反滲透實習心得體會 篇1
經過半年多的房產測量工作實習，我已經熟練的掌握了房產測量的外業工作流程和內業做方法，對房產測量的過程有了一個全面和系統的認識，這些知識往往是我在學校很少接觸、注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。
從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。由於房產測量有別與其他的工作，我也能深刻認識到我不僅僅是在為自己，為公司工作，更是國家賦予我的一項重要任務，但也正是這個原因，雖然每天從事同重複單一的工作，也讓我感覺到自己的身上有一種使命感，所以一再提醒自己要細心，可能一絲馬虎都會給住戶帶來諸多的不便，此種不便可能是影響住戶終身的，因此，也鍛鍊了我求真務實，一絲不苟的信念和態度，與此同時。
也從另一個方面讓我明白雙面膠團結就是力量這句俗，包含真理的話，一家住戶的調查，不單單是一個人的事情，一個人也完成不了調查工作，只有每個調查小組組員齊心協力，才能又快又好的進行工作，正所謂，集體的，不是個人的，總之，雖然覺得累，還是要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷，同時這段實習生活也是我一生中難忘的。
反滲透實習心得體會 篇2
因為我對房地產方面的工作特別有興趣，所以我參加了學校安排組織的房地產公司實習。我被分在了市里一家規模比較大的房地產公司，房地產信息充足，有一定的企業文化，所以我感到特別榮幸。
我說實習的房地產公司主要的業務就是對房產的項目全程策劃，對樓盤進行合理的推廣。公司有一大批優秀的房產銷售人員和經驗豐富的管理人員，對提供項目能做出很好的判斷，公司多年來口碑都很好。
剛到房地產公司實習的時候，是由指導老師帶著先熟悉了環境和業務後，在跟著指導老師學習觀察一段時間，了解整個工作流程後才能獨立的完成實習任務，我也很有耐心的跟著指導老師學習，指導老師也會把他多年的房產銷售經驗傳授給我，經過一段時間的努力我已經對房產公司的業務有了一定的了解，指導老師就安排任務讓我獨立完成了，首先就是在銷售部門做廣告招商的工作，主要工作任務就是尋找願意在樓盤投廣告的客戶，如果客戶有意思想談談，我們就要安排置業顧問去接待和引導客人，給客人介紹詳細的信息，幫助客人估算價錢，讓客人能夠更清晰的了解整個樓盤的實際信息。在銷售部門工作總是辛苦的，每天要整理和起草很多檔案，提供資料和數據，還要處理文書，整理檔案等等，還要給客人提成我們自己的見解，更好的幫助客人分析，還要配合別的同事處理一些日常工作，特別的辛苦，但是每天都過的很充實。當然，我在房地產公司實習期間的表現也是得到了大家的肯定的，這點讓我很欣慰，因為我的付出得到了回報。
在房地產公司實習期間，我嚴格遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，按時按量的做好自己的本職工作，還會經常幫助同事工作，注重團隊合作的力量，也讓我看到了團隊工作往往能夠事半功倍，和同事們的關係也相處融洽。
回顧自己在房產公司的實習經歷，還是有很多收穫的，接觸了社會，了解了社會，學到了很多在書本上學不到的知識，增長了見識，豐富了社會閱歷，懂得了為人處事的道理，對房地產公司的業務有了更深刻的理解，也更加明確了自己以後的奮鬥目標，是一次受益終生的實習經歷。
反滲透實習心得體會 篇3
請你想像這樣一個場景，當你第一天去新公司實習，你就得頂著個大太陽跟著上司一家家地去跑店，當你被曬得頭暈眼花，胳膊發紅時，你會不會在想這實習的時間是得有多么的難熬呢?而這”難熬“的工作內容，正是快消行業的常態。喬布小編專門為想進入銷售領域的你分享在快消企業做銷售實習的酸甜經歷。之前，你也可以去了解下 銷售三大環節必備的工作思路與技巧，讓自己能儘快了解做銷售這一行業的節奏。
一、銷售初體驗
在企業實習的第一天，當我頂著個大太陽跟著DSR(一線業務代表)一家家的跑店，當自己被曬得頭暈眼花，胳膊發紅時，我當時就在想這實習是會多么的難熬啊!可是不知不覺中，自己慢慢適應了在這裡的實習。在這實習中，我每天跟著上司一起去拜訪門店，幫忙上貨、調貨架、下訂單、弄過退貨，做促銷員，參加路演(Roadshow，意指在中心城市進行的關於品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰略性和長期目標)，在路演中我甚至還為主持人做過托，等等等等。現在想來自己的實習生活還真是豐富多彩啊!而在這豐富多彩的實習中，我對快消行業的銷售和管理都有了進一步的認識。
二、銷售
在進入這一快消領域實習之前，小編對銷售的認識僅限於認為銷售就是在守住一個底線的前提下靈活的採用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產品賣出去。可是，在這裡的實習讓自己對銷售有了一個更加系統和明晰的認識。銷售並不是一個獨立的環節，它是 與產品、價格、促銷、助銷、客情、庫存和陳列相緊密聯繫的 。但就銷售部門來說，產品的研發設計以及定價等顯然不是我們能夠決定的，所以我們就要把重心放在其他的5個要素上。
一般情況下，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進銷售，而例如爆炸貼、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對於銷售者來說，這些都是自己的資源，要好好利用。在面對客戶時，數據和客情是兩個最有力的銷售工具。文字畢竟是抽象的東西，數據才是最直觀和最容易說動人的。在與客戶談判時，套用數據說話。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點可以提高多少，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動後當月的營業額提高了多少。人非草木，孰能無情?在銷售方面，感情也是有很大的用處的。作為銷售人員，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務，讓客戶感受到你與之合作的誠心，從而得到客戶充分的信任，為今後的長期合作打下堅實的基礎。記得在跟一個DSR大哥去跑一家還未開業的超市的採購時，DSR大哥針對店面的位置、規模、資金充裕度以及今後的發展目標等，為該超市細心甄選出了比較適合在該家上的聯合利華的產品並製成了一張很明晰的表供其採購部的人參考。該採購負責人看後大讚我實習的公司，並當即表示以後就只跟我們公司的經銷商合作。
陳列看起來簡單，只是將產品擺上貨架而已，實則也大有學問。成功的陳列不僅要求產品的擺放美觀、吸引人，更要使其能夠與消費者的消費心理相契合，符合消費者的消費習慣。例如，價格高的產品一般應擺放在與肩平行上下45°的位置，從而方便消費者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置，因為有些消費者為了買到便宜一些的產品，會願意彎腰拿取。
三、管理
除了銷售，通過每周兩次的例會，我對我的上司的管理最深的印象就是兩個詞“追蹤”和“傾聽”。他可以說是一個細緻的管理者，他會根據公司的考核標準每周對員工的考核完成狀況和銷量任務完成狀況進行追蹤，從而及時發現員工工作中所出現的問題，問清問題出現的原因並給出解決意見，然後追蹤員工對問題的解決情況。在平時，他也會經常詢問並鼓勵員工報告其在工作中遇到的困難。當員工沒能完成銷售任務時，首先並不是責罰員工，而是及時向員工了解情況並與其一起尋找原因和解決辦法。在實習的兩個月里，我參加過公司的兩次聚餐，在聚餐上，他則又一改工作中的威嚴形象，變得隨和而幽默，使得大家在吃飯時的氣氛十分輕鬆活躍，一點也不會感覺到拘束。不僅如此，他還會向每一位員工敬酒，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。
在快消企業實習的這段時間，我幾乎跟這裡的每一個DSR都跑過門店，在他們身上我發現了一些共性的並值得我學習的東西。首先，從各位同事的身上我看到了目標和計畫對銷售的重要性。在實習的第一天一大早，帶我的DSR學姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店，在每家店大概都要解決些什麼問題，當時我就不禁感嘆DSR學姐做事超強的條理性，後來隨著實習的不斷深入，我發現幾乎每一個銷售人員都是這樣，他們都對自己的工作要求特別嚴格。在工作的前一天晚上，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內容，準備好自己在工作中可能會用到的東西。在門店拜訪時，他們會檢查自家商品的陳列、庫存、產品生產日期和價格等，發現不合適的地方，在和負責人進行有效溝通後及時進行調整。在每天的工作後，有的人還會對自己每天的工作進行總結，點出自己當天沒有解決的問題，指出自己今後需要改進的地方。
四、小結
在快消領域實習的短短几個月裡，雖然有辛苦，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己，他們會教我怎么擺陳列，怎么和別人談判，也會關心我會不會被熱壞;在這裡，我所收穫的不僅僅是實習經驗，更是一群好朋友。同時，在實習期間，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高，我能夠每天早上5：30起床，在最熱的時候也不怠工，跟著DSR一起在酷熱中拜訪門店，能夠工作一直到晚上8：00。雖然工作很苦，但是小編想，這樣的苦都能吃了，以後在工作中沒有什麼辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐勞也是自己在實習期間所獲得的一筆財富。