藥品市場行銷心得體會 篇1
前幾天老闆帶我到一家民營醫院去拜訪採購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協定，讓我再次感受到老闆銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好學習：一是思路要清晰；二是目的要明確；三是細節要關注。
老闆說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務！要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫藥代表的基本素質之一。前幾天開會老闆也談到：我們所在的公司是一家發展非常迅速的製藥企業，在未來一定會有大規模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質和能力來與公司的發展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優秀的醫藥代表究竟應該具備怎樣的素質呢？記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫藥代表應該具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。
我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”；二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對於我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老闆當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有餘而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，後天培養比較困難。
藥品市場行銷心得體會 篇2
我是一名學習市場行銷專業的XX屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的行銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是
最後，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場行銷系全體老師傳授給我的行銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝行銷部長唐文廣先生對我行銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
藥品市場行銷心得體會 篇3
荏苒時光，一學期的《市場行銷》課程臨近尾聲。通過這一個學期的學習，特別是劉加來老師風趣幽默的授課，我受益匪淺。行銷，充滿機遇與挑戰；個人因素，環境因素都關係到行銷的成敗。行銷，一個鍛鍊人的領域，這正如劉老師課上所說的“行銷：行銷就是一群平凡的人通過磨練後去做不平凡的事。”行銷，一個慢慢積累的過程，有個行銷的公式：行銷= 70%的“營”+ 30%的“銷”。
行銷，需要團隊精神。姜戎的小說《狼圖騰》，刻畫了一群極具團隊精神的內蒙古草原狼，而行銷團隊需要的正是狼群的這種團隊精神，榮辱與共、默契配合、審時度勢。
在學習《市場行銷》的課程中我始終在考慮一個問題，那就是“進入21世紀，競爭異常的激烈，且消費者的消費觀念大相逕庭的時代，如何成功的行銷。”
現在，我開始有了自己的答案。個人認為，這依然要從行銷最基本的要素中去尋求！行銷的四要素（4Ps）：產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、渠道（place在服裝/業和鞋業中，有公司便會根據顧客的條件來設計衣服和鞋樣。現在的企業很多都是以大規模生產為基礎，因此個人建議企業在做市場區隔的時候可以將每一位顧客作為一個單獨的市場區隔，為每位顧客建立一份個人檔案，誠然這會增加企業的生產成本，但總體來說，這有利於增加企業在消費者中的影響力為企業或得更多的美譽。
價格是否適中或者說是否在消費這的可接受範圍內，極大的影響著企業行銷的成功與否。雖然現在的居民的購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。”同樣的的'商品，在較低的價格下出售相比於高價格出售，更能刺激購買的者的購買慾望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購買慾望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以後，根據銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。
價格的制定，應本著以開發潛在客戶為主，滿足現行消費為輔的原則，然後考慮內部因素和外部因素。內部因素：公司的行銷目標，行銷組合，成本，其中成本所占的價格構成比例較重。外部因素：市場和需求、競爭、政策法規。綜合的說，成本決定產品的定價下限，市場和需求決定定價上限。個人認為企業的本質屬性就是：“考慮到社會和諧的同時使自己利益最大化。”正如老師課上說的那樣“市場大，企業大幹，市場小，企業小乾，沒市場，企業不乾。”又每種產品都有自己的生命周期，所以企業要在產品的生命周期的不同階段，適當的調整價格以利於企業的營業最大化。