總結起來, 就是要達到一個字, 老外才樂意與你開展生意: professional.
2. 在會議中一定要多做比較, 拍照片等. 很多時候, 在會議中的時候我都是精神高度集中的,思維跟著他們很快的轉動, 而且也堅信自己能夠把那么多的內容記下來. 而, 實際的情況是, 第一家的會議結束, 在進行第二家的會議的時候, 前面的會議內容就忘記的一乾二淨了. 所以整個trip 下來, 回到自己的辦公室, 留下的就是筆記本中的那些內容了. 這一點可能對於我這個健忘的人尤其重要.
記筆記也有很多的技巧. 什麼要記, 什麼要簡單的記, 什麼不用記, 都要把握好. 這方面我還需要提高.
記的過程中不要忘記問問題, 儘量把一些細節弄清楚.
回到辦公室後, 要把筆記的內容進行梳理,並且記憶筆記的內容.
3. 如果自己的產品的生產或者打樣有什麼特殊的或者臨時的困難, 一定要在會議中提出來, 不要大家見面的時候不講, 事後又在郵件中提出來. 如果會議中把難題提出來, 大家可以一起想辦法解決, 很多情況可以互相之間就了解了, 但是如果把事情先捂著, 到最後事到臨頭再講, 顯得自己很狡猾, 不夠坦白.
4. 什麼機緣下才適合與老外一起進餐?
中國人的待客習俗就是邀請客人一同進餐. 一般情況下, 我們的行程很緊, 中午都沒有時間吃午飯的, 老外都是早餐吃的很好, 中餐免掉, 晚餐再看情況. 而我們卻不行,早餐吃不多, 中餐不能少, 晚餐也要合適的吃一點. 所以, 只好自帶餅乾救急. 但是, 再行程比較松的情況下, 老外還是樂意與供應商吃中午飯的. 然而, 他們不是樂意與所有的供應商進餐, 一般情況下,他們的進餐都是有條件有目的的.
a, 最主要的條件就是, 跟供應商已經比較熟的關係了, 大家像朋友一樣. 這種情況下, 是最樂意一起進餐的了. 大家可以拉拉家常, 聊聊旅遊啊, 經濟發展啊, 政治啊. 拉近關係.
b. 其次, 如果不是特別熟的供應商, 他們有時候也願意一起進餐, 一來大家可以拉近關係, 二來可以獲得更多的大環境或者小環境的信息, 交換意見. 這種情況下, 供應商也需要提前準備一些話題跟客戶來交流, 不然到最後只是完成了吃飯, 其他的效果沒有達到. 老外也會覺得無聊.
c. 一般情況, 如果是第一次見面的供應商. 老外一般不會一起進餐,時間寶貴, 他們還是希望再有限的trip 里多會幾家工廠呢. 當然, 如果是到了吃飯的時間, 不管熟不熟, 工廠都可以邀請一下以示中國人的熱情友好.
一般的老外, 尤其是美國人, 都喜歡嘗試新的事物和食物, 所以, 如果一起進餐的話, 可以推薦當地的特產, 這些最能引起他們的興趣.