銷售計畫的架構
1.銷售計畫是各項計畫的基礎ハ售計畫中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計畫外，其他如未來發展計畫、利益計畫、損益計畫、資產負債計畫等的計畫與實行，無一不需要以銷售計畫為基礎。
2.銷售計畫的內容ゼ蠣韉南售計畫的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計畫(製作什麼產品?)
(2)渠道計畫(透過何種渠道?)
(3)成本計畫(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計畫(誰來銷售?)
(5)銷售總額計畫(銷售到哪裡?比重如何?)
(6)促銷計畫(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計畫是最主要的，銷售計畫的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計畫經常是銷售計畫的精華所在，也是銷售計畫的中心課題。銷售計畫的內容可參見圖14.2.1。
年度銷售總額計畫的編制
1.參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績ト綾(2.2.2)所示，表中第1及第2欄是本公司過去年度的實績和競爭對手銷售實績的比照，參考此類資料即可列出銷售量及平均單價的計畫。
2.損益平衡點等基準ト綾碇械3.4.5.6欄所示，表的附註部分也將其計算公式列出。
3.事業發展計畫的銷售總額プ酆閒磯嗾治、經濟、社會變遷資料擬出事業發展計畫的銷售總額。
4.召開會議做最後的檢查改進及最終決定ケ淼牡1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最後的銷售總額計畫記入第8欄的決定計畫中。這個最終決定額是事業發展的基本銷售總額計畫，而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高，以為該部門的內部目標計畫。
3.損益平衡點基準=固定費用預估+計畫銷售利益/計畫邊際利益率×100ぜ苹邊際利益率=100-（變動費用預估/銷售總額）×100
4．資產周轉率基準=計畫資產×一年周轉次數
5．純益率基準=計畫年度稅前淨利/計畫銷售總額對稅前純益率×100
6．附加價值基準=（計畫人員數×每人附加價值目標）/計畫附加價值率×100
月別銷售額計畫的編制
1.收集過去三年間月別銷售實績ト綾14.2.3所示，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細地了解。
2.將過去三年度的銷售實績合計起來ト綾硭示，將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。
3.得到過去三年間的月別銷售比重プ詈螅如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。視每月銷售情況不同，可看出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此後，將過去三年間月別銷售比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額中即可得到每個月的銷售額計畫了。
月別商品別銷售額計畫的編制
1.取得商品別銷售比重ナ紫齲將去年同月的商品別銷售比重及過去三年左右同月的商品別銷售實績等找出，計算商品別銷售比重(如表14.2.4所示)，了解銷售較好的商品群及利益率較高的商品群。
2.參酌商品銷售比重政策和調整銷售比重下一步，參酌商品銷售比重政策，利害關係人的意見及商品需求預測等項目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。
3.用修正過的商品銷售比重來設立商品別計畫ナ褂眯拚後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計畫金額即可得商品別的計畫銷售金額。表右方的欄位列出每月的明細商品別計畫銷售金額，這是該月銷售金額預算的基礎。オお