學生以5人為一個團隊，報名參加本次行銷策劃大賽；比賽分為初賽、複賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套行銷策劃書，評審篩選出最好的前15個團隊，然後進行一定的行銷培訓，進入複賽；複賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的行銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行行銷實戰賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的行銷方案，現場答辯，決賽的總分=60％複賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業後直接入職。
b、橋樑對接分析：
百事可樂方：
需求1、以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；
對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鈎。
需求2、活動影響人數多，宣傳效果好；
對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。
需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；
對接：活動分為初賽、複賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學裡面各種競賽中少見的。
需求4、儘量減少活動的開支，提高投入產出值；
對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間裡銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。
需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；
對接：將比賽中銷售所得的部分資金用於資助貧困生。
學生方：
需求1、參加“行銷策劃”方面的比賽，增加鍛鍊自己的行銷策劃能力，並積累實踐經驗；
對接：活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多行銷策劃方面的知識，積累豐富的行銷經驗。
需求2、對於獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；
對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。
需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業後直接到企業工作的機會。
對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業後可直接到公司里工作。
二、比賽流程：
三、活動策劃方案備註
比賽時間安排：4月22－28日報名；5月5日之前提交行銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為行銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。
比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園
參賽方式：此次行銷大賽採取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。
報名方式：
主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯繫方式，預計銷售量等。
在5月5日之前上交“複賽“行銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將採取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做行銷方案時有一個方向指導。
團隊數：預計會有30－50個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩餘15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為75人。
團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯繫方式等。
團隊著裝：統一穿印有百事可樂標誌的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！
協調監督：
由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。
四、比賽規則：
評審：行銷專業人士、百事公司行銷人員、學校行銷專業老師等。
獎項設立：
未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；