項目商業計畫書 篇1
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經營狀況
2.2 歷史銷售網路基礎
2.2.1 現有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發展戰略
2.5 公司內部控制管理
2.6 公司產品質量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內容
3.4 項目建設內容與計畫
4.0 產品與技術介紹
4.1 產品描述
4.2 生產工藝流程
4.3 產品質量
4.4 環境標準
4.5 生產原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業狀況分析
5.2 區域產業分析
5.2.1 區域上游產業分析
5.2.2 區域下游產業市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產品的市場需求
5.5.2 產品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業準入與政策環境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規避對策
6.5.1 人才風險及其規避方法
6.5.2 技術風險及其規避方法
7.0 戰略與實施tzlc
7.1 公司執行戰略
7.2 市場快速反應系統
7.2.1 產品供銷快速反應管理系統
7.2.2 生產快速反應管理系統
7.3 客戶關係管理系統
7.4 市場行銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網路行銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面行銷系統
7.5.2 多層面代理制度的建立
7.5.3 多層面行銷系統的發展目標
8.0 管理與人員計畫
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發展計畫
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現金流量估算
9.7 資產平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務係數分析
11.0 公司無形資產價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數據
11.4 無形資產價值的確定
附屬檔案
.1 財務報表
.2 相關證明檔案
項目商業計畫書 篇2
一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環保電池，最早由以色列開發研製生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主智慧財產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。
由於鎂電池的性能價格比，優於以往的任何一款電池，並且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，並將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池和各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動腳踏車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、遊戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億隻的年產量占到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億隻，市場非常巨大。
二、 原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。
三、 產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。
四、 生產技術優勢：經相關技術部門的鑑定，其生產技術指標優於以色列和德國。
五、 產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度範圍寬、套用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。
六、 自主智慧財產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其智慧財產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上套用於商業化進程。
七、 產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。
八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出台了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。
九、 企業發展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。
十、 投資回報：公司上市後，市盈率將會高於市場平均市盈率。
十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。
十二、經濟效益預期：基於市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況和贏利狀況後，每年利潤可達3—8億元人民幣。
十三、上市時間安排：20 年下半年。
十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。
十五、投資收益率：三年後，預期股權升值5—10倍。
十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成後每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬隻，年產值189950 萬元。
十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。
十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人占40%股份。
十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅後淨利潤的60%用於紅利分配。
二十、資本流動性強：三年期滿後，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。
項目商業計畫書 篇3
一、項目涉及的工業發展現狀
(一)蔬菜生產基本情況
蔬菜是我們鎮的主要農業產業之一。該鎮年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農80餘家。近年來，通過政策支持、設施投入和技術推廣，蔬菜生產發展迅速。然而，仍然不能滿足農業產業化發展的需要。主要存在農田基礎設施落後、蔬菜設施栽培覆蓋率低、生產管理粗放、經營主體規模小等問題。
同時，隨著XX鎮中心鎮建設的加快，部分土地有徵用開發的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮蔬菜產業的持續高效發展。因此，科學合理規劃，加大無公害蔬菜基地建設，對於加快土地流轉，促進種植結構由水向旱調整，豐富城市無公害蔬菜供應，實現蔬菜產業規模化、效益化、科學化發展，進一步增加農民收入具有重要意義。
(二)施工條件分析
1.自然環境條件
本項目位於2組，xx村，xx鎮。該地區自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業，空氣清新，污染小，有利於各種作物生長，適合建設無公害蔬菜基地。
⒉市場需求分析
隨著xx區城市化建設的加快，城區面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當地菜市場呈下降趨勢。目前，整個地區蔬菜農場供應的蔬菜有40%以上依賴於其他地方的轉移。
未來，隨著城市建設步伐的加快，旅遊經濟、房地產等產業的發展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設，擴大生產規模，豐富蔬菜品種，增加當地蔬菜供應，已成為當前農業結構調整和菜籃子工程建設的重中之重。
二、項目任務計畫
(一)年度目標和預期效益
根據建設規劃，今年將完成建設200畝蔬菜基地的任務，使基地整個功能區基本具備獨立的排灌系統，田間道路聯網，排灌渠道暢通，設施設備齊全。蔬菜畝產量達到3噸以上。
基地建成後，整體配套設施得到全面改善，提高了農田的抗災能力，引導農民發展無公害蔬菜，促進種植結構由水向旱的調整。蔬菜基地建成後，將在以下方面發揮明顯的經濟效益和社會效益:
1.有利於市區無公害蔬菜供應，保證居民菜籃子質量安全，價格穩定，品種豐富，蔬菜來源充足。
⒉有利於先進農業技術的推廣套用，規劃面積按年產1畝計算。1.5—2萬元，年產值可達240-300萬元，顯示出良好的經濟效益和投資回報。
3.有利於最佳化和改善農業發展環境，實現長期效益一次性投入的目標，有利於農業的可持續發展。
⒋.有利於節約用水。根據節水農業的要求，實現了以水代旱的發展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現節水灌溉，每畝農田可節水305-327噸，有利於緩解乾旱。
⒌，有利於增加農民收入。規劃區蔬菜大棚年產值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。
6.有利於吸納農村剩餘勞動力就業。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農村剩餘勞動力。
(2)項目建設區域
實施地點為2組，xx村，xx鎮，新建規模200畝。耕地集中連片，都是標準農田。蔬菜生產已形成一定規模，示範帶動效果良好。
(3)項目建設內容
本項目主要建設新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統、照明配置等。具體來說:
1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規範:10m×20m×2。五米。
⒉.導流明渠:一條新導流明渠，20xx米，施工規格:0.4米×0.5m××20xxm。
3.安裝滴灌系統:滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。
(四)建設工期和時間進度
1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務。
2.時間表:
20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設。
8-12月，20xx，溫室建設，滴灌系統安裝，洗菜池，照明配置。
第三，資本投資預算
(一)項目總投資和資金來源
項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區項目專項資金補助52萬，二是xx區農業種植自籌資金28萬。
(二)資金的具體用途和投資標準
1.水庫:
1000立方米×120元/立方米=12萬元。
⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。
3.安裝滴灌系統:
PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。
1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。
⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。
⒍.生產用具和辦公用品:買一套耕耘機、一台電腦等農業機械，4萬元。
⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。
⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。
(三)市級補助資金的具體使用
xx區x項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:
1.鋼架大棚補貼30萬。
2.水庫、導流渠補助15萬元。
3.安裝滴灌系統的補貼52萬。
四.組織保障措施
1.成立組織，抓好項目建設
為確保項目任務的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負責項目建設，做好規劃設計，制定工作進度，組織項目建設。並聘請1-2名種植技術員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務順利完成。
⒉加強項目的技術指導
在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心的技術人員對項目進行技術指導。技術單位派專業技術人員指導基礎設施建設，幫助制定基地發展規劃和各項管理制度，解決發展中的技術問題，確保項目成功。
3.嚴格工程質量管理
該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當地蔬菜種植者起到示範作用，並為其他蔬菜種植者提供學習。因此，工程必須重視工程質量。在施工過程中，應嚴格遵循工程設計要求，確保所用材料和設施的質量符合標準。同時，在施工中，除了安排質監人員外，農技服務中心還會不定期進場監督施工，確保施工質量。
4.加強財務管理
嚴格按照財政資金管理辦法，結合基地實際情況，制定項目財務管理辦法和制度，並認真貫徹執行，將財政資金用於生產發展的前沿，充分發揮財政資金在種植業發展中的關鍵作用。
五.項目實施單位情況
(一)單位性質、隸屬關係、職能(業務)範圍
本項目實施單位為xx區農業種植場，為自然人新建個體企業。行業主管部門為xx市xx區農業委員會，經營範圍為蔬菜種植和銷售。
財務收支和資產狀況
種植園成立以來，財務管理完善規範，財務收支清晰，資產運行良好。項目建成後，資產150萬元，其中固定資產100萬元，流動資產50萬元。
(二)無不良記錄
種植園自成立以來，嚴格執行各項規章制度，制度健全，數據完善，管理有序，誠實守信，服務真誠。未受到財政部門和審計機構處罰，未被行業通報批評和媒體曝光，無不良記錄。
六.相關單位及參與事項
在項目實施過程中，將邀請XX區XX鎮農業服務中心作為項目的技術指導單位。XX區XX鎮農業服務中心是XX鎮全民所有制事業單位。現有員工8人，其中副高級農藝師1人，中級農藝師3人，農業技術員4人。這些技術人員長期從事農業技術推廣工作，經驗豐富，能夠承擔項目的技術工作。在項目實施中，XX區XX鎮農業服務中心主要為項目提供技術服務。
項目商業計畫書 篇4
一、主旨
旨在建立一個全新的社交網站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網”的原因。
本網站的初步構思靈感來源於1月18號所報導的新聞，關於一周之前美國的“立方決鬥”的上線與迅速擴張的信息。“立方決鬥”是一個建立在同事關係之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關係，即不願在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網站。
而“進步網”建立在此匿名評價基礎上，在評分之外增設功能，主題在於促進共同進步。
二、目標客戶群
可以借鑑校區域網路經驗，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最後擴展到鄰里關係群體。
三、優勢分析
“進步網”需要一個自己的獨立平台。
雖然在一個一般性的社交網站上面，同樣可以設定此發起調查與評價功能，但是如果該社交網站的主營業務不是評價的話，也就是說，該網站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設定評價網路平台是有自己的優勢的，他不受其他社交網路的影響，目前為止，國內還沒有類似評價系統網路。 儘管校內上面設有調查問卷活動，qq上面設有好友評價，但是不能呈規模性、專業性擴張。
四、功能設定
（一）主要功能是設定匿名評價系統。
用戶的個人主頁上面設三個版塊：
第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調查”。
該調查由用戶自行設定調查內容，可以同時發起多項調查，提供備選答案供大家選擇，並由用戶自行設定隱私許可權，設有保留或刪除功能。同時設定發起問卷的結束時間。
調查最後給出各答案選項的人數，同時在結果下方設定兩個匿名留言版塊，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發起人提出意見。
舉例：我發起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設定留言板快一“對於這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然後供大家留言。當然都是匿名進行的。
第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。
一個是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經結束的調查結果。 條形柱顯示“好友認為：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“朋友認為；；” 進步意見顯示“朋友給出進步意
見；；”
另一個版塊是“最近關注過的好友調查”。其實就是有參與的他的好友的評價結果。
（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了
五、推廣模式
可以借鑑開心網的MSN好友傳播推廣方式，一個好友註冊，其MSN、信箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應，當然，客戶註冊時可以選擇是否以自己的名義給好友傳送邀請。
宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”
六、廣告計畫
借鑑臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關注品牌”。
以品牌方註冊用戶，同樣可以發起關於產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間。
篇三：社交網路創業計畫書
社交網路創業計畫書
一、 創意原點
創造一個與現實環境最為相似逼真的網路社交平台，為每一位用戶創建一個網路“家園”，以真實地域為基本元素構建一個個網路城市，並添加各項現實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學、樂等開放性基礎設施平台，用戶可以在平台上自主創建相關的小站，來經營、娛樂、交友。
二、創意背景
現在社交網站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日誌，發微博等等，另外就是利用各種套用小遊戲進行娛樂交友。這些社交網站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網路交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。
但是，這些網站的基本運作模式是以簡單的網路個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰凍的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網站為了增加互動性不斷推出一些套用小遊戲，但是都是基於一種“圖一時之樂”而開發，並沒有長久的可玩性，大
部分用戶在經歷了剛開始新鮮感之後，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網站不斷添加新的小遊戲套用的原因，實則已經走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的套用也會表現的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在遊戲中建立或者發展的交際聯繫的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然後利用這個平台發展一個或一些交際關係的心態。甚至會因為疲於應付好友的各種套用邀請而變得厭煩。
三、 創意模式
基於以上對人人、開心、朋友網等主流社交網路平台的分析，結合自身的創意原點：家、零距離、互動、模擬現實、開放平台，現將我們的創意展示如下：
相信玩過網路遊戲的都知道，網遊之所以吸引人，是因為在遊戲中你可以創建一個遊戲角色，這個遊戲角色就好像另外一個自己，在網路遊戲設定的世界中奮鬥、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到遊戲角色中去，而且因為遊戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的遊戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。
我們的創意模式正是取自網遊的這一點，為每一名用戶創建一個網路社會裡的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色並不是遊戲中那樣隨便一個網遊名字，然後等級、裝備等等人物屬性都與現實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網路家園，或者說是一個網路“小窩”，模擬真實的家居環境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網站的眾多套用中已經出現這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當做一種家居娛樂套用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網站的一個很大的出發點——“人情味”。
“網路小窩”功能簡述
用戶個人資料——“戶口薄”
相冊——家居裝飾“相框”
日誌——家居物品“日記薄”
音樂——家居電器——“留聲機”
視頻、新聞視窗——“電視機”
留言薄，站內信等等
這些基本功能與目前流行的社交網站沒有什麼太大出入，主要是表現形式的轉變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能
四、 具體操作暢想
1、 用戶註冊
分為初級註冊跟實名註冊兩部分
一般用戶，第一次來到一個新的網站，一般都對網站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名註冊，那么就可以進行初級註冊，輸入用戶名、密碼、驗證信箱以後，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統將會把角色分配到
項目商業計畫書 篇5
一.產品(服務)介紹
1.本店主要經營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑膠杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閒私密而且溫馨的地方。愛是一個永恆的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在於獨特的環境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業文化來征服消費者並獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經營，用更好的產品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經營目標
在經營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額。
3、產品優勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養生奶茶最受歡迎)，製作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。並能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產品不同包裝和服務。
4、管理團隊
在我們這個創業團隊中，總共有六人，分工如下：
製作、銷售、現金結算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標誌
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。裡面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析
1.市場需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數
熱飲冰果店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
現有競爭：在市場中發現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
項目商業計畫書 篇6
一、公司性質
文化傳播有限公司
二、註冊地、辦公地
註冊地： 辦公地：
三、經營範圍
設計、製作、發布、代理種類廣告，企業形象策劃，市場銷售策劃，公關活動策劃，展覽展示服務，平面廣告創意，投資管理諮詢，企業管理諮詢，商務諮詢，禮儀服務等;
電子產品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產品的銷售;
信息技術領域的技術開發、技術服務、技術諮詢等。
四、註冊資本
30——50萬
五、股東的名稱、出資方式、出資額
六、股東股份比例和分紅比例
七、核心管理團隊架構、責任及薪資
八、業務範圍
品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉
品牌/企業形象創建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI
品牌/企業形象最佳化：品牌診斷、形象整合、形象再設計
品牌/企業形象推廣：畫冊、包裝、網站、終端
品牌環境規劃設計：形象店、連鎖店、專賣店規劃設計
零售及專櫃規劃設計
展示、展覽規劃設計
商業環境規劃設計
環境導視系統規劃設計
活動策劃執行：促銷活動、周年慶、發布會
產品銷售推廣：產品線架構、產品概念發想、產品形象規劃、產品包裝設計、階段性產品推廣策略、產品
終端規劃設計、促銷活動規劃設計、促銷物料設計
市場銷售策劃
平面廣告創意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料
廣告製作、印刷、包裝、執行
商務禮品開發設計銷售
九、業務拓展
業務策略
以點帶面 重點突破
集中優勢資源重點突破區域行業重點企業，製造行業和區域影響力
資源整合
自身人脈資源：政府、機構、企業、商人
合作夥伴：製作、印刷、慶典、媒體
原有老客戶、老關係
業務方向
金華地區知名品牌或企業
開發區各企業
區域核心行業領頭企業
有潛力產品
上升型中小企業
農產品、土特產、食品企業
快速消費品
專業市場
行業協會
知名品牌經銷商或代理商
政府、機構、組織、行業主管單位
學校
品牌連鎖店
房地產
旅遊景點、旅行社
十、運營成本
月運營成本估算 固定資產投資估算 年運營成本估算
考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構要最大可能發揮專業優勢，初期崗位架構建議為：設計總監、主創設計、策劃文案、市場總監、總經理加一個財務。後期視業務進展適度超前配備。 啟動資金估算
十一、運營計畫
第一年實現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。
第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現月盈利2.2萬。
啟動的前半年估計會比較困難，主要是關係的梳理、業務拓展、公司的磨合。但是一旦業務上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼於半年後和一年後的團隊架構。
團隊
人力資源價值觀：把人才視為發展的基石，實施高素質精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。
人才戰略與公司發展戰略相匹配並保持適度超前，同時倡導“協作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網站設計、網站運營、空間設計專業力量。
由不同崗位負責人給內部員工做業務培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業知識，培養員工的綜合能力;邀請外面專業人員給內部員工做業務培訓，提升員工能力(網頁設計、網路推廣、空間設計、影視創意等)。
在金華還有一個現實情況，服務費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務品牌，提高收費。第三，業務需要多元，開源，不能單純靠設計。
管理
管理體現以人為本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業健康可持續發展。 廣告公司雖然是小企業，卻是個大舞台，屬於智力創意型企業，是一個高素養、專業強，可以創造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發展方向，必需有高素質的團隊做保障，那么如何穩固團隊和吸引人才，管理和環境尤為重要。
組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關懷 為員工營造更好的環境和條件為公司創造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。
為確保公司發展可持續，增強專業操作，建立科學的系統的業務操作流程，項目運營上，公司業務實行項目負責制和崗位負責制。另外，實行作業執行表制，跟蹤業務從接觸到簽訂契約到作業到提交到結款的整個過程，由此可以掌握業務進度和效率
業務
明確業務運行流程，對業務員實行業務考核制，兼職人員給予適當業務提成。
根據發展方向和定位必須要有明確的業務策略，一定要有總綱，有明確的業務思路和方向。
要有年度計畫和月度指標，根據指標要有詳細的月度計畫，保證業務執行的持續性。
加強全職和兼職業務團隊力量的建設，提高業務專業素質。
在以品牌整合策劃設計為核心服務前提下，積極拓展展會展覽、終端規劃設計、商務禮品開發設計銷售等業務，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務模式和新型業務模式。
對於業務提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優秀業務員的提成比例。如可採取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。
項目商業計畫書 篇7
一、市場需求分析
當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：
1、外國資本的湧入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。
2、今後一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。
3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。
4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。
第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；
第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民民眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。
上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閒娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。
本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃用地，處於江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之後，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處於老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜於建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閒娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。
二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）
1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；
2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定衝擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；
3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。
三、項目定位
立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閒、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。
四、SWOT分析要點：
1、STRENGTH（優勢點）：
1）本案處於馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。
2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。
3）規模大，占地面積830000平方米，建築面積約900000平方米。
4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閒、購物廣場、住宅、別墅等。
5）位於地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。
6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。
2、WEAKNESS（問題點）
1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。
2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。
3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。
4）馬鞍山業態單一。
3、OPPORTUNIES（機會點）：
1）馬鞍山市的整體經濟目前正處於高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。
2）全國整體的市場正處於新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。
3）國內巨觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。
4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場並沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。
5）市府重視並大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。
6）國家《大店選址法》和《商業網點規範》在年內出台，將保障本項目的順利實施和升值空間。
4、THREATS（威脅點）：
1）如果項目的開發周期較長，前期運作不順，後期可能要面臨市場下滑的風險。
2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發展規模化商業市場，後期會對本項目的經營帶來競爭壓力。
以上是《項目商業計畫書》的詳細內容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區域、地塊等方面，
項目商業計畫書 篇8
“十三五”重點項目-牡丹項目商業計畫書編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司商業計畫書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計畫書是一份全方位的項目計畫，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。關聯報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業計畫書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節能評估報告牡丹項目行業市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風險分析報告牡丹項目行業發展預測分析報告保密須知本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。
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第一章 牡丹項目簡介
1.1 牡丹項目基本信息
1.1.1 牡丹項目名稱
1.1.2 牡丹項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 牡丹項目建設內容與規模
1.1.5 牡丹項目性質
1.1.6 牡丹項目建設期
1.2 牡丹項目投資單位概況
第二章 牡丹項目建設背景及必要性
2.1 牡丹項目建設背景
2.2 牡丹項目建設必要性
2.2.1 牡丹項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步最佳化的需要
2.2.2 牡丹項目的建設能帶動和推進 牡丹項目項目的發展
2.2.4 牡丹項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 牡丹項目是增加就業的需要
第三章、 牡丹項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 牡丹項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 牡丹項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況
4.4主要 牡丹項目項目市場情況
4.5 牡丹項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章 牡丹項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章 牡丹項目建設方案
7.1 牡丹項目建設內容
7.2 牡丹項目項目工藝方案
7.3 牡丹項目項目產品方案
7.4經營理念7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
項目商業計畫書 篇9
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國經濟的發展,畜牧業早已從副業變為主業,其占大農業的產值逐步要超過50%(國外已開發國家已超過50%),作為畜牧業基礎的草業在生產中的地位隨之提升,成為種植業產業結構調整的重要組成部分；經濟的發展，也帶來了農業生態環境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業已成為推進種植業三元結構和生態農業,畜牧業發展的重要支柱產業。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態、提高草原生產能力和大力發展人工草場等國家西部開發和保護政策的實施，國家對畜牧業越來越重視，我國的畜牧業已進入了發展的快車道，開始朝著規模化、機械化和高技術模式發展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發了農牧民對畜牧業機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業中最基礎的產業，還是一個經濟效益較高的產業。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現高效益可持續發展，必須滿足兩個條件：一是經營規模足夠大；二是生產加工要實現機械化。這是已開發國家發展飼草生產的共同經驗。因此大力發展我國飼草生產機械裝備，實現飼草生產機械化，在我國的畜牧業發展中具有特殊的地位和重要的現實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進的優良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦蕒菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產乾草在15萬噸左右。但是，牧草收穫機械化水平低，設備陳舊不能滿足收穫需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收穫機械，已阻礙了草產業的發展。
目前，我國關於牧草收穫機械的研究正處在利用引進和自主研發階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收穫，大多數都是採用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。
因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時乾燥，否則就會發霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青乾草是草產品流通的主要形式，同時也是發展綠色畜牧業的重要的蛋白質資源。目前，已開發的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次於小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業的支柱產業。
優質青乾草獲得的條件之二牧草調製。飼草收割後，不經過調製處理，田間自然乾燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿蔔素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調製處理，加長了在田間的乾燥時間，影響後續作業，加大了牧草被雨淋的機率，雨淋後飼草營養損失更大。
從中可已看出，經過壓扁的牧草的乾燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的乾燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的乾燥速度達到基本同步，必須研製割草壓扁機。
1.2 牧草機械的研究現狀
切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調製的收穫機械。主要用於豆科類
牧草的收割、調製、放鋪晾曬作業。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送餵入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備後續作業。
1.2.1 國外研究現狀
國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收穫機械都採用壓扁技術來縮短牧草的乾燥時間，從而獲得優質青乾草。國外20世紀30年代，就已經開始發展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現並且逐漸套用於生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。
對於牧草，一般切割後立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業的，壓扁機收穫牧草增了收穫機型]。
進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產套用，經過研究和發展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數牧草收穫機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。
進入20世紀90年代以來，畜牧業發達的國家，開始把高新技術運用到牧草收穫機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、複合作業，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量採用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。
1.2.2 國內研究現狀
我國草業機械化事業起步較晚、發展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿製的機械化和半機械化牧草收穫機具。
20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業生產，畜牧業生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業到注重成套作業發展。
20世紀80～90年代自主發展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收穫機械，極大促進了牧草機械的生產研究，
這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機並且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據著大部分市場。
21世紀以來，國家加大了對畜牧業的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產的割草壓扁機等。
1.3 課題研究內容和方法
1.3.1 研究內容
（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收穫的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。
（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數。
（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。
（4）研究不同類型仿形機構和地形對割台仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。
（5）根據結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。
（2）國內外部分牧草收穫機械調查研究。
（3）利用機械設計理論進行計算。
（4）利用計算機軟體(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪製圖紙。
1.4 本課題機器設計參數
該課題所研製的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：
（1）割刀往返次數1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
（3）機器作業速度≥11.5km/h；
（4）牧草收穫總損失率≤1.5％；
（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
（6）純工作時間生產率為26畝/h；
（7）割幅≤166cm；
（8）使用可靠性係數≥O.92；
（9）動力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機整體方案的確定
2.1 收穫對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求
2.1.1 收穫對象的特點
收穫對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬於豆科牧草，不僅產草量高，草質優良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其乾物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當於豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收穫量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割後如果不採取任何措施而自然乾燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收穫需採用割草壓扁機來進行收穫。
2.1.2 收穫對象對割草壓扁機機械性能的要求
為滿足紫花苜蓿的收穫要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：
（1）適時收穫。由於紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收穫過早會降低牧草的產量，收穫過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿蔔素大量流失而降低苜蓿的營養成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。
（2）為提高牧草收穫量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應儘量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，並能夠很好的適應地形的起伏變化。
（3）由於牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割穀物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大於1.6m/s。
（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子乾燥過快，當莖桿晾乾時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養損失。
（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（採用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。
（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易於乾燥。
（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。
2.2 方案的確定
割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑑了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然後撥禾輪將要割的牧草撥入割台，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放於四輪車的車輪中間，完成收穫的全過程。
3 立式割台的設計
割台是苜蓿壓扁收穫機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割台採用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平台。
立式割台主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究
損失率是衡量牧草收穫質量的最主要的一項指標。損失率是評價收穫質量的重要指標之一。撥禾輪位於割台前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收穫倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最後由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。
4.1 撥禾輪的類型
撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。
（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，製造成本較低，大多數套用於割曬機及中小型聯合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收穫作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作迴轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。
有關試驗證明：採用偏心撥禾輪收穫作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機採用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結構及工作原理
a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。
b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座迴轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從後面對作物有後撥的作用，運動絕對速度應該向後，即撥禾輪彈齒的圓周速度大於機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖幹，同時切斷莖幹以避免對作物的打擊和回帶作用。
同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向後方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，並將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定
4.2.1 撥禾板的運動分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作迴轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢後對穀物有向後撥送作用，運動絕對速度應向後，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大於機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪迴轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割台切割作物量越大，其線環越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環越小，撥禾能力越弱，增加了收割台的損失。若λ=1時，則線環寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利於撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由於作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據當時作物狀況確定主、次要求進行調整。
5 割草壓扁機切割系統的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。
（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收穫機械上套用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對於高速作業的割草機切割速度可以達到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作迴轉運動，因而運轉較平穩，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、迴轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多採用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上套用的越來越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內迴轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用於高速作業，割茬也較低。多用於青飼收穫和草坪割草，目前在飼草收穫中套用範圍較小。
往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇範圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。
5.1.1往復式切割器的構造
往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連線，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將穀物分成小束並引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪下。
（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在穀物收割機和聯合收穫機上多採用齒紋刃。而牧草收割機由於牧草密、濕，切割阻力較大，多採用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀後刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)製成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。
（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片採用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可採用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。
（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形並少許向上或向下彎曲，後部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等製成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞後易於更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪下間隙(前端不超過0-0.5mm，後端不大於1一1.5mm)，在護刃器樑上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一衝壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。
（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的後部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。
（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決於護刃器間隔，間隔以大於68.3mm為宜，故取72mm。
（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決於刀片尺寸和切割速度。英雌最佳化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動系統
傳動系統的結構如圖5-1所示，該機構屬於曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻迴轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業機械設計中已獲套用擺塊軸承座連線為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的迴轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割台較大的振動，應控制在一定範圍內。
5.1.3 往復式切割器參數分析
往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割衝擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。
往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:
（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用於割草機。
（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用於玉米聯合收割機。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用於玉米聯合收割機。
所以苜蓿壓扁收穫機，選用往復式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復式切割器工作的因素
割刀進距會影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由於現在使用於聯合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。
結 論
飼草業具有巨大的生態效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業占很大比重，這制約了我國牧草業的發展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發研製的，工作性能不穩，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收穫機械，基於這一點，在現有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收穫機械的調研，根據農牧民的實際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：
(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1.66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等複式作業。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收穫效率，適用於中小型牧草場。
(2)採用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割台，並及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)採用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁後的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
項目商業計畫書 篇10
一、 項目背景
作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至雲南昆明，設計時速為350公里，沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成後，將結束我國山區鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區的社會、經濟發展有重要的意義。
20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址於新邵縣坪上鎮，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發展格局未來將發生翻天覆地的變化，區域經濟地位將進一步提升，城鎮建設將得以高速發展。
滬昆高鐵邵陽北站位於新邵縣坪上鎮，車站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。
邵陽北站設計站房規模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側式站台，預留了一座島式站台兩條到發線的空間。邵陽北站20xx年底已建成並投入使用。新建邵陽北站位於湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過麥石里村。站位範圍內多為旱地和稻田。車站性質為客運中間站。新設側式旅客站台2座，站台長度450m，站台寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄，保障行車安全。 車站設保養點1處，結合車站範圍地形特點，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條，作業車輛停放線1條。
連線滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設，它是連線邵陽市區至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區域交通網路更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變為現實。
滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區內人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位於規劃區內，但沒有人口分布。區內現有人口11287人，總戶數3225戶，總人口密度1492人/平方公里，其開發前景廣闊。
以滬昆高鐵邵陽北站為依託的滬昆高鐵邵陽北站新城位於邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規劃高速，區位交通條件非常優越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件，有利於規劃區交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。
二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發前景展望
1.湘中城鎮一體化建設的戰略連線點，城鎮建設的載體
現代經濟的競爭，從根本上講就是城市經濟的競爭，隨著社會化大生產的深入發展，區域經濟越來越朝集團化、區域一體化方向發展。湘中地區歷史同源，文化同根，歷來經濟聯繫緊密，湘中城市群的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮發展的最高點出發，著力於湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮化戰略支點。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰略連線點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯動發展，逐步從經
濟、社會、教育、資源等各方面聯動，最終實現區域城市一體化，帶動安化、漵浦、新化、新邵等雪峰山區的城鎮化進程，實現湘中城鎮化的跨越式發展。
2.婁邵經濟協作區的結合部，湘中城市經濟一體化建設連線點 區域經濟合作已成為世界經濟發展的主流，就國內來講，各區域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環渤海等區域合作深入發展，湖南省內也由最初的長株潭區域合作發展為更大範圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰略出發，探索區域合作發展的道路。北站新城位於婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經濟協作實驗區已經具備了區位條件、文化條件和產業條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發展，提高生活水準。目前，區域經濟合作試驗大部分集中在經濟發達區域，在經濟欠發達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經濟協作區必將通過高鐵北站新城而加快發展。
3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶
邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由於各方面的原因，邵陽的城市發展還不夠快，邵陽急需一個突破點，來重整城市的發展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯通外部的重要視窗，也必將成為邵陽城市化建設的先導區。新城距市區38公里，距新邵縣城（已基本實現與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區（北侖港）距
寧波市區40公里，張家界武陵源區距市區28公里等等。總之，新城城市建設、工業建設、物流、房地產開發的前景誘人。
三、開發的有利條件
1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發展條件得天獨厚
新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的重要內容，是新型工業化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器，為坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發展機遇，為縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵，為邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發展條件。
2.交通區位優勢為打造邵陽北站新城提供了發展條件
滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽北站，使坪上處於東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網路。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰略區位，區位條件十分優越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站為中心的經濟高速發展區域，北上長沙，可融入環長株潭經濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經濟發達的珠江三角洲地區融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰略區位優勢，多點對接、多極增長的發展格局，為以邵陽北站為中心開發新城區提供了得天獨厚的發展條件。
項目商業計畫書 篇11
一、項目概況
1、地理位置
馬鞍山市位於長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界;西長江與和縣相望;南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區30公里;北與江蘇省南京市江寧區毗連，至南京市區45公里，具有臨江近海，緊靠經濟發達的長江三角洲的優越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。
馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內外港口四季通航;至南京祿口口機場20多公里;有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程，距杭州3小時車程
2、項目位置
本項目地塊是馬鞍山控制性規劃用地，位於葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區域內。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。
南為新城區，距市中心3公里;東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區;西面為老城區(金家莊區)，有鐵路慈湖貨運站。
3、土地用途
A地塊區域面積：1154.917畝(合769944.84平方米)
B地塊區域面積：82.472畝(合54981.59平方米)
擬建大型專業綜合性市場，商業步行街、服務配套設施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業40年。
4、規劃指標
容積率：A地塊：1.1;B地塊：1.0。限高：80M。總建築面積：約90萬平方米。
5、項目規模：約20億元人民幣
6、項目開發周期：五年(20_年—20_年)
二、背景資料
(一)巨觀形勢
改革開放後的中國的GDP持續多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區加速流動。當沿海地區的國際資本與民營資本達到一定密度之後，受供求關係所影響，這些地區的土地、勞動力的價格優勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內陸地區尋找新的投資場所。
進入新世紀以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環太湖地區的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區域分工與協作和錯位發展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重複建設與過度競爭，拓寬了協作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發展的源動力。_年10月馬鞍山市正式加入長三角經濟合作圈。
_年的上海世博會將會極大地推進長三角地區的迅猛發展。
近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構建，馬鞍山市的地緣優勢愈加凸現。如何以積極的姿態，在更高的起點上規劃城市建設，儘快與大都市城市圈相對接，已經受到地方政府的高度關注。二市的合作也進入實質性階段，真正在資源互補上實現區域分工協作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北(上市公司)的公車已駛入馬鞍山。
由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構成的皖江開發、開放帶建設亦已啟動，三市相互協作，相互聯動態勢業已形成。馬鞍山長江大橋已立項，20_年開工，20_年竣工，因此本項目的批發市場可輻射至巢湖地區。
(二)區域經濟
馬鞍山市的經濟以礦產開發、鋼鐵工業、特種汽車製造、造紙工業為基礎，擁有三家上市公司，經濟基礎較好，但產業結構不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，聖戈班、中橡等一批中外合資項目發展迅速，馬鞍山市的經濟進入快速增長期。當前的國內外經濟形勢給馬鞍山市經濟發展提供了前所未有的機遇。
20_年的市政府工作報告對未來五年的發展提出了“國內生產總值每年遞增12%，五年內實際利用外資5億美元，內資100億元”的奮鬥目標。號召全市上下在開發、開放兩條線上下功夫、做文章。
馬鞍山市20_年提出三年實現雙百“城區面積100平方公里，城市人口100萬”。20_年，以企業改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，體制改革繼續深化，也是全國行政綜合執法試點城市。
對外開放向全方位、多層次、寬領域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市範圍內形成全員發動，全民招商的氛圍，加速建設與完善一區五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創新之外，還需要創造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環境，廉潔和高效率的行政作風。
20_年人均GDP1858美元，城鎮人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標均列安徽省首位。
馬鞍山市是全國“衛生城市”、“園林城市”、“旅遊城市”，聯合國“最佳人居獎”，現在新目標是建設一個“生態馬鞍山”。
市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產權為基礎、法律為保障的“信用馬鞍山”。
項目商業計畫書 篇12
移動電源市場行銷策劃方案
一、環境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1
1.1.1巨觀市場環境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產品市場分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動電源的發展方向 ................................................................................................ 6
四、產品競爭及優勢 ............................................................................................................... 7
4.1 產品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產品的競爭對手 ....................................................................................................... 7
4.3 產品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8
五、產品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設計和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網路銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網路宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12
九、預期行銷目標 ................................................................................................................. 12
十、風險及其規避 ................................................................................................................. 13
一、環境分析
1.1、移動電源市場概況
1.1.1巨觀市場環境分析
（1）從人口環境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。
從人口的年齡結構來看，3C類電子產品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產品的需求也會增加，而且相比於一些年輕人群他們的購買力將更強。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質的追求就越高，因此對攜帶型電子產品的需求也就越多。
從家庭結構來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產品的需
求明顯高於其他類型的家庭。
（2）隨著全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數位相機、攝像機、攜帶型DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設備的正常使用時間。而您也不可能把每種設備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應運而生。
（3）對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。
移動電源的絕大部分製作材料採用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，製作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。
（4）技術環境的變更為移動電源市場提供諸多的發展機會。
從信息處理技術的角度來看，信息化已經成為現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展為攜帶型電器行業的發展提供了有力的支持。
從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利於移動電源產業實現經濟效益的持續增長。
（5）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提，為移動電源市場的發展提供穩定的生存環境。
（6）隨著全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。
1.1.2微觀市場分析
微觀行銷環境是直接制約和影響企業行銷活動的力量和因素。微觀環境是指對企業服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業本身及其市場行銷渠道企業、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動電源的最大競爭壓力來源於用戶。
圖1
（1）新進入者的威脅日益增加。
隨著個人移動終端設備增量驚人，特別是智慧型手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席捲，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領這一廣闊市場，傳統電源製造商、數碼品牌以及新生力量同台角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。
（2）行業內現有品牌之間的競爭激烈。
二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力傑，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩中有變。
（3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節能環保和便利性，對移動電源的市場發展有很大的影響。
（4）消費者談判力量增長。
滿足消費者需求是商業經營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產業發展的重要力量。消費需求持續快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由於市場競爭供大於求，逐漸的進入了買方市場，產品同質化與購買產品的便利化，導致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。
（5）供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的製作成本中仍占據較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術的不斷發展，新型環保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動電源製造廠商的影響力呈走弱趨勢
1.2、SWOT分析
1、優勢
隨著科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯也越來越密切，如何提高數碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現於室外隨時隨地為多種數碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發展前景廣闊。
2、劣勢
技術革新是一個企業的發展重要組成部分，若不能創新，必然會使企業走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業所要解決的問題。
3、機遇
電子產品的電源問題一直都是產品發展所需解決的重要問題，而移動電源的出現，可以很好的解決這類問題。例如，智慧型手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由於智慧型手機螢幕大，應用程式多，自身硬體耗電量與應用程式耗電量大大增加。而且，基於智慧型手機自身電池的制約，其續航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現了一種環保理念，國家也是施行建立資源節約型、環境友好型社會的政策。這給移動電源的發展提供了有力條件。
（3）市場潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬台的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬台，至少還有700萬台需求。
4、威脅
移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業是一個挑戰。相對於一些大型企業，他們的發展現狀好，市場占有率比較高，技術支持到位。而對於一些中小型企業，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷售創新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業特色之路，讓產品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。
二、消費者分析
2.1現在狀況分析
ZDC調研中心在中關村線上網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：
（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調研數據結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計畫購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計畫購買的用戶占比最少，為4.2%。
（2）多數用戶表示短期內計畫購買移動電源
在大多數保持觀望態度同時計畫購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內計畫購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計畫在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現一個比較良好的發展態勢。
2.2消費購買因素
現在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買慾望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產品的售後服務，對於產品的質量、價格和產品的實用性為大多數女性所關注。據調查結果顯示，對移動電源，處於非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據有更大的消費潛力。隨著電子產品的普及，大學生群體已經成為了電子產品的主要消費群體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。
2.3 消費者行為分析
1、基於質量
這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質量，只能讓消費者認為你的產品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產品。
2、注重實用
不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，並不是每個人都需要最好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡潔大方的產品往往更使人有購買慾望，在質量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電後無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。
項目商業計畫書 篇13
一、封面
第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是乾什麼的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。
二、痛點
第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們遊客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閒置的房屋，他們怎么樣去產生價值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。
三、解決方案
那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然後在旅遊的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。
四、市場規模
那我們告訴大家這個需求和解決方案之後，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。
五、產品
然後我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什麼。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計畫是什麼樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪裡?
七、團隊
還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模組，他們自己的經驗是在哪裡?對於我們實現這個項目的價值在哪裡?然後我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報導，用戶對我們的反饋。
現在很多企業都想走資本市場，一份商業計畫書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計畫書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之後對你和你的合作夥伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計畫書(就是傳說中的bp)。
商業計畫書的幾個要點：
首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。
第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什麼?今天是用什麼樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然後第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然後告訴他，為什麼我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對於競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。
在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計畫書，它的內容是什麼，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計畫書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。
項目商業計畫書 篇14
一、 計畫摘要
(一)、養蛇前景廣闊，入世後將會繼續走俏
目前，發展蛇類養殖業，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。
在入世後蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的巨觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品衝擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。
(二)、蛇全身是寶
世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、鹹、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用於風濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑症；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革製品被廣泛用於出口創匯；蛇油被用於化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內含20多種胺基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20餘種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病後體弱、風痹麻木、關節疼痛等症。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨床報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料製成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等症，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰癧等症。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當於28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現代醫學中利用
蝮蛇毒製成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離製成的“防芬”藥物製劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
二、企業介紹
利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合夥，設立有限責任公司，註冊資本為20萬.左右。
本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網路銷售，甚至引向國外，總之哪裡有市場就往哪裡走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審核技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。
堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”為宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料採購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。
運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。 一個企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不捨的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關於如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
項目商業計畫書 篇15
一、創業背景
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而已開發國家一般都在45%左右，其中最高的是_為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
二、項目概述
個性飾品店起源於_，流行於_，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由於學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。
三、市場分析
中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長髮，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由於飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!
四、市場環境
網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：
(1)從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計畫，你只要有一台可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業!網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。
五、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平台，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種諮詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介
(1)公司名稱：霓裳飾品
(2)業務範圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司採取網路化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場行銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。
(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
六、市場與競爭
根據社會的發展，由於現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。
現今大多數精品店都是門麵店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由於本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢!
從網路發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品後才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。
七、市場行銷
誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵
根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌行銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想像，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。
第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網路為工具，大力宣傳公司產品的形象;
第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網路宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;
第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關係行銷網路宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。
公司將根據不同的階段，採取不同的行銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計後將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。
八、風險與對策
知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度
市場經濟必然是風險與收益並存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。
我們認為主要存在如下風險：
第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對於市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。
第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以後帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。
第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。
第四。網路風險，本公司是建立在網路的基礎上的，而如今網路黑客有比較多，網路系統被攻擊的可能性很大，一旦網路系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網路系統，定期對網路系統進行檢查，並修復，以保證網路系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。
本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，並提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。
項目商業計畫書 篇16
一、項目名稱：
綠色特色餐飲
二、創業目標：
發展以“巴味”為註冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由於其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘澹經營。
3、民俗、文化酒樓：由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功行銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。
四、市場調研：
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃契約、供應商關係等。具體項目由餐飲諮詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲諮詢顧問負責。
五、餐飲特色：
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;並成立以餐飲諮詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最後運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。
中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。
產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入比香港五常法還優秀的十常管理法。具體由餐飲諮詢公司負責執行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。
3、餐椅、落台、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓台、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。
4、包房應有十五個以上，並採用全落地玻璃。地面使用目的板，牆壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)
5、大廳需能容下標準十人台25張。最好配有舞台。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含冷盤房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少於300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧檯、收銀台庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子於門前)。
10、門匾採用木製招牌。
11、門旁或前廳設有“_X序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇後語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算
1、裝修：130萬
2、廚房設備：30萬
3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀台：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業慶典：15萬
6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬總計400萬
十、人員配置
1、廚房：50人
2、樓面：70人總經理：負責整個酒樓的經營大堂經理：協助總經理，負責樓面的管理工作銷售經理：協助總經理，負責酒樓的銷售工作主任：負責樓面的片區管理工作部長：協助主任做好各再分片的細化工作營養點菜員：專門為客人點菜、營養配菜、推薦菜行銷員：負責酒樓的銷售導引回訪工作服務員：執行為客人的服務工作迎賓：迎接客人的到來、引領客人入座傳菜員：負責將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責引領客人到店、並照看好用餐客人車輛庫管員：負責庫房物品的管理和收發工作收銀員：負責每天客人用餐的結算工作吧員：負責酒水的發放和果盤製作潔淨員：負責整個餐廳的清潔工作採購員：負責整個酒樓物品的採買工作美工：負責整個酒樓的宣傳工作維修工：負責整個酒樓設備的正常運轉辦公室主任：負責整個酒樓檔案的列印、分發、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責監督和檢查收銀、吧檯、庫房的帳目核查工作質檢監察員：負責全酒樓各部門各崗位的行為規範。儀容儀表、質量監察等工作財務部：負責酒樓所有decision的用法帳目的處理工作
十一、盈虧預測
1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年
2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年
3、如果按每月營業額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修
1、實行公開招標
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍
3、公司派專人監督裝修，並隨時與裝修方探討設計方案
4、裝修時間不得超過3個月
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作
2、提前一個月開始員工崗前培訓
3、開業前十天開始上崗
十四、廣告策劃
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告
2、提前1個月開始出現廣告
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案
十五、供貨商入場
1、提前兩個月開始接洽供貨單位
2、提前1個月定下供貨商名單
十六、手續辦理
裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。
十七、規章制度
提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度
1、企業理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、採購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成後，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的行銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。
項目商業計畫書 篇17
一、網咖廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網咖，每家平均50台電腦共約8000萬台，這是一個龐大的廣告客群數字。同時，城市的網咖行業在走向行業化，大型化。
統觀全局，將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網咖的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網咖廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網咖成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。
網咖廣告的特點是以城市中數量眾多的網咖為廣告發布場所，以各網咖中的電腦作為廣告的基本載體，以網咖中娛樂和獲取信息的人群作為客群，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網路廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網咖作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網咖是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網路媒體的承載環境，又是客群聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網咖，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網咖是一個媒介終端——網咖的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的客群特徵。並且，網咖作為第五媒體，網路已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網咖成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網咖不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業準入的領域，其實，從某種意義上來說，網咖，不僅是網路媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平台。對封閉的營業場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。
其三，從更全面的角度說，網咖媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網咖介於傳統和網際網路之間，通過網咖的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平台組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網路媒體包括窄帶網際網路技術套用和寬頻網際網路技術套用。
網咖正是兼具平面媒體、立體媒體和網路媒體的三維平台組合。網咖的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網咖的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網咖的最直接實現形式則是網路媒體;所以網咖最具有跨媒體性質。
如今，隨著網咖規模日益的擴大和經營的正規，企業在網咖裡面發布廣告的需求越來越大，整合網咖資源也是大勢所趨，網咖廣告，逐漸成為一個新的媒介平台。
二、網咖廣告價值分析
什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆_網民網路習慣及消費行為調查》顯示：網路遊戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網路遊戲用戶平均每周上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網路遊戲的時間為3小時左右。
由此可見，對於網路遊戲族群來說，網路遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網路遊戲玩家均在網咖上網，網咖成為了一個新的廣告平台，網咖對於廣告行銷是否也有著不同的意義?
網咖廣告成為新媒介載體目標客群的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網咖廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裡?
1、有效打開銷售渠道。
根據客群來看，前往網咖上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由於客群受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時客群年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實客群，能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網路化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了客群群體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網咖媒體的客群主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體範疇。從分析中可以看出，網咖廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。
2、網咖廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網路連線。電腦顯示屏是任何網民必須登入後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網咖廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設定廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給客群。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的客群數量以及固定的客群用戶群。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網咖進行抽樣調查，每台網咖電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬台網咖電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網咖廣告的客群為120萬-180萬人次萬台/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網咖廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網咖規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網咖是24小時營業。針對目前經營現狀，網咖主管部門計畫將在20__年1月後放開網咖營業時間限制，網咖行業將實現合法的24小時營業。屆時網咖媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客戶投放的網咖都有詳細的網咖資料(網咖名稱，終端電腦台數等)，客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設定方法使得廣告的發布也更加直觀有效，結合網路技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網咖廣告具有超強的視覺衝擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標客群近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給客群留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式檔案，設定多種形式讓客群對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網咖電腦桌面標準價15元/台/月，假設一台電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網咖電腦桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網咖廣告低廉的價格，客戶投放1次電視台30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000台電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月網路廣告，可以同期連續1個月在20000台電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000台電腦上投放網咖電腦桌面廣告。
網咖廣告的商業模式分析多網咖，成為網路媒體發布平台，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網咖帶來了新的業務增長機遇。將適合在網咖發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給客群，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網咖廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在了解網咖廣告的價值以後，我們就可以分析一下網咖廣告的商業模式：
1、看廣告網咖玩家免費上網模式：
網咖經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網咖看成是一個新媒體平台，那么該平台提供給客群的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，客群在免費娛樂的同時也會接受該平台提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網咖免費模式，在這個模式中，連鎖網咖的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網咖連鎖公司，對幾萬家網咖進行統一的運營與管理，建立一種全新的網咖廣告商業模式。
2、網咖和廣告商共分利潤模式：
網咖連鎖機構或者是網咖廣告集團可以和網咖廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬體商家對非常重視網咖廣告，因此可以建立網路廣告分帳模式。其核心的理念就是網咖必須集合在一起，控制本省市或者全國的網咖達到一定的規模和數量，並代表網咖群體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網咖廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網咖戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網咖廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網咖業主。其核心在於廣告公司對網咖的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網咖業主們，以供參照。
綜上所述，網咖廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網咖玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標客群群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起客群群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網咖廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客戶
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔後面。大小和原來的圖示一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣。
用戶習慣性地把桌面左邊的圖示當作提供的網路服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。
項目商業計畫書 篇18
商業計畫書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計畫書是一份全方位的項目計畫，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
乾蘑菇項目申請報告
乾蘑菇項目建議書
乾蘑菇項目商業計畫書
乾蘑菇項目可行性研究報告
乾蘑菇項目資金申請報告
乾蘑菇項目節能評估報告
乾蘑菇項目行業市場研究報告
乾蘑菇項目投資價值分析報告
乾蘑菇項目投資風險分析報告
乾蘑菇項目行業發展預測分析報告
保密須知
本報告屬商業機密，所有權屬於*有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解並同意以下約定：
1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回；
2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
商業計畫書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）
第一章乾蘑菇項目簡介
1.1 乾蘑菇項目基本信息
1.1.1 乾蘑菇項目名稱
1.1.2 乾蘑菇項目承建單位
1.1.3擬建設地點
1.1.4 乾蘑菇項目建設內容與規模
1.1.5 乾蘑菇項目性質
1.1.6 乾蘑菇項目建設期
1.2 乾蘑菇項目投資單位概況
第二章乾蘑菇項目建設背景及必要性
2.1 乾蘑菇項目建設背景
2.2 乾蘑菇項目建設必要性
2.2.1 乾蘑菇項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間布局進一步最佳化的需要
2.2.2 乾蘑菇項目的建設能帶動和推進 乾蘑菇項目項目的發展
2.2.4 乾蘑菇項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要
2.2.5 乾蘑菇項目是增加就業的需要
第三章、 乾蘑菇項目的實施地情況分析
3.1基本情況
3.2地理位置
3.3交通運輸
3.4資源情況
3.5經濟發展
第四章 市場分析
4.1 國內外 乾蘑菇項目項目市場概況
4.1.1國內市場狀況及發展前景
4.1.2國際市場狀況及發展前景
4.2我國 乾蘑菇項目項目生產現狀及發展趨勢
4.3 20xx年我國 乾蘑菇項目項目出口情況
4.4主要 乾蘑菇項目項目市場情況
4.5 乾蘑菇項目項目產業前景
第五章 競爭分析
5.1 企業競爭的壓力來源
5.2 波特五力競爭強弱分析
5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)
第六章乾蘑菇項目優勢
6.1政策優勢
6.2地域優勢
6.3管理優勢
6.4技術優勢
第七章乾蘑菇項目建設方案
7.1 乾蘑菇項目建設內容
7.2 乾蘑菇項目項目工藝方案
7.3 乾蘑菇項目項目產品方案
7.4經營理念
7.5管理策略
7.5.1 管理目的
7.5.2 組織結構
7.5.3 管理思路
7.5.4 企業文化
7.5.5 經營理念
7.5.6 企業精神
7.5.7 人才戰略
項目商業計畫書 篇19
一、行業簡介：
隨著行業網路建設的進展，行業網路的頻寬逐步升級，可提供的QOS等服務質量保障能力不斷提高，這一切為各行業構建系統內部數據、話音、視頻等三網融合的網路提供了必要的網路平台。另一方面伴隨著DSP技術的發展和基於H.323、SIP等多媒體協定的標準完善，語音質量已達到令人滿意的水平;同時基於VoIP的多種通信網關、客戶端間的呼叫轉移等智慧型語音業務，也極大豐富了話音這種傳統人與人之間交流方式的業務拓展。從這兩方面考慮，採用VoIP技術實現行業內部的語音業務，已是大勢所趨。行業原有語音業務是基於傳統模擬交換技術體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統，提供內部話音服務;PBX系統與電信PSTN網互連，實現與公眾網的互動，長途中繼採用電信線路。小型單位直接採用電信租用線路，實現話音業務。這樣行業的語音網實際是建築在_公網基礎之上，存在長途話費昂貴、各類智慧型業務依靠電信提供，無法實施行業內部的話音業務的問題。同時各行業已建成覆蓋全國的IP網路，頻寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現智慧型業務等幾方面考慮，採用VoIP改造行業語音網，是行業的迫切需求。
二、市場前景分析：
自改革開放多年來，中國經濟建設取得了快速、持續、穩健的發展，特別是電信通訊業的發展尤為突出，成為國內近十年來發展最快的行業之一。據最新統計數據顯示，到20__年底，移動用戶總數達到1.9583億，比上年增加5061萬戶;固話用戶總數達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數已超過4億躍居世界第一。20__年前10個月國內電信業務收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高於其他行業增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內的上網人數也出現成倍的增長，據權威部門統計，截止20__年上半年，已突破20__萬戶，四川地區突破300萬戶。在一些經濟發達地區，信息產業已成為當地經濟支柱產業，並帶動了相關產業的發展，成為市場潛力大、發展速度快、持續增長性好的龍頭產業。
隨著社會發展，電話和上網已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質量低成本’的通信服務，將是一項‘前途廣、空間大、風險低、利潤高’的商業項目。
三、產品簡介：
1、網路電話(自主研發)：
國內第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(PC-PC)、電腦撥打手機或座機通訊軟體。網路電話軟體運用獨特的編程技術，具有強大的IP定址、防火牆穿越功能。只要具備上網條件，均可實現電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現有傳統電話媲美。網路電話6大優點如下：
a、使用操作簡便，界面通俗易懂;
b、高度保護你的商機及隱私;
c、邊通話邊上網，感覺更爽;
d、一號在手，全球免費漫遊;
e、網路電話相互通話全免費;
f、撥打國內國際長話成倍省錢。
1.1、產品類型
A.主叫服務型：耳麥型、USB話機型
在電腦USB接口插入USB話機，安裝軟體，上網即可實現通話，操作簡便，適用於網上辦公、學生長話、網咖服務等。其特點為：
(1)、邊通話邊上網;(2)、網內相互通話免費;
(3)、撥打本地、國內、國際方便快捷;(4)、可上網就能用，號碼不變，資費不變 B.主叫、被叫服務型：寬頻型(Kitty品牌話機)
只需將本寬頻型Kitty話機接入ADSL或LAN上網插口，按說明書初始設定後，即可實現接聽和打出電話。操作簡便，適用於有上網條件的所有用戶。其特點為：
(1)、邊通話邊上網;(2)、不用電腦可完全獨立使用;
(3)、撥打接聽本地國內國際電話方便快捷;(4)、可在網上移機漫遊，號不變資費不變。
1.2、話務服務資費標準及話機銷售價格：
A、主叫服務型資費標準：(耳麥型、話機型)(元/分鐘)
B、主叫、被叫服務型資費標準：(寬頻型Kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)
C、話務資費對照： (元/分鐘)
D、話機銷售價格：
四、商業合作模式
1、網路電話銷售商業合作模式：
公司為合作商提供網路平台服務，給予組管理員網路管理許可權，向合作商批發話務量，話費批發價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網路平台和組管理員許可權，不斷發展消費用戶，長期通過網路為自己發展的用戶提供話費充值服務，毫無經營風險，日常經營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。
五、效益分析
1、網路電話銷售效益分析
合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：
第一個月：收入有三項：
第一、話費提成：新增用戶話費提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元
第二、售帶被叫號話機的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元
第三、話機銷售提成：耳麥 USB話機 Kttiy寬頻話機
5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元
第一個月總收入：1620～9360元
第二個月：收入有四項：
第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元
第二、售帶被叫號話機的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元
第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬頻話機
5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元
第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元
第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元
以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。
項目商業計畫書 篇20
一、項目SWOT分析
1、項目優勢分析 ：
優勢一 ： 本案地理位置：位於某某市某某區主幹道西面東洲路上，原址為舊的某某市場。某某區位於某某某區東北部，東起民族大道與某某區交界，南鄰邕江與某某區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與某某縣接壤。本項目建設地點位於某某區某某區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿足建設要求。具有很好的商業開發價值。
優勢二 ： 早在20xx年，某某區就提出了“開發，再造新興寧”的發展戰略構想。目的是將其建設成為首某某市中心一個最富有活力的某某區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿集散中心、商業信息中心和某某區政府行政辦公中心，成某某區經濟的另一個新增長點。隨著某某區政府全面推進某某區開發建設某某區生活配套規劃建設啟動，中國--東協自由某某區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進展、交通網路的有機銜接，某某區的建設步伐不斷加快。
優勢三 ：某某市場在一定範圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的綜合性某某市場，某某區內及周邊只有一些大小不的農戶自發形成的小規模非某某市場，規劃不合理，交通堵塞嚴重，衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約某某區的發展和經濟社會發展，完全對未來本案不構成威脅。
優勢四 ：綜合性 某某市場作為新興的不動產投資產品，目前其開發尚處在起步階段，尚未形成大規模的開發，形成綜合型某某市場的開發熱潮。本案從規劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業服務上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創業者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。 優勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪後，可迅速進入投資回報期。
優勢六： 投資某某市場具有穩定的投資回報，是保障係數很高的商業投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區以為中心，未來隨著住某某區全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來不可估量的收益。
優勢七： 某某市場的主要產品形態為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。
優勢八：某某區現有某某市場髒亂差現象普遍存在，某某鄉居民的消費安全和食品安全產生極大隱患，本案建成後，將某某市場管理，提高經營者素質和服務質量，對保障民眾食品安全、提高民眾的生活質量具有重要現實意義。
2、項目劣勢分析
（1）目前商業氛圍較傳統老某某市中心稍差，在規劃及品牌行銷上要下更大功夫，以發展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。
（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時間。
（3）、本案商業體量相對較大，計容建築面積達到27692平方米，總建築面積33772平方米，不計容建築面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。
3、項目機會點分析
（1）、時機好某某市場化開發和經營的現有改造某某市場基礎上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，並形成一個行業模板。
（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優某某區位優勢、定位優某某市場優勢等諸多優勢，在具體的招商行銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。
（3）某某區某某區現在尚無一個較規範化、標準化、設施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的`綜合某某市場，不僅影響某某區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區域居民正常生活、休閒娛樂需求。本案位居某某區中心，某某區域經濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，並能進一步上述社會經濟元素的更大聚集，帶動相關產業和基礎設施的發展，利於產業結構的最佳化和提升。
（4）本案是一個功能設施配套齊全、服務效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產品質量安全可靠、服務輻射範圍廣、管理手段先進、可適應現代流通業發展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿足，優質服務、可控售後、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一個里程碑。
4、項目威脅點分析
（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。
二、項目的推廣定位：
在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎。
1.政企共建、財某某市
將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場的信心。
項目商業計畫書 篇21
一、企業概況
1.主要經營範圍：
2.企業類型：
□生產製造 □服務 □批發 □零售 □農業
□新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計畫作者的個人情況
1.以往的相關經驗(包括時間)：
2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
三、市場評估
1.目標顧客描述：
2.市場容量或本企業預計市場占有率：
3.市場容量的變化趨勢：
4.競爭對手的主要優勢：
5.競爭對手的主要劣勢：
6.本企業相對於競爭對手的主要優勢：
7.本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
四、市場行銷計畫
1. 產品
2.價格
3.地點
(1).選址細節：
(2).選擇該地址的主要原因：
(3).銷售方式(選擇一項並打∨)：
將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發商
(4).選擇該銷售方式的原因：
4.促銷
五、企業組織結構
1.企業將登記註冊成
□個體工商戶 □有限責任公司
□個人獨資企業 □其他
□合夥企業
擬議的企業名稱：
2.企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：
職務 月薪
業主或經理 員工
企業將獲得的營業執照、許可證：
類型： 預計費用：
3.企業的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：
種類： 預計費用：
4.合夥(合作)人與合夥(合作)協定
六、固定資產
1.工具和設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：
2.交通工具
根據交通及行銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3.辦公家具和設備
辦公室需要以下設備：
4.固定資產和折舊概要
七、流動資金(月)
1. 原材料和包裝
2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計畫
十、現金流量計畫
項目商業計畫書 篇22
一、執行摘要
在今天的大學裡，學生有更多的空閒時間，而圖書館等我們學習的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設立報攤是非常重要的。但是對於我們的經營者來說，在選擇創業的時候，首先要明確自己的目標，是要把報攤發展成長期業務，還是僅僅作為對現有空閒時間的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。
二、項目介紹
大學生對校園報攤反饋的調查報告後，校園報攤開放流程如下:
1、開始不是基於校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什麼樣的報攤。開校園報攤和開傳統書店沒有區別。找到一個好的市場來使你的產品具有競爭力是成功的基石。
2、向學校申請開店。你應該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜誌，應該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準確找到。然後你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。
3、進貨。可以從熟悉的渠道和平台進貨，控制成本，以底價進貨是關鍵。
4、登錄產品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產地、位置、性質、外觀、數量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要儘可能全面，突出優點。為了增加吸引力，校園報攤應該儘可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產品的價格設定也要儘量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設定的項目。假設賣家想賣一本10元的籃球雜誌，打算賣到20元。如果你是傳統的店主，就先在20塊錢標個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標不一樣，要設定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低於成本購買。
5、行銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當進行行銷推廣，但僅僅發傳單是不夠的，還要帶動民眾通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產品分類列出，加加粗的產品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。
6、待售服務。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回覆。
7、評價還是投訴。信用是產品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者諮詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要儘快處理，以免給他的信用留下污點。
8、售後服務。不用說，完善周到的售後服務是保持業務持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選擇合適的產品釣大魚
在校園開店，首先要有適合學生喜歡的產品。不是所有適合學生賣的產品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什麼買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的套用。
二是利用地區價格差異賺錢。不同地區的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜誌，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方沒有或者貴的產品，這樣才能賣個好價錢！這裡套用了成本領先戰略。做好，不要生吃，儘量不要涉足自己不熟悉的產品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數碼產品，不管有沒有實體店，都可以試試。
最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關知識。時間長了，口碑效果好。當人們想到在這個地區購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學會充分發揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優點。這裡套用了專業化的相對創新策略。
2、根據業內人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產品進行細分，發現適合校園開店的產品一般具有以下特點:
1)體積小:主要是方便攜帶。
2)獨特或時尚:在校園裡暢銷的產品往往是獨特的或非常時尚的。
3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這裡買。
4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。
當你選擇一種或幾種產品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開始了解客戶和競爭對手的市場調查，因為大多數時候你的選擇是基於你自己的經驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業務失敗。
項目商業計畫書 篇23
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個性是此刻隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有地質大學青烏花店品牌優勢的市場是十分可行的。
二、公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產F品服務為根本，促進鮮花市場的大發展我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華中建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,並努力實現收支平衡在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月當模式成功後,以ASP的形式在分站推廣經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
“地質大學青烏花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式此次我們共發出問卷50份，收回37份.由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
(1)有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為.
(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性
(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(6購買行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.
四、經營策略
1.小組成員:
黃(組長)主要負責網站的製作和維護
蔣主要負責開發計畫
李主要負責經營策略與項目規劃
王主要負責市場調查和結果分析
2.行銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略青烏網上花店在原料。包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略
利用學校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式.
(2)服務方面
網上花店的服務務必是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.
②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優患，成為會員後享受會員價格.
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題.
⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一-級批發商建立業務關係選取批發商時，-般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點，以便於各高校配送成員就地取花通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選取在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的客群進行傳播到達宣傳效果.
3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青烏花店"網址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
(3)請學校廣播站播發青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.
(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網址的緩帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款.
(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報導，如武漢晚報，各地方電視台等
五、行銷效果預測與分析
1.營業額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上線上支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進線上支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入青烏花店"網站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購.
4.客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機)。產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬元左右從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸
七、系統開發計畫
1.系統開發計畫
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試系統的完備無疑是一一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商域的經營目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模組:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模組和安全控制模組.
八、項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃.另外，在系統開發計畫方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由於我們企業剛剛開始計畫，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計畫書難免有些欠缺，但是我們會儘量地去充實，完善之在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香我們相信，在以後的努力中，本網站必須會得到進一步的完善!
項目商業計畫書 篇24
第一部分 摘要（整個計畫的概括）
（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一. 項目的提出原因
二. 項目環境背景
三. 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四. 項目運作的可行性
五. 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一. 網站建設宗旨
二. 定位與總體目標
三. 網站規劃與建設進度
四. 資源整合與系統設計
五. 網站結構/欄目板塊
六. 主要欄目介紹
七. 商業模式
八. 技術功能
九. 信息/資源來源
十. 項目運作方式
十一. 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二. 無形資產
十三. 策略聯盟
十四. 網站著作權
十五. 收益來源概述
十六. 項目經濟壽命
第三章. 市場分析
一. 網際網路市場狀況及成長
二. 商務模式的市場地位
三. 目標市場的設定
四. 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五. 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定客群等
六. 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七. 本項目產品市場優勢（對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八. 市場趨勢預測和市場機會
九. 行業政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業壟斷
二. 從市場區隔看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況
第五章 商業實施方案
一. 商業模式實施方案總體規劃介紹
二. 行銷策劃
三. 市場推廣
四. 銷售方式與環節
五. 作業流程
六. 採購、銷售政策的制定
七. 價格方案
八. 服務、投訴與退貨
九. 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章 技術可行性分析
一. 平台開發
二. 資料庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 智慧財產權
第七章 項目實施
1. 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2. 網站開發進度設計與階段目標
3. 行銷進度設計與階段目標
4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5. 項目執行的成本預估
第八章 投資說明
一. 資金需求說明（用量/期限）
二. 資金使用計畫（即用途）及分期
三. 項目投資構成和固定資產投資的分類
四. 主要流動資金構成
五. 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六. 資本結構
七. 股權結構
八. 股權成本
九. 投資者介入公司管理之程度說明
十. 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一. 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權轉讓
三. 股權回購
四. 股利
第十章 風險分析與規避
一. 政策風險
二. 資源風險
三. 技術風險
四. 市場風險
五. 內部環節脫節風險
六. 成本控制風險
七. 競爭風險
八. 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九. 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十. 破產風險
第十一章 管理
一. 公司組織結構
二. 現有人力資源或經營團隊
三. 管理制度及協調機制
四. 人事計畫（配備/招聘/培訓/考核）
五. 薪資、福利方案
六. 股權分配和認股計畫
第十二章 經營預測
一. 網站經營
1.訪問人數成長預測
2.會員增長預測
3.行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十三章 財務可行性分析
一. 財務分析說明
二. 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
三. 財務分析指標
反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期（Pt）
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析
第三部分 附錄
一. 附屬檔案
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
二. 附表
1. 市場客群分析（人群分布/數量等）表
2. 網際網路成長狀況表
3. 主要設備清單
4. 網際網路市場調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務報表及財務預估表
項目商業計畫書 篇25
一、項目簡介：
1、項目名稱：中醫養生館
2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業氛圍的環境規模。
3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的願望增強，加上生活和工作的壓力增大、環境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說，上醫--醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎；通過中醫傳統理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出具有中醫特色的養生館。而目前還沒有一家專業技術性強的養生館，以及旅遊客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫養生館，搶占先機，獨占鰲頭。
4、經營理念：中醫特色養生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養生保健需求，突出專業性、品牌性、規模性的特色養生館。
二中醫養生項目：
1、推拿、按摩、針灸；
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、藥浴、熏蒸、足浴；
4、養生茶、保健品；
5、藥油、藥酒；
6、女士美容美體減肥；
7、中醫體質辯證、體檢、諮詢。
三、中醫養生館行銷
1、市場區隔：
a)三十歲以上的老闆，白領，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。
d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
2、市場定位
中醫特色養生館—用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的.，也是一般人都能消費的，那么這部分價格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價格又實惠，又能享受到好的環境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫特色，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了。總的說來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到
養生館綜合贏利。
3、環境定位
a)整體風格：室內精裝修古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風情（中醫是中國的國粹，適當採用中國風可以給人舒適安寧的感覺，跟養生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以採用中國風，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）
b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現中醫風格健康的元素；內部環境能刺激顧客消費，並成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放鬆，舒適，點上植物精油，讓養生館瀰漫著一股醉人的花草香氣。
4、促銷方式
1）廣告促銷
網際網路促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養生館網站，發布各種信息，幫助顧客網上答疑。
2）人員上門推廣。
因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老闆。所以除了廣告行銷之外一定要配合人員行銷。建立客戶群關係。對於機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個
渠道銷售最主要，主要通過關係客戶，達到網狀式行銷
3）常規促銷。
充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發展及優惠抵價券的派發。重要節日促銷：元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優惠活動，發展會員及優惠抵價券的派發。
4）專業促銷
經常開展一個中醫養生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店裡，邀請老闆，領導，白領人士、亞健康過來學習養生健康知識。發展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。
四、管理制度
要想做到長期發展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、獎勵制度、衛生制度
3、工作流程制度、行為禮儀制度
4、專業操作規則、專業服務用語
5、會議制度、培訓制度
6、人事管理、財務制度
項目商業計畫書 篇26
(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)
一、財務分析說明
二、財務資料預測(未來3-5年)
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務收益能力分析
8.1 財務盈利能力分析
8.2 項目清償能力分析
項目商業計畫書 篇27
1、項目簡介;
日貨醫生：最方便的挪移醫患交濟平台
2、團隊介紹：
ceo
曾擔任好大夫，名醫在外等多個網際網路醫療產品總架構師，20xx年創辦了找醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在網際網路醫療行業深耕10年，對行業進展趨勢理解深刻
coo
麻省理工mba，曾任找醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。20xx年加入春雨醫生，負責線上業務整合和治理。擅長從0到一，網際網路產品的運營和治理經驗豐富
cto
全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊雲安全中心技術負責人，擁有10年前後端工作經驗和5年技術團隊治理經驗
曾獲得2個國際專利8個國內專利
3痛點分析：
線下看病難：
掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和網際網路問診結果大同小異
服務效率低：
以網際網路線上問症為主，線上的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差
收費高：
網際網路輕問診服務單一，且價格昂貴，一次一般電話問症價格過百
整體盈利困難：
單純的通過買藥賺取差價獲利，由於競爭激烈，盈利難度極大網際網路醫療商業計畫書範文痛點分析
4、解決方案：
線上問診：
提供線上遠程音，視頻健康問診+專業用藥諮詢服務
提高服務效率：零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速回響用戶問診訴求
節省成本：與藥品供應商達成戰略合作，落低藥品的進價成本並推出優惠的服務包，增質不加價
盈利模式多樣：
從提供問診服務來收取諮詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節
5、市場概況：
市場空間廣大，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現：數據顯示70%的常見健康問題並不需要去醫院，無數年輕患者中更傾向於便捷的遠程諮詢：並且隨著隱私疾病的增多，遠程諮詢成為剛性需求
6產品介紹：
以音視頻遠程高品質健康諮詢和指導服務為核心。結合大病!重病保階互助模式+醫藥電商，為客戶提供個性化的預防、保健、治療康復於預等會方位的大健康服務，產品擁有以下的功能：
1線上問診功能：
爭費為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康諮詢，並由二日三甲公立醫院主治醫師以上咨格的醫生在3分鐘內為用戶舉行專業解答。
2.患者自我診斷功能：
支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話症狀。
3“線上+線下”的全流程就醫服務：
通過線上諮詢+線下就醫的方式為客戶提供持續的健康治理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等
7用戶畫像：
小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程諮詢就可以滿腳
求醫雷求
慢性病患者：需要長期的專業的醫療諮詢
隱疾患者不便於直接去醫院就診，需要隱私安全的就診環牆
年輕患者：比起去醫院更傾向於通過網際網路獲得便捷的醫療服
8、盈利模式：
會員費：本人會員+企業會員收費制
產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入
廣告收入：投放廣告增加收入
電商收入：網上商城銷售收入
9、競爭對手：
競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源為核心。提供實時諮詢和健康治理服務。一對一家庭醫生三甲名醫專業諮詢等，醫療資源豐富，資金實力雄廈
競爭對手2：國內最大的線上醫患交流app，致力於利用挪移網際網路的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳
競爭對手3：創立時光較早，目前線上上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文諮詢、電話諮詢等多個領域取得率先地位
競爭對手4：首家提供網際網路視頻問診的醫患交流平台。致力於醫療“天貓”b2c的網路視頻問診模式，目前已經聚攏各級醫院
入駐
10競爭優勢：
模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平台，2b+2c收費會員征服務
服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥諮詢，快速回響用戶需求，服務體驗佳
精準行銷：針對清楚的用戶畫像開展精準的運營工作
資源豐富：自建醫生團隊，近百萬註冊醫生，10餘萬專家‘
11、資質牌照：
1網際網路醫療保健信息服務資質
2.網際網路藥品交易服務資格證3執業醫師資格證書
4.醫療器械經營許可證
12、運營數據：
註冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000餘人
付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上
付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30%
營業收入：上線當月營收8萬元
13股權結構：
ceo60%
創業團隊30%
期權池10%
14、融資計畫：
融資800萬，出讓20%的股份
產品研發：200萬
業務拓展：200萬
市場推廣：200萬
團隊完善：200萬
項目商業計畫書 篇28
項目背景：
目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低於世界平均水平，從人均水平來看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當量，為世界平均水平1.63噸油當量的66%，是美國人均8.02噸油當量的13.4%，日本人均3.82噸油當量的28.1%。
目前，中國人均電力裝機容量僅0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。
從能源結構來看，同時我國能源以煤炭為主，可再生能源開發利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。
在國民經濟快速增長的拉動下，我國能源需求增長較快，能源消費呈持續上升趨勢，同時能源利用效率較低，並且由於我國目前的經濟發展處於工業化、城鎮化進程加快的階段，一些高耗能行業的過度發展和對節能重視不夠、技術水平低等，一些地區發生了不同程度的能源緊張局面。
因此，節能問題刻不容緩。
北京市是我國的政治經濟文化中心，同時北京是全國大學最多的城市，也是中國一流大學的集中地，是各種國家級教育研究機構集中地，也是中國對外教育交流的中心。
北京的近百所高校總占地面積數萬畝，建築面積近億平方米，高校師生總計約一百萬之多，與此同時，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時，高校師生擁有很強的環保理念、很好的節能意識，節能潛力巨大。
同時，在北京高校中開展校園節能項目具有很重要的社會效應，可以影響帶動更多的社會力量加入節能行列。
因此，校園節能項目意義重大。
項目目標： 在20__年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。
項目宗旨： 在不降低生活質量的前提下，通過樹立正確的節約能源觀念，採取切實有效的節能方法及節能技術，使高校能源消耗得到降低。
項目時間：～20__ 項目範圍：北京市高校 項目內容： 通過對校園的能源消耗情況進行調查，得到校園的能源消耗數據，交予專業團隊，由他們進行系統的科學的分析，得出節能潛力及具體實施辦法，將方案遞交給學校相關部門，制定出在學校內切實可行的實施方案，由高校環保團體與學校部門共同開展執行，項目實施開展一階段性，將此時的能耗數據與上次數據進行比對分析，對項目實施的成效進行評估，制定第二階段實施方案，周而復始，循環往復，直至達到項目的目標。
項目流程：
項目運作方式：
在試點學校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實施，尋求新的學校加入此項目。
對新加入此項目的學校，項目團隊派出成員指導項目的開展，同時與其共享已有技術、人力、資源等。
當參與此項目的學校在五所以上時，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，並建立定期交流溝通機制，形成項目聯動機制，共同制定階段性目標，共同實施活動。
具體實施辦法：
1 、對學校內能源消耗狀況進行調研，得出校園能源消耗報告書。
2 、與專業人士及組織進行協商，進行節能潛力分析。
3 、制定出節能具體實施方案。
4 、在校園內開展 節能意識及節能方案的宣傳推廣活動。
5 、根據節能方案與學校相關部門溝通，共同實施節能方案。
6 、執行節能方案。
7 、再次對校園能耗狀況進行調研，與上次數據進行對比，根據反饋對項目本身進行分析、改進。
項目試點學校：
中國礦業大學（北京） 中國礦業大學（北京）是一所具有礦業特色，以工科為主，理、工、文、管相結合的教育部直屬的全國重點大學，國家 “ 211 工程 ” 重點建設的高校之一，位於北京市高校雲集的海淀區學院路，學校占地面積 24 萬平方米，總建築面積 32 萬平方米。
學校現有在校學生 8500 餘人，其中研究生 3300 餘人，本科生 4600 餘人。
我校師生學習與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問題均有很好的認知，節能降耗意識強，具有先期開展校園節能項目的優勢。
因此，率先選擇中國礦業大學（北京）做為項目的試點基地。
本項目在試點學校的初步時間表： 3.20 ～ 3.25 制定計畫，建立團隊 3.26 ～ 4.2 採集數據 4.3 ～ 4.8 與專業團隊進行溝通，對數據進行分析，制定解決辦法。
4.9 ～ 4.12 與學校溝通，制定校內解決方案 4.13 ～ 5.25 執行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數據，進行項目總結。
項目商業計畫書 篇29
20xx年農業生產工作緊緊圍繞“人員分開，資產分開，收支分開、監社分開”的原則，轉變經營機制，調整種植業結構，克服重重困難，精誠團結，圓滿地完成了上半年的農業生產工作。目前，秋收工作臨近，從苗情長勢看，目前各作物長勢喜人，豐收在望，農業生產發展態勢良好，如果後期不出現大的災害，今年糧豆總產突破3萬噸的目標有望實現。
一、秋收工作安排
1、堅決杜絕以包代管現象，精心組織，保質保量地完成秋收生產任務。由於秋收工作時間緊，任務重，各單位大隊長要及時準確地掌握本單位的全面情況，及時督促種植戶在收穫作業中堅持按照《香蘭農場二0xx年農業生產技術規程指導性意見》，技術標準決不能放鬆，決不能因為土地的分散經營而影響秋收作業質量。在農時上突破“搶”，質量上追求“高”，收脫進度上力爭“快”，安全生產上堅持“保”，要做到總體工作心中有數，技術服務、指導到位，當好種植戶的“婆婆”。生產部門要隨時檢查工作，保質保量地完成今年的秋收生產任務，為監企分開的第一年的農業生產打一個漂亮的秋收戰役。
2、認真細緻地為農戶排憂解難。各單位大隊長要深入民眾，一方面帶領農戶做好農業生產工作，同時也要統一、協調、公正地解決他們在生產、生活中遇到的問題，把民眾反映的熱點、難點問題當作重點，一個一個地去解決，一步一個腳印地抓落實、出實招、乾實事，做職工民眾的貼心人。
3、合理安排，周密部署，確保秋收勞力充足。各單位統籌安排，根據本單位的實際情況和今年農業生產的新形勢、新特點，加強領導，強化指揮，統一協調，及時幫助種植戶安排勞力，合理調度機車作業，並在作業報酬上採取靈活的方式，收取機車轉讓費。
4、全面督促有機戶進行機車全面檢修，為秋收工作做好機械準備。各單位領導要從大局考慮，統一協調調度機車作業，並根據今年水稻承包的特點，提倡部分水田採取機械直收，大豆全部機械收割，充分發揮大型機械作業優勢，為有機戶提供作業量，增加收入。
5、及時為農戶做好曬場、倉庫的準備。秋收在即，各單位要抓緊對秋糧場地的準備工作，為農戶秋糧儲備做好物資保障。
二、下步農業生產工作安排
1、切實做好水稻後期田間管理工作。督促種植戶要把水稻田間管理重點向以長穗期和結實期為中心的後期轉移，並要充分認識到由於天氣不利等原因對水稻造成的影響，堅持間歇灌溉，養根保葉為重點，以促早熟、防病害為中心，灌漿到臘熟期繼續間歇灌溉，乾乾濕濕，以濕為主，增溫透氣，養根保葉，活桿成熟。克服僥倖心理，積極做好稻瘟病的藥物防治工作，確保水稻按期成熟。齊穗後時間超過30天以上停灌排水，爭取8月末完成排水工作。
2、大田作物後期田間管理不能放鬆。要以抗低溫、促早熟為主，並加強農作物病蟲害的防治工作。積極督促種植戶做好大豆病蟲害的田間調查與防治，必須按照監獄“農業技術規程”的要求，做為常規措施套用。玉米要廣泛套用放秋壟、拿大草、割除田間空桿、扒皮晾曬等促早熟措施，保證大田作物按期成熟。
3、目前，我地區降雨頻繁，各單位要認真做好防汛、排澇的思想和物資上的準備。提前做好排水渠系的清理和挖好低洼易澇地塊排水溝，做好農田排澇工作。發生大的降雨後，要及時組織人力進行田間調查，發現田間積水，及時排除，杜絕澇災的發生。
4、開展農場土地資源的清查工作，建立健全農場自然資源管理檔案。為有效配置和管理土地資源，秋收結束後，由生產管理中牽頭，各大隊配合對全場土地、林地、荒地等自然資源，運用gps進行測量，徹底核查。按地號、類別分別建立起土地檔案，並標明地號位置、土地形狀、土質狀況等內容，以保證農場土地資源能充分發揮經濟效益。
5、努力做好下打租金的收繳工作。各單位要進一步健全和完善土地租金回收手續，與種植戶簽訂還款協定，落實還款計畫，在農產品銷售過程中，採取有力措施進行清理回收，絕不允許形成新的拖欠。
6、做好秋糧銷售工作。各農業生產單位在秋糧銷售過程中，要本著等同市場價格農場優先收購的原則，挖掘潛力，大力扶持農戶做好秋糧的銷售工作。
7、做好畜牧防疫工作。20xx年是多事之秋，各種疫病流行，極大地影響了養殖戶經濟收入，農場提倡舍飼圈養，阻斷傳播途徑，杜絕各種疫情在我場的傳播。為保證牲畜的安全越冬，各單位要大力扶助養殖戶做好越冬飼草的準備工作。
三、明年工作初步打算
1、全面做好秋整地的準備工作。根據農場土地承包契約，截止20xx年12月31日承租契約期滿的土地，一律實行秋翻、秋耙，並做好大豆、玉米的秋起壟和小麥地的秋施肥等工作，水田秋收結束後，做好翻、耙、旋工作，嚴禁白茬越冬。
2、大力發展畜牧業，提高經濟效益。20xx年農場為大力扶持養殖業，出台了一些如貸款支持職工飼養奶牛，為養殖戶提供閒置的廠房等優惠政策，並享受湯原縣、農場的一些大力發展畜牧業的相關政策，不斷拓寬養殖渠道。各單位要廣泛做好宣傳、落實政策工作，20__年養奶牛數量列為大隊考核指標。
四、進一步做好農場資產、資源的管理工作
1、根據《土地法》規定：任何單位和個人必須嚴格按照土地利用總體規劃確定的用途使用土地。依法改變土地權屬和用途的，應當辦理土地變更登記手續；國家保護耕地，嚴格控制耕地轉為非耕地。各單位應當採取措施，維護排灌工程設施，改良土壤、提高地力，防止土地荒漠化、鹽漬化、水土流失和污染土地。
2、各單位要加強對現有資源的保護，組織力量，大力開展植樹造林工作，切實有效地把各項林業工作落到實處。
項目商業計畫書 篇30
一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱
（一）商務房間：對於學生，在如此一個房間裡會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創造屬於我們自己的空間。
1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內外重大事件）學習論壇和生活論壇
2 、超市：各個超市的簡介，然後為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優惠措施，最後反饋意見。
3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環境和特色，酒店適合消費
4 、住宿：高檔旅館（價位，環境，特點）、中檔旅店（價位，環境，特點）、便宜住宿（價位，環境，特點）
5 、旅遊：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）
6 、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）
7 、求職與兼職：與企業直接聯繫推薦優秀，與其它求職網直接聯繫，與各學校直接聯繫
8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯繫，具體的介紹）、手機、數位相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子資訊理論壇
9 、各種軟體的套用和介紹
10、醫療：藥房介紹、醫院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療
11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹
12 、化裝：化妝品專賣介紹、美容美髮論壇
13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述
14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優惠政策最新信息的包裝
15、 網咖：對網咖設備環境的詳細介紹，優惠政策的介紹，網上預定
16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優勢的闡述
17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹
18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹
19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝
20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝
21、房產信息：各種房產信息的介紹
22、其它：水果專區、移動專區、聯通專區、郵政專區、ktv專區、天氣預報、勤工儉學、話吧網
（二）體育房間：足球、籃球
（三）電影廳：最新經典各類線上電影網站
（四）音樂廳：最新經典各類線上音樂網站
（五）娛樂廳：明星動態、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一說
（六）遊戲廳：各類最新的經典的遊戲
（七）節日小屋：對各種節日的闡述、描述、設計策劃
（八）生活專區：關於全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞
（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝
（十）創業空間：創業基金會，創業點子屋，創業論壇，創業項目大賽
（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳
（十二）諮詢台
二、中期驛站銷售與宣傳
1、學生生活用品：國小，中學，大學
2、居民生活用品：以小區為主要單位
3、工作者生活用品：事業單位和企業單位第
三、宣傳活動：
1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導了解驛站所具有的功能和作用。
2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有說服力，有表現力，有幽默感，能夠體現出學生的心聲。
3、校內活動：與贊助客戶合作在校內舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳並溝通。
4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。
5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。
在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人了解學校，擴大影響力。
四、服務宗旨：
（一）贊助客戶：
1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；
2、對贊助客戶負責；
3、讓贊助客戶獲得實惠——消費客戶量
（二）消費客戶：
1 、提供最準確的信息；
2、讓您做出最合適的最快的選擇；
3、滿足您提出的所有合理的要求；
4、希望聽到您更多的意見和建議；
5、客戶利益至上，歡迎您來參與。
6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。
五、方案介紹
主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業廣告，前期主要面向對象是大學生，而後向所有人推廣。主線是實體+網站+人一體化的網路服務。
內容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費客戶的信息。
1 、把贊助客戶的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。
例如：一個學生要請客，根據邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網路來實現。
還有節日宣傳，娛樂宣傳，遊戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。
2、當消費客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。
在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最最佳化的宣傳。
3、一段時間後，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平台，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以說成是一個網路中介，但與普通的中介又有區別。
可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恆星太陽，而贊助客戶和消費客戶就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。
4、我們也可以藉助我們的太陽和平台做銷售，網路與實體的結合，實現電子商務。當然在驛站成熟了商業廣告自然會有的。
六、市場調查和分析
隨著技術的進步，社會的發展，網路將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網路實現。
（一）商家分析
1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網路包裝信息服務宣感測興趣的商家占80%；
2、對網路本身就不相信，因此對網路包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3 、還有一些商家由於有品牌公司網路服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。
（二）消費者分析
1、大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由於學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網路是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閱讀和參考。
2、工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節省時間的一個平台，他們可以在這個平台上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平台上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。
並且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間裡做最合理的消費。
3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平台上會讓他們感受到真正的便利。
有可能他們不懂網路不信網路，我們的宣傳會讓他們對我們的網路樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受資訊時代的便利。
4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。第
七、投資預算
1、伺服器年租金2萬元
2、桌上型電腦兩台共1萬元
3 、初期宣傳費用1萬元
4 、數位相機一台5千元
5 、數碼攝象機一台5千元
6、其它費用5千元總計投資資金5.5萬元
八、效益來源
1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；
2 、與商家合作，若有顧客通過網路訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網路年銷售額的10%提成，二是按照網路銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；
3 、隨著網路的發展壯大，對廣告收取一定的費用；
4 、其它效益。經過調查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。
九、拓展方案
1 、將秦皇島市做一個很好的樣板
2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣
3 、待網路成熟後，將會有更好的項目加入
十、結束語
這份計畫書已經詳細書寫完畢，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來說這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。
既然有個人或者企業做這個項目，那就說明國內是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的'艱苦創業奮鬥精神，還需要合作夥伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最後的成功。
我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網路，為全國人民服務。願我們共享共創共贏。