銷售個人成長總結 篇1
一年又過去了，不知不覺來到這裡也差不多一年的時間了，在這些日子裡內心其實有過很多的想法，在去留之間也有徘徊過，，最終還是被自己說服了，既然決定了在一個行業里從頭開始，就有從頭開始的勇氣。所以留下來了，我想，經驗也是一點一滴在工作中，在不斷的自我總結中累積起來的，我一直堅信。
過去的經驗一直在告訴我，正確的選擇加上持續不斷的努力才能得到正確的結果。我在努力了，但不知道努力的方向對了沒有，有時我也會在想我需要怎么努力才能做的更好。
很感謝來到這裡的那段時間，大家對我在工作上的寬容，給了我很多可以讓自己進步，讓自己改正錯誤的機會，因為有很多在工作上的東西真是從零學起。我很喜歡去做總結，那是想讓自己能在工作上有個思路，也是想通過總結能知道自己不足，也能給自己一個激勵把工作持續下去，，並持續得更好。
一、工作中常會遇到的問題(客戶的問題)
1、客戶想找一些價格比較低的產品，而且終端客戶那邊定的價格也比較死的那種想讓我們這邊作個推薦的，有時不是那么的容易找到合適的產品作推薦(這種成交率往往還是比較低的，而一般這種情況都是要的量比較大的)。
2、有些客戶有做過貨的，但他家沒有我們全部的樣品，有時他這邊客戶想要樣品時，如果對方只要一個樣品，想我們這邊送給他(這種情況比較難處理，不送，可能讓客戶覺得我們比較小氣，對於這類情況，該怎么處理，公司那裡如果沒有一個比較明確的規定，往往導致我們在跟客戶溝通時放不開手腳)，其實，我個人覺得我們每個客戶如果有要貨，在出貨時我們應該順便帶一個其它型號的樣品給對方，因為這樣也方便他這邊給客戶做推薦。
3、很多客戶對於移動電源的使用不到位而認為是我們的產品有問題，(有一些電源要按開關才能充電的，有些客戶使用時沒這種常識的，就覺得移動電源壞了，還有一些不會用那個摺疊式的數據線，充蘋果四的時候把其它兩個斷開的，就覺得我們的數據線有問題，)所以有些產品說明書是不是要做得更詳細一點，這樣客戶就可以從說明書上得到使用的信息。
4、還有很多的客戶對於移動電源的安全問題還是比較擔心的，問得最多的是關於容量虛標的問題，還有電芯的牌子，覺得沒有合作過，信心不大，(像這種情況，我個人覺得產品的質量非常關鍵，你能否留下客戶，不是靠業務員的嘴，產品的品質會更有說服力，所以我們在向客戶推薦時，也很關注這個問題)。
5、有些客戶，願意跟我們合作，他說畢竟大家展會時見過面，信任度強，所以願意償試合作的。
6、還有關於保修這一塊，我們的保修期是一年，但我們在供貨時產品上是沒有一個時間的，客戶擔心到時有貨要返回來保修時會不會跟廠家說不清，如果在產品上寫上日期，有些產品庫存太久了不利於商家銷售，所以這個問題我們廠家該怎么去解決(這個問題是有客戶提到的)。
7、關於價格的問題，合作過時間長一點的客戶，最關心價格能不能有下調這個問題，他們覺得電子產品更新得比較快，而且電子產品做得也比較多，價格下調得也比較快，覺得我們的價格如果居高不下的話比較難一直合作下去。
8、有些客戶就喜歡做P12，因為覺得P12機線一體，超簿，方便：有些客戶覺得P12不錯但不會給他的客戶作推薦，他反而會推薦P13，因為擔心P12那個線拔來拔去的，萬一線壞了就用不了，動不動就要拿回廠家那裡維修，比較麻煩，P13就不一樣，線壞了給它補個線就可以了，甚至線有問題了別人也不會找你，自己拿自己的數據線就可以用了，這樣就省了很多事了，(每個產品對於客戶來說都有他的好與壞，最主要的是客戶更看重哪一點)。
二、工作中常會遇到的問題(公司內部的問題)
1、比如要發樣品，或者客戶想要十來個，幾十個現貨的，但不知道倉庫那邊有沒有庫存，或者哪一種有庫存，往往不知道該怎么推薦，所以有時比較鬱悶，(這個就是倉庫管理的問題了)。
2、公司產品信息處理的問題，產品的照片沒有及時保存下來，等到需要的時候，想找也找不到，才急急忙忙地去拍，這樣降低了工作的效率(每出一個新產品應該要有人把他拍下來，然後銷售部共享)。
3、公司新產品信息傳達問題，有時公司推出新品，(新的型號的產品，或者是新的圖案的產品)往往銷售部那邊沒有得到一個比較明確的信息(產品參數，價格，能不能正式做貨，)，有時甚至不知道有這個產品的推出，所以拖延了給客戶推薦的時間。
4、公司規範化問題，公司產品價格下調了，或者有變動，新品價格出來，很多時候只是用口頭表達的形式通知，(公司要把每一個產品的價格，禮品的渠道的，傳統渠道的，列印出來，每一次產品價格的調整應該要第一時間以檔案的形式通知銷售部門，這樣我們報價也會踏實點)。
三、自我評價
1、經過這段時間的'工作，自己慢慢也熟悉了整個工作的流程，產品的一些性能，使用的方法，客戶的一些問題也能單獨去解決了，在跟客戶溝通的過程中也開始建立起自信了，只是有些面對客戶的質問有時還不是特懂得變通，在溝通上還不能說很靈活的那種。
2、在跟客戶溝通時比較容易跟著客戶的思想走，而失了自己的立場，比如客戶對於打款，價格，還有交貨時間，總想我們這邊能無條件滿足他這邊的要求，，很多時候自己不知道怎么有力的回絕，容易跟著客戶的思想走。
3、對產品的信心不夠強，往往有客戶反應我們的產品有問題時，對我們的產品質量提出質疑時，我第一時間也會跟著客戶思想走，覺得產品就可能真有了這樣的問題，面對客戶的質疑有時就不敢肯定了，而沒有正確引導客戶去了解究竟是產品問題還是使用不得當造成的。
4、在產品認識上花的時間還不夠多，比較缺乏主動發現問題，很多時候都是客戶問到一些問題，自己不知道怎么解答，或者不知道是不是存在這種情況時才去了解。
5、在工作上比較欠缺計畫跟目標，但我這個人不喜歡偷懶，工作的時候比較喜歡忙，不喜歡閒下來。
銷售個人成長總結 篇2
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定行銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協定並停產，廠內堆積矽石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計畫三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩噸左右，自己及時匯報領導並徵得同意後從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。
今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己了解詳細情況後及時匯報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的YHWS—/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
第一、積極參加公司開展的各項活動。
今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅遊的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去長隆歡樂世界一日游；5月1日前一個晚上，公司組織了番禺的全部管理人員去K歌；7月29日，和番禺辦公室的同事們去清遠黃騰峽漂流，28日入住清遠新銀盞溫泉酒店泡溫泉；9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去長隆水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。
第二、認認真真，做好本職工作。
1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的並不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。
2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。
3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由於出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了中國台灣後發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那裡取出來，造成了公司人工和財物的損失。回過頭來想想，如果這些錯誤能及時發現並處理的話，就不會造成什麼樣的嚴重後果。可想而知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。
4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對於我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間裡親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，並從中學習經驗，了解生產過程，便於自己工作更好的開展。
第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關係。
學會做人，處理好關係，做好事情。就像國家跟國家之間的關係一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關係也是如此。正是由於合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關係。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。
回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成績——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協助——但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。
第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對於我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二、加強訂單資料的整理，理順資料夾中的訂單資料。這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。
第三、加強產品知識、生產工藝、加工過程知識上的學習。這是目前我們業務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識。作為一名跟單員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，操作起訂單來心裡也不夠踏實。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過。
銷售個人成長總結 篇3
轉眼間，來到芙小工作已將近三年的時間了。三年對於我一生的教育事業來說，只不過是滄海一粟，對於人的整個生命來說也只不過是幾十分之一。但是，三年對於我這個剛剛走入社會的人來說卻可以用意義非凡來概括。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運的是，學校各位領導和許多老師在工作和生活上給予我很多的關心和幫助，而我本人也倍加努力，各項工作得以有條不紊的開展。在這三年里我也深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，尤其是像我們這樣的年輕老師，只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。除了聽課之外，平時我也經常其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不會自己從天上掉下來，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進的東西，才能提高自己的水平。此外，學校組織的科組活動和集體備課活動，也使我明白了教學的目標和方向。
總的來說，我在這過去的一年中，無論是教育教學的思想理念，還是具體的課堂操作能力，個人基本素養等等，都有了很大的進步，這是在大學中都無法學到的。尤其這一年裡，我轉變了很多觀念，而且更加明確了“關注學生”這一重要思想。
學生的表現有時只是一個細節，但是這些細節背後蘊藏著他們ZUI原始，ZUI真實的想法，如果老師能夠關注到學生這些細節表現，了解他們的想法，然後根據這些情況隨機地改變自己的教學行為，就有可能收到意想不到的效果。關注著課堂上每一個學生的表現，適時地去調整自己的教學。在真正的課堂上，就算有上萬人坐在學生中間，教師也要做到熟視無睹。因為你的眼中只有學生，一定要做到“心無雜念”，這是我們追求的教學境界。
在今年的教育教學中我還特別關注了學生在課堂中的情緒表現，在整個課堂教學過程中，我覺得不僅要關注學生的學習狀況，更要關注他們在課堂活動中所表現的情感和態度。有的時候“師生情緒對立時，學生會拒絕接受來自教育者的一切要求。”這也是我明白在教學中，我不能忘記保護學生的自尊心和上進心。
實踐證明，關心學生的身心健康是教師的職責，只有從學生的個性差異、思維規律、心理、生理特點出發，走進學生的心靈，樂做學生的朋友，建立師生間的友誼，結合教育的需要，把握適當的教育時機，教育才能收到效果。我在實踐中不斷學習，也在實踐中開始慢慢成長。
銷售個人成長總結 篇4
時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任20xx專櫃店長一職。
而面對激烈挑戰，我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專櫃品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，儘自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年後看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了我們品牌會有更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。
一、本年業績
本年總體任務，實際完成，完成任務的96%。經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，xx月份和xx月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在左右，xx月份櫃組導購離職一人，但並沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，20xx月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因xx月份20xx撤櫃，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、本年促銷活動
xx月份舉行大型促銷活動，20xx連續8天，總體任務20xx——20xx但我們只完成了20xx——20xx多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓：
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動；
2、賣場播音不頻繁；
3、贈品供應不及時；
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客；
5、連續幾天陰雨天氣客流較少。
以上因素屬人為影響的，在以後的工作中會加以改正。
三、結賬
xx月份公司有了新的結賬流程，關係到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對於不懂的問題，我會努力學習，學會為止。
四、對人員要求
對本年的工作，我知道要做好櫥櫃產品品導購，要做到一下幾點：
1、始終保持良好的工作心態。
比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以後的銷售。
2、察顏觀色，因人而異。
對於不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如20xx，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最後再針對於他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。
3、當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品。
現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關係，再針對性介紹產品。
五、問題與解決方案
日常工作中，我們會遇到很多問題，對於聯營專櫃來說，可能問題會更多，xx月份因商場過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但20xx的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去。
銷售個人成長總結 篇5
我們每一個人，在一生成長過程中，都可能很多次地問過自己“我是誰?”。這個問題看似很簡單，似乎不加思索就能作出很多回答，可當我們靜下心來做深入的追問時，卻發現所有那些現存的回答都不能完整、準確地反映本質。大學的時候，導師曾經讓我們在最短的時間裡寫出20個“我是誰?”當做完這活動時，我突然好像看見一個不曾發現的自己;而今，當我重新和自己的學生一起完成這遊戲時，答案又發生了新的變化。人總會隨著環境的變化，不斷地調整自己的狀態，不斷地完善自我，去發現，去挖掘，一點一點地向目標靠近，希望能最終“實現自我”。
我認為每一個降臨到這個世界上的健康嬰兒，都從父母的遺傳基因中繼承了人類的基本屬性，都具備了各種發展的潛力，擁有了成長的無限可能性，至於最終能夠成為怎樣一個人，很大程度上是由他成長的經歷，社會環境，生活事件所決定。回顧自己的成長曆程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
我出生在江南的一個小城市-----丹陽市。由於童年時父親在安徽省銅陵市上班，不在我身邊，爺爺、奶奶和母親的關係不是很好，是母親一個人把我帶大，所以母親對我的影響非常大。母親是一個儉樸之人，平常對我們講的最多的就是節省。家裡一個月也就能吃到一兩次肉，很少買衣服，只有我們的衣服小的不能穿了或過年的時候才會買新衣服。母親原來是做裁縫的，對我們的破衣服會很好的補補再穿。那時候家裡不是沒有錢，只是母親心中有更大的目標。母親和爺爺奶奶關係不是很好，而且我們祖孫三代只住一間上下樓的房子，非常擁擠。母親是個好強之人，看到別人都建新房子，不想落後別人。那是父親的工資很低，要建一個房子是很困難的事情。由於父親不在家，家裡四畝多田基本上是母親一個人勞作，我四五歲的時候就幫助母親在農忙的時候做事，我深刻體會到母親的艱辛。小時候常受到別人的欺負，由於父親不在身邊，別的小朋友就那我開涮，認為沒有人會我出頭。但是母親是個好強之人，出去和別的小朋友家長理論，自然也受了不少氣。那時，我認為是我讓母親受氣。從此對別人的出擊我不在躲閃，而是反擊。母親也教導我不要欺負別人，但別人欺負你，你也不要當懦夫。但是，小朋友間的關係還是讓我養成了自卑、孤僻的性格。母親教導了我自強不息、勤儉節約的良好的品質。
我五歲時，我的妹妹出生了。這是我人生的一大轉折點。妹妹的出生迅速將母親的注意力從我身上移到妹妹身上。隨著妹妹的慢慢長大，原本屬於我的東西都要分給她一般。母親要我帶她出去玩，那真是一件令人痛苦的事情。一群男生帶著一個小女孩去玩，我當時認為她真是一個累贅。每次我把她哭著趕回家，就會迎來母親的責罵。但是有一件事情讓我改變了對妹妹這件事的看法。有一次，我起床遲到，沒有吃早飯就去學校，早讀的時候妹妹拿著油條給我吃。那時她只有四歲，母親講節儉，早上只喝稀飯，很少買油條之類的早點。我看著妹妹，她依依不捨的把油條遞給我，我看著她眼中對油條的渴望，我哭了，我把油條分了她一半。妹妹的到來使學會分享，學會寬容，學會了要有一顆愛自己的心去愛別人。我學會了要有責任心，養成了助人為樂的品質。
中學時，由於父親把全家的戶口遷到了銅陵，我在一個完全陌生的環境讀的中學。國中時，由於和同學不熟，自己自卑、孤僻的性格很少能融入同學的圈子中。後來，我和我的兩個同桌慢慢熟悉起來成為了的朋友。是他們讓我學會了怎樣融入陌生的環境，我開始顯現我的樂群性，和班裡的很多人成為了朋友，養成了很好的環境適應能力。國中讀書不是很用心，父親很生氣，多次教訓我。在那時我認為父親就是我的敵人。父親不允許我看電視，除了新聞。我開始了解我以外的世界，知道我原來不了解的知識。我學會了全面的看待每個問題。中考時，發揮不理想，差幾分就進入重點中學。父親為了我有更好的前途，毫不猶豫的出錢把我買進重點高中。進入高中後，由於我是買進去的，覺得抬不起頭來，在班裡很少講話。只有我的同桌和有相同的興趣，成為我的朋友之一。我們在一起做了三年的同桌。高中時父親對我還是很嚴格，不過我能理解他，只是我內心的壓力得不到很好的疏通，有不服輸，使我很焦躁，失眠。回想高中生活真的不知道是怎么過來的。
自我總盤點：
1氣質性格
我喜愛文藝，能沉靜聽別人傾訴，能通情達理的理解他人，有較強的洞察世事體察人心的能力，情緒少有大起大伏，脾氣也較為溫和，有時有些敏感，較容易出現抑鬱情緒，而且一旦陷入抑鬱情緒，常常會蔓延一兩天時間，甚至有時是因為天氣陰沉等很小的原因莫名的心境低落，是一個兼有粘液質與抑鬱氣質的人，性格向度上是居中偏內向。在我看來的成熟便是面對失敗、挫折仍能保持平和的心態與不屈的鬥志，儘管社會賦予了成功成熟太多其它的解釋，但我始終相信真正的英雄並不是那些峰尖浪頭上的所謂成功人士，我崇拜那些能在逆境之中抬得起頭來人，只有這樣的人才是不可戰勝的。
2興趣愛好
業餘愛好讀書、聽音樂、無線電維修、畫畫;喜歡的文學作品《紅樓夢》、《戰爭與和平》、《老人與海》、《平凡的世界》;喜歡的歌曲《愛拼才會贏》、《紅日》、《流年》;心中偶像周恩來、比爾蓋茨。
3優勢與優點
學習成績優秀，擔任班幹部，班級民眾基礎好，父母、親人、班主任、任課老師關愛，動手能力較強。做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不捨，勤于思考，考慮問題全面。
4劣勢與缺點
目前的手頭經濟狀況較為窘迫，海拔高度不夠，體質偏弱。性格偏內向，交際能力較差，過於執著偏固執，膽小，思想上屬保守派，缺乏自信心和冒險精神，積極主動性不夠，做事愛拖拉機，惰性較大。
5生活中的成功經驗與失敗教訓
成功競選成為班委一員，成功組織過“學習?三老四嚴?石油精神”主題班會並獲年級組評選第三名，個人綜合素質積分為班級第八，通過競聘以較大優勢加入系學生會，工作中全班同學的悉心支持是我的財富。高考失利打擊較大，一位好朋友與我有誤解而陌路，競選系學習部長失利，老聽別人侃侃而談可接不上話，心裡特難受。
解決自我盤點中的劣勢和缺點：
(1)個性內向、交際能力差
所謂江山易改，本性難移。內向並非全是缺點，使我少一份張揚，多一點內斂，但可相應加強與他人的交流溝通。我的方法是：①學習溝通方法，購買相關書籍加強學習，目前已購買書籍：《與人溝通的藝術》，計畫一個月內看完，有不懂的地方與老師、朋友討論。②運用所學，加強與人的交流與溝通，每星期認識一位新朋友，每個月交到一位好朋友。秉承“吃虧是福”、“相交以誠心”、“付出才會有回報”的信條，與人交往中作積極主動的一方，多一些關心與欣賞，在自己能力時間允許的前提下，盡力與人援手，多幫助別人。③積極參加校內外文體藝術活動、校內社團活動、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛鍊膽量、能力，展示個人風采，使自己多一份自信、激揚，少一份沉默、怯場。④為克服自己的拖拉、惰性大的缺點，制定出相應計畫，每天盤點計畫完成情況，若完成良好獎勵自己當晚玩手機，若未能完成則不能玩。並充分利用一直關心支持我的龐大的親友團的優勢，請求他們的監督，真心向同學、老師、朋友請教，請他們及時指出自身存在的各種不足。⑤進一步修正與父親的關係，近期內(一個星期)給父親寫一封信，表達對他的感激之情，溝通思想。假期回家前買一個小禮物(初步決定買一副皮手套，他原有的那副舊了)送給他，假期多承擔些家務，找時間和父母交流一下思想。
(2)體質偏弱
加強鍛鍊，增強體質，提高體育成績，以彌補身高不足而帶來的負面影響。形成較有規律的良好個人習慣，並參加體育活動，如跑步、打球等。每周平均參加體育活動三次，每次半小時左右。明年系運動會積極參加，爭取在800米競賽項目上取得前五名的成績。途徑：制定生活時間表，約束自己更好執行。
(3)經濟狀況窘迫積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題並增強自身的社會工作閱歷，為以後創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。
銷售個人成長總結 篇6
關於生活，關於現實，關於成長，關於苦痛，關於期盼，皆是來自內心最深處的希冀，深深淺淺的，那是前行的腳步......
題記
生活如一張唱片，記錄太多悲歡離合，往往就難以割捨，其實放下才是解脫。那些記憶，不是為了被知曉才存在，卻是因為存在了才成為了記憶。我們都是善於總結的，上學時，有學習方法的總結，愛情中，有兒女情長的總結，我們一直在總結這自己的過去，幻想著自己的未來，時間就是這樣逝去，往往就在我們不斷的總結中......
每個人的世界觀和價值觀是不同的，所以也就有了不同的理念，不同的目標，以及不同的人生。奔三的我，漸漸感覺到有些東西橫在抽離我的身體，那就是一切不切實際的幻想，以及年幼無知的輕狂。不是我成熟了，使我不得不長大了，時間沒有給我們太多準備去適應改變，因為人總是有惰性，不被逼迫是很難前進的。所謂積極性，不是生來就有，而是為了達到某一目標才出現的。
仔細想來生活有的時候真的是一場鬧劇，年幼時，大多是憧憬在未來的幻想里，長大發現，世界不曾和我們想像般美好，需要生存，需要生活，於是扔掉手中的童話，拿起賺錢之道，我們25歲以後的日子往往是在為25歲之前的逍遙自在買單。後來越來越覺得，我們在上學時學到的東西，在社會中很難找到原版的記載，比如說，助人為樂，比如說，捨己為人，比如說......這個不用說太多，大家都懂得。現實中我們疲於工作，累於生活，往往很難保持較好的心情，會覺得無聊，麻木，苦悶，很想別人可以傾聽自己內心的聲音，但是我們又不再擅長訴說。因為自己很明白，說了也沒用，漸漸也就沉默了，當然也不是很願意聽別人訴苦，因為苦太多了，心裡，撐不下了。我也是的，有自己的煩惱，自己的包袱，不願意跟誰提起，即使是比較親近的人，我想懂得調節，看穿一些得失，這種過程即使疼痛也是值得的。
在學會承受的道路上，是沒有捷徑的，除了更多的荊棘與坎坷，不斷地磨礪自己。個人覺得，這個年紀，開始想要在另一些方面提高自己了，因為青春已然不多，尤其是對我這樣一個敏感的女子，多的只是努力與奮鬥了。給自己一個不是很遠，不是很難達到的目標，每天保持就算不是很燦爛但是陽光的心情，學習一些東西提高自己，開始注重自己的愛好，提高自己的`修養。人總是前進的，進化論也許就是原因，這也是一種需要和義務。不要依靠誰，也不要看低自己，不管是在工作中還是在愛情里，都要有所堅持，因為有所堅持才有所保留，比如自尊。以前以為付出就會有回報，於是不斷的給予，後來才明白，這有時候也是不對的。人，需要懂得索取，才能有能力給予。不論做任何事情，都要有自己的底線，不可以一味的退讓，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空也不是沒有前提條件的。所以，不管是在生活中還是愛情中，都不應該太卑微，給自己一個自由呼吸的空間。如果你連自己都不愛，還怎么去愛別人？
25歲以後，不再固執於不可能的事情，開始學會選擇，不一定你所追求的就一定適合你，路就在那裡，不論怎樣都會到達，只要你不放棄前行的腳步。這個年齡，不要再說沒有了誰會活不下去，其實，沒有了誰，我們都可以活得很好，只是需要時間。不是年齡有問題，而是我們很多時候放大了自己的感情。歲月的堆積不止在眼角額頭，也印刻在了我們心裡。過多的悔恨與抱怨，都不如給自己一分鐘的時間，總結一下，教訓化為經驗，無需刻字，只要在前進的路上，立下一座碑，時刻提醒自己，永不再犯。
生活本是一種複雜的情緒與複雜的社會關係相融合，所以不要奢望簡單的處理，只要簡單的對待自己。這些話，只是個人想說的，並不是類似於說教，只是希望認識或是不認識的朋友，能夠生活的簡單幸福。起碼在苦悶的時候可以了解，苦悶的人不止是你，所以，沒有理由輕易放棄，還是好好地做好最真的自己。
關於生活，關於現實，關於成長，關於苦痛，關於期盼，皆是來自內心最深處的希冀，深深淺淺的，那是前行的腳步......
銷售個人成長總結 篇7
冰凍三尺，非一日之寒，教師專業化水平的逐漸提高，要通過教師不斷學習、鑽研理論知識並結合實際經驗，才能逐步走向成熟。
作為一名從事多年的教師，豐富的教育教學經歷為我提供了審視自我及教師職業的諸多視角。但是由於平時只顧忙於學校教學工作，而忽略了將自己的專業成長、經驗進行系統的梳理，所以工作起來還達不到的心應手。為了更好地實現專業的成長，我決定立足崗位，以學校大局和學生的發展為重，以反思促成長，樹立終身學習的理念，形成自己成熟的教學風格。
本學期我主要從以下幾各方面做起：
一、認真進行業務學習，提高自己的專業理論水平和業務素質
1、認真參加學校組織的校本培訓，使每次學習都有所收穫;
2、積極參加專業培訓，達到切實提高教育教學理論素養的目的;
3、認真寫好教育理論學習筆記和讀書筆記，做好業務積累;
4、認真向校內外有經驗的老師學習，通過多參加聽課評課活動提高教學水平;
5、積極參加各類繼續教育培訓，參加課題研究，提高自己的教科研水平;
6、每周完成一篇教學反思，養成良好的反思習慣，在反思中揚長、創新、奮進。
二、認真教學，努力提高教學水平
1、認真上好每一堂課，認真做到3備，備教材，備學生，備教法。
2、開展的教研活動中，認真教研，積極發言。
3、向其他有經驗的教師學習，爭取和他們形成合作關係，實現同伴互助。
學如逆水行舟，個人專業化成長規劃的制定是對自我成長的一種挑戰，同時也是對自己事業乃至人生目標追求的系統化、理論化。所以，在學習中，我堅持理論與實際相統一的原則挑戰自我，完善自我，發展自我，實現自我。
今天，面對人類科學知識的快速更新，每個人更需要不斷學習、不斷地給自己“充電”、“補氧”。一個一線教學教師，不懷著不斷提升自己的念頭處處進修、就不會有自己獨立的見解，就會變成井底之蛙，只能做人云亦云的教書匠。教學工作需要我們淡泊名利、耐得清貧，不浮不躁、知難而進、潛心鑽研。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”只有那些勤勞、勇敢、堅毅之人才能有所成長，有所建樹。在以後的教學中我會努力通過各種途徑發展自己，提高自己，成長自己。
銷售個人成長總結 篇8
眼間，我在古田一中的語文教學崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將本學期情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
本學年擔任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學。對於一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講台下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了儘快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜誌進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對於裡面各種語文教學理論和語文教學方法儘量做到博採眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發展這種理論。 其次是從語文教學經驗上。由於自己語文教學經驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裡儘快增加一些寶貴的語文教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。 第三是做到“不恥下問”。
語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由於學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。
高二學年承上啟下，我深感責任之重大。為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高二語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學；另一方面，繼
續向老教師學習，抽出業餘時間向陳平、曾k等具有豐富語文教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鑽研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到自己在語文教學方面有了較大的提高。學生的'語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學，我更是一點不敢放鬆，每備一節課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。
三、工作：全心全意，盡職盡責。
我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業餘時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關係融洽。由於我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關係非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。
認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章制度，今後繼續堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
銷售個人成長總結 篇9
在這一個學期里，本人擔任xx年級的語文教學工作，回顧一學期的工作，既感到欣慰又覺得慚愧。欣慰的是在一學期的教學工作中收穫了很多的經驗和教訓。下面我就從教學、教材、班級管理三方面對本學期的工作做以總結如下：
一、課前準備：
教學就是教與學，兩者是相互聯繫，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。學生是學習的主人。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。我上課的時候，我儘量講得詳細明了，課堂上學生也能聽懂。而實際上，卻脫離了課本。這也許是我的教學經驗不足吧，但我覺得這樣很容易上課，上起課來才能得心應手啊。
二、課堂教學：
課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學語文的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的'理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
三、存在不足：
對後進生的教育和管理力度不夠。
教學中投入不夠。
對學生的學法指導力度不夠。
四、今後努力的方向：
進一步加強理論學習，深入推進課程改革，在實踐中不斷探究、反思、總結。
多讀書、讀好書，加強基本功訓練，紮實語文基本功，並能運用於日常教學實踐。
以上就是我在本學期的教學工作總結。由於經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子裡，能在領導的指導下，取得更好成績。
銷售個人成長總結 篇10
眼間，我在古田一中的語文崗位上又平凡地走過了上半年度，追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧於這一稱號，我現將本學期情況總結如下：
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、語文教學方面：虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：
本學年擔任本級高二（7）（8）兩個班的語文教學。對於一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講台下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了儘快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜誌進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對於裡面各種語文教學理論和語文教學方法儘量做到博採眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發展這種理論。其次是從語文教學經驗上。由於自己語文教學經驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那裡儘快增加一些寶貴的語文教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。第三是做到“不恥下問”。
語文教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由於學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。
高二學年承上啟下，我深感責任之重大。為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高二語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學；另一方面，繼
續向老教師學習，抽出業餘時間向陳平、曾k等具有豐富語文教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課；仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這半年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鑽研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到自己在語文教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的'了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個班級的語文教學，我更是一點不敢放鬆，每備一節課我都向老教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。
三、工作：全心全意，盡職盡責。我所帶的高二（8）班是我在古田一中語文教師崗位第一個擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業餘時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關係融洽。由於我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關係非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。
四、學校各項活動情況：積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章，今後繼續堅持。
舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
銷售個人成長總結 篇11
前言：
人生總是充滿了各式各樣的失敗，失敗算是什麼？其實什麼也不算，它只是讓你離成功更加近了一步。而成功是什麼？它是你走過了所有失敗的路而剩下的最後一條。自己選擇的路，哪怕次次失敗，但我堅信總會有一條路我會走向成功。自己選擇的路，哪怕次次遭受失敗，但我就算跪著也要走完。堅信自己的原則，堅持自己的選擇，相信最後一定會讓人生綻放光彩。
成長開篇：
童年：說起童年，讓我想起了我小的時候，那稚嫩的肩膀承受了各種壓力。從小因為體弱多病，父母問我去練武好嗎？我一時好奇便答應了。從那時起，每當其他孩子放學回家寫完作業後便可以去看“奧特曼”時，我卻在訓練，每天放學後到晚上九點多一刻不停的訓練，回家後寫完作業便是將近半夜。每當其他孩子早上五點還在夢鄉時，我卻要爬起來去訓練。關於童年的歡笑我可能也都是忙裡偷閒，最開心的就是去敲哥哥的門然後看他玩遊戲或者看動漫。雖然我沒有一個像其他孩子那樣有一個舒適的童年，但在我體弱多病的時候，每個月裡都要輸一個多星期的液，他們要抽出時間陪我看病，照顧我鍛鍊之後儘管我的身體變好了，但是每天凌晨父親便早早起來為我做飯，然後帶我去訓練，日復一日，年復一年，這一下便是十多年。隨著年齡的成長我漸漸地懂得了父母的付出，懂得了他們的愛。他們不會像其他的父母那樣去溺愛，去把愛表達的那么美好，他們的愛便是幾十年如一日的`無私付出。現在我也同樣不會因為沒有一個完美的童年而去埋怨他們，因為那是我曾經做出的選擇，就算再來一次，哪怕再苦再累我也會將它走完。
國中：
像大部分的孩子一樣，我的國中同樣也是一個叛逆的階段，不努力學習，學會了跑網咖，學會了抽菸、喝酒。記憶中最深的就是初三那一年：那年我們分班了，一個年級的好學生分到了一個“熊貓班”，我因為母親的關係也進到了那個班。儘管在那樣的環境中，但我還是沒有改變，每次考試都是吊車尾，老師不止一次的叫父母去談話。之後有一件事情的發生讓我改變，那是下半學期一次測試後，數學老師單獨把我叫出來對我說：你知道你為什麼會在這個班么？你知道因為你在這個班，讓我們這些老師受了多少閒話么？你知道你父母為了讓我們照顧你找過我們多少次么？你如果再不努力學習，誰也護不了你，到時候把你調到其他班，其他班的人會怎么說你么？老師就這樣整整問了我快一個小時，我卻一句話也說不出。從那時起我便投入到中考的備戰當中。每晚下課便去找老師補習，補習完回家學習到深夜。星期六、天也不放過。慢慢的我融入到了那個集體，我們一起努力，一起上課學習，課間調皮，比賽誰先做完題，早讀不再是睡覺。我們一起約定要考到那個高中，再一起在那裡笑傲江湖。也是因為從小鍛鍊而有的好身體，我的成績趁著大家都因為中考體育加試而累的不行時而往上猛竄。最終，我如願以償的考上了那所高中，唯一遺憾的是曾經和我約定的那些人沒有和我一起。那是我人生的第一個高峰，可能在很多人眼裡都不值一提，但那是我自認驕傲的一個高峰。
高中：
我總是在受到劇烈的打擊後才會自我反省，高中三年我依然按著初一初二那樣的調子走著，在鄭州那一年，在大家都為高考積極複習的時候，我卻沒日沒夜的翻到校外出去打遊戲。可能是從來沒有這么徹底的脫離過父母的約束吧，就算臨近高考的日子，我依然我行我素，遊戲仿佛成了我世界的全部，連曾和發小約定一年後我要考上重點大學，他要考上軍校的誓言也全拋在了耳後。可是付出和回報往往是成正比的，尤其是在學習上體現的更加徹底。在我和母親一起去拿成績單的時候，我一直不敢看她的眼睛，我知道這些年她為我付出了太多太多，那個時候我恨我自己，為什麼沒有去把握那人生重要的一年？為什麼每次都是在被打醒後才能知道自己的過錯？母親沒有說什麼，只是說：我們回去吧。我看到她鬢角的白髮，臉上的皺紋和疲憊的眼神。我明白了，那是對兒子恨鐵不成鋼的無奈，她真的累了，不想再操心了。回到家後，我對母親說：那一年中考我選擇了高中，你在這些年中付出那么多，我不想讓這一切沒有收穫，再給我一次機會，我會用自己的行動來證明的。之後的一年，也是地獄般的一年，每當我想鬆懈的時候我便會拿出高考成績單去看，來提醒自己曾經的恥辱。每當我想多給自己一些休息時間時，腦海中便會浮現出母親在看到成績單時的面孔。每當我遇到不會的想摔筆而走時，我便會提醒自己：已經沒有退路了，除了這條路走下去你還能去乾什麼？難道還想再次看到母親那失望的眼神么？同時，在這一年裡，我不光學會了如何去學習還學會了如何約束自己，堅持自己的原則，堅持自己選擇的路。班主任是一個年輕老師，他是另外一個對我影響很大的老師，他用自己的一言一行影響我們如何在這條路上堅持下去。在他的帶領下，我們總是充滿鬥志，當然我也會再完成任務後給自己一些獎勵。至今我仍然記得在那一年伴隨我的三句話：“孩兒立志出鄉關，學不成名誓不還”。“當你認為已經為時已晚的時候，恰恰是最早的時候”“現在打盹，你將做夢，現在努力，你將圓夢”。我無時不刻的用這幾句話提醒自己，每日列出詳細的計畫並一一完成，沒有一天拉下。這一年當中最大的遺憾就是在最後的時刻沒有和我的戰友們做出告別。謝謝你們在這一年用你們的行動鼓勵著我，謝謝你們犧牲自己的複習時間來為我講題，謝謝你們在這一年裡對我的照顧。最後，出成績的那天凌晨我醒來用手機查了成績，隨後便興奮的去把母親叫醒說：我肯定能過一本線，我的堅持終不會落空的。我相信“天道酬勤”，自己選擇的路，哪怕跪著也要走完！—這是我的人生信條。
大學：
來大學已經一個學期了，在這裡不光學到是知識，更多的是能力和如何去做人。在學生會和武術協會我得到了一些鍛鍊，也交到了很多的朋友，還有就像老師一樣的學長學姐們，他們教給我在大學裡面生活、學習和工作的技能。
我已經踏入人生第20個年頭了，借心理健康課的這次作業，我回顧了自己的成長曆程。通過大學生心理健康教育和指導課程的學習，我們學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養人格和意志品質，學習心理到社會心理，非常的全面。我認為此次自我分析非常的有必要。我從何而來，又將往哪裡而去？家庭、學校、教會生活的體驗，形成了今天的我。在每一段成長曆程和人生經驗中，每一步成長都是我學習積極面對人生的機會。我是誰，這個問題恐怕很少有人能夠回答清楚。每個人都以為能回答很好，可也很容易推翻自己原先的想法，這是我嗎？我就是這樣一個人嗎？這是個很難回答的問題，這也是每個人都得回答的問題：我是誰，我是怎么生活到現在的，我的現在如何，以後怎么發展。大學生正是人生最重要的時期，回答好這些問題，對我們以後的生活和發展都很重要。在自我分析中也學會認識自我，完善自我。
銷售個人成長總結 篇12
今年，項目部負責採購部從最初的採購工作到過渡工程採購部主要負責總監，然後轉變為後來的成控部採購組，直到現在採購部的形成。採購部從零開始，可以說經歷了曲折。這是一個不斷探索和改變的過程，也是公司不斷發展和成長的必要過程。以下是採購部的工作總結。
一、主要工作
採購部及時學習公司發布的各種檔案，積極參與公司安排的學習活動，完善部門制度和管理方法。今年，公司根據業務發展的需要，制定了一系列的管理措施和規章制度引入了各規章制度，對部門工作的順利發展起到了指導和監督作用。根據年度採購結果，採購部採購任務完成相對及時，施工進度延誤較少。因此，我們可以預見明年採購部採購任務的艱巨性，以及如何做好質量和數量採購進場工作對採購部來說將是一個很大的挑戰。經過採購部全體員工的努力，在過去的一年裡，公司供應商經過初次合作或多次合作，相互溝通，不斷磨合，建立了良好的合作關係。客戶檔案管理和供應商信息完善，能夠準確反映供應商的基本情況。
二、存在的主要問題
部門內部管理不到位，部門內部管理不到位。採購部成立很多。缺乏更有效的溝通部門之間缺乏更有效的部門之間缺乏更有效的採購成功受到許多因素的影響，我們不能簡單地採取材料進入評價部門工作，從這個角度來看，評價採購績效的評價體系需要改進。客戶渠道需要拓寬，穩定的客戶來源需要拓寬，穩定的客戶渠道需要拓寬。我們應該意識到，我們在材料供應商的開發和維護過程中受到了一定的限制，這種情況的`形成是可以遵循的。關鍵問題是我們在面對採購問題時沒有把握好。
三、下一年的主要工作計畫
全面的計畫是工作順利進行的重要前提。繼續進行部門建設。繼續進行部門建設。繼續規範部門工作，不斷完善部門內部員工的工作職責劃分，落實公司檔案指示，落實相關會議精神，使採購部成為公司真正發揮重要作用的職能部門。採購年後其他新項目所需的材料。
公司的發展與部門的工作密切相關，為我們提供一個良好的發展平台，我們可以在公司的正確領導下，採購部全體員工願意努力實現年度目標，實現團隊價值！
銷售個人成長總結 篇13
隨著時間的飛逝，這一年就在我匆匆忙忙的學習、工作中過去了，在這一學年裡，我能以20xx學年的個人成長計畫為準繩，積極投入到教育教學工作中，現在對本人一年的工作做如下總結：
一、師德方面
1、本學年，認真學習有關政治思想教育論著、師德教育專著，如《教師職業道德規範》；積極參加學校組織的各類校本培訓，在學校組織的師德教育活動中，積極投入到這系列活動中去。這一年裡，讓我更加明白了：成為一名學生喜歡，家長滿意的好老師不容易，必須提高自身的政治道德素質，具備良好的師德師風。要熱愛自己的學生，關心學生的學習和心身健康.建立平等和諧的師生關係。這一年，我也是這樣做的。在課堂上對學生嚴格管教，在課外對學生關懷備至，得到了班上學生和家長的好評。
2、關愛特殊學生。我所帶的兩個班，有幾個特殊的學生。他們是秦超帥、李家軍、王瑞然等人。他們的家長都說他們有多動症，上課不會聽講，反應慢，思維能力差；不能獨立完成作業，成績一塌糊塗。這些學生因為學習不如人而產生了強烈的自卑感，對學習沒有興趣，對自己沒有信心。根據他們這些情況，我經常找他們單獨談話，做他們的思想工作，去掉他們的畏懼心理。平時總找理由表揚他們，上課給他們發言的機會，以此來激發他們對數學的興趣，培養他們的自信心，讓他們感受到成功的樂趣。慢慢的，他們上課敢於舉手發言了，偶爾臉上還會露出會心的笑容。這讓我感到很欣慰。
二、教學方面
1、認真學習教育理論，在理性認識中豐富自我。本學年，我能抽出時間多看個類業務刊物，本學年共閱讀教學刊物十餘本，每學期寫學習筆記6000多字。刊物里的許多教學設計能讓我不斷改進自己的教學方法，《國小語文教師》和《國小語文名師教案設計》等雜誌中的許多優秀教育案例，讓我不斷地反省自己的教學工作，並經常把學到的理論知識、名師的教學技巧用於自己的教學實踐中，以此來跟新自己的教學理念和提高自己的教育教學業務水平和教學效果。除此以外，我還利用課餘時間給學生補課，做到課內、課外相結合，力爭不讓每一個學生掉隊，讓每一個學生都能抬起頭來做人。
2、提高自己的專業素質，在汲納中充實自我。堅持教學相長，在師師、師生的交往中獲得自我發展。本學年，我積極參加了市、鎮和學校組織的各種教研活動，每學期共聽校內外教師上課二十餘節，同時還與自己學校的授課者進行交流與溝通，勇於提出自己的意見或不同觀點，在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
3、勤於反思，在總結經驗中完善自我。每上一篇課文我都在備課本上寫教學反思，有時在教學中出現的很好的教學案例或課堂生成，我會寫到自己的日記本上，對自己的教學結合新課標進行總結和反思。
4、勤於練筆，在總結經驗中歷練自我。在閱讀各類刊物和教學反思基礎上，積累素材，認真撰寫論文。本學年撰寫論文、案例或教學反思共十幾篇，並將這些上傳在“臨清教研平台”或“校園網”中。其中一篇論文獲市級一等獎；一篇案例獲市級二等獎。
5、積極使用現代信息技術。充分利用網路優勢，學習教育教學方面的.新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課餘時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
一學年即將結束，回顧這一年對自己制定的成長計畫，大部分目標基本落實，還有一些需要繼續努力。雖然這一學年很忙，但過得很充實。
銷售個人成長總結 篇14
一、自我成長分析
對於我來說，只有20xx年單薄的人生----生活貴在體驗，在成長過程中塑造一個身體，心理，社會功能健康的自我。在這個尚未完成的成長過程中，我感到自己幼年、童年、少年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
在走過的20xx年的路程中，有20xx年都在做學生。成長史單調的基本就是學校、同學、課本、分數„„媽媽是人民老師，由於當時師資缺乏的緣故，八歲以前我們沒有穩定的住所，都是跟著媽媽來回調動，住在媽媽的學校里，我那個時候沒有聽說過幼稚園，學校里倒是有個半年級，現在想來道理是差不多的吧。比一般孩子都早早的接觸了校園生活的我，性格開朗，活潑好動腦，從國小到中學都是老師得意的學生。不知不覺，國小就在跟著媽媽工作調動的過程中讀完了。現在想想，這段搬家、換學校的經歷帶給我的影響是巨大的，磨練我的
適應能力，使我能迅速融入新的環境，新的人群，新的教學條件及方法，對於我的性格及自信心的形成也產生不小的影響。我在國中開始了住宿生活，對於許多生活瑣事要自己去打理，短短的國中生活簡單而又複雜，讓人困惑讓人開心更讓人回味。高中三年是到目前為止比較自豪的一段，那個時候我選擇了我喜歡的事情，然後一直把它做到底。高一升高二要分文理班，我報的理科，後來一個晚自習偶然聽到同學們在議論學校的美術班要利用這兩節晚自習招生考試的事，就打聽著去了，其實當初一方面是一時貪玩，不想坐在悶悶的教室里上自習，另一方面也是興趣所致。接到錄取通知的時候很矛盾，美術班是文科，當時報文理科的時候也算是給自己定了教材，後來跟家裡商量，家裡表示大力支持，我的藝術生涯就這樣開始了。進入大學後,滿含熱情的填報參加各種社團活動，利用課餘時間打工，鍛鍊自己，很充實也很快樂!那個時候開始學會換角度看世界，開始試著探索自己的人生道路，也就是在那個時候意識到自己開始學做一個成人。
大學畢業考入“特崗教師”這個崗位，作為一名人民教師，我堅信自己有當好老師的五個品質：一是樂觀，遇事後總會看到事物好的一面，讓自己始終有一個好的心境：二是開朗，開朗的性格讓我很容易和別人溝通、交流;三是隨和，很容易縮短人與人之間的距離;四是真誠，總是以一顆真誠的心對待朋友和學生;五是友善，與人為善是中華民族的美德，我也總是事事與人為善。
在我的人生中，還有許多方面需要增強，ZUI主要要增強以下五個方面：一是增強性格的自主性，不要輕易受他人影響;二是增強遇事後的果斷性，應變能力;三是增強面對挑戰的勇氣，不要輕易打“退堂鼓”。四是增強工作積極性，讓工作更有起色;五是增強學習熱情，克服惰性。我基本的人生觀是：活著就是一種快樂。我ZUI近大部分的時間是快樂的，生活中總會遇到許多不如意的事，如果整天都沉浸在傷心、失意中，就感覺不到生活中的陽光，所以還不如快樂的生活。通常情況下，我總是先看到別人身上的優點，然後努力克服自身的不足。我的奮鬥目標是做一個好老師。人們對我的批評意見是：多學習，不斷提高自己的教學水平。
二、職業行為分析
作為一名老師，面對一群天真無邪的學生，她們不知道什麼是心理不健康，不知道心理健康對她們意味著什麼，她們只是單純的隨心所動，怎么想怎么做。但有些學生的心理或多或少都存在一些問題，如：為什麼有的學生臨近考試就不由自主的擠眼睛、搖晃腦袋，有的學生為什麼老是小錯不斷，有的學生為什麼十二歲了還在讀一年級，我就想弄明白他們的心理狀態是怎樣的，怎樣才能幫他們克服這些心理問題，我想尋求幫助他們的方法，正好學校讓我參加心理健康輔導員培訓，讓我在迷茫中找到了方向，也為有心理問題的孩子開啟了一扇大門，讓這些孩子不再遇到問題飽受心理的煎熬，讓他們成為心理健康的孩子。
心理健康輔導工作並不是雷鋒式的助人為樂，“哀莫大於心死”，我們真正要幫的是幫人的心理。我們祖先曾說：“助人乃授人以漁，而非施人一魚”。基督教教義也說：“神助自助者。”佛家《金剛經》也稱：“如果人以聲音求佛，是人行邪道”等等，這與我們心理健康輔導中的助人自助，完全符合。
我現在所處的年齡階段很容易被生活中各式各樣的問題困擾，如情感問題、工作問題、人際關係等等，因為我的人生經歷還很少，欠缺生活經驗。而不可避免的這些問題會給自己帶來很多的負性情緒，而這些負性情緒也會長久的困擾著自己。通過心理健康輔導員的培訓與學習，我可以較科學的明確情緒問題產生的原因，合理的調整個人情緒，通過自己的努力與實踐，基本具備了解決自己情緒問題的能力。作為一名心理健康輔導員，其本身的人格是決定心理健康輔導進程的關鍵因素，只有一個健康，穩定的人格，才是取得輔導效果的根本保障。心理健康輔導員人格的健康度和完整度，決定和限制著心理健康輔導取得療效的程度，所以說，心理健康輔導員對自己的了解和分析、心理健康輔導員的自我成長，才是心理健康輔導中ZUI為關鍵的因素。努力的自我探索、自我提高、自我完善將是我以後努力的目標。
我喜歡孩子，善於觀察孩子，性格活躍，親和力強，喜歡與孩子交談玩耍，懂得充分尊重孩子，理解孩子，關心孩子，擅長給孩子講故事，和孩子一起做遊戲、唱歌跳舞，能夠快速獲得孩子的好感和信任。我的好朋友這樣評價我：表面風平浪靜，內心波瀾壯闊。在看待他人方面，通常我會欣賞他人的優點，同時也會接納他的缺點。在自己和他人的關係方面，我通常會尊重他人，一般情況下相互之間能很好地溝通。我的朋友和同事都覺得我容易相處、心地善良、樂於助人，責任感、上進心強。
作為心理健康輔導員，我的職業優點是善於傾聽，能夠感同身受，觀察細緻，有洞察力，有愛心和包容心，熱愛學習，追求進步;我的職業缺點是畢竟是半路出家，專業理論修養還不夠，輔導技能還有待進一步嫻熟。
每個人無論做什麼事都會有人給予好的或不好的評價，不管什麼樣的評價，只要自己有良好的心態，就不會受太大的影響。
當自己在心理上受到太大的壓力時，我會通過聊天、看小說來緩解壓力。對於別人的讚揚，如果事實，我會記在心裡時刻激勵我繼續前行，當遭遇別人的責難時，正確的我會接受並努力改正。
在心理健康輔導工作中沒有助人的熱情是難以勝任的。被輔導者將自己的喜怒哀樂，經驗教訓讓我們分享、一同成長，這些對於我們來說是ZUI寶貴的財富。讓自己與時俱進、不沉溺於過去、把握現在、建設未來、與被輔導者共同成長!
在人類歷，眾多的思想家、哲學家和科學家都對“人是什麼?”“人生有何意義”這些難題苦苦思索過，這樣的問題也始終困擾著我們，潛移默化地影響著我們對人生的態度及對命運的選擇。這是因為，人人都知道自己有一個必然的歸宿，那就是死亡，而且人生又是如此短暫，所以一個人不管如何努力，其結局都將歸於虛無，正是這種對死亡的認識，深深地影響了我們的生活。一位西哲曾說過：人生是夾雜著污濁的河流，要使自己身在其中而不被污染，仍然保持著純潔，只有一個辦法----把自己變成大海。海納百川，有容乃大。生活的浩瀚又何止於此?這個世界上存在的每一個個體都是那么獨特，擁有成長的無限可能。而正是因為人有對自我和人生的無窮探索的內在渴求，人類才會創造出如此燦爛的文化。生存在這個世界上的每一個人都會以不同的方式在生活之中盡力去探索，一點一點地向目標靠近，ZUI終發現一個相對完整的自我。
銷售個人成長總結 篇15
一學期的工作即將結束，回顧這一學期在名師工作室的學習，我感受到這個集體給我帶來的歡樂與收穫，也讓我在這個團隊中成長。在工作室主持人的指導下，基本完成了工作室預期的目標以及自己制定研修計畫。現將一年的工作做以如下總結：
一、加強理論學習，提升教學理念。
教師教學要走向成熟，是需要一定教學理論的積澱。作為一名新課程背景下的教師，唯有博學，才能多才多藝，才能嫻熟地掌握並運用教學技巧，才能成為學生樂學的引路人，才能達到理想的教育境界。開學初，工作室開展了《教師上好課的秘訣》一書的交流活動。交流中，老師們結合自己的教學經驗，對讀書收穫進行了分享。老師們一致認為，上好課的前提是做好充分的課前準備，其次要提升教師的專業修養。本學期在教學之餘，我認真閱讀了邵清艷老師編著的《備好課的教學藝術》、劉金玉老師的《高效課堂八講》、程紅兵老師《好教師就是好教育》幾本書，從中學到了許多備課的理論知識和不少教學技巧；明白了，作為語文教師一定要多讀書，讀好書，給自己補足鈣，在語文知識教學、語文能力訓練中彰顯自己的`人格魅力；提升了自己的教學理念，開闊了眼界。
二、參加教學研究，提升自身素養。
名師引領是提升教師專業素質的渠道，為使教師開闊教育教學視野，拓寬教育教學思維，王老師組織我們工作室成員參加了各級業務培訓及研討活動，讓我們感受新課改背景下課堂教學的最新動態。“他山之石，可以攻玉”，開學初，我有幸參加了該工作室的同課異構活動，參與了每一次的評課活動。我自己也為工作室講了一節匯報課記，聽課的老師從我的教學設計、教學方式、教學效果以及學生的學法等不同角度對我的這堂語文課給予了中肯的點評，讓我受益匪淺。
三、加強業務學習，提升教學能力。
在名師工作室的學習中我一直結合自己日常教學工作，時刻思考自己的教育教學工作，對照理論反思自己的教學觀和教學行為。在日常的教學中, 我結合所學教學模式，認真鑽研教材，潛心研究教法，分析教材的重點、難點，認真備好每一堂課。在課堂上，我努力運用先進的教學理念開展教學，調動學生的學習積極性，體現學生的主體地位。重視對學生的引導，教會學生學習策略，注重培養學生創新精神和實踐能力，體現出教師的指導作用。我以自己對學生的尊重和對工作的認真負責，贏得了老師和學生的信任。所教學科和所帶班級的教學效果顯著。
在今後的工作中，我要在工作室名師的引領下，在提高課堂實效性上下功夫，及時總結，積累的經驗，努力提升自己的教學水平和教研能力。
銷售個人成長總結 篇16
時光荏苒，轉眼間我已經從事語文教育已有xx年了。回想自己這xx年的成長曆程，感覺猶如一條細絲，是那么的微妙而又那么的綿長。在這裡總結一些經驗和感想，對自己以後的工作是有幫助的。
一.理念是行動的先導。
學生是人，活著的、不斷成長著的人，不是簡單的容器。高中階段孩子們正好處於快速成長期，為了實現快速成長則需要更多的養分，誰來供給這些養料？我想作為教師是義不容辭的，由此我真正意識到其實教書並非像想像中的那么簡單。新課程改革的理念指出學生的發展應該全面、和諧和可持續的發展。因此，為人師者需要做的實在太多太多。在教學設計過程中，不斷思索我這樣的教學是否能真正促進學生的發展；在教學實施過程中，不斷修正自己的教學設計基於學生開展教學；在教學成為歷史事件時，不斷反思自己哪些有益於學生的發展？哪些是無益的？以為下次實踐提供經驗的參照。我不斷地勸誡自己，數學教學應實現“人人學有價值的數學，人人都能獲得必須的數學，不同的人在數學上得到不同的發展。”這也是數學課程標準中提出的基本理念之一。在轉變了自己的理念之後我深切地體會到學生常與自己一樣體驗著如絲般地成長，儘管這種成長看起來是微乎其微的但是他卻是不可缺少的.。
二.行動決定一切。
行動起來則有百分之五十成功的希望。所謂成功的母親是失敗，正是說明了經歷實踐過程中的失敗是不可避免的。失敗儘管會讓人灰心喪氣，但是我想它帶給我的是更多的反思與尋覓。本學期以來我認真閱讀了《新課程理念》、《語文課程標準》等書籍，並做好閱讀筆記，結合理論指導反思自己的教學實踐，通過不斷地反思與實踐促進自己的成長。在不斷地學習和實踐過程中我細細品味著成長如絲的那一份幸福與愉悅。
三.實踐是檢驗真理的唯一標準。
在教學中，我形成了自已的教學風格，主要歸納為如下三點：
（一）、激發學生興趣，變苦學為樂學。
我在教學實踐中充分感覺到：傳統的教學方法過於死板，使數學知識變得枯燥無味，學生接受知識處於被動狀態，思維處於壓抑狀態，產生厭學心理，很難取得令人滿意的教學效果。我追求一種高層次的教學藝術，激發學生興趣，創設輕鬆愉快的教學環境，讓學生自覺主動地去嘗試，變苦學為樂學。如何變苦學為樂學？我主要採取了三個途徑：一是從教學內容入手，充分挖掘教材本身的魅力，滿足並激發學生的情感需要和求知慾望。二是合理地組織好教學密度、難度和速度，做到有張有弛、難易交替，使學生始終如一地保持飽滿的求知熱情。三是針對學生心理特徵，創造並交替運用生動活潑的教學方法，設定出引人入勝、樂而忘倦的教學氛圍和情景。
（二）引導學生嘗試，變學會為會學。
我認為小學生，不隨意注意和形象思維占主導地位，但隨意和抽象思維的發展也是完全可能的，十分必要的。因此，我一慣主張，教師的任務就是要在兩者之間架設橋樑，幫助學生把不隨意注意轉化成隨意注意，使形象思維過渡到抽象思維，通過自己動手、自己運腦的方式，達到自己感知，自己發現，自己嘗試新知的目的。在課堂教學上，我對自己約法三章，制訂了嚴格的“清規戒律”，切實做到“教師少說學生多說，老師少講學生多思，”達到變教師教學生學會，為學生自己會學的較高境界。
（三)引導學生充分想像，豐富體驗，樹立拓展性閱讀教學觀。《新課標》中指出：“語文是實踐性很強的課程，又是母語教育課程，學習資源和實踐機會無處不在，無時不有。”因而，應該讓學生更多地直接接觸語文材料，在大量的語文實踐活動中掌握運用語文的規律。豐富語言的積累，培養語感，發展思維。為了在閱讀教學實踐中落實這些基本理念，《新課標》在課程目標中提出了要擴大閱讀面的要求，在“大語文”教育觀下，閱讀教學要立足於課本但決不能禁錮於課本。所以，教師在閱讀教學中，應樹立拓展性閱讀教學觀，加速學生的拓展閱讀，能迅速有效地擴大學生的閱讀量，使學生的人文底蘊加寬加厚。
教師的成長是一個漫長的過程，是不可跳躍的；教師的成長是微妙的，或許在不經意之間就實現了一種跨越；教師成長過程中所體現出來的細微的感情都需要教師自身慢慢體會，儘管會充斥著非常多的遺憾與酸苦，但那都是成長過程中的必需品。且行且看，生命過程中總有一些美好與遺憾。路是自己走出來的，我相信自己漸行漸遠邁向更遠的天地。
銷售個人成長總結 篇17
戴秀雲時間如白駒過隙，一學期即將結束。這個學期我擔任九年級（2、3）班思想品德課教學，緊張、忙碌、充實。總體看，我認真執行教育教學工作計畫，從各方面嚴格要求自己，開學初，結合學校的實際情況和學生的實際情況，制訂教學計畫，使教學工作有計畫，有組織，有步驟地開展。同時，在繼續探索我校“2+2”課堂教學轉型的同時，把新課程標準的新思想、新理念和思品課堂教學的新思路、新構想結合起來，轉變思想，積極探索，改革教學方法，收到了較好的效果。現將本學期的工作總結如下：
一、認真鑽研教材和教法。
雖然我是年年教九年級的課程，但也從不敢怠慢，因為學無止境。我認真研讀課標、教材、教法，了解了教材的基本思想、基本概念及教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，就本冊教材的教學做了全盤計畫。
二、努力規範教學常規，提高教學質量
在教學上，我都嚴格要求自己，努力做好教學工作。主要在以下幾項工作中作了努力與提高：
認真及時備課。每次上課前，我都認真鑽研教材，閱讀教師用書，查閱相關資料，遇到不清楚的問題，及時網上搜尋。這樣可以把整堂課準得充實而到位，也只有這樣，才能把課堂教學真正落到實處。
認真上課。課堂是學生的主陣地。我認為只要學生上課認真
聽的話，積極參入討論活動合作學習，課後溫習鞏固可以達到事半功倍的效果。所以每堂課都爭取設計一些不同難度的問題，要求不同層次的學生勤動腦，積極的參與到課堂活動中去。通過每位同學的努力來活躍課堂氣氛，共同提高班級的`成績。
適當布置作業。上課無疑是一個很重要的環節，但課後落實是學生鞏固知識不可或缺的一個重要環節，而作業又是鞏固知識的一條重要的途徑。每節課後，我都根據學生的實際情況給他們布置閱讀性作業，並在下一次上課時進行提問，做到及時發現並訂正學生的錯誤。
三、不足之處還需改正
本學期，我在取得上述成績的同時，還存在比較多的不足之處。比如：（1）在自身的再學習方面，對自己的要求不夠高，在教育理論的學習上還有待提高。（2）總的來說對學生的耐心有所改善，但對後進生有時還是缺乏耐心。（3）新的課堂教學模式的探討和研究上還有待於進一步提高。今後，我會不斷努力，努力提高自己的教學能力，爭取在明年的中考交一份滿意的答卷。
銷售個人成長總結 篇18
自20xx年8月底，接手二年級八班已有半個學期，半個學期以來，所知，所學，所受，都是我一筆難能可貴的財富。一下想就班級管理方面做一次匯報總結。
化蝶班的學情分析：
一、新生入校，紀律性不強
二、相互陌生，班級不夠團結
三、底子相對薄弱，學習習慣不好
四、活潑好動，容易受傷
五、父母包辦多，膽小，自理能力差
化蝶班的班級建設及成果：
一、重視對小班乾的培養
新建設的班級，要想快速進入常態，必須有能幹的小班乾的幫助。為此，我必須為自己建設起有力的助手團。所以從開學之初我就格外留意起班級里的每個孩子，想從裡面選拔起一批小班乾。為了分工明確，我特意將小班乾分配到各個小部分，從紀律部，生活部，勞動部，文藝部，學習部，這樣不同的小部門分工不同並且明確，孩子們也知道自己該負責什麼。
二、打造班級文化，增強凝聚力。
開學之初給班級擬名為“化蝶班”，也告訴孩子們“你們都是一隻即將變成蝴蝶的毛毛蟲”，為了讓他們相信這個傳說，樹立這個信仰，我在閱讀課上特地將這本《好餓的毛毛蟲》為範本，一直飢餓的毛毛蟲，一直吃，一直吃，終於變成一隻小蝴蝶，他們還自發想像的說“咱們也要一直學習知識”，才能像小毛毛蟲一樣，變成蝴蝶。
三、家校合作，促進孩子養成好習慣
化蝶班的學生獨生子女偏多，家長比較溺愛，壞習慣也很多，特備時學習能力，依賴性很強，所以在習慣這方面培養，我很重視跟家長的溝通，當然，大部分家長也是及配合的，所以很多孩子在家校合作下，進步還是很明顯得。
四、加強與授課老師的溝通，強化訓練，拉缺補差。
本學期，我很重視抓學生們的學習，想把他們的成績抓上來，我沒有別的辦法，只能從平時作業，練習，以及單元測試入手，細緻的平時學習才能累計一個豐碩的結果，不想化蝶班的孩子一直頂著落後的帽子，所以我累計他們平時的成績，一點一滴的累計他們的成就，有事也會讓他們自己去分析，這樣做的好處是，他們都能夠保持著忠實的態度，任何時候都很重視自己的學習。
五、多鼓勵，多表揚，快樂成長最重要。
化蝶班的孩子大多數乖巧，膽子小，不夠自信，還有很多來自單親家庭，這么小的年紀，不該讓他們承受太多，所以我孩子一直快樂成長的主題，要讓他們快快樂樂健健康康的在班級里成長！
個人感言：
化蝶班是學校賜予我的禮物，對於這份禮物，作為班主任新手的我，愛過，恨過，厭過，念過，無論如何，我們沒有辜負時光，最棒的結局，這個半年我們都這么快快樂樂的成長了！
快樂，是成長最重要的主題！
銷售個人成長總結 篇19
在單位交我一項工作，讓我寫20xx年工作，這時我才感覺到，到年底了，以往的這個時候，是該寫工作了。列出7項大綱，讓我從這些方面寫。完成了交給的任務，靜下心來，也把自己在20xx年回顧一下。
1、工作方面：
感覺自己在20xx年在工作上，雖然沒有什麼大得成績，但也沒犯過重要錯誤。自己認為，工作上還算兢兢業業，能努力完成交給得工作任務。尊重老同志，團結同事。在工作中能聯勞協作，不遲到、不早退（我幾乎很少遲到，但經常早退）。有時，工作中加班加點，從不計較報酬，也不計較個人得失。主動為同事打開水、清掃分單區衛生，還主動為洗工作服。
2、經濟方面：
20xx年在經濟方面出現嚴重赤字，在夏天的時候，自己得了場有驚無險的“大病”，經過排查、復檢，耗費我近大半年的工資，最終確診為什麼病都沒有，著時讓我大為懊惱。感嘆醫生的水平，和我所花費的銀子。今年在穿戴上也有所超支，別的季節不算，夏天就買了7雙鞋。日常美容皮膚護理，也是一筆很大的開支。2次去外地旅遊，也沒少破費。自己花錢換了一部手機，在加上各式各樣的隨禮，請客吃飯，也是一筆很大的費用。入不敷出，在自己的金庫上動用了資金。
3、方面：
自己在這方面上感覺是最好的，在雜誌上發表了小說3，在報紙雜誌上發表散文、隨感多，最值得炫耀的是散文《在回小鎮》，獲報刊提名獎，部落格的點擊率和點評受到了好評。
4、遊山玩水方面：
20xx年在這方面上是最愜意的事了，公費旅遊、療養各一次。漂游就去了3次，參觀了布蘇里軍事基地和嘎仙洞，也到過伊勒呼里山莊。印象最深得一是去多布庫爾河抓河蚌玩，進了到胸口深的河裡，透過清水，看見河蚌有手掌大小，都立長在卵石之間，需要扎猛子或蹲到河底才可抓到，親自在河底下抓河蚌，朋友間互相嬉鬧著，那種感覺就像在人間仙境似的。2是去相思古遊玩，也是最愜意的了。不去考證相思古來歷的真假，真正體現在遊玩的過程中感到很快樂。
5、親情友情方面：
我認為在這方面收穫是最大了，女兒回來了，這多少讓孤獨的我有了一些安慰。也感到女兒在離開我得日子裡，懂事了許多。印象最深刻的是，在父親住院陪護父親的一段時間裡，和父親的一次長談，讓我又重新讀懂了父親，在父親得身上感悟了許多事情，這令我終身不會忘記的。在20xx年，結識了許多新的朋友，使我在他們身上，學習了很多知識。以前的朋友，在這一年裡，又加深了感情。
6、得與失方面：
在這一年裡，得到了親情，收穫了友情。尤其結實了文學圈的朋友，在他們身上，學到了許多知識，也提高了我的水平。遺憾的是，夏天時，我把心愛的手鍊給丟了。不去論證它現在價格值多些，那是我老公給我買的禮物。那時，我家條件並不很富足，因為我喜歡，老公花了近4000元買的。 在就是，家裡的一盆曇花讓大姐給扔掉了。這盆曇花比我們婚齡還長呢！那是我和老公談戀愛時去2姐單位喜歡拿回來的。曇花每到8、9月份會開放出許多白色的花兒。曇花開的時候，我和老公會約上好友，來我家賞花，老公非常喜歡這盆花。可能大姐怕我睹物思情，還是看曇花有些凋零，我在哈爾濱的時候給扔掉了，著實讓我傷心了好久。
7、最尷尬的事：
家裡的閉路電視不知什麼原因沒了信號，打了幾次電話都沒來人修，讓我十分惱火。於是就打電話訓斥他們一頓，覺得不過癮，又往他們值班那裡做了一次上帝的感覺，然後在一次給他們主管部門打了一個投訴電話。不到一小時，值班和維修人員，上門維修來了。打開電視一看，不到半分鐘，就解決了問題。原來是我家閉路插頭沒插，那時的我羞得有個地縫都想鑽進去。在一個就是，在我的文章中，引用了一段名家的一句話，結果辭不達意，用錯了地方，讓別人給指出來了，鬧得我很沒面子，非常尷尬。
8、存在的問題和整改措施：
我主要表現在一是對政治理論學習不夠主動，二是對新技術、新設備的學習不夠刻苦認真，表現在工作中，有分析問題、解決問題的方法簡單，態度急躁。在花錢上存在著大手大腳的作風，做事情不能善始善終。遇到事情不能冷靜處理，平時，書讀的還是有些少。
針對以上存在的問題，我決心在新的一年裡，加強理論學習，進一步解放，按照標準嚴格要求自己，模範遵守各項制度，廉潔自律，對管理工作進一步細化，對責任工作進一步夯實，使我在工作上逐步走向有序可控的道路。在20xx年裡，請同志們及朋友們對我的20xx年進行，對我在20xx年的缺點和錯誤給予批評指正，我一定虛心接受，及時改正。
銷售個人成長總結 篇20
一，自我成長分析
我於19__年2月出生在吉林省松原市的一個美麗的村子裡，父母親都是樸實的農村人。由於父母親的文化水平都不高，所以從小他們對我的學習輔導都很少。我還有兩個姐姐，父母為了供我們上學省吃儉用，捨不得花一分錢。因為姐姐比我高兩級，我上一年的時候他們的上三年級了，媽媽總是督促他倆看著我學習，有不會的就叫我問他們。所以我在學習上也盡心盡力，努力學習，學習成績一直在班裡算中上等。記得上國小那是我是個很老實的孩子，從來沒和同學打過架，老師留的作業也能及時保量的交上。父親也捨得為我花錢，不時的給我買數學作業本以加強數學練習。等我到三四年級的時候，正是花錢多的時候，為了我們上學，父親去加工廠幹活，去工地幹活，父親的辛苦我們都看在眼裡，也許成績是那時的回報，我們的成績都在班裡前幾名。
我小時候就體弱多病，哪次感冒都跑不了我，每次感冒都發高燒，就是吃藥也好不了，每次都得去診所打針。記得有一次發燒得厲害，還是在晚上，爸爸背上了我就去了診所，當我躺在床上的時候看到爸爸在身旁，我情不自禁的流出了眼淚。那時就想等我長大了一定要讓父母過上好日子，不再讓他們受苦受累了。
記憶最深的一次是我在國小四年級過六一的時候，我非常榮幸的參加了校音樂隊里，經過好幾周的練習終於要到六一了，老師在前一天說，你們都得穿統一的服裝，還得買雙白鞋，回家和媽媽說我要買衣服，但是媽媽說家裡沒有錢了，就別買了，我當時哭了，不知道該怎么辦，想了想為什麼會這樣，就是因為家裡條件不好。結果到六一的那天我沒有上場，自己在班裡靜靜的看著、想著，我在想一定要好好學習，一定要掙好多好多的錢。
後來我順其自然的進入鄉村中學，一如既往的刻苦學習。但是隨著物理、化學科目的增添，激烈的學習氣氛，我感覺力不從心，致使我中考失利才考了490分，因此沒有進入縣重點高中。當時我有了一種想法，就是想輟學，不想再念了。可是父母望子成龍的期盼讓我改變了這種想法。這樣我的命運就此發生了改變。高中的生活開始了。我進入了縣二中，普通的高中，但是新的環境影響了我，第一次在八個人的寢室住，一向靦腆的我通過和他們交往，一起吃飯，一起買衣服，晚上聊天，使本來內向的我開始變得開朗外向了。在高中里讓我懂得了許多，如何和同學處好關係。記得有一次寢室的同學聚會，那是我第一次和同學出去吃飯，經驗也不足，感覺特別好奇。在飯桌上大家喝了酒，還說了很多話。但是最尷尬的事卻發生在我的身上，等買單的時候室友們都紛紛的掏出來錢，說是aa制，但是我沒有帶錢，以前也沒有帶錢的習慣，也不懂的什麼是aa制，那次我卻吃了一次霸王餐。後來我才知道，他們自從那次聚餐後很少和我說話，原來是因為我吃飯沒有花錢，他們覺得我很不講究。後來的日子裡我的快兜里總是揣著錢。高中讓我懂得了許多，也改變了很多，交了我的朋友，從一個幼稚的孩子變得更成熟了。
高中我的學習成績不是很好，即使每天學到十一二點但是成績還是上不來。高考又一次改變了我的命運，356的成績讓我進入了如今的大學裡。雖然學校很小，不像想像的那樣，但是今天回憶起來，我沒有一點後悔和抱怨。
大學是一個自由充滿書香氣息的天堂，雖然專業不是我喜歡的，但我卻在圖書館裡找到了無限的樂趣。閱讀小說、經濟、化工、醫學、心理學、哲學等成了我的興趣愛好，我仿佛找到了新大陸一樣求知若渴，徜徉在知識的海洋里不可自拔，心理學便是我挖掘的寶藏。大學是我人生中最豐富多彩的階段，和室友一起爬山、上網、做兼職，這個時期的我變得更加開放、更加熱情。學校組織的各種活動深深的吸引了我，比如十佳歌手的比賽，相聲小品的比賽等我都會積極的參加，這些都讓我變得更加外向了。為了不斷的完善自我，增強各方面的能力，我還加入了學生會，在學生會中激烈的競爭讓我懂得只有不斷的提升自己才能立足，要想在學生會中生存就得懂得如何為人處事，身邊的人做的很好我就的向他們學習。學生會的工作讓我在大學中學到了很多，也增強了自己的能力，為我的人生增添了光彩。回顧這二十三年的點點滴滴，我在想正是這些關愛我支持我成長的人才逐漸讓我變得更加成熟自信樂觀開朗。在不斷的學習和生活中使我學會了一些基本技能，培養了勤奮學習、辯證思考問題的能力，養成了良好的性格。我突然想起了一段話：“人，最寶貴的是生命，生命對於每個人只有一次。這僅有的一次生命應該怎樣度過呢?每當回首往事的時候，不會因為虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧。在我臨死的時候，我能夠說，我的整個生命和全部精力，都獻給了人類最寶貴的是事業——為人類的解放而鬥爭!”我不敢說為人類解放而鬥爭，我更注重自我價值的實現。通過心理諮詢師培訓，我更加認同和喜愛心理諮詢師這個職業，希望幫助來訪者達到助人自助的目的。不僅幫助了別人，自己也得到了很大的收穫——成就感的滿足。
二、我周圍的人
每個人都有親人、朋友，同學。父母的勤勞樸實深深的影響了我，如今的我為了減輕他們的負擔，每個假期都會做些兼職，這些也讓我認識了社會，生存的需要付出的，這個社會你會遇到不同的人，不同的事。但是我深信只要踏踏實實，不怕辛苦一定會有更好的未來的。朋友么到時很多，但是真心卻很少。我的高中同桌就是其一，他就是一個很開朗的人，做事很有調理，什麼事做的都特別好，他也就是我的榜樣，也影響著我的未來。他現在也和我一個學校，我有什麼難題都會去找他，讓他給我意見。現在印象最深的也就是大學同學了尤其是寢室的室友，由於大學的課程較少，時間也多，同學經常上網，以前我很少上網但是現在我經常和他們一起去，這也就是一個環境影響一個人了。現在的社會有很多的誘惑，現在我已是即將走上社會的人了，應該把更多的經歷放在學習和工作上，更多的想法用於自己的未來，規劃自己的人生。
三、我眼中的自己
1、自我介紹：我是一個誠實守信，有責任心，積極開朗，不怕吃苦，敢於拼搏的人。
2、對自己的看法：但是金無足赤人無完人，每個人都有自己的缺點。我的缺點就是做事沒有耐心，遇到事就亂了手腳，往往一些事被做砸。所以今後做事一定要思前想後，經過認真的思考後在做事。對自己的希望是認清自己的不足，並能將不足進行改正。希望有自己的想法、有自己的主張和見解，能夠抵制各種誘惑，要做到先做了再說。
3、優勢如下：
(一)、我對心理諮詢師這個職業的喜愛源於濃厚的興趣，對該職業充滿敬意和期待，我相信興趣是的老師。
(二)、二十多年的求學經歷鑄就了我堅強、樂觀、熱情、包容、理解的品質，善良始終是我堅持的人生信念，世界觀、人生觀、價值觀相對穩定。我具有良好的人格基礎，較好的溝通能力，有一定的心理學知識和助人技巧，並且能有意識的剖析自我、充實自我、提高，所以我具備成為一名優秀心理諮詢師的基本條件。
不足如下：
(一)、心理學知識欠缺，理論基礎不牢固，心理諮詢知識和經驗不夠豐富，實踐經驗較少。在樓棟實習中，把諮詢等同於聊天，缺少諮詢方法的實質性內容。
(二)、喜歡將自己的價值觀強加於別人，喜歡給別人提建議。在諮詢過程中沒有做到價值中立，讓來訪者自己尋找問題的答案。
(三)、理論知識和專業諮詢技巧尚有一定的缺陷，不能很好的幫助來訪者解決心理問題。進行一番自身優劣勢分析後，我確定了今後的工作努力方向。
(四)、不斷提高理論知識和諮詢技能，克服性格上的弱點，以職業性的理智嚴格要求自己，使自己在工作中保持價值中立態度，無條件接納來訪者。學以致用，套用理論知識指導諮詢。在自己不能很好的給求助者提供諮詢時，應及時轉介給有經驗的老師，以負責任的態度對待每一位來訪者。
4、自我奮鬥目標
完成學校里所有的學習任務，並正確認識自我，加強自我的領導能力，專業學習能力。最後實現自己的企業目標，成為一個專業人才。
四、我眼中的世界
我的人生觀：我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現在的大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，並積極參加活動，然後越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關係到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什麼情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴於律己的信條，並切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂於助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統美德。現在我理解道理，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫自己。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
五、我的成熟標準
能夠完成常規性的日常工作，並且進行勞複雜思維的工作;富於冒險、敢於競爭，經營、管理、勸服、監督和領導，並實現機構、政治、社會及經濟目標的工作。在職業發展過程中，可以充分發揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優勢;能克制自己衝動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。
六、評價
同學評價：是一個開朗的同學，有領導才能，做事認真，尊重約定，維護集體。批評：做事太過急躁和死板，沒有什麼創造性。考慮太多，太有原則性。
七、結束語
這一篇自我分析報告到這裡就告一段落了。我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己，更加了解了自我!其實這個對於自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生!我也會繼續努力完善自己。
銷售個人成長總結 篇21
回想來到這一學期，有收穫，也有感想，讓我學到了許多新的知識，同時也讓我進步了許多。本學期，我適應學校的教學工作要求，從各方面嚴格要求自己，結合學生實際情況使學前班的教學工作有計畫、有組織、有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今後的工作能得到更大的進步，現對本學期的工作作出總結。
一、思想品德
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成學校安排的各項工作。積極參加各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
二、陶冶情操，修身養性
作為一名學前班教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先應該具備良好的思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我認真學習學校先進的教育理念，將先進理念轉化成先進動力，利用業餘時間翻閱有關教育理論，看到好的信息能及時摘錄下來，不斷為自己充電，同時向有經驗的老師請教，在乾中學，在學中乾，不斷積累教學經驗，使自己各方面都邁向一個新的台階。
三、保育工作
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關係，讓幼兒知道自己是集體中的一員，並樂於參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，並同家長密切聯繫，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規的養成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。
2、做好了班級、寢室的環境衛生工作，做到地上無灰塵、紙屑，被褥整潔舒適。
3、嚴格衛生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認真的進行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛生、安全使用。
4、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
5、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內的空氣品質。培養幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室後，不吵鬧，儘快入睡，會整理床鋪，衣服摺疊整齊放好。
四、教育教學工作
在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。
1、在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特徵，充分調動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特徵與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的，簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真備課，做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿於教學實踐中，善於總結經驗，以提高自身能力與寫作能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣的參與活動，並主動去學習，更好地因材施教，因人施教。
4、根據制定的活動目標，內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證好幼兒每天的遊戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展能力。
本學期，我擔任學前班的語言、音樂、體育、健康社會科學多科教學工作。對於語言和社會科學課上，我注重調動幼兒學習的主觀能動性，激發幼兒學習的興趣，能合理利用多媒體進行輔助教學。有的幼兒剛開學的時候說不完一句完整的話，也不喜歡去聽別人講話，就自己玩自己的.，經過一個學期的學習，很多幼兒的語言能力有了很大的進步，樂意與人交談，講話有禮貌，能注意傾聽別人講話，能清楚的說出自己想說的事；在體育課中，我引導幼兒積極主動地參加集體活動，在集體活動中保持安全、愉快的情緒，還適當的激發幼兒對體育活動的興趣，願意並能愉快的參加各種體育活動，發展了幼兒基本的活動技能和身體素質。
在音樂教學中，堅持以審美教育為中心，注重培養孩子們對藝術學科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學生在愉快的實踐活動中，主動的去發現、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《爺爺為我打月餅》等歌曲，由此我想到了我國著名教育學家陶行知說過：“真的教育是心心相應的活動，惟獨從心裡發出來的，才能打到心的深處。”可見，教學中離開了情感，一切教育就無從說起。
五、認識不足，努力進步
記得有人曾經說過：一個有事業心和使命感的教師，理應作為教育的探索者，其探索的最佳途逕往往就是從自我反思開始，反思促進了觀念的轉變，反思促進了工作的提高。教師的成長等於經驗加反思。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以後的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧於每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評價，是每天進步一點點的動力。
銷售個人成長總結 篇22
為了推進青年教師的成長進程，了解青年教師對於課堂教學技巧與教學本事掌握的情景，為青年教師供給一次學習，實踐和提高的機會，我校於日舉行校青年教師匯報課活動圓滿結束。
學校領導的高度重視，是本次活動得以順利進行的保障；各評審對活動的大力協作，參加匯報課活動的教師對每堂課的精心設計以及全體教師對活動自始至終的熱忱關注，是本次活動能圓滿結束的根本。
本次活動中，一共有2位教師參加了匯報課。總的來說，授課教師對課程標準有更深的理解，對教學目標、教學重點難點、教學策略等環節的設計與組合都有科學的把握，並且基本都能熟練的運用多種手段進行輔助教學，教師的基本素質已經大大提高。下頭對本次活動從以下幾點進行總結。
一、注重倡導自主、合作、探究的學習方式。
學習方式的改革是本次基礎教育改革的重要目標。改變學習方式，實際上是改變一種習慣，當務之急在與建立教學新理念，即由過去的傳授式學習變為自主、合作、探究式學習。在這一方面，各位參加匯報課的教師都在力求體現這一理念。王教師的教學過程的設計：“課前查詢知作者→介紹背景解題→質疑討論明文意→想像誦讀悟情→遷移運用背課文”，層次清楚結構合理，充分發揮了學生的主動性。異常是“課前查詢知作者”和“質疑討論明文意”這兩個環節，讓學生經過自己查閱資料、工具書等方式解決問題，培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。楊琳教師在教學中能充分運用“合作學習”這一學習方式，分組協作，觀察自己的直尺，測量自己組中夥伴們收集的不一樣的硬幣的厚度，在小組中討論後再以小組的形式匯報果，培養了團體合作的精神。
二、注重雙邊互動，關注每一個學生。
教學過程是師生交往、進取互動、共同發展的過程，在這一過程中必須體現尊敬、熱愛、理解、幫忙學生的理念。新的課程標準倡導師生平等交往的教學行為，這有助於建立人道的、和諧的、民主的、平等的師生關係。要關注每一個學生，使廣大的學生在課堂上都能得到訓練。李教師的〈可能性〉這一課的教學中，設計的問題的提出方式，體現了“尊重、熱愛學生”的理念。發揮教師“組織者、引導者”的作用，進入學習新課的環節；以“小教師”的方式教學實現了生生交往，讓學生在這一環節中交流了學習所得。
三、注重切合學生實際。
課程標準要求教學必須貼合學生身心發展的特點，適應學生的認知水平，密切聯繫學生的經驗世界和想像世界。這充分體現了“以人的發展為本”的新的課程理念。環節的設計，與學生的生活聯繫緊密，學生做起來、說起來不難，卻有助於突破難點。
四、注重學生個性發展，培養求異思維。
〈基礎教育課程改革綱要（試行）〉明確要求：“注重培養學生的獨立性和自主性，引導學生質疑調查、探究，在實踐中學習，促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。教師應尊重學生地人格，關注個體差異，滿足不一樣學生的學習需要，創設能引導學生主動參與的教育環境，激發學生的學取性，培養學生掌握和運用知識的態度和本事，使每個學生都能得到充分的發展。”這次活動中，教師們的這一理念的貫徹是一亮點。
當然，在活動中，教師們的精彩表現何止這些？每一位教師都有各自的長處，不可能一一評述。新的課程標準出台以後，我們教師（包括我）也迷惑了。到底怎樣去上一堂課？怎樣去評價一堂課？根據有關課改精神和專家提議，我設計了這次匯報課活動的課堂教學評價量表。根據課改動向，我們教師的教學方式必須加以調整。我們這些上課教師的素質都很不錯，怎樣把課上得更好，更受學生歡迎？
五、本著共同學習，共同提高的原則，把本次活動中我認為的不足總結如下，望各位批評指正交流。
1、教師講的比重過多。傳統的“問教法”的痕跡太重，而生與生之間的對話太少。某些能引導學生去發現去總結的地方，教師也包辦代替了。
2、教學環節過於飽滿。為了能讓聽課的評審和教師有個完整的課的印象，設計的課的資料太多，致使出現為了趕課而沒能充分發揮學生的能動性，教師吃力，學生也沒調動起來，整堂課就見教師在講。
3、合作學習沒有得到廣泛運用。此刻的一個重要的教學手段就是合作學習，這也是新課標極力倡導的“自主、合作、探究”的學習方式中重要的一環。
4、教師的主角並沒有從根本上得到改變。教師要注意的是，在教學過程中，教師是組織者，是引導者，是參與者和評價者，要把自己定位在是學生學習的夥伴、朋友的位置。這樣，上課時，教師們和學生的交流自然而然的就簡便愉快了很多，課堂氣氛活起來了，學生動起來了。在這樣的氛圍中更讓學生愉快的學，主動的學。
5、要注重教師和學生的眼神交流和接觸交流。上課的時候，教師眼神的運用，應當是一個有經驗的教師必備的條件之一。經過教師的眼神，更能讓學生感受到教師對他的愛、鼓勵、讚揚等情感。而接觸交流則是以摸摸孩子的頭，拍拍孩子的小臉蛋等這些接觸，來表達教師的情感。有些時候，它們比你的一句泛泛的表揚的話更能讓學生感興趣。
總之，期望每一次教研活動都能給同仁們以不一樣程度的提高。
銷售個人成長總結 篇23
時光飛逝，轉眼一學期的教學工作即將結束，對照自己本學期初制定的個人成長目標內容，本著總結經驗、彌補不足的思想對自己的個人教學業務水平發展做下小結：
一、在本校組織的培訓相關活動中，本人力求做到以提高自身素質為準繩，提升課堂教學質量基準的思想，積極參加各級部門組織的培訓活動。
1、參加了本校組織的各類培訓活動，在培訓活動中提升了自身能力，並得到了鍛鍊和提高，促進了自身教學理念的不斷更新;
2、課餘時間儘量抽空閱覽了教育教學刊物上發表的文章，吸取精華，使自己的教育教研水平有了相應的提高;
3、大膽嘗試，勇於創新，使自己的教學方式，教學水平再上了一個新台階，同時，利用網路資源在與其他老師研製課件過程中不僅加強了自己在計算機方面的能力，也提高了自己在教學中與其他學科整合的能力和理念。
二、根據《個人成長目標》中的“重點提高內容”，在這學期我以下部分進行了重點學習和參加培訓，以提高自己的素質和能力，保持和《個人成長目標》的目標一致：
1、在信息技術水平方面，參加繼續教育培訓，提高了自己的計算機教學水平和能力，現在在運用多媒體教學方便有了很大的提高。
2、在數學學習方面，利用與其他教師交流、探究的機會提高了自我，但距離自己所確定的目標還有一定距離，所以在下學期本人還將繼續加大力度，來提高自己以勝任本學科的教學工作，調動學生學習的積極性。
3、在教育教學水平方面，積極參加了學校組織的各種教研活動，在與其他教師的探究中逐步提高了自己的教育教學水平，例如自己的課堂導入能力、課堂教學中如何處理突發事件能力等，但在教學設計過程中距離優秀教師的設計還存在一定距離，我將在以後的學習交流過程中將繼續深入學習。
同時，本學期還進行了一些具體的學習過程：
1、通過自學自練提高了自己本身的文化素養和知識水平，逐步向自己所任教的學科所要求的的標準靠近;
2、通過了學校組織的教研培訓以及自學，提高了自身的業務水平和能力，並且在實踐課堂中得到了套用;
3、通過自身的實踐鍛鍊，將理論與實踐進行了結合，在實踐中嘗試著尋求一種適合本校學生實際基礎的較好的教學模式，並鍛鍊、開發學生的全方面素質和能力。
三、本學期在個人專業發展中所做的其他一些具體工作：
1、在課堂教學中向本校的其他教師進行了學習，汲取精華，並結合自己的實際教學進行了套用性嘗試;
2、在專業知識和技能方面，積極參加了學校組織的各種教育教研活動，主動學習，積極求教，提高了自己的教育科研水平，並不斷創新，以探求適合自己所教學生的教學模式。
四、一學期的工作結束了，雖然取得了一定的小進步，但還有許多方面需要繼續提高改進，我計畫在下學期在以下幾方面繼續深入學習，以不斷完善自身素質和能力。
1、積極參加學校組織的培訓，通過集體學習以提高自己水平和能力; ;
2、積極參加學校組織的教科研活動，通過交流座談，相互學習提高，並向全校的優秀教師學習經驗，以促進自我發展。
3、積極參與學校組織的其他各項活動，以提高自己的其他各方面能力，使自己成為一名全方位發展的、教學形式多樣，教學經驗豐富的中職教師。
對於上級組織的各類培訓，我將不遺餘力地積極參加，並且以認真的態度對待每一次培訓，做好記錄，以備以後更好的學習。同時珍惜每一次培訓學習的機會，在培訓中務實、求真，做到學有所獲，學有所用，從提高自身素質和能力的角度出發，彌補自身不足，提高自身具有的能力和素養。
總之，作為人類靈魂的工程師，傳道授業是我們的天職，我們要做到不斷地完善自我、豐富自我，相信就能夠快速地發展成長起來，成為學生心目中最受歡迎的老師，堅信這天終究會到來。
銷售個人成長總結 篇24
自踏上這神聖的三尺講台開始，通過自身的努力鑽研，通過前輩的指導和引領，我在教育教學道路上不斷成長，以下是我的成長分析報告。
一、心中有“愛”：教師成長的靈魂
教師要成長，首先必須讓自己的職業理想得到升華。在回答“我為什麼要當教師?”這樣的問題的時候，假如一個教師僅僅把它看成一種謀生手段――事實上這樣的教師不在少數――那么他倒不如及早放棄，去從事更適合自己發展的其他工作。陶行知先生說：“愛是一種偉大的力量，沒有愛就沒有教育”。教師工作是一種藝術，教師的使命是去塑造一個個有靈魂的生命，而不是去裝配硬邦邦的機器零件。這一根本特點，決定了教師不可能僅僅依靠理論和技術來工作，也就是說教書育人的工作必須有“靈魂”，這個靈魂就是“愛”。教育的ZUI有效的手段就是“愛的教育”，有了愛，教師才有靈魂。
我在平時的教育教學中，能夠做到愛學生、愛自己、愛職業、愛思考、愛創新……其中ZUI根本是愛學生，愛學生、理解學生、從學生的需要來思考問題，這是教師成長的基點。脫離了學生的需要，孤立地談教師發展是沒有意義的，更不會有好的效果。如果我們去用心觀察就不難發現，哪一個優秀教師不是把學生成長作為自身職業發展的出發點?我們常說“教學相長”，其中也有這樣一層意思，就是教師的成長是建立在學生成長和發展基礎上的。不愛學生，教師就不可能愛事業;不愛事業，教師也就很難在教學實踐中用心思考、追求創
二、職業規劃：教師發展的藍圖
教師的專業成長需要一個明確的目標，無論這個目標是一個偶像還是一個綜合的模型，還是經過自己的分析思考後定下來的一系列子目標，ZUI關鍵的是它要能“看得見”，能真正激勵著自己去努力，模糊的目標幾乎等於沒有目標。閱讀教育大師的作品、了解同時代教育名家的思想、觀察分析優秀教師的成長案例等都是形成明確成長目標的有效方法。
有了目標之後自然要尋找通往目標的路徑，目標越明確這個路徑也越容易找到。實際上目標和路徑兩者是互相影響的，而且在實踐過程中，目標和路徑也總會有不同程度的調整。在選擇目標和規劃實施計畫的時候，目標的逐層分解、具體的時間表、可能遇到的困難、自我激勵和內省、獲取幫助等策略都是必要的。需要特別指出的是，教師個人的職業發展規劃應該跟學校教學的需要和整體發展規劃結合起來，這樣才能相互促進、並能及時得到幫助和監督。另起爐灶的做法往往事倍功半。
每一階段，每一年的目標，看似很小，但只有從階段性目標做起，才能實現我們心中更長遠的目標。
三、且學且思：教師發展的路徑
孔夫子說“學而不思則罔，思而不學則殆”，教師的成長多成同樣離不開“學”和“思”兩個字。教師要發展，不能閉門造車、孤陋寡聞，而要有開放的心態和學習的習慣，不斷進行理論學習，留心借鑑他人的成功經驗。“學”可以向書本學、向前輩學，也可以向同行學、向學生學……總之，“三人行必有我師”，只要留意，生活工作中可以學習的地方處處都是。
從教以來，我從不放過一次學習的機會，無論是學校老師開設的公開課，還是鎮級的各項教研活動，我都積極參加，認真聽課學習，參與研討。在每年的假期，我都報名參加繼續教育。在教研的道路上，我雖然還沒有很大的成就，但是確實通過參加各級教研活動，開闊了我的思路，學習到了經驗，找到了自己的不足，正是這樣，我才能不斷成長。
四、用“心”實踐：教師成長的落腳點
“學”來的理論、“思”得的感悟，都需要在教學實踐中來驗證其價值。無論是讀書、參加培訓還是借鑑他人經驗，都必須跟自己的教學實踐緊密結合。一方面，任何一項理論都有其適用的條件和局限，理論是否有價值只能在實踐中逐漸得到驗證。另一方面，教育活動的複雜性和靈活性決定了我們無法依賴某一兩種理論來解決所有問題，教師必須在教學實踐中不斷積累，不斷反思。在實踐中實現理論的價值，實踐中借鑑他人經驗的精華，實踐中形成獨特的教育思想和教學風格。
五、自我成長：走向成熟?
①能在日常生活中與人建立和諧的人際關係，包括同性朋友和異性朋友在內。
②在行為上能夠扮演適當的性別角色。
③接納自己的身體和容貌。不過分炫耀自己的優點，也不過分掩飾自己的缺點，發揮潛能。
④情緒表達成熟獨立，凡事不再依賴父母或其他成人的支持與保護。
⑤交友處事有充足的自信心。
⑥能夠選擇適合自己能力和興趣的職業，而且肯努力奮發，為取得該種職業而積極準備。
⑦在知識、觀念等各方面，都能達到作為一個公民所需要的標準。
⑧樂於參與社會活動，能在社會活動中對自己的行為負責任。
⑨在個人的行為導向上，能建立起自己的價值觀、道德觀和人生觀。
人們長說學無止境，其實教學也是這樣，教無止境，在教育教學的道路上，我們還有很長的路要走，還有很多的目標要實現，我們的成長步伐一刻不容停滯，這需要我們總結過去，規劃未來，踏踏實實從做好每一天的工作開始。
銷售個人成長總結 篇25
大學的時光真的過得很快，一轉眼大一大二兩年的學習生活就這樣從身邊匆匆而過，而我們已經是大三的老學姐學長了。所謂的大學生活早已習慣，在學習之餘略顯無聊，課外生活不夠豐富是主要原因。總的來說，收穫了不少，也失去了很多。
懷揣著對大學美好生活的嚮往，我們進入了大學，心想著又苦又累的高中生活終於結束，又是新奇，又是膽怯。初出家門，志向很大，好像自己來到大學就可以創造一片天地。剛踏進校園這片土地的時候，我覺得什麼都是未知的感覺真好，現在想起來才發現那時的我真好笑。
大學給了我充分的自由空間，但它們並沒有被我好好地利用起來，而是被放縱無情的剝奪占據。當時的我為了鍛鍊自己，在各種社團開始納新的時候積極報名，面試的時候等兩三個小時都在所不惜，可是團委面試的失敗卻讓我沒有勇氣在接受學生會的挑戰，真是好沒出息，後來終於因為稍許的繪畫能力進了青協的宣傳部，我的社團競選生涯也就此結束。不過在我們協會我也學到了很多東西。總的來說就是：認真出細活，團結幹大事，應變很重要，關係要考勞。
再有，曾經一直有著的輪滑夢終於有實現的機會了，看著我們國家級的輪滑場地，我欣喜萬分，選體育課的時候，毫不猶豫的選了輪滑課。之後的一年，我卻對輪滑失去了興趣，任憑我心愛的輪滑鞋接受塵土的掩埋。好在經過一年的輪滑課，我也學會點輪滑的皮毛。
大學的閒暇時間多，第一次來到石家莊這個陌生的城市，帶著好奇我會和同學到石家莊的小旅遊景點逛逛，領略神州大地的無限魅力，感受不一樣的人情世故。
除此之外，我還想著不妨試試勤工儉學，那不是我夢寐以求的嗎。終於在一家小型淘寶店幹了一個月，得到了我人生的第一桶金，那是我上大學以來第一件引以為自豪的事。想幹的事太多，能辦到的卻又太少，整天忙忙碌碌的卻只是把時間浪費了而已。第一次脫離了老師和家長的教育、督促，日常的學習也沒有像以前那么重視了，覺得學習不應該是我生活的全部，所以沒有抓緊。不知不覺到了期末複習的時間了，庸碌了一學期之後，真正考試要來臨了才懂得了緊迫。那些天我才真正開始了一學期課的學習，每天早早出門，很晚才回宿舍，累卻充實。大一的生活很新鮮，結識了新的朋友，遇到了新的事情，沒有預期那么美好，但是也得到了不少。大一的旅途就在我恍恍惚惚中就走完了，剛來的那份天真和衝勁早已消失殆盡。我也把大學大概揣摩出來了，它就是一個小社會，是適應社會的過渡段。機會把握住了，它就任你操縱了，把握不住，沒有人會幫你，一切都要靠自己，世上是沒有後悔藥的。
大二開學了，沒有了那種新奇的感覺，似乎老練了許多，適應了這種“背井離鄉”的生活。那時候第一個目標就是好好學學，決心一定不能像大一那樣靠突擊。作為學生時期特殊階段的大學生們的天職仍然是學習，無論在課堂上的書本知識，還是社會經驗的積累在學習方面，而作為大學生，更要學會把知識運用到生活中去。要考計算機二級，對於本來計算機文盲的我可是壓力大大的。剛剛開學我就開始了計算機的學習，終於考過了，那時候很有成就感了，不知道以後的英語四六級才是硬傷，為了以後有證明自己的證書，我還將不懈努力。社會的要求不斷提高，我們也要不斷進取。
第二個目標就是找工作。一方面為家裡節省一筆開支，一方面可以豐富自己的閱歷。早就知道家教是我們大學生最好的選擇，所以我每天關注著勤工助學中心的信息，希望能找到一份滿意的家教工作。很不巧，又失敗了兩次，最後還是通過中介找到了一份家教工作。後來還發過傳單和填寫傳單的工作，那讓我深刻的體驗到了體力勞動者的苦。在這之後我才意識到無論是學習還是工作，競爭都是很激烈的，想要好好的立足於這個世界上，我需要學習的實在是太多太多。
繼續努力。由於之前在宣傳部幹得還行，大二我繼續競選了部長，當部長還可以繼續有事做，還能認識新來的學弟學妹，何樂而不為呢。
從小我的體質就不好，還不喜歡體育運動，所以每年的體測都是我的心病啊。看著舍友去跑步鍛鍊，我也沒有毅力跟上前去，只是做一個旁觀者（最後的結果可想而知，我的體測成績又一次低的要命）。這是讓我很後悔的事，身體沒鍛鍊好，還丟了獎學金的資格。
繼續努力。由於之前在宣傳部幹得還行，大二我繼續競選了部長，當部長還可以繼續有事做，還能認識新來的學弟學妹，何樂而不為呢。
大二也很快過去了，在過程中我們還抱怨時間太慢，我們想體驗更新的生活。現在想讓時間為我們駐足一秒鐘都是不可能的。大一大二兩年的生活很難忘，在河北師大這個美麗的地方，我們經歷了許多東西。有歡笑，有淚水，有成功，也有失敗，但當一切都已成為回憶時，我們只能期待在接下來的學習中，未來之路就在眼前，遙遠，需君不斷求索。
現在我已是大三人，不再是大一大二的小孩子了，未來的生活不能再像以前那樣毫無目的的得過且過，面臨人生的抉擇時，要邁出堅毅的一步。像之前看到過的，不要假裝在思考，那只是逃避的藉口，浪費時間的做法。現在覺悟還不晚，在以後的生活中，無論是成績還是業績，還是身體健康，一個都不能少，我們一起加油！
銷售個人成長總結 篇26
我叫.今年19歲.誕生在湖南省吉首市雙塘鎮周家寨村的一個一般農村家庭，家中有一位慈愛的母親，一位比我大兩歲的姐姐，由於母親特別的忙所以從小到大是懂事的姐姐一向在照看我。她非常的疼愛我，就是這種疼愛，讓我產生了依靠的心。
六歲那年的夏末我踏入了國小的校門，那時候的我特別的大方，不喜愛說話、不喜愛與人打交道、不喜愛玩別的小朋友喜愛玩的嬉戲、可是就是這樣的性格讓我的成績一向位居全班前三一向不不跌。那時候的我只喜愛看書，做作業、背課文，在教師心中我就是一個非常大方害羞成績優秀的男孩子，就是由於這個緣由讓全部的教師都喜愛叫我回答下列問題，每當聽到我的名字時，我的臉瞬間能夠變得通紅，就這樣過了國小六年，可是我大方、害羞的性格照舊存在，不敢與人溝通溝通的我完畢了我的國小六年時間。
懵懵懂懂的完畢國小，踏入了國中校門，進入國中意味著我需要獨立生活了，每個星期六才能回家一次，走進校門感覺一切的一切都是那么的生疏，生疏的學校環境、生疏的教師、生疏的同學、......這一切讓我是多么的可怕。但可怕的同時我沉迷上了網咖里的競技嬉戲，網遊，每一天晚上爬圍牆出去上網，早早的回到教室就是睡覺，成天無所事事虛度光陰，所以對學習產生的厭倦，不喜愛上學不想在學校呆一秒，或許由於嬉戲的緣由我慢慢的學會了溝通，溝通本領漸漸增加所以有了一些愛上網的朋友，不再是以前特別大方的那個男孩子，由於沉迷網路嬉戲，所以國中三年是以虛度光陰的態度混完的。
進入高中後對網路嬉戲產生了一些厭倦，不再沉迷於網咖，想想剛剛過去的國中三年是網路讓我厭倦了學習，是網路讓我虛度了三年珍貴時間，當時心裡有那么一絲絲的悔意，可是我還是在不斷的鼓舞自我，由於我信任這句話“只要還有明天，今日永久是起點”。進入高中後由於學校的教學方式全是自主學習，教師不講解考學生自我分組爭論，所以這樣的學習模式讓我變得更大膽，更自信，更愛展現自我，進入高中我又選擇了美術作為特長，就是為了考個好大學所以才選擇的美術，起初對美術沒一絲的了解，後面在教師的帶著下漸漸的深入了解。經受了高考這個重要的轉折點後我邁進了大學的校門，大學是千千萬萬很多個學生所憧憬的天堂，高中的教學模式讓我大膽，自信，所以為我大學能有一個很好的交際圈打下了堅實的根底。
進入大學後，眼前的一切好像讓我大大的.開闊了我的視野，在這種布滿競爭的學校里每個學子都在如饑似渴的吸取著豐富的課內外學問，我會努力用才智的雙眼去觀看人與事，做一個理智的大學生，雖然以往的我大方，可是我一向努力在克制，所以我信任沒有我做不到的事，僅有我想不到的事，我此刻努力把大學的每一天過得歡快，快樂與不快樂都是一天，所以每一天都要快樂，我信任在畢業後我不會懊悔此刻自我的所做所為，此刻的我有兩個心愿第一個就是我的親人、教師、朋友、同學永久安康歡快，其次個就是將來的我能幹自我想幹的事業。
銷售個人成長總結 篇27
我成長的地方是一個民風淳樸的小鄉村,那裡風景優美，環境宜人，或許我這輩子再也不會對另外一個地方產生那么濃厚的情感烙印。那裡的人們並沒有太多的爾虞我詐，沒有太多的明爭暗鬥，讓我從小在心靈上得很純淨的洗禮，讓我在以後的人生道路上少走了許多彎路!
我從出生到讀國中身體一直都比同齡人差，經常的要往醫院跑，這讓父母操盡了心!曾今一度讓父母將自己的身體累垮過，那時候的我並沒有太多的感觸，只是現在回想起來感覺父母的愛是那樣的深沉，是那樣的浩瀚，是那樣的偉大!要不是他們當時對我不離不棄，盡心照顧，可能現在的我已不是現在的我!或許從那時候起我就學會了感恩之心，自國中以來每次出遠門，或是放月假後回家，我都會給用自己省下的生活費給父母買一點小禮品，不為別的，只為了讓父母覺得沒白養我這么個兒子!讓他們心裡寬慰點!
或許我的童年過得並沒有別人那么快樂，但我卻學到了一些別人可能沒有學到的東西!還記得那時是母親在家帶我的時候，每到農忙時節家裡就忙得不成樣子，經常我上學回家了，母親還在地里忙活著，以至於我回家了就沒有飯吃，但是我卻經常吃的飽飽的，因為鄰居總會經常叫我去他們家吃。鄰里和睦得益於父母們的處事方法，他們總是很樂於助人，不過我們那裡的人們普遍是這樣的，在這樣的環境中長大的孩子也學會了樂於助人，也學會了一種叫做淳樸的東西!還記得是在我讀國小五年級的時候吧，那天晚上風雨交加，我突然不好發著高燒，母親快嚇死!但是她一個人在家又沒辦法送我到醫院去，那時候交通沒現在這么發達!沒辦法她只好叫上鄰居家的阿姨，和她伴我送到了附近的醫院，當到了醫院時經過醫生的檢查發現我那時是在出天花，一直高燒不退把一生都嚇的不輕，無奈那時候家裡沒什麼錢，那時候根本沒錢住院!也許是阿姨看出了我母親的難處，她回家之後就給我們送來了一千塊錢!後來我好了之後，母親時時告誡我要我千萬不要忘記別人的恩情，她說：“滴水之恩，當湧泉相報!”那時的我懂得了
遠親不如近鄰的道理!
升高中時我並沒有考取當時的縣一中，那時候的我算是村里讀書成績的一個了，全村人對我的期望都很大，可是當時的我還是沒能考上，那是的我心灰意冷，早沒了再讀下去的勇氣!我把自己關在房子了，幾天沒出去過!父親當時見我這樣他只是沉默，我知道他當時心裡也並不好受，後來母親跟我說：“如果你不讀書了那你今後能幹什麼去?”那一刻我沉默了，當時我也是這樣想的，如果自此不讀了，今後我能幹什麼去?如果打工，我這么差的身體能受得了嗎?今後的日子怎么過?今後的人生還能開出比現在還燦爛的花嗎?那一刻我仿佛參透了人生，懂得了那句只有知識才能改變命運的真諦!找到了人生的出路!我哭著對父母說：“我讀書，沒辦法就去二中吧!”當時父親和母親商量後就同意了。
那年是父親送我去的學校，進入高中後我時時刻刻都記得中考那時的失敗，努力想要把成績提上去，在高一那年我不知道是不是不適應高中繁重的學習任務，經常地感冒發燒頭痛，根本無心投入學習中!ZUI後導致成績不理想，越來越感到力不從心!後來更可怕的時由於長期感冒我患上了很嚴重的鼻炎，診斷我必須休學動手術才能在正常學習，否則不但影響學習，還會使病情惡化，到時候更加難辦!無奈，我休學了，帶著未完成的夢在家休養了一年!期間我的性格可能有點孤僻了，長時間一個人呆在家裡，很少與外界交流，讓我漸漸地與同齡人產生了差距!一年後我復學了，再次進入學校我變得很瘋狂，學習熱情只增不減，功夫不負苦心人，我的努力得到了回報，第二個高一我的成績一直是班上第一名!直到高二成績一直都是很好的!到了高二雖然有所下降但還是班上前五，那時母都是比較高興的，他們都覺得當初沒讓我到一中去讀書是害了我，但是我對他們說：“就算當時讓我去我也不會去的，因為那不是憑我自己的能力達到的，就算交了9000擇校費我也不會去!”父母當就沒再說什麼了!漸漸地時間過得飛快，轉眼間高三就到了，高三的複習緊張而不乏枯燥，但我們都知道的是現在就是刀架在脖子上我們也不能有絲毫的鬆懈!那件事卻讓我後悔終生，那時我們寢室大部分人都有很重的網癮，我不否認我確實比較喜歡上網直到現在都是。但是那是什麼時候我還是知道的自己有分寸，什麼時候能玩什麼時候不能玩我懂得!那是星期五的晚上吧!照常班主任是不會查寢的，所以那天許多人就要我出去上網搞通宵!我本來是拒絕了的，可是全寢室的人都說去，他們還說誰不去誰就是孬種!也許年輕氣盛吧!受不了那樣的激將，我隨全寢室的兄弟出去了，說真的那種年少輕狂的感覺，那種把幾米高的圍牆好不當回事的快感確實讓我體會到了一種緊張之餘的絲絲放鬆!但是那天通宵回去後我們全寢室的人就被班主任叫去了，那天班主任說的話像把尖刀一樣生生的扎在了我的心上!“你們以為你們很了不起嗎，想要飛不是現在，你們都是拿著父母的血汗錢在讀書知道嗎?”當班主任說到父母時我差點哭了，我覺得自己是那樣無知，是那樣殘忍!想到父母我當時雙腳猶如灌了鉛一樣邁不開一步!
就這樣帶著對父母的愧疚我過完了高三剩下的日子，ZUI後高考成績出來時，大大的出乎我的預料，我想了很久總覺的是不是哪兒出問題了，但無奈是事實已然如此，誰也無法改變!但是我知道那時候的我不能再讓父母傷心了，我得上大學，這時候的家境有所好轉，讀大學並不是負擔不起，但是為了減少我對父母的愧疚我在高考後的兩個月找到了一份工作讓自己去做!高考後和同學聚會時我們玩得倒還是挺開心!會想我的高三也是有苦有淚有笑的!
三年彈指一灰間，遙想那20xx年盛夏，邁著輕快的步伐步入**縣二中，滿懷憧憬;而今驀然回首，卻發覺自己已然將要離開，再次踏上征途。高中的記憶應該叢軍訓開始，軍訓中的酸甜苦辣建構了一個班級的脊樑，同學之間相互熟識，相互學習。記得剛開始自己特別想家，新環境的不適讓我無所適從，但我告訴自己：我能行!開學的第一天我聽到班主任為我們講解高中的生活，那時不知自己從哪來的衝動，也許是一股好學的熱血勁頭吧，我決心要好好學習，讓所有的人刮目相看，高中生活就這樣開始了。高一就是這樣，感覺自己是個孩子，用新奇的目光環視整個校園，一切都是新的，一切都充滿了新氣象，由於第一次住校，在學習生活交際活動方面，似乎多了許多自由，少了許多約束，可以更好的充實自我，發展自我。上了高二，我選擇了理科，學業的壓力逐漸襲來，新的班級，新的老師與同學，新的學習內容，既要適應又要提高.我們即將迎來的是高三和高考，這是我們人生路途的ZUI重要的考驗。經過高二盲從的洗禮，我發現我成熟了。高三的生活是非常單調，而且非常辛苦的，ZUI後終於守得雲開見日明，不經歷風雨怎猛見彩虹，待到那繁花落盡，木葉繁盛的那一刻，也是我的又一個夢開始的地方。在此我要感謝我的父母和老師，謝謝你們的關心和培養，我不會讓你們白白付出。
還記得高三後的暑假，也許那是每個經歷過高三之後的人都不會忘記的一個長長地暑假吧!我們或上大學或去工作，這個人生的拐點對整個人生的影響可以說是的!我也在那時候成3了，一個人去找事做，一個人去坐火車，一個人去上大學，一個人去承受所有!
通常活潑任性，輕鬆愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分衝動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續地去追求。客觀理智，注重現實，獨立堅強。遇事果斷、自信。能堅持完成自己計畫的事情，少數情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰或緊急情況時，也可能比較緊張。但在未來我相信我都會克服的!
我的人生已經走了快二十年了，未來我有信心在前面的成長基礎上做出更大的成功，相信自己我能行!
銷售個人成長總結 篇28
座右銘：人不能創造時機，但是可以抓住那些已經出現的時機。
蔚藍的天空屬於展翅翱翔的雄鷹；廣闊無垠的草原屬於縱橫馳騁的駿馬；三年的大學生活是我用辛勤的汗水描繪的一幅多彩的風景畫。
在思想上，我經歷了一次前所未有的洗禮；在走近黨組織的道路上，我經歷著磨練，接受著考驗；在學習的道路上，我面對一道道難題，留下一滴滴汗水；在成長的道路上，我時刻面臨著新的機遇和挑戰！
三年里，在學校領導、老師的關懷和幫助下，我邁著堅實的步伐，奮發進取，努力學習，樹立了堅定的政治觀，科學的世界觀和人生觀，具備了良好的道德觀、牢固的民眾觀和勞動觀。學會了用理智的閘門控制自己的情感和行為，遵守學校的校風校紀，回響學校的各項號召，戰勝了前進道路上的各種各樣的困難和挫折，積極主動地錘鍊和提高自己的“自知、自立、自製”能力，使自己不斷地走向成熟，真正的成為生活的強者。
學習是大學生永恆的主題，是大學生的中心內容和主要任務，出色的完成學習任務是每一名大學生責無旁貸的天職。渴望成才的大學生都應該把自己的學業同當前時代的需要緊密聯繫在一起。在正確的學習目的的指引和推動下，端正學習態度，掌握科學的學習方法，努力去構建合理的知識技能結構，把自己塑造成一名符合時代要求，適應社會主義市場經濟體系和當今激烈的國際竟爭的有真才實學的複合型人才。進入大學後，我深知作為一名學生，其首要任務仍是學習。在新的階段，學習被賦予了全新的內容，面對學習中出現的困難，我沒有畏懼和迷茫，而是積極地調整學習方法，明確學習目的，加大學習力度。功夫不負有心人，三年中的所有課程我都取得了較為理想的成績。
然而，在成績面前我仍清醒地認識到一個人要想立足於充滿競爭的二十一世紀，必須尋找更多的機會來拓寬自己的視野。因此，我除了加強專業課知識的學習外，還報名學習了計算機國家二級、AutoCAD、Photoshop等軟體課程的學習，使自己真正做到“一體強健、兩翼豐滿”。一切成績都屬於過去，在新的起跑線上，我會不斷努力，用自己辛勤的汗水去譜寫人生更加絢麗的篇章。
記得那年，我剛進入國中，一切都是陌生的'。陌生的校園陌生的同學陌生的老師。隨著時間的流逝，漸漸地陌生的都變熟悉了。校園不再陌生了。老師和同學也都成為朋友了，於是走過陌生，一切都變得快樂起來。中學主要是學習，自己卻不曾認真的努力的學習過。上課總愛睡覺，總愛耍些小聰明，老師布置的作業也不去做，以及許許多多的事都沒有我的份，直到每次考試都考的很差。所以在老師眼裡我是一個調皮的孩子。我就集老師的“寵愛”於一身，快樂的進入了高中。
高中生活緊張而充實！但我卻陷入地谷，後來才發現國中的學習只是自己耍小聰明，靠考試的突擊來學習。而沒有扎紮實實的一步一個腳印的學。沒有掌握好學習方法呵基礎知識。所以與其他同學的成績拉開了很大的距離。漸漸的覺得老師沒那么關心自己了，不再那么受寵愛了，不再那么驕傲了。想趕上卻找不到前進的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用，但在老師的不斷鼓勵下，我終於鼓起勇氣，相信自己一定能成功的，還不沒有到放棄的時候。我決定一定要努力考上大學，去體驗一下大學的生活。曾聽說過：在大學裡先學作人，其次是作學問。也在大學生活中體會和實踐著這句話。逐漸的發現一個人對生活的價值，於是不斷鞭策自己，完善和提高自己成為一個優秀的人。
進入大學，由於現實和理想有一定的差距，這使我的思想又產生了動盪，但是在輔導員和班主任的細心指導下，我很快地實現了由中學到大學的“四個轉變”，即：心理狀態的轉變（在新的生活環境和人際環境中，調整自己的心理態勢，樹立自信心，自覺地豐富生活，充實自身，主動地與人交往，尋找友誼，加強彼此間的思想交流和情感交流。最佳化心理，提高自控及對挫折的承受力，保持心理的健康發展），行為方式的轉變（大
學生活方式的特點：自我教育，自我管理，自我服務，因而行為方式的自主性、規範性、有效性顯得特別重要。應具有明確的主體意識，注意養成自立、自尊、自強、自愛的獨立性格，加強道德修養，不斷提高行為的自覺性、結構性、有效性），學習方法的轉變（這是從機械接受性，記憶貯存性的學習方法向自主性、結構性、創造性學習方法轉變）、理想目標的轉變（把自己培養成為德才兼備的社會主義四有新人）。從而很就地適應了現實的大學生活。
在當今新時期、新形勢下，社會對大學生提出了更高的素質要求，它不僅要求大學生要熟練地掌握一定的專業知識，還應具備一定的工作能力，組織協調能力等等。三年來，在繁忙的學習之餘，我積極投身到學生工作當中，努力提高自身綜合素質，充分挖掘自身潛能。
三年的大學生活給予了我獲得“自知、自立、自製”能力的機會。這種機會，不僅是我今天駕馭生活的需要，也是明天走向社會、適應快節奏生活，成為開拓的創新性人才必備的意志品質。在大學生活的實踐中，我積極主動地鍛鍊和提高“三自”能力，使自己不斷走向成熟。
為了加強自立能力的培養，我積極投入到社會實踐和校園文化活動中。通過這些勞動，不僅使我懂得了生活的艱辛，明白了生活的意義，而且充實了我的知識面，增強了我的生存能力，提高了自身的綜合素質。
大學生活既是豐富美好的，又是緊張複雜的。其中掌握約束自己、控制自己的能力是過好大學生活的必要條件。因此，在與同學相處中我堅持嚴以律己，寬以待人，親善友好；在把握大學生活規律中，善於調整，使自己生活規律化；在處理學習和業餘活動上，冷靜地思考，始終抓住學習這個主旋律，有節制地安排業餘生活。只有尊重實際，運用理智控制自己的情感和行為，才能獲得大學生活的主動權，真正實現自尊、自愛、自立、自強。
回顧過去，有成功是我奮鬥的基礎；有不足是我前進的動力，我一定嚴格要求自己，在以後的工作中爭取更大的勝利！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！人生的路任重而道遠，我深信：人是打不倒的，除非我自己倒下！奮勇前進，永不言敗。作為一名新時期的大學生，努力學習工作，為母校爭光、為父母爭光、為關心我們的人爭光。
銷售個人成長總結 篇29
時光就像頑皮的孩子，在我們不經意間悄悄地從我們的指尖溜走。這是踏入我人生的第19個年頭了，現在的我是樂觀的生活著，回想我以前生活的點點滴滴，還是頗有一些感觸。或許每個人人生的道路經歷的不一樣，但是我想每個人的人生路總都會充滿著喜悅，挫折，歡樂，困難，感動……他們就像跳動的音符編制著我美麗的夢想和絢麗的生活，這世界是美好的，道路是光明的，感謝我的父母和所有關心愛護我的人，在我迄今為止的人生路途中是他們給了我的力量和支持。
幼年，童年時期的經歷和生活在我記憶是斷斷續續的，而且幾乎很多都記不得了，但是有那么幾件事是記得非常清晰的，從未忘過。在我的記憶中，我的童年非常的短暫，不過是快樂的。我出生在一個普通的農村家庭，爸爸媽媽都是以打工為生。記憶中爸爸媽媽的工作非常辛苦，晚上上班，白天休息，每天都很疲勞。雖然我家日子並不富裕，可是爸爸媽媽卻努力地讓我過好，什麼好吃的，好看的穿的第一個想到的總是我。還記第一次進幼稚園的時候，那時我也算讓老師頭疼的孩子之一了，第一天媽媽把我帶到幼稚園那去，剛開始還很新奇的，可是當媽媽要走的時候，我就開始不樂意了，在地上撒潑打滾，哭著不讓媽媽走，還記得我是當中鬧得ZUI厲害的那個孩子，可以說那天其他孩子都很乖就我一個人這樣鬧著，我腦袋中知道自己做法不對，可是控制不住自己，用盡一切方式把媽媽挽留住，讓她帶我走，但ZUI後的結局是我仍留在了幼稚園，媽媽離開了，從那一刻開始我就漸漸明白原來我不是都可以像幼稚園以前那樣隨心所欲，這世界還是有它的規則存在的，換一個新的環境也是常有的事，而要學會的是適應，也讓我明白的是依賴不會讓我成長的，學會自己獨立才能好好生活。
童年的時候，爸爸把我當寶，他在家時會帶我到處玩，抱著我在村子裡轉，記憶ZUI深的一次是，我想吃冰淇淋和麵包，可是又怕我吃多對身體不好，但是ZUI後還是給我買了，捏捏我的小臉並囑咐我少吃，爸爸也在旁邊看著以防我吃多，然後還悄悄和我約定這件事不要告訴媽媽。由於爸爸媽媽都要上夜班，上幼稚園基本都是奶奶接送，運氣好的話還可以在早上上學的時候遇到下班回家的爸爸媽媽，他們每次回來都會從城裡帶點我沒吃過的新鮮玩意。因為他們上班很忙，平時不能完全照顧到我，還記得有一次晚上我發燒了，還好親戚及時把我送到診所看病，那時媽媽聽到這件事我看到了眼中的淚花的，還有她的自責以及心疼。當時我其實對於媽媽沒有在我身邊照顧我一點也傷心，因為爸爸媽媽要上班掙錢，很忙，沒有時間。現在想想也是，畢竟熊和魚掌不能兼得，他們辛苦掙錢，讓我過上好的生活，就本來就很辛苦了，很理解他們，知道他們很愛我，我也非常愛他們。
國中階段是我的一個轉折點，初一的第一個學期我還是一如往常地生活著，成績平平，生活平平淡淡，也不乏有父母以及家人的關心，初一我是住校，但是每周五放假都要回去，爸爸上夜班，但他會在白天抽出時間即使不睡覺也要來學校接我回家。這樣一日既往的生活直到初一下學期的時候瞬間被打破，那天也是周五，本來這天是爸爸來學校接我的日子，可是我等到的是叔叔來提前接我回的家，得到的訊息是我連想都沒有想過的，爸爸去世了。因為想努力賺錢，讓我們過上好的生活，沒日沒夜的工作，晚上上班，白天休息不了，身體一直處於疲勞狀態，是心肌梗塞奪取了爸爸的生命。那時我是感覺我的整個世界都崩潰了，曾經那個會帶我到處玩的父親不在了;曾經那個會悄悄給我買冰淇淋的父親離開了;曾經那個會把我當寶的父親不會再有了。媽媽和爸爸的感情是很好的，父親的去世，媽媽當時也是不能接受的，我是第一次見媽媽哭得那么傷心欲絕。但是生活是要繼續的，在我心中我的媽媽是個十分堅強的好母親，爸爸去世後，媽媽就擔起了家庭的重擔，媽媽的辛苦我看在眼裡，心疼她。為了讓媽媽少操點心，減輕媽媽的負擔，從那時起我開始學會了真正的懂事，學習上我也有了很大的動力，原來的我在班上成績平平，到ZUI後的努力，在中考的時候我是班上的第一名，以較好的成績考入了比較好的高中。除了感謝母親，我心裡還想感謝的是我身邊的朋友同學，那時的我本來就是很文靜的一個人，加上父親的去世更加令我封閉了自己，是我身邊的朋友和同學們陪我聊天，給我ZUI真誠的的關心和照顧，陪我度過了那ZUI難熬的時光，因為有了他們的陪伴，我的性格不再孤僻，漸漸開始活潑，樂觀去面對生活。我學會了堅強，學會了樂觀，學會了懂事，我知道生活是要繼續的，認真地過好每一天，生活會給你希望的。
高中，我來到了一個新的環境學習，陌生的環境讓我慢慢去適應它，因為家庭經濟緣故的關係，高中的時候媽媽給我找了個繼父。可是事情總是沒有想像的那么美好，叔叔對我還好，可還是有些疏離，他是個心高的人，不樂意給人打工，去打工，乾什麼都會幹厭，後來才知道他喜歡賭博，一賭博家裡就開始爭吵，相對於我以前一直處於爸爸在的溫馨和睦的家庭環境，相比是天差地別，我一時之間接受不了這樣的吵鬧的家庭環境。周末回家晚上寫作業很怕聽到他們吵架，有時候我就坐在樓梯口，咬著嘴唇流眼淚一動不動，我也不知道怕什麼。那時正值高三，我開始怕回到那個家，大部分時間我都在學校生活，平時和媽媽聯繫也是通過電話聯繫去了解家裡的情況，有時會聽媽媽說ZUI近她和叔叔又吵架了，家裡經濟又怎樣了„„在學校上課時時都擔心媽媽和家裡的情況，在高三臨近高考的時候自己壓力很大，感覺每天都是崩著一根弦，也許是過於緊張，壓力大，也許是家庭原因，高考的結果並不是很理想，沒有考上自己很滿意的大學，只是超了一本線不多分而已。高考對我還是有些打擊的，但是沒有選擇復讀，既來之則安之，我選擇的是去面對。
大學第一學期是我的一個低谷，或許是我還沒從高考的打擊中完全走出來完，大一上的時候我對什麼都提不起興趣，學習沒做好，交友做的不好，家庭不順，感覺做什麼事都是亂糟糟的，一切都做不好的感覺。這段時間做的不好，自然得到的結果是不好的，在學習上我就掛了一科，對於這樣的結果心裡是很難受的，在大一下學期開始，我就下定決心自己好好好規劃下我的大學生活，不能這樣渾渾噩噩地過下去，不要退縮，我自己要努力調節自己的心態和生活方式。學習上認認真真地聽講，生活中積極去參加有意義的一些活動，多交朋友，不斤斤計較，對於別人的批評也能欣然接受，我相信真誠去對待別人，總會收穫真誠的友誼。在網上看到這樣一段話：實現一個人的價值需要不斷鞭策自己，完善和提高自己的思想道德和修養，從而成為一名優秀的人，這就需要加強許多方面，第一，堅持讀書，讀好書，多讀書，與偉大的靈魂對話，從而使個人修養得到提高，確定自己終身學習的目標。第二，學會取捨，寬容待人。第三，完善人格，保持積極樂觀的心態。我覺得說得還是挺好的，自己會努力想那個方向走。
現在相對於大一的狀態，我已經步入正軌了，在以後的日子，我會積極地去學習，開闊自己的眼界，同時用相對客觀的去評價自己和他人，用自己的眼睛去悉心地觀察世界上的人和事。積極進取，按照計畫定期行動，一點一點去實現。成功，來源於前進道路上的每一小步，不要幻想憑藉好運一步登天，所以要把精力放在短期目標上，相信ZUI後一定能實現那個偉大的目標。堅持不懈，每天都為實現目標而努力，不管取得的成就多么微小，也許就是成長吧!今天，當自己明白了一些人生道理，回過頭來重新審視自己的成長經歷，發現過去所遭受的哪些挫折、痛苦並非完全沒有價值，相反卻隱含深遠意義。現在的我，對周圍的人和事，有了更多的包容，更多的理解，而不再執迷於個人的得失，所以有人說“挫折、痛苦的背後才是成長的空間。”
說起我的性格，我的感情比較敏感細膩，也因此對於其他同學較情緒化一些，有可能是一句小小的話就會讓我有觸動，但是一般我又不會表現出來，只是會在心裏面小小琢磨下。初次見面的人都會認為我是個文靜靦腆的女生，不愛說話，然而事實卻不是如此，我只是明白一句話：言多必失。當然這也不是刻意這樣的。也許是經歷了一些事自己的性格就成這樣的。但是如果長時間交往，熟悉了之後，大家都認為我是一個熱情，開朗，樂觀愛笑，有點幽默感的女孩子。對待身邊的朋友，我一直都是用真心去對待的我認為值得一交的朋友，經歷了一些事，以及爸爸的去世，我知道珍惜這個詞有多么重要，我珍惜我身邊過往的每一個人，珍惜在一起的時間，珍惜這來之不易的緣分和情感，也感恩出現在我生命中的每一個人。
成長的一路上，我一直在為自己加油鼓氣，我自己比我想像中更加堅強，在一些還未發生在自己身上的挫折苦難，一想到要是發生在自己身上，就一定會說，要是這種事發生在我身上我肯定會受不了的，而當真的悲劇發生在自己身上的時候，發現其實並不是天塌下來了，咬咬牙我還是過去。看一眼來路，看清了成長中深淺的腳印，成長需要我們自己去體會，自己去感受，在這一過程中我們會不斷地摔跟頭，但需要我們不斷爬起來，每一次爬起來，就證明又長大了一些。悲歡離合、生老病死，成功與失敗，時刻魚人相伴。這個世界上，沒有哪一個人總是一帆風順的，也沒有哪一個人從不經歷痛苦與悲傷，挫折與打擊從來不會與人預約，它會降臨，讓人措手不及，甚至會徘徊很久，與人形影不離，所以我沒有必要不切實際的幻想它與我無緣，正視它，它就會迎刃而解，而我又成長一些。去學會微笑，學會成長，學會珍惜才是我要做的。
無論什麼時候，我一直會堅持著換位思考和自我反省，提升自己的品行。通過這次的報告我再次重新又認識了自己，有時候我們是真的需要自己好好靜下來，去再次認識自己，因為不斷重新地認識自己會認識到自己的哪些不足，哪些優勢，對自己才會有一個全面的認知，以後就會努力修正自己的品德與言行，讓自己懂得成長的滋味與真我的快樂。
銷售個人成長總結 篇30
時間好像是加快了步伐，卯足了勁兒似的要飛躍到20xx年了，回頭望望20xx年的歷程，這是我成長中的一年，因為我有幸在校訊通寫博這條路上使自己逐漸變得成熟而豐盈了。
最初結緣於學校成立的“青鳥讀寫社”，我有幸成為其中的一員，在這裡我們創建了屬於自己的部落格，美麗而多彩的人生從這裡開始起航了，一開始由於過去沒有勤於練筆的習慣，再加上平時少於讀書，寫出來的文章過於青澀無味，文章也大多石沉于海，為了使自己得到提升，我又重新捧起了一本本厚重的書，趁暑假裡清閒的時間，讓自己“充電”學習，把過去買來的這些沒有好好讀的書重新啃讀，從四大名著到大部頭小說《戰爭與和平》、《基督山伯爵》、《呼嘯山莊》……暑期里我如一隻求知若渴的小魚，完全沉浸在了書的海洋里。走出書的世界，我會把讀書心得或生活的感悟及時記錄下來……終於有幾篇博文得到了校訊通部落格的推薦，這真令我欣喜，更讓我增添了幾分信心。但是看到身邊不斷有博腕兒老師出現，我是又羨慕又失落，什麼時候自己也能成為這其中的一員呢？路漫漫其修遠兮呀……
暑期開學，楊艷玲和李琳兩位博腕兒老師來到了我們六年級語文組，我真是欣喜萬分，因為我可以近距離的和她們探討，並向她們學習了。每當我有不懂的問題向她們請教時，她們總是熱心的給我講解，我們也利用校訊通部落格相互交流、學習。有時候看著自己的文章連著幾篇都不被推薦想要放棄的時候，艷玲老師就會在一旁鼓勵我：“加油！你一定能行，關鍵是要堅持呀，千萬不能放棄……”看到我苦於下筆的時候，艷玲老師又會走近我的身旁，關切地說：“多多關注別人的文章，你的思路就會越來越寬的……”於是我開始關注更多博友的精彩文章，她們飛揚的文采也深深的吸引了我，同時我的文章也得到了小城說雨、大管家、公主藝琳等博友的關注、在我失意、彷徨、無助的時候，艷玲老師一句句溫暖鼓勵的話語和博友們熱情的評論又會令我信心倍增，有時候艷玲老師還會把我寫的.文章仔細地進行修改，來助我一臂之力。在她們的激勵和幫助下，我始終堅持在這條寫博的道路上，我的博文推薦數量也日益增加了……艷玲老師和更多的博友成為博腕後仍然堅持不懈地在寫作，她們這份孜孜不倦、勇往直前的勁頭也時刻在激勵和感染著我，使我更加堅定信念，一定要在寫博這條路上堅持走下來，我也堅信在她們的鞭策和影響下，我一定會在寫博這條路上走的更快、走的更遠，也一定會迎來屬於自己的隆重的慶典……
20xx，告別了浮躁，告別了懈怠，看到的是成長中的嶄新的自己，讓我以最努力的姿態，去迎接充滿希望的20xx的到來吧！
銷售個人成長總結 篇31
20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我於xx年02月份進入xx公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將20xx年工作總結如下。
一、內勤日常工作
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。
工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶諮詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的傳送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類台帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用台帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包乾或定額包乾費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的列印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及問題
對於太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要儘自己所能，多掌握一些技術上面的知識，儘量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確係統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事後才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今後的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步! 一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。班主任是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作、尤其是學校思想品德教育工作的主力軍，可以說，班主任工作的好壞直接關係到整個學校的發展。下面分幾個方面來說一說：
一、思想方面：
作為政治教師，本人更能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的.正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策和黨組織的要求，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態度端正，鑽研業務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，以一顆愛心來努力創造來良好的學習環境給學生，為人師表，用自身的實際行動來給學生樹立好學勤學活學的榜樣。
二、教學方面
1、備課
開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在黃秀蘭的指導下和其他同事的精心呵護下以及一中支教老師的幫助下努力融入教學習慣中去，每周都進行集體備課，仔細聽，認真記，積極思考，活學活用。以積極的心態提前備課，認真鑽研教材、教參，學習好大綱，虛心向同組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點，讓學生上岸。
為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，製作課件，準備、製作教具。複習階段，我把每一單元的詞語、重點內容用電腦列印在四裁的圖畫紙上，為的就是讓學生有個清晰的複習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已熟睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課後及時做課後記，找出不足。
3、輔導
我利用課餘時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，不會寫字就手把手地教，及時查缺補漏。並與家長聯繫，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家裡對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常在班後把他們帶回家，給他們吃小灶。
4、作業
根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利於學生能力發展的、發揮主動性和創造性的作業。
三、德育工作：
德育是學校工作中的重中之重，而班主任德育工作的秘訣就是"愛"。師愛是偉大的、神聖的。師愛是人類複雜情感中最高尚的情感，它凝結著教師無私奉獻的精神。師愛是"超凡脫俗"的愛。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。
1、愛就是關懷。
師愛是教育的"潤滑劑"，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂於接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平。全面公平的愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹的更要愛;"金鳳凰"要愛，"醜小鴨"同樣也要愛。
2、愛就是尊重。
尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的，這就是要求教師不能盛氣凌人，更不能利用教師的地位和權力污辱學生;理解學生要從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真;信任學生要信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛鍊，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
3、愛就是責任。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
四、個人學習：
積極學習各種教育理論，以充實自己己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電，為進行雙語教學做好準備。積極進行學歷進修學習，爭取三年之內拿下本科。我還利用業餘時間認真學習電腦知識，學習製作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志製作課件，上網查找資料等等。積極撰寫教育教學論文，本學期有兩篇論文同時獲獎。
五、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規嚴格約束自己。
4、教育學生要注意保持環境衛生，增強主人翁意識和責任感。
5、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
6、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神聖歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收穫的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧於我心，我無悔於我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
銷售個人成長總結 篇32
當我打開自我的記憶時，我才發現自己已經走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺地受到家人的影響。但我覺得，我應當有自己真實獨立的生活體驗。時間在指尖流過，我開始漸漸成熟，踏進校園，結交朋友，開始學習的生涯，學會應付壓力，我開始走自己的路了。
眼因留多淚水而愈益清明，心因飽經憂患而愈益溫厚。意義在於，只有真切體味淚洗過的良心，所蘊含的痛苦徹悟後純淨的善和美。人生的風景只有自己才能感悟的最深，生命的真是也正在於此。
踏入人生第19個年頭了，這是第二次回顧生命的歷程。通過這學期兩科關於青年心理學導論和大學生心理素質訓練課程的學習，我學習到了很多有用的知識，從對自我的發掘到如何進行自我完善，如何進行情緒的調控，如何應對熟悉的及陌生的環境，如何塑造和培養人格和意志品質。我認為此次自我分析非常的有必要。
有些外向、開朗的個性讓我結交了不少的朋友，還有幾個知心的朋友。在和他們從陌生人變成朋友的過程中，他們讓我感受到了親情外的溫暖，讓我學會許多為人處世應有的態度。除此之外，作為90後的獨生子女，我也有點任性嬌氣。還好遇到了能夠容忍我的小毛病的朋友，能夠無私的包容我，也能在我做錯事的時候指正我，讓我不能錯下去。
說到品質，我認為我能認真面對事情，並能不輕易放棄就是我的品質，但是因為我是一個有點粗心的人，總在小細節或者小問題上出問題。在國中時數學總得不到高分，曾是老師不管的中等生。但我並沒有就此墮落。隨著常常做題提高正確率，加上也在做題中反覆演算檢查小錯誤。因為有些胖，平時對人上有點小自卑。自從進入大學以來，我也努力鍛鍊自我，挑戰自我。我參加了許多以前不太參加的活動、比賽，也許不一定會能會取得多大成功，但在這一次次的歷練中，我成長著，改變著……
人生觀是一個人因其生活經歷而形成的，如同世上沒有兩片一樣的樹葉，也沒有人兩個人人生觀完全一樣。人生是充滿坎坷的，小的磕絆到大的挫折都有。我不能改變我周圍的世界，但我能改變自己的心態，讓自己認真對待。從小開始，總會有各種成就。一次進步得來的喜報，老師認可的獎狀……雖然只是很小的成就。小時候為了父母的期望而努力，現在則是為了自己進取。
壓力是無處不在。從小到大，貫穿每個人人生。也許小時候不知怎樣應對，年少的孩子也許不會在意。等到上學後特別是初、高中，面對中、高考，我漸漸學會了面對。而現在我面對的不僅僅是學習壓力，還有就是生活的壓力，自我實現的壓力，我知道它也許會伴隨我一輩子，所以我需要學會接納它，並要用自己的方式解決。遇到壓力躲避不是解決方案，只有迎難而上，才可化壓力為動力!
大學是我們人生髮展的重要階段，是個體社會化的中轉站。在這裡，我們將第一次開始盡情地追逐自己的理想和興趣，第一次獨立地參與團體和社會生活，第—次自由地處理學習和生活中的各種問題，支配所有屬於自己的時間。
凡是預則立，不預則廢。大學是什麼?有位北大學生說，大學是人生的實驗室。不錯，我們可以犯錯誤，可以失敗，在這裡，或許成長比成功更重要。但這並不意味著我們可以混沌，可以虛度。大學不僅是學科，技能教育的繼續，更大程度上意味著一場嚴肅的人生規劃的開始，我們需要在更高層次和更廣闊空間裡尋找自己的發展方向。因此，從進入大學校園的那一刻起，我們就要對大學生活有一個正確的認識和科學的規劃。
人生如棋，只有作好規劃，清醒地去過活，我們才能收穫一些真諦。奮鬥，尋覓，發現，而不屈服，這樣才算是對人生的註解吧。人生路上不會沒有挫折，我想我應該在痛苦的時候學會堅持，因為"世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。"
在此份個人成長報告中，首先，我分析了自己的優勢與弱勢。而在大學的四年里，我會立足自己的優勢，著重鍛鍊自己的不足之處。
作為一名學生，學習自然是第一要務。在這大學的四年里，我會生活的中心仍然放在學習中，學習專業知識，學習英語，學習專業技能，這樣才無愧於我學生的身份。
上大學以前，我們生活的大部分時間是在單調的讀書中度過的，生活閱歷，動於能力及社會經驗等方面還很欠缺。在大學，學校組織的各種活動以及學生組織的各種社團為我們提供了一個鍛鍊自己的有力平台。我已經參加一些社團和學生組織。如果有條件，我還會走出校園，去外面打打工，嘗試著自我獨立，並增加一些杜會經驗，學會與不同的人交流。
當今的社會是一個提倡個性的社會。只有創新才能讓自己與眾不同，具有不可替代的獨特性。無論在日常生活中，還是在學習實踐中，我都要學習換個方式看事物，深入思考，找到不同於別人的角度，井積極加以實踐，堅持不斷創新。
我相信很多時候不是你做不到，是你不願意相信自己可以做到。其實你早已做出了選擇，但是你還不能夠理解要做的就是執行選擇，然後慢慢理解。就我個人而言，我能做的就是保好體質，學會做人，精通學業，融入社會。就像我所提到的，我不能預測未來會怎樣，但我會沿著我的路線做我的，相信走出校門時，我會帶著沉甸甸的資本開始我的職業生涯。我想無論是成為一個默默無聞為社會貢獻的人，還是有所大的作為，我會選擇從事我熱愛的事業，實現自我的人生價值。
銷售個人成長總結 篇33
我從事幼師這個職業已經有XX年了，可以說是一個經驗豐富的老教師了。但是在咱們園，我是不折不扣的新人。在以前的幼稚園工作的時候，取得了一些榮譽和成績，有區的、市的，也有全國的。這些成績在肯定了我個人工作能力的同時同樣也是對我自己的一種督促。在咱們園，我工作時間尚短，很多園裡的規矩制度都還在學習中，對於咱們園的教育目標和教學目標以及學生的實際情況還處在熟悉過程。與以往我取得的成績相比，對於現在的工作情況我感覺到了壓力。為了更好的學習本園的規矩制度，儘快的熟悉掌握本園的教育目標和教學目標以及學生的實際情況，使自己不斷成長的同時盡善盡美的完成園裡的各項教育指標，為孩子們創造良好的學習氛圍，促進孩子又快又好的全方面健康發展，並繼續過往的榮譽和成績。我個人將在以下幾個方面努力提高，爭取早日成為本園正式的一份子。
一、思想道德學習
1、努力學習本園的各項規章制度，保證自己在工作的時候嚴格遵守院內各項規章制度，按時上下班，不遲到，不早退，按時完成院內各項教育指標。
2、在確保教育的同時加強自身思想道德學習，多看，多聽，多想。通過觀看各種社會正面報導，讓自己始終保持
樂觀堅強的心態。對於工作中不熟悉的'部分要多看，通過觀察老教師的工作來儘快熟悉掌握，戒驕戒傲。對於自己工作的方式要多聽取同事、領導的意見和看法，做到不浮躁。對於工作中遇到的各種問題，要多想，多思考。避免遇難就繞的消極思想，攻克工作中的困難，給孩子，家長，園領導一個滿意的工作答卷。
3、工作中應團結友愛互助。熱心幫助同事，多向前輩學習，工作講原則，小事講感情，在盡職盡責工作的同時處好園裡的每一位同事。
二、加強職業道德
加強師德師風的修養，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。熱愛教育事業，熱愛教育，盡心盡責，教書育人。與家長建立良好的家校關係，並努力做到學生在校開心，家長放心。努力做到各項工作盡責盡心，不以表面做文章，只以本心論功過。三、工作目標
教師是一個多才多藝的職業，不僅僅要求老師會備課，還要求老師具備各種各樣的技能。同時，以為內教師的本職是授道解惑，所以教師還應該與時俱進，積極學習各種先進的思想、理念和科學技術，補充自己的能力。
1、繼續豐富教育和文化科學知識
教師的教育觀念決定了他在教育過程中確立什麼樣的教育目標、教育內容和教育策略，對兒童採取什麼樣的態度。可以說，有什麼樣的教育觀念就會產生什麼樣的教育行為，它影響教育的效果和兒童發展方向。
本學期我除了認真閱讀幼稚園的《幼兒教育》外，還準備多逛書城，購買一些有關幼教理論的書籍，特別是有關新時期教育的新理念，同時多上網，關注教育形勢的變化。幼兒教師只有不斷學習幼兒教育知識，關注教育形勢的變化，研究教育實踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
2、提高觀察和了解幼兒的能力
教育幼兒是一門科學，只有了解幼兒，才能教好幼兒。而觀察是了解幼兒最重要的途徑之一，由於幼兒自身控制能力差，情緒易外露，其內心活動，身體狀況常通過表情、動作或簡短語言表現出來。往往幼兒的一個小動作，一剎那的活動，常反映一個真實的內心活動。我將通過購買書籍和上網學習等方式查找相關資料，提高並完善自己觀察和理解幼兒的能力，並將此能力套用到日常教學當中。
3、教育研究相結合
研究是教育者對待未知事物的一種態度。面對著全體幼兒，教師對所要教的內容是早已熟知，但是，幼兒怎樣理解，卻是每個人、每個不同情境下都各不相同的，因此，教育工作永遠充滿著未知的因素，永遠需要教育者進行研究。而研
究的成果應反過來作用於日常教學。這樣才能做到教而有研，研而有教，才能真正做到教育為幼兒，研究為幼兒。避免出現研而不教，研而無用的無用功或“面子工程”。才能真正的解決教學工作中遇到的各種問題。我將從自己本班幼兒的實際情況出發，以解決教育中的實際問題為主，運用教育理論對自己的教育實踐進行診斷，發現問題；制定解決問題的方案；實施方案直到問題解決。
希望通過自己的不斷學習與強化，提高自己的本職工作能力的同時教育好幼兒，為幼兒的發展創下良好紮實的基礎條件。希望自己的努力能夠儘快的得到本園教師、領導的認可，讓自己儘快的加入到X幼稚園這個大家庭。
銷售個人成長總結 篇34
教師是學生成長的守護人。對教師來說，教師的角色定位首先是學習者，不僅要善於向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。我們要努力學習、努力反思，不斷提高自己、發展自己、更新自己。下面就本學期的情況談談自己的反思和總結：
1.不斷加強學習：只有學習，才能不斷進步和成長。讓學習成為提高自己的渠道，讓學習成為一生的精神財富，做一名學習型教師一直就是我的目標。所以，我就多讀書，多學習，多寫讀書筆記。根據自己的專業發展階段和自身面臨的專業發展問題，自主選擇和確定學習書目和學習內容，認真閱讀，記好讀書筆記；在自學的基礎上開展交流研討，分享提高。
2.向他人學習：以年級組、大科組和備課組為單位，圍繞一定的主題，定期組織教學觀摩，開展示範課教學。在課改的課堂教學中運用科學的教育教學模式，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習先進教學方法和經驗。培養學生的辯證思維能力，提升學生應考的技能。善於總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
3.反覆實踐並反思：每堂課上完，我都認真撰寫教學反思或教學心得；有時是備課心得，有時是教學體會，有時是課堂教學方法實施體會，有時是反思上節課存在的問題，然後找出好的方法解決它。並在此基礎上對教學設計、教學課件等資料進行修改和完善。積累好的經驗，反思不好的做法並及時改正，以此提高自己的教育教學水平。
4.認真研究課題：立足自身發展實際，配合學校積極申報和參與課題的研究工作，認真落實研究過程，定期總結和交流階段性研究成果，及時把研究成果轉化為教師的教育教學實踐，促進教育質量的提高和教師自身的成長。
5.網路研修：充分發揮現代信息技術，特別是網路技術的獨特優勢，藉助教師教育部落格等平台，促進自我反思、同伴互助和專家引領活動的深入、廣泛開展。
6.提高個人人格：教師和學生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且在求知的道路上也是平等的志同道合者。因此要做到教學相長。
通過一個學年的教育教學活動，我不斷反思自己在工作中存在的問題。力求把工作做得更細、更好。