一般國家結算方式可以多種,以t/t居多數,但是孟加拉是一個特別的國家,他們國際法律規定只能用信用證結算,無論數額的多少。
明天加油~~~
日期:07.26 星期:四 天氣:晴
今天就上午在那裡發布產品的信息,下午時經理給了我一些以前和客戶溝通的郵件,讓我看看學習下。郵件一個兩份,都是成功成交的案例,省略了最開頭的詢盤郵件,接下來的還盤都在。
在閱讀研究了兩封郵件之後,我發現,郵件的內容都是比較簡單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來,這些郵件都是很簡潔,幾乎人人都看得懂,其實,難點在於如果我們自己寫的話要怎么寫,在語言的表達方面,我們可能做不到那么簡練,會產生冗長無味的感覺。在這一點上我們還必須要加強訓練的。在郵件中,客戶還可以得到其他的產品的信息,為了和客戶達成長久的貿易,我們就必須不斷的把自己的產品介紹給他們,而且產品必須要有吸引力,價格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數以萬計的產品中脫穎而出,得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關於自己其他產品的介紹,附上圖表的介紹,使之看起來更加吸引人。當然,為了讓客戶可以更好的了解商品,你就可以放上產品的網站,以供客戶了解。
剩下的時間有去看了下福步外貿論壇,希望可以從那裡找到些有用的。看了些成功接單的例子,深受鼓舞,希望我也可以接到單子做,開發自己的客戶!畢竟自己開發的客戶是最好的,而且這也是做外貿的第一步。有了客戶才可以接單。
明天加油~~
日期:07.27 星期:五 天氣:晴
這幾天感覺產品的信息也發的差不多了,雖然網上的網站有很多,但是畢竟,太多也沒用,更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情,只是翻看了下郵件,然後整理了下資料。
不過今天公司碰到了一個客戶,因為我們一直沒有樣品,所以沒有寄,今天人家來催了,但是要明天才能到,所以客戶很生氣。同事一直在那裡好聲好氣的勸慰,但是客戶一直不滿意,最後只能經理出馬。還好,終於是解決好了。只是因為這畢竟是我們的錯誤,所以我們公司只能主動承擔送樣品的郵包費。本來我們樣品是免費的,但是郵費一直都是到付的,現在只能妥協了,而且約定下次再有合作機會的話,就會給與優惠的價格。遇到這種事情,我們也只能認了,客戶就是上帝。不過以後這種事情要儘量避免才行,否則會給公司帶來不必要的損失。
下午在整理樣品的時候發現對於公司的產品了解還是不深,有的產品在對照了樣品冊之後還是無法一下子就確認,尤其是有的產品很相似,就更加難了!
28號,我們公司正式發貨給客戶,因為量不是很多,但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進行包裝的,做了一個下午,真的感覺到很累,但是也很欣慰。晚上公司會餐,期間,經理很我們講了很多他再國外的趣聞,以及他見過的一些客戶,告訴我們一些國家的風俗習慣,還在那裡和我們談teamwork的重要性,大家都暢所欲言,問了很多好奇的東西,這一天有學到了很多,無論是工作上的,還是生活上的。
下周加油~~
日期:07.30 星期:一 天氣:晴
今天一天沒有做什麼事情,只是因為其他產品的介紹資料來了,就好好的看了一下。上周剛剛發完貨,所以大家都有點閒,不過,馬上又投入到了工作中了。