銷售入職心得體會 篇1
轉眼間，我加入xx集團這個大家庭也已經有半個多月的時間了。剛來時還很擔心，畢竟對公司，甚至對公司所從事的行業不太了解，怕自己適應不來。不過短短兩天的接觸後，我便發現自己這種擔心完全是多餘的，因為這裡的所有夥伴一開始就把我當做公司的一份子，他們對我真摯的歡迎和熱情的幫助，讓我一下子找到了歸屬感，我也逐漸適應了公司的環境，由剛進公司的忐忑不安到現在的逐漸融入這個團隊。
首先我要感謝公司能給我這次在這裡工作、學習的機會。我深信我是幸運的，很慶幸能夠加入到一支以“以愚公移山”為工作態度，以“永爭第一”為必勝信念的鐵軍團隊，慶幸能夠遇到對我關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切和善的夥伴。
雖然我入職時間不長，但領導對我工作要求的精益求精和細心指導、夥伴們積極的工作態度和諧的工作氛圍，特別是公司獨特的企業文化，這些都讓我感覺到加入公司工作是正確的選擇;能成為公司一員，我感到無比的自豪。我相信這種自豪感會激發我以飽滿的熱情投入到工作中去。
說實話，加入xx集團前，我也曾戴著有色眼鏡看待健康養生行業，尤其是在聽到幾個從事保健品銷售的同學講他們那種“忽悠”式的銷售策略時，對這個行業就更懷疑。來咱們單位面試前也有所顧慮，不過，當我第一次走進咱們會銷人網時，就感覺咱們單位和其他同類企業有本著的區別，特別是通過這半個多月來對企業的了解，有以下幾個方面給我留下了非常深刻的印象。
體會
一、獨特的“良心”文化。應該說現代企業的經營早已進入一個文化經營的時代，而文化經營就必須要提高企業的總體素質，努力打造企業品牌。在現代管理中也有這么一句話：“小型企業靠老闆、中型企業靠制度、大型企業靠文化”，可以說現代企業之間的競爭歸根結底是文化的競爭，看誰擁有了一流的文化、超前的理念、完整的文化管理系統，誰就會在行業競爭中獨領風騷。我想，而會銷人網之所以在短短几年時間發展成為國內健康養生行業領域的佼佼者，這和企業獨特的“良心”文化必然有著很大的關係。
我對公司企業文化的解讀是——“良心”二字，這和那些以利益為主導的企業文化有著本質的區別。比如我們以“孝心、愛心、感恩之心”來對待顧客的理念，這就是將傳統道德和當今所主導的人文關懷相結合，不僅要用產品來征服顧客，更是要用心來征服顧客;再比如我們企業的使命：“……”這一理念中更是將企業對國家和民族負責，對顧客健康負責，對員工的個人發展負責的態度詮釋得淋漓盡致。而每天收到的來自全國各地的顧客投稿和來信，公司所獲得的各項榮譽，以及會銷人網產品受益者義務傳播公司“健康理念”的舉動等等則無疑都是對公司“良心”文化的最好的回報。
公司對全員開展《弟-子規》的學習，也從一個側面反映出了企業的“良心”。我覺得，開展《弟子規》的學習，對一個企業來講首先是一種勇氣，唯有一個以“良心”為經營尊則和管理之道的企業才會不斷向他的.員工灌輸我們民族的傳統道德，並以此來提升員工的道德素質，而一個企業本身就游離於道德之外，又怎么會向他的員工灌輸傳統道德呢?
二、清晰的發展方向和廣闊的市場前景。通過這段時間查看資料以及聽董事長在全國總經理會上的講話，我意識到作為一個在國內較為新型的行業，健康養生行業的確是一個有強大生命潛力的行業。而董事長在會上講到咱們企業將由單純的生產、銷售健康養生產品到向健康養老產業進軍的發展規劃，讓我覺得我們的公司是一支擁有清晰的發展方向隊的伍，公司所從事的行業是擁有廣闊的市場前景的行業，在這樣的團隊，從事這一行業，讓我充滿信心。
三、一支有信仰、有目標的和諧團隊。從每天早上的晨會，到夥伴們彼此之間和諧融洽的關係，從大家嚴於律己的工作態度，到每個人清晰的工作目標，這些都讓人感受到我們會銷人網這支隊伍是一支真正用信仰和目標錘鍊、塑造出來的和諧團隊，是一支戰無不勝的鐵軍團隊。在這樣的團隊里即能感受到溫情，又給人必須不斷提升自我的動力。
總結
基於以上三點，在以後的工作中，我決心以老員工為榜樣，努力做好：
一、明確目標，以“永爭第一”的信念努力完成各項目標和工作任務。
二、嚴格執行公司制定的各種規章制度，並深入研究公司企業文化，真正做到將企業文化“內化於心，外化於行”。
三、珍惜公司組織的各種培訓課程，虛心學習，活學活用，提升個人能力，並更好的將學到的知識融入到工作中去。
四、學會做好計畫、總結反思。堅持每天填寫工作日誌，嚴格按照要求做好每日、每周、每月、年度的工作計畫，並嚴格按照工作計畫執行;對於工作中出現的問題，不找理由，而要多思考，敢於多問幾個為什麼，多向領導和同事取經，以避免再次出錯。
最後，我要說的是畢業三年多來，我也先後在三家單位工作過，雖然每次離職都有各種客觀原因，但主要原因還是自己的心“不靜”。我來公司參加複試時，總裁對我說過一句話，讓我記憶猶新，他說“不管你到哪裡去工作，我希望你能沉澱下來。”而這句話也是老總在今年全國總經理會上對各辦事處總經理重點強調的。在今後的日子裡，我會努力將自己的心沉下心來，藉助企業提供的廣闊發展平台努力打磨自己，儘快讓自己這塊璞玉成“器”，更好的為企業的發展貢獻力量。
銷售入職心得體會 篇2
忙碌而充實的__個月轉瞬即逝，隨著工作崗位的調整，我更進一步努力學習，積極工作，以儘快適應新崗位的工作要求，不辜負領導的重託，為公司的發展和各項工作的開展貢獻自己的一份薄力。現就我__個月來的工作總結如下：
一、履行職責，認真落實經營發展工作
受整個機械行業不景氣，經濟運行壓力大等的影響，我公司相關產品產銷的難度也隨之增加，但在公司領導們的正確決策部署和全體員工的共同努力下，上個月仍完成了____萬元的銷售額，這對我部門按期完成年度工作目標進一步增強了信心。
二、腳踏實地，積極作好本職工作
第一，做好常規管理工作，保障工作順利實施。今年廠區搬遷工作是整個集團公司的一個重頭戲，目前公司在新址也已經平穩有序的運營起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協調作用，並於上個月安排人員對老區一些設備進行修舊利廢，以控制公司費用開支，其中包括對老區地下室庫房的電線、電纜、照明系統等的維修。
第二，嚴格遵行制度，做好公司庫存檔點工作。上月末正好迎來假期，為保證節前此項工作結束，抓緊時間，嚴格按照集團公司盤點要求進行盤點，在__月__日下班前，所有數據一一列清。
三、端正態度，認真做好崗位培訓工作
工作崗位調整後，我必須改變過去的思維方式，理清思路，做好工作銜接，在短時間內適應新崗位的要求，為公司的發展做好支撐服務。__月__日，我參加了____公司舉行的新幹部培訓工作會。從中我了解了作為一名新幹部應具備的領導力、決策力、執行力等綜合素質。未來的工作中還有很多需要學習地方，我將以積極向上的態度對待自己的工作，為部門員工起到一定的表率作用。
四、加強安全管理，樹立安全責任意識
__月，公司始終保持安全運行狀態，做到了無安全事故發生。“安全第一，預防為主”是公司安全一貫堅持的工作指導方針。作為公司安全管理員，始終提高責任意識，力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態。
五、存在的不足
下一步計畫雖然自己盡職盡責，努力做好各項工作，但還是存在不盡人意的方面。一是個人能力還有待進一步提高，個別工作不到位;二是有急躁情緒，說話分寸有時掌握不好。
在以後的工作中，我將繼續努力，認真落實公司各項工作，做好以下幾個方面的工作：一是進一步加強自身學習，積極參與創先爭優活動，提升自身政治思想水平;二是提高自身管理水平，落實好綜合部各項工作的組織開展;三是抓好本部門管理工作，強化部門人員服務意識，提高辦事效率。
銷售入職心得體會 篇3
非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，於5月參加了由XX市旅遊局組織的《現代酒店行銷管理與創新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發，受益匪淺。下面淺談本人幾點想法：
1、以人為本 包含員工和客人
客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現：酒店特色及員工素質。作為酒店每位員工要把自己當作企業形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業，有星級服務標準，要求熱愛酒店、關愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產生信譽、滿意，酒店的規章制度需根據客人需求作相應調整，而不是要顧客來適應遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產品做大市場。
2、酒店五個重要營造
（1）產品營造：要有“第一個開發出自己的新產品，又第一個淘汰自己的老產品“的經營觀念。
（2）環境營造： 對消費環境不斷創新，要有“天天有新意，月月有新招“的指導思想。
（3）市場營造： “心有多大、市場就有多大”把蛋糕觀念變成麵團觀念，我們要主動徵求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯絡感 情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶 市場。
（4）口碑的營造： “金獎銀獎不如顧客的誇獎，金杯銀杯不如顧客的口碑”
一個企業成功的標誌不僅在於它的知名度有多高，更在於顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優秀的產品和服務展現在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
（5）品牌營造 ：品牌是酒店發展的催化劑和無形的資產，是生存之本，我們要用“人品決定產品，產品決定店品”三品合一”經營理念，從提高員工綜合素質抓起，建立科學的培訓教育和引導機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內涵的一部分。
3、“經營要有主題 產品要有特色”
周密細緻做好市場調查、市場定位，我們是什麼樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什麼樣的產品才能適合他們？鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，“物以類聚、人以群分”將酒店產品做成“異、特、新”，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為“餐飲是視窗，客房是搖錢樹”所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代。歷經X年經營，我們客房的硬體設施確實需馬上調整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區域開始調整，新裝修房間或包房價格在30%範圍內緩慢提升，要給客人以選擇餘地，讓他們能體現自我，市場行銷需圍繞客人需求轉，先把客人引進來，以低價產品帶動消費，多投入多產出，形成良性循環、爭占市場占有份額，以實現經濟效益最大化。
對酒店有了更深刻的認識，真正感受到酒店的活力 與魅力，認識到酒店行銷的藝術、真正含義以及他的重要性，在今後的工作當 中，將通過所學的知識靈活運用到酒店行銷中，真正做到是總經理經營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產品銷售的實施者，讓我們酒店的經濟效益、品牌效益能再創新高。