銷售經理崗位說明書 篇1
職業概要：
銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。
多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或執行長。
企業經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位。行銷、商業、金融、會計、計算機、心理學課程也是對這一職位的很好的準備。國際貿易知識和外語水平對這一職位非常重要。
工作任務：
解決用戶關於銷售和服務的投訴。
計畫和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程式。
觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。
指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計畫的興趣。
確定價格時間表和貼現率。
與準客戶商討其對設備的需要，並且給用戶提出購買設備型號的建議。
監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的信息。
檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。
指導、協調和評估在銷售和所說明的服務中的行動，受到的和轉嫁操作中保持的記錄。
指導組織國外銷售和服務的出路。
和部門領導商議制定廣告服務的計畫，確定設備信息和用戶說明書。
給經銷商和銷售人員提出有關政策和操作程式的建議，確保商業功能的有效性。
制定預算並且審批預算支出。
在貿易協會會議上介紹公司以促銷產品。
考慮統計和支出，評估新產品或現有存儲產品的市場潛力。
技能：
重要度基本描述
積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點，提出恰當的問題，不要在不合適的時候打斷對方的講話。
口頭表達--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。
數學--利用數學解決問題。
時間管理--管理自己和他人的時間。
服務導向--積極尋找幫助別人的方法。
說服--說服他人改變原先的觀念或行為。
社會知覺--注意到他人的反應，理解他們為什麼這樣反應。
閱讀理解--理解與工作相關檔案中的書面句子和段落。
操作監督--通過監視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機器的正常運轉。
積極學習--理解和運用目前和未來問題解決和決策的新信息。
談判--召集大家，協調差異。
判斷和決策--考慮潛在分案的相關成本和利益，選擇最合適的方案。
協調--根據他人的行動調節自己的行動。
指導--教別人如何做某件事情。
批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結論或問題解決方法的優勢和劣勢。
力資源管理--對他人的工作進行激勵、促進和指導，確定某個工作的最佳人選。
解決複雜問題--識別複雜的問題，查閱相關的信息，制定和評估解決的方案，執行方案。
寫作--通過寫作有效地進行交流。
學習策略--在教學新知識時，選擇和使用適合於具體情況的培訓/指導方法和程式。
運作分析--分析需求和產品要求，進行設計。
管理資金--確定資金的去向，計算支出。
故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。
物質資源的管理--獲取某項工作所需的設備、工具和材料，並負責合理使用它們。
銷售經理崗位說明書 篇2
甲方：_____________________________
乙方：_____________________________
根據《中華人民共和國勞動法》和有關規定，甲乙雙方經平等協商一致，自願簽訂本勞務協定，共同遵守本協定所列條款。
第一條 本協定期限為________年。
本協定於_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。
第二條 乙方承擔的勞務內容、要求為：_____________________________________。
第三條 乙方提供勞務的方式為：____________________________________
第四條 乙方認為，根據乙方目前的健康狀況，能依據本協定第二條、第三條約定的勞務內容、要求、方式為甲方提供勞務，乙方也願意承擔所約定勞務。
第五條 乙方負有保守甲方商業秘密的義務。乙方負有保護義務的商業秘密主要包括：
_______________________________________________________________。
第六條 甲方支付乙方勞務報酬的標準、方式、時間：
_______________________________________________________________。
第七條 乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。
第八條 發生下列情形之一，本協定終止：
一、本協定期滿的;
二、雙方就解除本協定協商一致的;
三、乙方由於健康原因不能履行本協定義務的。
第九條 甲、乙雙方若單方面解除本協定，僅需提前一周通知另一方即可。
第十條 本協定終止、解除後，乙方應在一周內將有關工作向甲方移交完畢，並附書面說明，如給方造成損失、應予賠償。
第十一條 甲乙雙方約定，甲方為乙方購買一張__________________公司_________意外傷害保險卡，用於乙方在為甲方提供勞務過程中發生意外傷害的補償。保險期間與本協定期限相同。
第十二條 乙方同意醫療費用自理，醫療期內甲方不支付勞務費。
第十三條 依據本協定第九條、第十條約定終止或解除本協定，雙方互不支付違約金。
第十四條 因本協定引起的或與本協定有關的任何爭議，均提請_________仲裁委員會按照該會仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第十五條 本契約首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯繫的唯一固定通訊地址，若在履行本協定中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發生變化，應立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯繫障礙，由有過錯的一方負責。
第十六條 本契約一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：__________________乙方：__________________
______年______月______日______年______月______日
銷售經理崗位說明書 篇3
甲方：_____________
法定代表人：________________
乙方：_____________(身份證號：_________________)
為搞好甲方經營管理，經甲乙雙方充分協商一致，就甲方聘任乙方的有關事宜，達成如下協定：
一、經甲方股東會同意，甲方聘任乙方為甲方總經理，負責公司的日常經營管理。
二、經營目標
三、乙方報酬
乙方報酬由基本工資、崗位工資、效益工資三部分組成，計算方法為：報酬=基本工資+崗位工資+效益工資。
基本工資每月_______________元，崗位工資每月________________元，每月底按月全額支付;效益工資按照當月每萬元營業總額獎勵_______________元計算，每月底初步核算一次，每隔三個月支付此三個月效益工資的50%，並於每個會計年度年底付清全部的效益工資。
四、乙方權力
總經理對董事會和股東會負責，享有下列權力：
1.按照契約約定及時足額獲取經營管理報酬;
2.主持公司的經營管理工作，並向董事會和股東會報告工作;
3.組織實施股東會和董事會決議、公司年度計畫和投資方案;
4.擬訂公司內部管理機構設定方案;
5.擬訂公司的基本管理制度;
6.制訂公司的具體規章;
7.提請董事會和股東會聘任或者解聘公司部門經理、財務負責人;
8.聘任或者解聘除由董事會和股東會聘任或者解聘以外的人員;
9.擬定公司職工的工資、福利、獎懲，決定公司職工的聘用和解聘;
10.批准單筆_____________元以下費用;
11.董事會和股東會授予的其他職權。
五、乙方職責
1.對完成公司整體經營目標負總責;
2.全面執行股東會和董事會做出的各種決議;
3.擬定公司年度經營計畫和各項內部管理方案報股東會同意後監督實施;
4.協調公司的各種外部事務，創造良好發展環境;
5.按月向董事會和股東會報告公司經營情況，接受董事會和股東會質詢並做出解釋;
6.接受公司董事會、監事和股東會對公司經營活動的監督檢查;
7.做好公司工商、稅務等各種證照的辦理、年檢等工作;
8.做好公司法、公司章程、董事會和股東會確定的其他職責。
六、乙方禁止行為
1.不得利用職位謀取私利;
2.未經股東會同意，不得以公司名義與自己或者自己的近親屬訂立契約或者進行交易;
3.。
七、甲方承諾：_________________
(主要關於酒吧經營策略的執行條件保證)
八、聘任期限：聘任期間為從_______________年_______________月___________日起至___________年___________月___________日止，乙方保證每周在甲方處上班時間不少於小時。
九、本契約的解除及經濟補償：
(一)甲方的解除權及補償義務：
1、甲方有權隨時解除此契約，但應向乙方支付經濟補償金，支付標準為本契約解除前個月乙方應得報酬的月平均額的倍;
2、若甲方連續虧損超過個月，甲方有權解除本契約，並不需支付賠償金;
3、
(二)乙方的解除權：
1、乙方提前三十日以書面形式通知甲方，可以解除勞動契約，且乙方無需向甲方支付經濟補償金;
2、有以下情形之一的，乙方有權隨時解除本契約，甲方還應向乙方支付經濟補償金，支付標準為本契約解除前個月乙方應得報酬的月平均額的倍：
A甲方違反在本契約第七條中做出的承諾的;
B甲方未按照本契約的約定支付乙方報酬的;
C本契約第四條列明的乙方權力無故受到限制，經乙方向甲方董事會或股東會陳情後，仍未解決的;
D
十、本契約未盡事宜，由雙方友好協商予以補充，補充內容作為本契約組成部分。
十一、本契約自雙方當事人簽字蓋章之日起生效。
十二、本契約一式兩份，甲乙雙方各持一份。
甲方(簽章)：_____________
__________年__________月__________日
乙方(簽字)：_____________
__________年__________月__________日