3.以實現的營業日報表來檢查周別計畫的實施成果ッ咳眨銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業日報，都可以周別行動計畫為績效參考基準，因此此表的使用相當方便。只要將行動計畫表與每日實績相對照，營業人員的表現即可一覽無遺，充分達到銷售管理的目的。オオ
部門別、分店別損益管理計畫的編制
1.部門損益制度的徹底執行ト縵鹵硭示，是月別部門別損益制度管理表的一個例子。此表中可清楚地表示出每個部門、分店、科等單位的損益基準和其相對應的實績及達成率。
2.儘量以利潤中心方式計算ト綾14.2.10所示，將該所屬部門或分店別本身的變動費用及固定費用清清楚楚地區分且從該部門或分店銷售總額中扣除計算利益是最簡單的方法，然而實例中卻很難執行，只能儘量採用最公平且不引起各部門爭論的方法。
3.以達成率的情況作為損益的評價基準