約見客戶：“成功有方法 失敗有原因”

由於集團購買的特性，標的高，做成一筆是一筆，所以，在約見客戶之前，有必要進行一次乃至數次的調查，對客戶的基本情況有所了解.要搞清楚，他們最喜歡什麼和最反感什麼，知道這兩點，在談判時就不會處於下風.自然，能夠約見到客戶共進一次便宴，那是再好不過的事情，可以把陌生感完全消除，與未來的客戶建立友誼，既然感情能夠那么融恰，下一次的生意難道他不會給你嗎？