項目策劃書 篇1
快的暑假終於到來了，為了我暑假過得更有意義，我現初訂如下幾點計畫：
一、安全第一。
1、注意交通安全，不要在公路、鐵路上玩耍，遵守交通規則。
2、外出要徵得爸爸媽媽的同意，不私自出街，不與不認識的人一起出門。
3、注意飲食衛生。
二、學習不放鬆。
1、去學習書法和美術。在家沒人和我玩，去學習班我可以玩，也可以學到很多的知識。
2、認真地完成暑假作業，看30萬字的課外書，讀萬卷書行萬里路，多練《數學奧林匹克》。
3、最好每天聽一會兒英語，學打一會兒的字，學會五筆打字，爭取追上媽媽。
三、勞逸結合過暑假。
1、適當的玩耍，健康的遊戲。
2、不“死讀書”，讀一個小時的書，看一會兒新聞，玩一會兒電腦，跳一會兒皮筋，鍛鍊身體，有益身心。
3、適當的玩耍，去公園、遊樂園玩一玩，調節身心。
四、暑假補上“勞動課”。
1、多幫爸爸媽媽做家務活，比如去自家的菜地摘青菜、澆水，洗菜、洗碗、拖地板等。
2、種一些花花草草的，比如種仙人掌、指甲花，好好的照顧它們，通過勞動實踐，對自己進行勞動技能的培養，增強自己的勞動觀念，明白勞動的內涵，加深對勞動人民的感情，提高動手能力，培養獨立自主、勤勞儉樸、吃苦耐勞的品德。
我要把“勤”與“嬉”安排得井井有條，這樣的話，勞逸結合，我就可以過一個充實的暑假!
項目策劃書 篇2
一、概述
企業作為一個特定的社會經濟組織，必須有特定的組織架構，為其資源、信息的流動提供程式約束，並在此基礎上，把貫徹實現企業發展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現企業發展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程式，明確組織內部成員個人相互之間關係的性質，使每個成員在這個組織中，具有什麼地位、擁有什麼權力、承擔什麼責任、發揮什麼作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。並通過這種有序性，穩定和提升企業組織所擁有的資源在實現企業發展目標上的效率。但這裡的資源不僅僅是經濟物質的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業組織架構強健有力，就必須對企業的組織架構進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，並設定相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關係的性質，以及每個成員的地位和作用。
二、項目實施可解決的問題
1、組織結構疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重;
2、因人設事，組織機構蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設定一個機構以安置企業領導人認為不得不安置的人;
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調，小團體利益損害整體利益;
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人;
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費;
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核;
7、組織機構設定不科學，機構、人員不少，但要做的事仍沒有人做;
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閒得無聊的;
9、企業內部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊;
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現自己企業組織內部不同人員之間關係的性質要求。
三、項目工作內容
1、分作61個基元子系統，清算企業組織為達成其發展目標要完成的事務工作;
2、對企業組織的基本模式進行選擇組合，確定企業的組織模式;
3、根據事務工作相互之間關係的性質，及其不同事務工作數量的大小和難度，設定具體承擔的單位、部門和崗位;
4、就工作內容和標準要求對企業組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定;
5、分作工作內容、工作標準、履職條件和責任權力等四個內容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定;
6、擬定企業組織架構設計調整管理制度，穩定企業組織的運行。
四、項目有形成果：
1、企業組織61個子系統的事務工作界定檔案;
2、企業組織的61個子系統的事務工作的界定說明檔案;
3、組織架構圖;
4、各單位、部門的工作標準;
5、各個崗位的.工作標準;
6、企業法人治理基本規範;
7、董事會活動規範;
8、企業組織架構設計調整管理制度。
五、項目實施程式
1、調查研究，確定企業組織架構設計的基本思路，並廣泛交流溝通;
2、討論、擬訂企業組織的61個子系統的事務工作界定說明檔案;
3、討論、確定企業組織內部基本的人際關係性質，選擇確定企業基本組織模式;
4、討論確定單位、部門和崗位的設定;
5、繪製組織架構圖;
6、討論確定企業法人治理基本規範;
7、討論確定董事會活動基本規範;
8、討論、擬訂企業組織61個子系統的事務工作承擔者分析界定檔案;
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準;
10、討論、確定企業組織架構設計調整管理制度。
六、項目實施辦法
1、由委託方(以下簡稱甲方)和北京漢威中興企業規範化管理研究中心(以下簡稱乙方)雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長;
2、甲方須配備_個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作;
3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，並按項目進程要求按時按質完成;
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準;
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。
項目策劃書 篇3
一、項目可行性分析
項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設背景、經營現狀、前景預測等。它包括兩方面內容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”;二是項目開展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即從優勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行分析論證，對研究對象有一個全面的系統認識和思考，對項目進行概括、論證並做出及結論。
二、項目目標/目的
項目的目標/目的，就是要明確項目目的範圍，即可交付產品的界定。一切沒有明確的目標的活動都不是項目。如何確定項目的目的?其操作原則是SMART原則，即從具體性、可衡量性、可實現性、相關性、時限性五個維度來確定目標。
三、項目團隊
項目要落地，必須有具體的責任人，相關人員的責、權、利必須清晰，即項目執行過程中需要哪些崗位、履行什麼樣的職責、團隊成員業務關係如何……所有項目相關人員的有機結合，就是項目團隊，它是實現項目目標的組織保障。
高效的團隊包括三個要素，即成員有互補的技能、有共同的目標、能夠共同承擔責任。當然，團隊還需要一個有力的領導者，即團隊負責人或團隊領袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿足上述幾個要素。
大型的項目可以根據工作任務(工作包)進行分解，項目負責人對項目負總責，全方位統籌與控制;下設若干個項目小組，小組有具體的負責人與項目成員，其中小組負責人獨立管轄本各小組的工作;考慮到項目小組是一個臨時性的柔性組織，項目成員可以根據實際任務來進行跨部門配置，這樣便於通過項目工作的開展，建立跨部門的信任文化，打破部門壁壘。
四、項目任務分解與進度安排
項目的一個重要特點是時限性，這就要求我們在一定周期內，必須對項目進行有效的計畫管理和進度控制。項目進度應該包括每項工作的計畫開始和期望完成時間，具體實踐活動中，可將項目小組的主要任務用甘特圖來細化、分解，即以項目的交付成果為導向，將項目整體工作分解為較小的、易於管理和控制的若干個工作或者工作單元。
甘特圖是是一種通用的顯示進度方法，構造是應包括實際日曆天和持續時間，它以圖形的方式，通過活動列表和時間刻度形象地表示出特定項目的活動順序與持續時間。
在設計甘特圖時，要先確定里程碑事件、關鍵路徑、詳細進度計畫，要遵循事件的時間邏輯順序。需要特別注意的是，在明確里程碑事件的時間節點時，原則上不能將所有的項目節點設定在同一起止時間。
里程碑計畫是以項目中某些重要事件的完成或者開始的時間點作為基準所指定的計畫，它以中間產品或可實現的結果為依據，顯示項目為實現最終目標所必須經過的關鍵狀態。
編制里程碑計畫可以在指定項目計畫之前或者之中進行，具體步驟如下：
(1)從項目計畫的最終結果，也就是最後一個里程碑，開始反向進行。
(2)在項目各階段，各個事件中，採用一定的方法初步設定里程碑。
(3)對初步設定的里程碑進行複查，這些是否實是里程碑?是否還有遺漏?
(4)分析每條因果路徑，找出邏輯關係，並進行修改。
(5)編制里程碑計畫，可以用里程碑圖或表的形式表達。
五、項目風險/困難管理
項目風險/困難就是達成項目目標進程中的不確定性和可能發生的危險/困難(大項目考慮風險，小項目預知困難)，項目風險管理是指對可能遇到的風險進行規劃、識別、估計、應對、監控的過程。
項目風險管理必須考慮幾個方面：
(1)識別組織面臨的各種風險。
(2)評估風險機率和可能帶來的負面影響。
(3)確定組織承受風險的能力。
(4)確定風險削減和控制優先等級。
(5)推薦風險應對措施。
六、項目溝通與匯報機制
良好的項目運作離不開項目團隊的有效溝通，凡是不涉及項目機密的信息，都應該及時在項目團隊成員中流轉與共享。
一：內部溝通，即項目負責人與項目成員的溝通，就項目的運行以及存在的問題進行交流、項目負責人對項目成員進行績效輔導等，利於及時發現團隊成員存在的問題，提出改進建議，提升項目運作效率;
二：外部溝通，項目負責人與直屬領導和集團領導的溝通，及時匯報項目運行的.進度、在遇到困難與挫折時爭取相關部門與領導的支持等。溝通的形式包括正式溝與非正式溝通，凡涉及多人多事的情況，建議採取正式溝通的方式。在項目運行中，項目負責人可以根據實際情況確定匯報機制，向相關人員定時通報項目進度和項目所取得的階段性成果。
匯報過程中，要注意兩點：
一是匯報層次，項目團隊成員向項目負責人匯報，項目負責人向直屬領導匯報;
二是匯報頻率，可以根據項目實際來確定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度匯報的方式。
所有匯報，原則上必須是正式匯報，要切記“沒有記錄就沒有發生”，要有計畫、總結、會議紀要等固化的資料，這樣便於經驗的積累與傳承。
七、項目費用預算
項目費用預算是指為實現項目的目標，根據項目資源計畫所確定的資源需求，如人員、材料、場地費用的近似值。以及市場上各資源的價格信息，對項目所需要的資源的費用和工期的長短所進行的預算。
在進行項目預算時，各項目小組負責人要負責本小組的費用預估，識別和分析項目費用的構成要素;根據每個構成要素的單價和數量，從而估算出每個結構要素的費用;分析估算結果，識別各種可替代的費用，協調各種費用的比例關係。各項目小組在進行費用預算時，相關費用要儘可能細化，不能只用一個簡單的整數進行概括。
八、項目紀律與激勵機制
項目執行過程中存在諸多不可控的因素，為了達成項目目標、有序規範項目團隊成員，必須制定適合該項目的工作紀律與獎懲機制，根據紀律與機制去約束項目團隊成員，避免人情管理。明確紀律時，要考慮規範性、層次性、適應性、有效性四個維度。
項目策劃書 篇4
一、公司介紹(起源、發展歷史、經營理念、短期、中期、長期經營發展戰略、策略)
二、企業章程及有關組織結構的法律檔案
三、企業現有制度或規章(行政、人事、信息、採購、生產、銷售、項目投資等)
四、營業執照、企業組織結構(或管理流程)圖表
五、財務管理、資金運用(項目投資)情況、信息化套用
六、近三年的財務報表(資產負債表、收益表、現金流量表)，資產、負債情況說明
七、企業以往和未來業務拓展計畫、投資計畫，相關項目可行性分析
八、近三年來資金需求情況以及籌措方式
九、公司未來資本運營方式的整體規劃
十、企業經營情況介紹，包括經營範圍、品種和服務等
十一、企業行銷策略(產品、價格、渠道、促銷、人員培訓)和將來的調整計畫
十二、企業核心管理團隊成員介紹
十三、企業人力資源構成情況(包括職務、崗位、年齡、學歷、性別等基本情況)和未來人力資源規劃，三年來的年工資總額、從業人員數量
十四、近年來各類主要的工作總結報告
十五、公司所收集和整理的有關行業分析資料，對未來行業、市場的分析預測，包括競爭對手的變化分析
十六、企業原有的發展規劃檔案
十七、對外宣傳和廣告材料以及媒體報導等
十八、長城電工上市培育過程中的有關資料(重點是資產重組和股份公司組建部分)
十九、長城電工上市後對外發布的各種公告
二十、長城電工以前委託其他單位完成的集團管理模式成果資料
項目策劃書 篇5
第一章公司性質
(一)公司名稱
___廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司、__廣告傳媒有限公司
(二)公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益
(四)公司目標
實施個性化的經營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
(五)創業理念
公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的，斷超越自己，這是廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1、專業化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2、為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
3、用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第二章市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破20__億元大關。按照專家的猜測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：__地區內部市場，__地區周邊市場，__大地區市場，遠期目標市場為__地區。
__地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。__地區周邊市場的主要表現為__各周邊縣市的戶外廣告牌，牆體廣告的製作。__大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在__、__、__地區的各建築商、企業、商場、門面。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一周，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易夥伴關係。
(五)市場發展戰略
創業初期階段第一年
1、我們初期階段的發展模式
方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域團體。通過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：假如聯合不成功，我們初期只能立足__周邊地區，搶占四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發展。
2、聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。
4、與__個大商務網站建立友情連結，在網上宣傳先容本廣告公司。
5、開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在__市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
初步建立一個穩定的客戶群。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個__地區覆蓋。
把本廣告公司向__各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
項目策劃書 篇6
對於“家居安保及電動車防盜保障服務”（以下簡稱“服務”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場所帶來的經濟利益也很可觀；同時相應而生的附屬產品、產業鏈也同樣輻射很廣。對於本服務，首先應搞明白的幾個問題和因素：
一、商業模式的三個基本問題：
1、你的顧客是誰？
首先我們應搞明白我們的客戶就是我們的業主，每一個社區的每一家業主都有可能成為我們的客戶。在這樣的一個客戶群中我們應充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什麼樣的產品或服務？
我們做的是安防聯網報警行業的家居報警服務市場，我們具備的是一個集：技術專業化、防範智慧型化、資源信息化、服務人性化、管理先進化、職業道德化的一個優秀服務團隊。我們將以專業的職業技術和職業素養來為家居報警客戶提供專業的安全保障。我們將整合以上的各類能力，結合全方位監控系統及中高端聯網報警器材為我們的用戶提供各類以安全為主導的優質服務。通過一系列的服務，使得業主的生活得以安全保障；通過優質的服務，得到使用者的認可和放心，以此來擴大和深化我們所需的業務市場。
3、他為什麼願意付錢？
通過相關的理念宣傳、意識灌輸、產品講解，使得業主了解安防行業對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個全新的認識和改觀。通過實例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發放等），和一系列相關服務使業主認可和接受安全防範存在於家居生活的必要性。
二、商業模式的九個因素：
1、價值主張：
公司藉助相應的安防報警產品為依託，以服務為導向，面向社區居民提供各類安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由於社會治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點，公司致力於以面對所有社區居民業主群體，為大家提供安全保障服務，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來對大家共同的需求點進行業務拓展。
3、分銷渠道：
對於市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場開拓。公司的銷售模式應定位於跟社區物業相結合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1）由物業出面協調社區業主，以召開業委會的形式向大家明示物業公司下步將要為社區居民提供的安保計畫。必要的時候由我司專業人員陪同參會，從專業的角度來跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
（2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發傳單進行自主宣傳，製作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環播出，同時長期播放真實案例以此提高業主的認知度。人員宣傳即是由物業和公司相結合共同對社區業主進行登門宣傳，以講解的形式深化業主的安防意識，對於業主所存在的疑問進行有針對性的專一的解答。
（3）以點帶面的實例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進行試點式安裝，同時提供相應的服務，在服務過程中以口碑的形式影響和輻射周圍的鄰居。
4、合作方式：
公司與物業相結合，以合作共贏的方式共同開發家居安防市場。具體操作方法如下：
（1）合作辦法：由物業出面負責協調社區業主，由公司負責提供設備、技術、防範方案和服務計畫。雙方共同承擔各業主權屬範圍內防範區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時監控值機台，設專人負責各類警情信號的處理，對於所接收的報警信息，由值機人員通知物業保全人員，由物業配合值機人員第一時間前往現場進行檢查，發現問題立即上報進行處理，對於發生真實警情的客戶由公司負責聯繫客戶並協調保險公司對客戶處進行清查，統計損失，再由公司負責協調保險公司依照契約條款對客戶進行相關理賠。
（2）合作條件：先期由公司配合物業進行業務拓展，單個社區客戶量達到總數的80%以後，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營並收取100%的費用作為運營資本回收，時間期限為三年，三年內
公司同時負責物業方值機人員的力量儲備培訓工作。三年以後，我公司退出運營，將所有設備及運營權交予物業，後期所收取的服務費均歸屬物業，公司只負責承接後期的技術維保工作，並收取相應的維保費用。關於費用由物業公司代繳還是由業主自行繳納的問題由物業決定。
5、客戶關係：
由公司負責對在網用戶進行客群關係的維護，此行為將體現在後期的服務過程中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力，最佳化工作流程，穩固企業壁壘。
（1）樹立“二八原理”。即：用20%的客戶去創造80%的'客戶。前期要對客戶進行分類，對主要客戶進行重點管理，將工作重點、精力、人力、物力、財力等資源力量重點投入在重點客戶處，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創造更大的現金流入量。對於沒有被納入重點類別管理的客戶也不能輕易放棄，只是區別於管理的頻率與幅度而已。
（2）公司將建立客戶回訪制度，主動與客戶溝通。營造濃厚的溫情服務環境，更多體現為朋友關係，不再讓客戶感覺到只是單純的買賣關係。通過與客戶的溝通，使客戶自覺成為企業產品的推銷員、市場調查員、信息反饋員。
（3）實施持續的客戶跟蹤管理。企業的客戶始終處於流動之中，即使是同一客戶，其對產品和服務的需求也是持續變化的。因此，企業要隨時根據情況的變化，調整重點管理的客戶對象。
項目策劃書 篇7
（一）中學六個學期的分析和自我目標
為實現以下規劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計畫分步驟的學習，養成踏實認真的學習態度。
1、初一上學期是一個國小走入中學的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩住腳跟，一步一個腳印地進步。所以這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩定。
2、初一下學期是一個適應後的尋求及養成期期。這個時期由於對自己的學習態度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展，形成自己的優勢學科。簡單來說就是：養成、規律。
3、初二上學期是一個定位起飛期。此時，中學生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入優生梯隊。
4、初二下學期是一個穩步發展期。有了初二上學期的起飛和突破之後，又要開始穩住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
5、初三上學期是一個紮實複習期。經過初二的學習後，自己的學習地位也穩定下來，不再輕易後退。就要完全靜下心來穩紮穩打地複習。此時也要注意調整心態，擺正主觀態度。時刻保持新鮮的自信
心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計畫，做到步步為營。
6、初三下學期是一個加速衝刺期。可以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留後患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學的學習方法。
1、預習預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經了解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經過驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
A）做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。
B）集中注意力。思想開小差、分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
C）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比聽現成結論的學習效果好。
D）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。
E）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數語.但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和複習提示。同時還要注意老師反覆強調的部分。
F）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恆的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經典例題。
G）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。
3、作業作業是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，形成自己的一個獨立的思維習慣。
4、複習及時複習的優點在於可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的前兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計畫的複習要求是一下幾點：
A）課後回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。
B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。
D）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E）單元複習的要求：
項目策劃書 篇8
一、項目概述
（略）
二、項目背景及條件
是農業村，山清水秀，噪城市、噪工業污染，南溪所處區域，屬長江河谷中亞熱帶濕潤季風氣候區，兼有南亞熱氣候屬性。氣候條件是當今人毛認的最佳居住人文環境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養的最佳適生區。
生豬養殖、水產養殖一直是我村農業經濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質差，飼養落後，一家一戶養殖，規模效益差，一直制約著我村養殖業的發展，為了儘快適應養殖業的新形勢，充分發揮我村養殖業的傳統優勢，打出特色牌，我們經過市場調研、論證，擬招商投資興建農業生態園。通過規劃論證休閒農業生態園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農民收入，促進觀光農業的發展項目。
三、主要產品
主要從事生豬養殖、水產養殖、優質瓜果種植等農業生產經營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養殖良種豬，養魚1等。農業生態園以“果、豬、魚”立體農業開發模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內養殖生豬，水面養殖魚。
四、項目開發條件
（一）交通便利，區位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮的交通。鄉村公路的完善
（二）市場前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場需求。並且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產發展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質好的豬市場十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養三元雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產的亮點。該項目將按“公司+農戶”的方式運作，按契約生產，市場較為穩定。力發展無公害生豬養殖和水產養殖，是落實菜籃子工程，發展畜牧水產業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措，對促進農業增效、農民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉主要農業產業，也是我鄉的特色農業產業，具有很好的經濟效益。優質梨肉質細嫩，特甜，具有良好市場前景。
無公害蔬菜是當今人秘乎健康的主題。我們著力於環境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發酵，製成生物有機肥。俗稱農家肥，用於蔬菜及果園區處理。養殖場噪居民區，自成體系，經過科學設計和建設，合理利用，無環境污染符合國家環保要求。
五、選址定點
農業生態園擬建於xx村，生態園主體工程建於組
六、項目規劃
生態園計畫占地總面積300餘畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養殖公司，園區建1個規模養殖示範場，扶持規模養殖或百戶示範戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、生豬繁殖多功能為一體的規範化生產示範基地。
生態園採用生態園模式進行觀光園內農業的布局和生產，將農業活動、自然風光、科技示範、休閒娛樂、環境保護等融為一體，實現生態效益、經濟效益與社會效益的統一。以集觀賞、娛樂、休閒於一體的生態園區，打造地區具影響力的主題生態景區。
主要劃分為幾個功能板塊：養殖區、種植區、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500M2蔬菜篷前期300平5個，逐漸輻射整個村；修建觀賞小道，突出園林式風格，增加景觀性設定；果園：種植特色農作物，設定遊客採摘項目，豐富園區產品類型，集中展現當地特色。
七、結論
綜上所述，該項目的開發建設是可行的，是低風險，高回報、有一定影響力的項目。園區分期投入運營後，可通過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環鏈。項目實施單位不斷加強宣傳，提高園區知名度，同時積極爭取納入縣級旅遊規劃，加強與周邊景區的合作，共同開發壯市場。並成為宣傳地區生態旅遊業和現代農業發展的一個平台。因報告是建立在紮實的調研基礎上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎，爭取得到銀行資金支持，目前已經開始啟動該項目。
項目策劃書 篇9
一、 概述
對於畢業紀念品設計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場帶來的經濟利益也十分可觀；同時相應而生的各種產品，產業鏈也輻射很廣。商業模式是包括主題在內的每一個參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創意。簡而言之，商業模式就是公司通過什麼途徑或者方式來賺錢。它包括產品/服務概念，市場概念，供應鏈/行銷/運作概念等。
二、商業模式的三個基本問題
1.你的顧客是誰？
首先我們應該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業生們，每一個學校的每一名大四畢業生都是我們的目標客戶而每一個學校的每一名大三學生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個客戶群中，我們應該充分把握現有市場，以市場最大化獲取效益最大化。
2.你準備向他/她提供什麼樣的產品和服務？
我們做的是畢業紀念品市場，通過在各大高校舉行的畢業紀念品圖案設計大賽，由我們來把其中優秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什麼願意付錢？
通過在各大高校舉行的畢業紀念品設計大賽，由各大高校自己的學生選取自己所喜愛的畢業紀念品，由我們來把圖紙上的設計變為現實。這樣的活動能確保該畢業紀念品有一定的民眾基礎，
便於融入該校的市場。同時，由於這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學的四年黃金時間從而產生情感上的共鳴。
三. 商業模式的八個要素
1.價值主張
我們以畢業紀念產品為依託，實際是向畢業生們提供回憶寄託與一種歸屬感。對即將畢業的學生來說，大學的四年時光無疑是最寶貴的。但是時間是看不見摸不著沒辦法進行保存的，而畢業紀念品無疑填補了這一不足。它把母校最有標誌性的事物具象化，以此能夠給畢業生們提供實體的回憶
2.消費者目標群體
由於大學時光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業的大四學
生對母校有著深厚的感情基礎。針對這一點，畢業紀念品致力於面向所有即將畢業的各大學大四學生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來滿足大學生的情感寄託。同時，各大學的大三學生都是我們的潛在目標群體。
3.分銷渠道
對於市場的銷售而言，需要有一個有力的銷售政策來推動市場
開拓。畢業紀念品的銷售模式應定位於線上線下的共同結合，同時輔以製作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：
（1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關的微信微博公共平台，發布相關的內容信息，前期重點宣傳畢業紀念品設計大賽，後期重在行銷以提高知名度，擴大銷售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學校大三的學生進行掃樓式的宣傳活動，同時招其為網路代理，負責在微信朋友圈進行宣傳活動。
（2） 以點帶面的進行宣傳。首先在小和山地區的三大高校內進行畢業紀念品設計大賽，同時提供相應的後續服務，在製作過程以及最後的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4.合作方式
我們團隊與製作廠家結合，以合作共贏的方式共同開發畢業紀念品設計市場。具體操作方法如下：
（1） 合作辦法：由我們團隊出面協調各學院的大四畢業生和服務計畫，由製作廠家負責技術的提供。我們團隊負責聯繫各大高校的校園銷售代理，確定各專業各班級甚至細化到班裡的各個同學想要的紀念品形式。我們團隊進行最後的匯總以及整理然後聯繫製作廠家。由製作廠家進行技術處理最終把紀念品變成實物。最後由我們把最終產品發放到各個同學的手中。
（2） 合作條件：先期由我們團隊進行銷售宣傳，製作廠家負責提供畢業設計紀念品大賽的各項獎勵，當高校客戶總量達到80%以後，按照五五分成的方式進行利潤分配。
5.客戶關係
由我們團隊負責對客戶進行客群關係的維護，此行為將體現在後期的服務中。基本原則是在服務過程中提升客戶滿意度，提升市場競爭力和影響範圍，穩固客戶群體。盡力用20%的客戶去創造80%的客戶。前期要對客戶進行分類，對主要的目標客戶進行重點管理，通過服務產品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳。對於大三的準目標群體也不能輕易放棄。
（1） 運用現代科技手段對客戶的滿意程度進行回訪，及時處理微博微信平台上的客戶留言並虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產品和顧客的滿意程度。
（2） 延伸客戶服務內涵。客戶本身就是一個免費的廣告資源。消費者往往會傾向於聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學長學姐的信息。他們會覺得比廣告更加可信。因此，通過對大四畢業生的重點優質服務，再由其的口碑宣傳來擴大影響力，提升知名度不失為一個很好的選擇。