫實際，在工作中不斷吸取經驗： 要注重理論聯繫實際，既要從書本中學習，又要在工作實踐中學習，不斷在工作實踐中吸取經驗，總結經驗，把學習成果轉化為工作思路，促進工作的進行。

短期的社會實踐，讓我從中學到了很多東西，社會實踐的作用，讓我受益匪淺，也拉近了我與社會的距離，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了一定的社會經驗。雖然有些辛酸的歷史，不過也都是我寶貴的經驗，它們將成為我以後工作的教訓。在烈日炎炎的夏天，大二下學期的學習生活結束了，心裡也開始著急啦，不知道暑假該如何安排。其實早在這一學期結束之前，就琢磨著，在暑假的時候，到外面去打暑假工，好好鍛鍊一下自己，只是一直沒有找到合適的工作。也跟父母商量過，實在找不到合適的工作就先回去給家呆著，父親沒有說什麼，知道我在家也閒不住，還不如讓我出去，自己去找點活乾。本來一開始是說和高中的老同學一塊到安徽一個食品廠去的，可最後，由於那裡的暑假工已經招齊啦，所以也去不成啦。沒辦法，只有先回去一趟了。七月四號回家，一直在家閒了一個多星期，悶得不得了。然後就給在杭州的堂哥發信息，問問堂哥那裡有沒有什麼活乾，實在不想這樣一直就給家閒著。堂哥說，想過來的話，活是有的，就怕我乾不下來。我笑著說，活是慢慢乾的，不管做什麼，都不是一下子就能適應的。想想去年我在江蘇淮安那邊的工地上也乾過一段時間，我自認為自己還是能吃一點苦的。 經過考慮之後，我就跟父親說，我準備到杭州去，然後就給堂哥打了個電話，了解了一些情況，就定了去杭州的注意。去的時候，堂哥叫我把他的親外甥也帶過去。外甥剛好國中畢業，暑假在家也沒什麼事情，就帶過去也好哈鍛鍊一下。提了兩雙鞋子，背著幾件換洗衣服，頂著依舊炎熱天氣，走出了家門，和外甥一起踏上了去杭州的征途。汽車從早上七點開始行使，上高速後，一路飛奔。坐在窗邊，想著不知到了目的地之後，會是一種什麼生活。也許某一年，某一天就會為了生活，而來回奔波，不像現在這樣為了鍛鍊自己而離開家鄉。

汽車終於在下午五點多到達目的地。打開車門的那一刻，就發現，原來的杭州的天氣，比家裡要熱的很多，感覺整個大地就像一個蒸籠。往稍遠的地面望去，就發現，那地面像火苗一樣晃動。打了電話叫堂哥他們來接我們，在路邊站了一會兒，衣服都燙了起來。再伸手摸摸包，感覺就像用火剛烤乾的一樣，暖呼呼的。心想，這種天氣就是對我的一個很大的考驗。

過去之後的第二天，就去職業介紹所看了一下，發現那裡的工作還是很多的，只可惜都是長期的。因為我出來的比較晚，招暑假工的地方，人都已經招齊啦。於是堂哥說先給外甥找一份工作，外甥不想回去上學了，就給他找長期的好啦。最後發現一家運輸公司還不錯，待遇還能接受，就開了一封介紹信。 因為我的工作還沒著落，就跟著他們一起去了那家公司去看外甥的面試。踩著腳踏車，大約有半個多小時，終於找到了那家公司的所在地。跟老闆見了面。外甥什麼也沒說，就站在那裡。堂哥給老闆介紹了一些關於外甥的情況，老闆看著外甥年紀還小，就說他吃不消那樣的工作的。我在旁邊給老闆說，“其實剛乾一份工作，是需要個適應期的。做一份工作，也不可能說一開始就能夠適應下來。但是可能經過一個星期的適應之後。差不多就能做下來啦。”老闆看了看我，指著我跟堂哥說，“他也要來這裡幹嗎?”堂哥說，我是過來做暑假工的，開學了還要回去讀書的。我就問老闆，“我在你這裡做一段時間行不行?九月份開學我就要回學校去了。”老闆問了我是上什麼學校的，我說是大專。他看了看說，這個戴眼鏡的(指的是我)要在這兒乾，還差不多，在公司可以幫我點點貨，對對貨都是可以的。然後又指了指外甥說，他在這時吃不消的，年紀太小。本來是給外甥找份工作的，幸運的是老闆看上了我。在老闆的要求下，我於七月二十日正式到杭州恆茂運輸有限公司上班。

一個人到了公司，感覺一切都是那么的陌生。沒有一個認識的人，也沒有一個熟悉的地方，所有的都需要自己去慢慢探索。整個物流基地裡面，做多的就是貨物和貨車，齊刷刷的排在那裡。

最開始的時候，老闆安排一位姓陳的倉庫管理員帶著我。有陳管帶著我開始對貨，點貨，告訴我哪裡的貨該放在什麼位置。經過一個星期的適應，對整個環境有了基本的了解。 陳管對我說，其實這件工作熟悉起來之後，做起來也是比較簡單的。關鍵是要用心去做，把每一件貨對清楚，該放哪裡就放在哪裡，該搬到那輛車的就搬到到那輛車。一般都是早上對退貨，晚上對發貨。如果是退貨的話，一般有兩個標籤，這個時候，就得注意要看從外地到杭州的那張標籤。單號有時也有可能跟清單上不一樣的(由於手工操作會造成誤寫)，這時就需要看聯繫電話和收貨地址，來查明這件貨的真正單號。晚上對貨上車，最主要的就是要分清各個地區的，不能竄貨少貨。否則不僅會造成運輸費用的損失，更重要的是延誤到貨時間，這樣就會損失客戶利益，最終會影響發貨方對承運方的信任度，影響後續生意。所以一件看似簡單的工作，卻也擔負重大的責任。

有時，我也會跟司機一塊去出到外面去提貨回來。在提貨的時候，要注意包裝的完整無損，也要點清楚件數。有時一件貨物的託運費雖然很低，但是貨物的價值卻很高，如果件數和包裝沒有注意好，也會造成很多不必要的麻煩。同時從點上提回去的貨物，有時是沒有公司的標籤的，所以需要我們把貨物提回來之後，把清單

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畢業實習是畢業設計階段安排的實踐性教學環節，旨在進行有針對性的參觀，調研及收集有關資料，一方面加深對理論課內容的理解，提高專業知識的認識和套用能力;另一方面，通過現場的運行操作和參觀，提高對專業知識感性認識與實踐能力，為深入做好畢業設計提供一個再認識的過程。

本次畢業實習學院按我們所選的畢業設計方向為我們安排了“天津市津沽污水處理廠”和“天津市管道工程集團有限公司保溫管廠”的參觀、關於“水環境污染治理及修復的新工藝技術”的講座以及“BIM培訓”。

“天津市管道工程有限公司保溫管廠”篇

天津市管道工程有限公司保溫管廠給我的印象就是車間化和社會化。在這裡我真真切切的感受到了現代工業化的氣息，實實在在的看到了車間生產加工的實況，也因此對工科生未來發展有了更進一步的認知，學校安排的參觀實習很有必要，可以從中學到很多的知識，獲得意想不到的心得體會。

天津市管道工程集團有限公司保溫管廠是國有獨資企業，是國內第一家從國外引進直埋式預製保溫管制造設備、技術和標準進行生產的專業廠家。

隨著市政工程建設的需要，燃氣、熱力、給水、排水、電力等所需管材的功能、材料豐富多樣，該保溫管由三部分組成，鋼鐵管，保溫層(硬質聚氨酯泡沫塑膠發泡)，保護層(高密度聚乙烯)。聚氨酯保溫管道，全稱：高密度聚乙烯外護管聚氨酯泡沫塑膠預製直埋保溫管，由輸送介質的，工作鋼管、聚氨酯保溫層、聚乙烯塑膠外護管，通過設備依次向外結合而成。

其主要特色就是熱損耗低，節約能源，聚氨酯發泡保溫管道具有容重輕、強度高、絕熱、隔音、阻燃、耐寒、防腐、不吸水、施工簡便快捷等優異特點，已成為石油、化工、電力、建築、運輸、冷藏等工業部門絕熱保溫、防水堵漏、密封等不可缺少的產品。

“天津市津沽污水處理廠”篇

津沽污水處理廠，原名紀莊子水廠，津沽污水處理廠處理規模為55萬m/d，總用地面積為38.92公頃，總的服務面積為273km，服務人口300萬人。

污水處理採用“多級AO+高效沉澱+深床過濾工藝”，並預留了達到地表水四類水體標準的空間，消毒採用紫外線消毒工藝，除臭採用全過程除臭工藝。污水處理廠產生的污泥經濃縮、脫水後，進入津南污泥處理處置廠進行處理。津沽污水處理廠是國內目前規模最大的出水達到一級A標準、污水實現全部再生利用、污泥全部實現無害化處理和資源化利用的污水處理廠。

污水處理首次採用了自主創新的多級脫氮除磷工藝、內碳源開發工藝，同時是目前規模最大的採用全過程除臭工藝、精確曝氣控制工藝、深床濾池反硝化工藝、污泥磷資源回收工藝等一系列先進工藝的污水處理廠。

該污水處理廠大致流程：粗格柵---進水泵房---轉鼓式細格柵---曝氣沉砂池---初沉池---生物池(好氧區，缺氧區，厭氧區)---二沉池→一級B標準;再經高效沉澱池---深床濾池---紫外消毒→一級A標準。

“水環境污染治理及修復的新工藝技術”篇

水環境集團李誠經理給我們講解了水環境污染治理及修復的新工藝技術，他的講解使我更加深刻的了解了我國水污染的嚴重性和水體治理的緊迫性，主要有就整個地表水而言，受到嚴重污染的劣V類水體所占比例較高，全國約10%;流經城鎮的一些河段，城鄉接合部的一些溝渠塘壩污染普遍比較重，並且由於受到有機物污染，黑臭水體較多，受影響民眾多，公眾關注度高，不滿意度高;涉及飲水安全的水環境突發事件的數量依然不少。針對這些問題李總理介紹了一些技術和方法：

1.分散式污水處理技術---截斷外源污染。

2.污泥疏浚及治理技術---阻斷內源污染。

3.水環境治理和修復技術---改善水質，恢復水體自淨。

4.水質應急處理技術---應對突發水質污染。

“BIM培訓”篇

BIM是一項類似於CAD但不同於CAD的新型的製圖技術，更先進，對工程來說更加便利快捷。其可視化程度高，遠程控制效果好，電腦操作和現場作業完美結合，可大大的節約成本，降低損耗，節省人力和物力。

這項技術是工科類學生應該學習的技術，對未來的發展益處良多，本次培訓，雖然是基本的知識，但是至少對這方面有了基本的涉獵，增進了興趣，打下了基礎，感覺非常不錯。

雖然實習只有短暫的兩周，但讓我有很多收穫，我們在課堂上學習的東西都是理論性的，我們沒有經過實踐，只是抽象的知識，不容易理解把握，因此我們還需要在實際的生活中認真的去實踐去鍛鍊，將自己的理論認知和實際生活相聯繫，在今後的工作和生活中學會主動求知，探索鑽研，不斷創新，不斷學習，提升自己，敢於去磨練自己，挑戰自己。

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三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，並要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，並在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以後我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

四、適應能力

這不僅包括對於一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，並能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！

總之，這一個月的實踐鍛鍊，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今後踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝鑫瑞投資諮詢管理公司所有成員（特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事）對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

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為了達到實習目的，我要體驗這個社會有著經驗豐富的人，不斷的給自己打氣，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對工作非常重要，這樣一來自然的順利和同事們相處工作，投入的非常快。慢慢地得到了老闆的信任，開始給了我做一些比較簡單的業務。

大學是吸收知識的殿堂，而實習則是把知識和實踐相結合的最好出發點，是每個學生必須擁有的一段經歷，是讓學生進一步的了解到，這個社會的性質，這是切身般的體會 ，在課堂上是我們學不到的知識因為只有親身的經歷過才算是徹底的認識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以後邁向社會打下了紮實的基礎。通過多方努力，我很榮幸到中國聯通工作實習，主要工作是營業員，下面是本次實習鑑定 。

但是時間過得非常的快，我在那裡一個月就又進入了另一個環節--xx手機，本來就是非常煩瑣的工作，在這實習的期間我曾覺得整天要面對那枯燥無味的電腦和手機而心生悶，厭倦，以至於繳費繳得錯漏百出，愈錯愈煩，愈煩愈錯。當然這樣會擊垮個人的自信心導致這個工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會得心應手。左右逢源。興趣來了，越做越覺得有樂趣，越做越起勁。梁啓超說過：“反之也都是具有趣味的，只要你肯幹下去，去位子人就會發生。因此，繳費切記：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，是不會成功的，做任何事情都一樣，需要的是有恆心，細心和毅力，缺一不可，那才會到達成功彼岸才不會中途落水。這就像是一場孤獨的旅途，只要你堅持的走下去，你就會獲得成功，汗水是助成功的路鋪成的。

社會實踐活動帶給我們的是迷茫，欣喜，樂趣。在社會實踐活動中，我感受到自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會到了整個社會的強大凝聚力。另一面是我們鍛鍊了自己的能力，在實踐活動中成長，在實踐活動中學習，在實踐中受益。充實了生活，也充實了自我。與人交流，增強了口頭的表達能力。同時也讓我明白了一個道理：“就是，顧客至上全心全意為顧客服務，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當中。

這一次的實習雖然很短暫，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這個社會的人與人之間的溝通交流，和這個社會的職業的道德，和社會的誠信。都是不可缺的，通過實踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯通與我們生活密不可分，還有中國聯通工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業規劃 ，定好人生的目標，向未來前進，向成功邁進。

雖然有時會很累，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長，在這之後我明顯發現自己變得開朗，雖然我一個人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個社會的共同的努力，這才是動力之根本，動力之源泉；另一方面，我認識到自己的不足之處，沒有經驗，沒有與人交流的口才，在這個社會是行不通的，對於一個大學生而言敢於挑戰是一種基礎的素質。於是我帶著心中的問號，踏上了社會實踐的道路，也結束了這個實習階段，在這一次的中國聯通實習中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個月的實習，我是受益終生。

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一、實習目的

畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手能力的重要環節，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進民眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解人力資源管理現狀，並加深鞏固所學勞動法、契約法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習時間

20xx年xx月1日 至xx月20日

三、實習地點

重慶公交公司 人力資源部

四、實習報告內容

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字--從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今後儘快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯繫，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯繫，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟著招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來面試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我只會簡單的結構式的面試。

第二、錄用，建立員工檔案。1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協定、擔保書、勞動契約等等，辦工作證等等；2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。在契約方面遇到問題時，才發現在大學裡學到的理論知識真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，並在繼續擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。公車公司實習報告

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規範使用，並且要及時滿足各部門的需要。

第五、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，並且要解除勞動契約協定。

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第一章實習大綱

1.實習目的

1.1.通過生產實習，使學生把所學的理論知識套用到實踐中去，同時，從實踐中發現問題、解決問題，學會利用以有的知識和資料進行進一步的理論研究。

1.2.同時實習有利於提高了學生的工程設計能力，為今後課程設計和畢業設計打下實踐基礎。

1.3通過實踐，學生們加強了實驗動手能力，了解了一些實際的監測方法，對以前所做過的分化實驗、環監試驗、微生物實驗有了進一步的理解和掌握。

2.實習內容

通過對第一分公司的參觀，以及工人師傅的講解，了解電熱聯供系統的原理以及具體流程，產生污染物的處理原理及具體流程。

第二章相關背景知識

1.發電的相關知識

1.1定義

發電一般是指利用石油、天然氣、煤炭等燃料燃燒時產生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然後再由水蒸氣推動發電機來發電的方式的總稱。公司採用煤為燃料進行發電，同時承擔一部分供暖任務，因此屬於熱電聯供的

1.2主要設備

燃料供給設備、給水設備、蒸汽設備、冷卻設備、電氣設備、水處理設備、供熱設備以及其他一些輔助處理設備。

1.3主要系統

燃燒系統（以鍋爐為核心），汽水循環系統（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成），電氣系統（以汽輪機、發電機為主），供熱系統，控制系統等組成。

1.4特點

火電廠布局靈活，裝機容量的大小可按需要決定；火電廠建造工期短，一為水電廠的一半甚至更短。一次性建造投資少，僅為水電廠的一半左右。火電廠耗煤量大，目前發電用煤約占全國煤碳總產量的25％左右，加上運煤費用和大量用水，其生產成本比水力發電要高出3～4倍；火電廠動力設備繁多，發電機組控制操作複雜，廠用電量和運行人員都多於水電廠，運行費用高；汽輪機開、停機過程時間長，耗資大，不宜作為調峰電源用；火電廠對空氣和環境的污染大。

1.5其他:

1.5.1熱效率

火力發電的重要問題是提高熱效率的利用，其中有一個辦法是提高鍋爐的參數，即提高蒸汽的壓強和溫度。但是即使一些大型熱電廠也只能最高將60-70%的熱能最終轉換為電能，因此熱電聯供具有非常重要的意義，提高利用效率。

1.5.2環境問題

火力發電利用燃煤作為一次能源，燃燒產生的廢氣對於大氣產生污染，因此必須採用相關的除塵措施，產生的廢渣處理因為有二次利用價值，可以得到較好的利用。生產過程中的噪聲因為會對周圍的居民區造成影響，所以必須採取相關的措施。

第三章熱電廠生產過程

1.綜述

從能量轉換的觀點分析，火力發電廠的生產過程概括地說是把燃料煤中含有的化學能轉變為電能的過程。整個生產過程可分為三個階段：

燃料的化學能在鍋爐中轉變為熱能，加熱鍋爐中的水使之變為蒸汽，稱為燃燒系統；

鍋爐產生的蒸汽進入汽輪機，推動汽輪機旋轉，將熱能轉變為機械能，稱為汽水系統；2

由汽輪機旋轉的機械能帶動發電機發電，把機械能變為電能，稱為電氣系統。

2.燃燒系統

燃燒系統包括鍋爐的燃燒部分和輸煤、灰渣系統和煙氣排放系統。

2.1輸煤

電廠用煤量較大，熱電廠年用煤約十幾萬噸，使用的一般為原煤，原煤一般由火車運送至發電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶運送到煤斗。

2.2鍋爐

2.2.1簡介

鍋爐是火力發電廠中主要設備之一。它的作用是使燃料在爐膛中燃燒放熱，並將熱量傳給工質，以產生一定壓力和溫度的蒸汽，供汽輪發電機組發電。電廠鍋爐與其他行業所用鍋爐相比，具有容量大、參數高、結構複雜、自動化程度高等特點。電熱廠使用的鍋爐為自然循環鍋爐，是具有由汽包、下降管和上升管組成的循環迴路的鍋爐。它依靠下降管和上升管中工質柱重差產生自然循環的動力。

鍋爐的基本參數：壓力-3.82MPa，蒸發量-20t/h，蒸汽溫度-450℃

2.2.2鍋爐機組基本工作過程

①爐膛中煤置於六個為一組的爐排片上進行燃燒，煤按照顆粒大小平鋪於爐排片，大顆粒置於下邊，從鍋爐前方向後方爐排片運動，側切面類似於環形跑道，運動過程中，鼓風機將經過預熱的空氣輸送至爐排片的間隙，在由變速箱控制速度的爐排片在向後運動的過程中儘量完全燃燒平鋪其上的燃煤使其化學能轉變為煙氣的熱能。

②高溫煙氣由爐膛經水平煙道進入尾部煙道，最後從鍋爐中排出。鍋爐排煙再經過煙氣淨化系統-麻石除塵器變為乾淨的煙氣，由風機送入70m高煙囪排入大氣中。

③煙氣在鍋爐內流動的過程中，將熱量以不同的方式傳給各種受熱面。在爐膛中以輻射方式將熱量傳給水冷壁，在爐膛煙氣出口處以半輻射、半對流方式將熱量傳給過熱器，在水平煙道和尾部煙道以對流方式傳給過熱器、省煤氣和空氣預熱器。其流程：空氣預熱器→省煤器→高溫過熱器→低溫過熱器。 3

④鍋爐的工作是為了通過燃料燃燒放熱和高溫煙氣與受熱面的傳熱來加熱給水，最終使水變為具有一定參數的品質合格的過熱蒸汽。水在鍋爐中要經過預熱、蒸發、過熱三個階段才能變為過熱蒸汽。為適應變化階段的需要，鍋爐中必須布置相應的受熱面，即省煤器、水冷壁、過熱器。過熱器布置在水平煙道和尾部煙道上部，省煤器布置在尾部煙道下部。為了利用煙氣餘熱加熱燃燒所需要的空氣，常在省煤器後再布置空氣預熱器。大型鍋爐有的在爐膛中增設預熱受熱面或過熱、再熱受熱面。其流程為：省煤器→汽包→下降管→集箱→水冷壁→汽包→低溫過熱器→高溫過熱器→出口集箱

2.2.3鍋爐運行過程中相關事項

①.鍋爐給水要求

A原因：

給水質量的好壞，直接影響著蒸汽的質量，同時對鍋爐受熱面內部是

否腐蝕及結垢，也有重要影響。因此，對鍋爐給水雜質的種類及允許數量有嚴格要求，蒸汽參數越高，要求越嚴。

B給水要求

a.磷酸根。為了防止鍋爐內產生鈣垢，鍋爐水中應維持一定量的磷酸根，磷酸根量不能太少或過多。

b.pH值。鍋爐水的pH值應維持在9～ll之間，主要原因是避免鍋爐

鋼材的腐蝕；保證磷酸根與鈣離子反應生成鹼式磷酸鈣水渣；抑制鍋爐水中矽酸鹽水解生成矽酸，減少矽酸在蒸汽中的溶解攜帶。

c.含鹽量。控制鍋爐水中含鹽量是為了防止鍋爐結垢，保證蒸汽質量

良好。

d.電導率。電導率反映了水中含鹽量的多少。含鹽量越小，電導率越小，鍋爐用水一般電導率要求為小於5μs/㎝

②汽水分離。

在鍋爐的頂端，有貯水、貯汽的汽包，爐膛內壁有彼此緊密排列的水冷壁管，爐膛內的高溫火焰將水冷壁管內的水加熱成汽水混合物上升進入汽包，汽包內進行汽水分離，蒸汽從汽包頂部引出，經再次加熱到額定溫度後送到汽輪機做功，爐外下降管則將汽包中的低溫水靠自重下降至下連箱與爐內水冷壁管接通，爐外冷水下降而爐內水冷壁管中熱水自然上升，這是一個不斷循環的過程。

③鍋內加藥處理

A原因：鍋爐給水儘管經過嚴格處理，但不可能將雜質徹底除淨，給水還會帶入鍋內一部分雜質。隨著鍋水的不斷蒸發濃縮，鍋水含鹽濃度逐漸提高，有可能引起內部結垢。為防止結垢，運行中要往鍋水中連續加入藥品，藥品與鍋水中的鈣、鎂鹽類發生化學、物理作用，生成非粘結性的鬆散水渣，沉積到下部，通過定期排污排放到鍋爐外。

B加藥：加入鍋水中的藥品通常是Na3PO4（磷酸三鈉）。經過稀釋後由加藥泵

打入鍋爐汽包的鍋水中。鍋水中加入磷酸三鈉，除使鍋水中鈣、鎂鹽類生成非粘結性的鬆散水渣外，還可起到校正鍋水鹼性的作用，使鍋水的pH值在規程規定的範圍內。

④鍋爐排污

A定義

鍋爐運行中，將帶有較多鹽分和水渣的鍋水排放到鍋爐外，稱為鍋爐排污。 B目的

排掉含鹽濃度較高的鍋水，以及鍋水中的腐蝕物及沉澱物，使鍋水含鹽量維持在規定的範圍之內，以減小鍋水的膨脹及出現泡沫層，從而可減小蒸汽濕度及含鹽量，保證良好的蒸汽品質。同時，排污可消除或減輕蒸發受熱面管內結垢。

C分類：

鍋爐排污分定期排污與連續排污兩種。

連續排污是連續不斷地從鍋爐汽包內接近水面的地方排放鍋爐水。它的目的是降低鍋爐水的含鹽量和排除鍋爐水中的泡沫、有機物以及細微懸浮物等。

定期排污也叫間斷排污或底部排污，它是定期地從鍋爐水循環系統的最低點排放部分鍋爐水。它的目的是排除鍋爐水中的水渣以及其它沉澱物等。定期排污最好在鍋爐低負荷時進行

D原因：

進入鍋爐內的給水或多或少的含有一些雜質，這些雜質隨著鍋爐水的不斷蒸發濃縮，少部分雜質被飽和蒸汽帶走，但大部分雜質留在鍋爐水中。隨著鍋爐運行時間的增加，鍋爐水中的雜質含量逐漸增加，當雜質濃度達到一定限度時。

最新公司實習報告 篇28

尊敬的鑽井公司領導：

首先感謝公司領導以及zz隊長，副隊長，ss副隊長在過去的四個多月的時間內給了我在鑽井隊實習鍛鍊的機會。

通過學校的安排我們地質xx班全班又七月二十日來到中國石油西部鑽探工程公司鑽井公司進行為期四個月的實習， 本人被分配到鑽井隊，在隊長的安排下我進入鑽井一班工作，從最初的新學徒到現在的接任外鉗工的崗位，都離不開蔡和生司鑽和其他師傅的培養，使我能將在學校所學的理論知識和石油鑽井實踐聯繫起來，為以後能在鑽井行業發展奠定了一個良好的基礎。

四個月的時間過的很快在隊長和司鑽的嚴格要求下，我與其他三位同學順利的，安全的完成的學校的實習任務，在工作中認真負責，如今實習時間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續留在鑽井鑽井隊而感到十分的遺憾，因此本人特此請求辭去實習身份，希望領導批准。

最後，再次感謝四個月以來井隊領導和師傅對我的關心和指導，衷心祝願西部鑽探鑽井公司井隊的明天更加美好。

最新公司實習報告 篇29

【提要】本篇《電信公司個人暑期實習報告》由小編特別為需要實習報告的朋友收集整理的，僅供參考。內容如下：

大學的最後一個暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實習，在將近一個月的實習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

我被安排在ADSL社區實習，負責指導我的是一名姓董的班長，而實習內容主要是ADSL的安裝與維護。經過班長的悉心教導，很快我就熟悉了ADSL的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。

第一：真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。

第二：不要偷懶。我曾問班長:什麼樣的員工在企業里會受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老闆會喜歡懶惰的下屬的?於是我時刻提醒自己要多幹活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由於我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現完成了實習。

第三：勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，我發現引起線路故障的原因有很多，如果沒經驗就很難處理問題。例如有一次，班長接到某音像店的報障後，趕赴現場發現戶主的網路下行速率不正常，他先後把電話線，調製解制器，甚至電纜也換過仍未解決問題，最後他把連線埠也換了才排除了故障。遇上如此複雜的問題是比較少見的，可能連經驗豐富的員工也感頭疼。經驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什麼時候問會好一點。比如新來的員工就儘量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對於新人來說，能學到東西才是最重要的。

第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時，首先會根據用戶的反映來分析情況，然後問清楚對方的地址和聯繫方式，當懷疑是用戶的電腦故障時還要帶上手提電腦去監測，最後才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經驗啊!

今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進電信公司去實習，對我來說是受益不淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過我的人!

最新公司實習報告 篇30

實習目的：

①親身體驗一名普通作業員的生活②了解電子元器件的生產加工流程

實習時間：

20xx年1月27日——3月4日

實習內容：

【崗位培訓】

包括職位（作業員）工作的大致情況、對應的相關知識（ESD/ROHS等）、亞旭的介紹、生產加工材料區分、安全注意事項等？為期三天

【入職上線】

每天刷上下班卡、進行靜電點檢、確認靜電標籤、靜電扣、各類點檢表是否合格、落實單套件法、核對物料標籤號，檢查上一站操作是否規範、嚴格按照sop規範獨立作業？為期三十天實習小結。

⑴每個人在社會中扮演的角色是不同的，所處的地位也不盡相同，每個職位都會有人去做。

就如同這個廠子裡，角色特別容易區分。穿戴白色衣帽的是作業員，最基層勞動者，每日每夜要不停的去完成外掛程式、粘扣、鑄接、拉貨等流水作業；藍色衣帽的是小組長，時而腳步匆匆，聲音高亢，時而聊天嬉笑，打盹嬉笑負責分管人員調動安排，上料，核對貨物料單等；綠色衣帽的是技術工，負責電氣化操作及維修機器；粉紅色衣帽是品保，負責督察各流水線操作、抽查產品質量；

⑵年輕人要充滿激情，有些事習慣了就好

這是我們剛進廠第一天被排到夜班（晚8點—第二天早7點）時，組長對我們7個新人說的那句話，你們是新人，可能還不習慣上夜班，沒事慢慢來，一星期以後你就會適應的，有些事習慣了就好。廠子沒有三班倒，只分有白班夜班，這在來之前我已打過預防針，也很清楚兩者的利弊，夜班能夠較為輕鬆，看管不嚴。正應了組長的那句話，不到一周我就已經習慣了這種白日休息，夜晚上班，一天兩餐的日子。

⑶現實的無奈 不爭的事實

我們一條產線的27個夥伴，年均齡為22歲，最小16歲，最大40歲。窺一斑而知全豹，這個廠子員工也大抵如此。二十多歲正是風華正茂，青春激昂的時刻，卻如此這般壓抑在這封閉的境地，我不問，你不說，彼此心照不宣。這裡有剛畢業的大學生，有在外闖蕩多年的大叔，有供兩個孩子念書的大姐，還有正在念高二被學校強制要求在此實習三個月方可回鄉的雲南少年。都是萬般無奈之下，才選擇屈居於此，為了有份正式的工作，為了找一個地方安頓下來，為了供孩子們讀書算了，為了不被學校開除，為了體驗生活……

⑷最難的是那段時間

上天是公平的，每天都會給你24個小時。

時間過得很快是因為你有事可做，並且全身心的投入其中；而有時卻又被拉長了身影，在那凌晨四時中，要抵抗本能的生物作息鍾，以及咕咕作響的空腹，僵硬的脊椎，只得去回想過去的光陰，憧憬美好的明天來打發。'板子流了，想什麼呢'

⑸作為一名在讀大學生，我們應該去做些什麼，才能避免這樣的>故事重複上演

認真對待所學專業知識，涉獵相關知識，儲備知識庫（知識改變命運 這句話一點也不假）

學以致用 將具備的知識運用到日常生活中，參加競賽挑戰也好，解決身邊問題也罷，進而轉化為技巧能力

全面提高個人綜合素質，包括>社交禮儀，演講主持，計算機辦公等等，這些都是我們今後所需要用到的

不斷去嘗試，去挑戰自我，開發自己的潛能，認識更多的人，眼界，心態，思想

關注社會熱點，民生動向等等，參加社會實踐，我們要做的還有很多……

⑹⑺⑻要枚舉的還有很多，本次外出體驗真的收穫不少，以前只是聽別人說說或表面的感知，卻不如真正體驗過來的快，實踐還在繼續，故事仍在上演……

實習花絮

作業時閒聊中……忽然扯到了武媚娘傳奇

作業員甲：hey小胖，你知道唐朝多少年建立的么？

作業員乙（小胖）：好像是公元……一零多少年吧，你家不鹹陽的么，你會不道（操著一口東北音）

作業員甲：我記得好像是800多年的吧，轉而問到了我，大學生你知道不？

我：好像是800多年的吧……（支支吾吾的隨流，歷史早已拋在腦後了）

作業員甲：看來我的記性還不錯，我中學那時候歷史學的我都不說了

我趕緊在休息的時候百度了一下，'公元618年'頓時臉紅……

最新公司實習報告 篇31

第一章公司簡介

寶鋼集團上海浦東鋼鐵公司（原上海第三鋼鐵廠），始建於1913年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。

公司能冶煉755個鋼種，軋制1300多品種規格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不鏽鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼XX年4月停產）。

煉鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一台300毫米板坯連鑄機；軋鋼系統設備有985/l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020//3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處於國內領先水平。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。

97年全公司質量體系通過ISO9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。

第二章公司內部管理的改革

一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。

一、公司內部管理考核指標的改革

完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以製作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核

1、績效責任制的考核（生產、質量、技術）

2、經濟責任制的考核（計畫、控制、考核）

3、客戶誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）

二、工資考核的改革

創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為：

1、加法工資制：

改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。

2、減法工資制：

先確定最高的工資額和相應的考核標準，通過指標進行減法式考核。

目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。

具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是說沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考核標準，通過每月製作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。

三、公司科技質量工作目標的改革

良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客戶、質量、研發為主線。具體目標構成為：

1、技術經濟目標；2、服務用戶目標；3、質量管理目標；4、技術質量攻關目標；5、新產品開發目標。

四、公司財務

實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。

五、製作部管理體系

以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：

製作部具體負責：

1、全廠的生產組織和計畫；2、技術質量（大生產的技術質量）；3、全廠的產品標準的制定；4、契約的評審、跟蹤和落實等。

六、用契約來指導生產

三鋼公司以銷定產，以契約指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。

契約形成到成品出售的工作總流程

最新公司實習報告 篇32

20xx年7月6日，我們一行五人來到深圳市八方通科技開發有限公司（簡稱八方通）進行了為期兩天的社會實踐。我們是來自武漢大學信息管理學院的在讀本科生。應學校號召，我們自行組隊參加社會實踐。經過幾天的交涉，我們最終確定了選擇八方通作為實踐地點。

6日早上，實踐的熱情將身體的疲憊驅散，我們下了火車便迫不及待地到了公司。公司的胡經理熱情地接待了我們。胡經理帶我們參觀了公司之後，就對我們進行了培訓。他給我們介紹了公司的一些基本情況和關於電子商務網站發展現狀的介紹，並且就我們提出的疑惑一一作了詳細的解答。專業知識尚不十分了解的我們，像渴望雨露的小草一樣渴望學習這方面的知識，我們專注地聽講，認真地記筆記，生怕錯過了一絲一毫的知識。

7日上午，胡經理為我們安排了一場與公司職員的互動交流，讓我們可以與他們自由溝通和交談。在交流中，我們得以了解了電子商務網站八方資源網的後台操作，了解了很多以前無法接觸的知識。而後，胡經理還為我們安排了一次實戰演練，我們可以給公司的客戶打電話。主要內容是對用戶使用公司服務的感受進行調查，並且推出公司新的產品與服務看對方是否有意願進一步與公司合作。聽起來簡單的一件事，做起來卻十分不容易。可見，職員們工作起來真的是很忙碌很辛苦的，與他們交談很愉快，這也讓我們獲益匪淺。

兩天的實踐結束了，我們還是依依不捨地離開了。隊員們都表示這次的實踐很值得，我們都學到了很多知識，不只是專業的知識，還有很多課本上學不到的知識。在此，我謹代表我們武漢大學赴深圳市探求電商網站轉型過程實踐隊對該公司的胡經理表示感謝，感謝他給我們這個實踐的機會和帶給我們的幫助，祝八方資源網越辦越好。