明天要繼續努力~~
日期:07.21 星期:六 天氣:晴
實習的第三天,開始了新的工作。開始發布產品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產品,這是必須的。因此開始了解各個產品的特點屬性。這次轉換到了設備的領域,相對商品而言,設備的利潤更大,而公司在這塊上還沒有起步,為了跨出第一步,首先要做的是就是將產品的信息發布出去。因為我們公司是為其他公司做代理的,因此要站在代理商的角度,進行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網站,先做國內市場。為了學習經驗,我去福步上看了很多關於產品發布的帖子,希望從中能找出些有用的信息,有什麼好的建議可以採用。大多數帖子都是千篇一律的介紹,後來我有去看了一些其他公司發布的產品信息,開始寫我自己的產品信息。
首先你必須要去註冊網站,很多都是免費的,但是也有一些要收費,而我註冊的都是免費的。要填的信息很多,有的感覺無從下手,很想把信息完善,可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個持久的工作,由於產品類型很多,因此在這裡會花比較多的時間去做,熟悉發布信息,爭取有客戶上門。
其實今天收穫最大的是今天經理和我們談的一些話,他說,我們要有一個認知,就是我們的產品的就是貴,而且要和客戶指出為什麼貴,因為我們產品質量好,而不能一直認為其他公司的便宜,只要客戶買了這次之後,以後再有合作機會,到時自己工廠又有條件生產了,可以適當的降低價格就一定可以抓住客人,到時再以量取勝,絕對可以賺錢。還以生動的比例給我們介紹了一個工廠的生產原理,讓我覺得受益匪淺。
這個工作會延續一周,接下來的一周我會著重花在產品信息的發布上,熟悉b2b網站,爭取拉到客戶。
日期:07.23 星期:一 天氣:晴
今天實習的第四天,延續著上周的工作,發布產品信息。因為沒有b2b的賬號,需要自己去尋找比較有用的網站並且註冊,現在很多的網站都是需要實名制了,這對於貿易的真實性更加保障。
今天一共註冊了3個網站,中國製造網,環球經貿網,中國紡織網。中國製造網需要審核公司的資料,並且時間很長。中國製造網我是上周最先接觸的,但是到現在公司的信息還沒有審核通過,就使得我的產品信息還一直不能被發布出來,這對於產品的推廣十分不利。
環球經貿網的註冊較簡單,審核速度也較快,可以發布的產品信息條數較一般的都要多,我在環球經貿網上把公司的11個產品信息都發上去了,但是關於詢盤的訊息一直都沒有,感覺很灰心。
第三個就是中國紡織網。這個網站裡如果不是會員的話產品信息只能發布5條,這就導致我對於公司重要的產品的選擇出現了錯誤,所以明天要修改這裡發布的產品信息,把相對優秀重要的產品發布在上面。
其實發布產品信息最主要的原因就是宣傳產品,尋找市場,公司里有些產品在很多方面都是存在優勢的,比如包裝優勢,這優於一般的國內市場的包裝。因為我們公司產品都是按照出口商品的要求來的,所以在這點上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產品,選取有代表性的,進行更好的宣傳,加強對於產品信息的檢索,關鍵字是選取,重點產品的選擇。