做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇1
電銷個人周工作總結
篇1：電銷保險員工個人月度工作總結
電銷保險工作實習報告
一、實習說明
(1)實習時間：20--年2月17日至20--年5月31日
(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國
南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份
有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力
強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有
陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。陽光保險的發展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。
三、實習環境 在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配
了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份
電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上蒐集到的，然後，組長還會給我們一份話術，
主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裡是陽光
保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期
的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可
能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、了解過程 在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話行銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本契約送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。
二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出契約。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。契約是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。 我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的螢幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後?
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇2
來---電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇3
回顧以往完成的家電銷售工作讓我深刻地意識到自身職責的重要性，對我而言想要在銷售工作中有所成就自然得付出相應的努力才行，所以我能夠牢記工作中的職責並為了銷售績效的提升而努力，雖然對於穩定的家電市場來說想要獲得拓展並不容易卻也能考驗銷售員自身的能力，總結以往在家電銷售工作中的表現也讓我認識到努力工作的重要性。
努力學習各類家電的基本信息並懂得簡單的維修技巧，作為家電銷售員往往需要對售賣的家電有著足夠的了解才能夠獲得顧客的信任，在我看來銷售自己不熟悉的產品在某種程度上也是對顧客的不負責，所以我很重視對家電信息的學習並在領導的建議下學習了簡單的維修技巧，尤其是安裝以及故障排除方面的技術是需要學習的，畢竟在家電銷售的流程中存在上門安裝服務的環節自然要能做好這點才行，即便不具備這方面的天賦也要能夠處理好與維修人員之間的關係，這樣的話便能夠本著對顧客負責的心態做好上門服務。
注重銷售技巧的運用並通過換位思考的方式獲得顧客的信任，對我來說想要在家電銷售工作中做好客戶開發自然得站在對方的角度思考問題，將可能面對的客戶進行分類並揣摩對方可能會思考怎樣的問題，代入顧客的視角來思考家電的實用性自然是十分有用的，至少我能夠理解顧客購買家電的主要因素有哪些並針對這方面展開銷售技巧，通過這項步驟的完成讓我在家電銷售工作中的效率得到了很大的提升，重要的是長時間的積累已經能夠讓我熟練處理銷售工作中的各類難題。
能夠正視自身的不足並通過向同事請教的方式加以改善，對我而言想要在家電工作中有所成就自然得要改進自身的不足才行，通過對以往工作的回顧讓我意識到自身的積極性是比較差的，或者是容易滿足的心態導致我很少去拓展新的市場，更多的是對老顧客的維護以至於忽略了對新客戶的開發，主要還是擔心銷售工作中的努力得不到顧客的認可從而沒有去進行爭取，若是能夠改正這方面的不足並勇於開發新客戶的話自然能夠取得不錯的績效。
銷售工作中的努力也是為了集體事業得到更好的發展，所以我能夠以嚴格的要求鞭策自己並向業績優秀的同事進行學習，因此我並不會因為以往在銷售工作中取得的些許成就變得好高騖遠，我會時刻保持正確的心態對待銷售工作並爭取獲得更多的績效。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇4
保險電銷個人工作總結
轉眼間，充滿機遇與挑戰的20--年已經過去，我們迎來了嶄新的20--年。在已流逝去的時間裡，我深深的感覺到電銷中心的活力與發展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。
回想起來，我來到電銷中心快兩年了，通過對保險產品專業知識學習、電話銷售技巧、客戶電訪、同事之間的學習與合作，讓我體會和明白到了很多在學校里是學習不到的知識，無論是做人、做事。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，更何況銷售的產品是保險，而在保險意識比較薄弱的中國民眾中銷售，最具有挑戰性的了，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊，做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有二十二個工作日，那每個月我們就要1100個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是我不要，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺，所以我們必須要把自己的心態放平，必須要有堅強的意志。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇5
一年的時光在匆忙中過去了，自己當初在_月份進入公司的場景還歷歷在目，但是轉眼間，今年的工作就已經結束了。完成了最後的工作，做好了最後的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來。
現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：
一、工作的情況
作為一名銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。
在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。
在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。
二、學習的情況
作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。
在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。
在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名銷售，就想我們產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的'工作中，自己能有更多，更好的轉變!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇6
時間在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，以下是針對我所在_酒店的財務工作具體情況：
一、會計基礎工作方面
為了確保財務核算在酒店的各項工作中發揮準確的指導作用，我在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。
二、日常工作方面
做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題我及時做出書面匯報，並計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低於50%。
三、會計管理方面
酒店20_年8月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產台帳。
四、其他工作
1、在酒店籌備階段，為使開業後部門工作順利進行，財務部編寫了本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。
2、熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。
3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通並解決。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇7
我實習期間學到了很多東西，此刻一一鑑定一下。
1、自主學習
工作後不再象在學校里學習那樣，有教師，有作業，有考試，而是一切要自我主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、進取進取的工作態度
在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自我，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要經過多做事情來積累經驗。異常是此刻實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠進取就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。
5、為人處事
作為學生應對的無非是同學、教師、家長，而工作後就要應對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是研究自我的事。
雖然鑑定起來不算太多，但我還會繼續努力。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇8
五月份，學生處(保衛處、團委)在學校的黨政領導下，在各部門的緊密配合和支持下，緊緊圍繞學校的中心工作，結合本月的工作計畫，根據學生的實際情景，採取了相應的管理措施，順利完成了各項工作任務，取得了較好的成績，現將本月個人工作鑑定報告如下：
一、學生常規管理落實到位，工作成效顯著
1、嚴查學生胸卡佩戴、髮型等情景。學生處全體教師和各教學系堅持每一天在校門口、新教學樓門口站崗值勤，對儀容儀表不合格(如長發、電發、染髮、怪髮型、無胸卡、無穿校服或衣服不扣好鈕扣的、穿拖鞋上課等不禮貌禮貌行為)當場予以糾正或要求限期整改。
2、學生處進一步規範和完善早自修和晚自修管理制度，同時加大教師巡查力度，經過一段時間的教育整頓，收到了切實的效果，學生基本能自覺按時參加早晚自修。
3、為了進一步營造良好的學習風氣，教育學生養成良好的學習習慣，我們對上課遲到、早退、曠課現象進行了專項治理;對違紀學生及時進行批評教育和做出相應處分決定，並通報全校師生，規範了學生行為。
二、以“算算親情賬，感知父母恩”為主題，開展感恩系列教育活動
本月我們把“感恩教育”作為德育教育的切入點，對全體學生實施全方位的“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”，在我校學生中產生了巨大的教育作用。
1、在宣傳發動階段，我們加強正面教育和主渠道灌輸，經過國旗下的講話、滾動電子屏里每日更新的感恩之言，讓學生明白什麼是感恩，為什麼要感恩。各班級精心組織召開了“學會感恩”的主題班會課，並以班級為單位，分別製作了精美的感恩主題板報，營造出良好的氛圍。
2、圍繞五月份德育主題，校團委向全體同學發出了“感恩父母，點亮親情”倡議書，號召同學們以實際行動，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心點亮親情。
3、校團委與衝口街文化辦、關心聯、婦委一齊聯合開展“算算親情賬，感知父母恩”徵文比賽，讓同學們以書信等形式來表達對父母養育之恩的感激之情。白雲、芳村兩校區學生進取參與，收到徵文56份，經評選，共評出獲獎作品15篇。
4、我校青年志願者協會開展“愛心關懷、情系烈屬”活動，於5月9日星期六午時，探訪了槎龍村的彭加木烈士的親屬——吳幸英婆婆，並送上了慰問品。探訪後，志願者們還來到了彭加木公園，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遺像。
5、5月12日晚，為了深切緬懷悼念在地震中遇難同胞，向倖存者表達全校師生的關懷，我校在新教學樓大堂隆重舉行5·12汶川地震一周年紀念活動。校黨委江麗明書記、學生處陳微芬主任及200餘名師生出席了本次活動。
三、高揚主旋律，開展紀念五四運動九十周年系列教育活動
今年是紀念五四運動九十周年，為弘揚愛國主義、團體主義的光榮傳統，增強學生的民族自尊心和自豪感。校團委在全校範圍內深入開展以“弘揚五四精神，增強團員意識，進取爭先創優”為主題的紀念教育活動。
1、校團委統一組織各團支部於5月13日午時開展了以“弘揚五四精神，增強團員意識，進取爭先創優”為主題的團組織生活會。白雲、芳村兩校區共85個支部組織開展了活動，取得了較好的教育效果，到達了預期的目標。
2、開展愛國主義電影欣賞活動，以優秀電影作品感染人、打動人，起到春風化雨的作用。白雲校區從5月4～22日，先後播放了《我的1919》、《巴黎和會》、《衝出亞馬遜》、《集結號》等優秀影片，共有180多名同學參加影片欣賞。
3、開展以“增強團員意識”為主題的團員紀律整頓教育活動，嚴肅團紀，加強團員教育和管理，要求團員佩戴團徽，增強團員意識，激勵廣大團員在各項工作中發揮先鋒模範作用。白雲校區團委組織部、紀檢部先後抽檢了46個支部團員的團徽佩帶情景，目前大部分的團員能佩帶好團徽，團員意識得到了進一步增強。
四、做好德育教學工作計畫，開展法制安全教育，營造健康成長環境
為引導和激勵學生努力學習，增強法律意識，做知法、守法、護法的好學生，5月6日，我校邀請了雷喜梅法律講師為08級中職班全體學生做了預防青少年違法犯罪法制教育講座。5月19日午時，保衛處在白雲校區第二會議室舉辦了消防知識普及專題講座，增強了我校學生管理幹部及生活指導教師的消防安全意識，提高了消防技能。
另外，我們本月多次組織安全隱患自查和抽查工作，排查師生中的安全隱患和問題，及時解決有關問題;堅持做到逢會必講安全，異常是長假前，教育學生注意安全，進一步提高師生的安全意識。同時，每次大型活動都能做到精心組織，落實安全職責，確保活動順利開展，營造安全和諧的學校氛圍。
五、精心打造學生活動平台，構建學校歡樂文化
1、繼續開展“周周樂”系列活動
“周周樂學校才藝大比拼”活動在本月到達了高潮，芳村校區於5月8日迎來了月冠軍的爭奪賽。在4周比賽中，共有32名同學報名參加了這個活動。
2、學校文化藝術節活動
①5月13日、15日，文化藝術節語言專場比賽在白雲和芳村兩校區舉行，白雲、芳村兩校區共有56個節目參加了角逐，08汽檢1班梁傑林的詩歌朗誦《中華英魂浩氣揚》、07物流班的舞台劇《白雪公主》分別獲得白雲校區、芳村校區的一等獎。
②5月20日午時在白雲、芳村校區舉辦了插花、水果拼盤、書法、手抄報、漫畫等專場的現場比賽。本次活動資料豐富，設計新穎，廣大師生投入了極大的熱情，從組織發動到比賽，各教學系各班級十分重視，認真準備，廣泛參與。白雲校區共有91個項目(作品)、128名同學參加了比賽，芳村校區共35個作品(項目)參加本次比賽。
③5月8日-13日分別在白雲、芳村兩校區舉辦了宿舍文化設計大賽，吸引了大批學生進取參與，共98間宿舍參評，其中女生宿舍表現突出，內部設計豐富多彩，樣式別具風格。比賽最終評出了白雲校區一等獎二名、二等獎三名、三等獎五名;芳村校區一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。5月20日午時，對獲獎的宿舍我們進行了圖片展覽。
六、關注師生心理健康，開展心理輔導與心理培訓活動。
心理健康室教師本月對22名生活指導教師進行了2次心理培訓，為白雲、芳村兩校區心理委員進行了5次心理知識培訓，合計97人次。在做好心理培訓的同時，我們還進一步加強對來訪學生(含留校察看學生)的心理輔導。本月共進行心理輔導20人次，發現了芳村校區1名有嚴重心理問題的學生，並及時對其進行了心理干預和輔導。同時，也對上月發現有嚴重心理問題的幾位學生進行跟蹤和輔導。
七、借“文化”東風，加強宿舍規範化管理
1、本月我們以“宿舍文化設計大賽”為契機，進取倡導宿舍之間和諧融洽相處，引導學生共創風格獨特的宿舍文化。經過本次活動，不但大大提高了我校宿舍濃厚的文化氛圍，增進了宿舍之間團結友愛的精神，並且也促進了各宿舍衛生狀況的明顯提高，取得了良好的成效(詳見附表)。
2、鑒於4月份出現的安全隱患和工作中存在的漏洞，本月我們採取了一系列有針對性的措施。嚴格執行每周三的生活指導教師例會制度，要求學生處領導幹部列席會議，及時交流工作情景(經過集思廣益，針對衛生問題，鑑定歸納出了一套行之有效的方法——宿舍互評法(建立教師、學生多元鑑定體系))，改善不足;同時，加強對生活指導教師工作本事、職業道德的培訓，進一步提高宿管工作隊伍的整體素質，確保各項宿舍管理工作的順利完成。
一個月的工作自我鑑定2
10月份以來，我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎紮實實地做好客服服務工作。現對我10月份的工作鑑定如下：
一、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到了理論學習不僅僅是任務，並且是一種職責，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高了業務水平，強化了思維潛力，注重了用理論聯繫實際，用實踐了來鍛鍊自我。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自我的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是用心、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放下休息時光，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業務時，自我總是對新業務做到全面、詳細的了解、掌握，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。
在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自我能解決的就用心、穩妥的給予解決，對自我不能解決的問題，用心向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。
以上是我10月份的工作鑑定，但自我深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。在下步工作中，要加以克服和改善。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇9
一、激發學生學習興趣，提高學生語文素養
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科，國小教學個人工作總結。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新本事，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
(一)、注意新課導入新穎。
“興趣是最好的教師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身於一種簡便和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不一樣的課型，設計不一樣的導入方式。能夠用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，採用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)、培養進取探究習慣，發展求異思維本事。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識本事、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見，工作總結《國小教學個人工作總結》。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不一樣的見解，對有分歧的問題進行辯論。經過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自我對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習供給了廣闊的舞台。
二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。
國小語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要資料。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們能夠在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。引導學生選擇自我閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
三、注重課內外結合。
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練構成有序、趣味、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。經過收集與閱讀，為深入理解課文資料奠定了基矗
其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。
此外，注意學科間的整合。讓學生從不一樣角度，採用不一樣的途徑獲得知識，培養本事。
本學期我雖然盡了自我的職責和本事去完成了教學工作任務，也取得了必須的成績，但離黨和人民的要求尚差甚遠，今後我將繼續加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮鬥!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇10
為全面貫徹落實科學發展觀，切實加強節能減排工作，確保我區節能減排工作目標的實現，加快資源節儉型和環境友好型社會建設，按照古政辦[20__]3號《關於分解古城區節能減排工作目標任務的通知》精神，古城區建設局提出了做好節能減排工作的具體措施，要求各股室認真抓好落實，切實推進節能減排工作的深入開展。
一、充分認識節能減排工作的重要性和緊迫性
節儉資源，保護環境是我國的基本國策。做好節能減排工作，是貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的重大措施，是建設資源節儉型、環境友好型社會的必然選擇，是推進經濟結構調整、經濟成長方式轉變的必由之路，是提高人民民眾生活質量、實現經濟社會又好又快發展的必然要求。我局各股室認真學習了檔案，充分認識到做好減排工作的重要性和緊迫性，切實增強職責感和使命感，把節能減排工作作為重要工作任務來抓。
二、切實抓好節能減排各項措施
(一)加強領導，強化監督。
在學習檔案精神後，古城區建設局成立了節能減排工作領導小組，由山群副局長任組長，局辦公室、局各股室主要負責同志任領導小組成員。負責做好本單位資源節儉各項工作的指導、協調、督查和考核。
(二)找準問題，明確任務。
結合單位實際，按照“嚴、細、實”的管理作風，集中時間、集中人員，開展調查研究和排查，找準存在的問題和原因，規劃節能目標，實現節能改造，力爭使單位的節能管理、節能設備和技術上一個新台階。一是強化新建建築執行節能強制性標準的監督管理，把好施工圖審查、施工許可、工程質量監管及竣工驗收等環節標準執行關，對達不到標準的建築，不予辦理開工和竣工驗收備案手續，不得銷售使用，建立行政審批職責制和問責制，按照“誰審批、誰監督、誰負責”的原則，對不按規定辦理開工和竣工驗收備案手續的，依法追究有關人員職責。
二是貫徹落實《建築節能工程施工質量驗收規範》，著力抓好新建建築施工階段執行標準的監管力度。三是在《城市房地產開發經營管理條例》中規定新建商品房銷售時在買賣契約、質量保證書、使用說明書等檔案中載明耗能量、節)措施等信息。大型公共建築建成後，必須進行建築效能專項測評，達不到節能標準的不予組織竣工驗收備案。
(三)認真作好宣傳，建設審批關嚴把“四節”
認真做好建築“四節”，即“節地、節能、節水、節材”。首先加強城鄉規劃的引導和調控，嚴格執行並完善標準規範，加快科技創新，抓好新材料、新工藝和新體系的試點示範。建立健全法規制度，加強制定相應的政策和措施，並加強監督檢查。做好宣傳培訓工作，提高全社會對節能省地住宅和公共建築重要性的認識，提高管理人員和專業技術人員的發展節能型科技水平和本事，樹立良好的節儉能源的正確消費觀。
(四)加強對全區工程建築節能的質量監督管理
於20__年10月1日起實施的《建築節能工程施工質量驗收規範》又是一有力舉措。質監站根據上級檔案精神，著手在工程監督註冊、質量監督、驗收備案等環節加強對全區工程建築節能的質量監督管理。
在建築工程辦理監督註冊手續時，區質監站將嚴格檢查施工圖審查機構出具的節能審查意見，凡節能審查不達標的工程，不予辦理工程質量監督註冊手續。進入施工現場的牆體材料、保溫材料、粘結材料、門窗等節能材料的復驗應全部進行見證取樣送檢，不合格的材料不得使用於工程中。施工單位在申報工程主體結構核查前，應供給建築節能的施工方案，採用的主要材料、半成品和成品合格證書、複試報告等有關資料。並作如下要求：
1、建築部位和節能設計做法必須與審批合格的設計圖紙相一致。
2、建設、施工和監理單位應當按照建築節能強制性標準和經過審查合格的建築節能設計檔案進行施工，任何單位和個人不得擅自變更。若確需變更，建設單位應委託原設計單位出具設計變更文書，並應報原施工圖審查機構審查批准合格後，方可實施。
3、重點加強對建築工程的圍護結構、門窗、屋面等重要節能部位工程質量的監督力度，建築節能工程正式施工前，施工單位應做樣板牆、樣板房，且應通知職責監監理進行監督檢查，確認貼合要求後方可全面組織施工。
在工程竣工核驗時，施工單位應供給以下有關資料：
1、建築節能熱性能現場檢測報告。
2、監理單位出具的有明確建築節能標準的實施情景《工程質量評估報告》。
3、其他相關規定和規範要求供給的資料。
在工程竣工驗收備案階段，對未按照牆改和建築節能規定進行竣工驗收的建設單位，責令改正並重新組織驗收，未到達牆改與建築節能強制性標準和規定要求的工程項目，不予辦理工程
人道天堂極道星辰狂獸真仙步步生蓮一劍驚仙重生之官道___項目竣工驗收備案手續;節能竣工資料核查不貼合要求的工程不得進行竣工驗收和竣工備案。
在工程建設各環節中，對違反牆改與建築節能要求的職責主體，進行不良行為記錄，對情節嚴重的，將報請建設行政主管部門進行處罰，對建築節能不達標的工程，不予進行優質結構工程及優良工程評選等。
(五)建立長效機制，營造節儉氛圍那___。
制定更加細化的節能、節材、節水標準和制度，加強日常動態監督檢查工作，實行節能降耗信息統計公示制度，構成長效管理機制。採取多種形式，廣泛深入地的宣傳節能減排和合理控制空調溫度的科學道理，引導行業職工正確認識國情，把思想和行動統一到中央節能減排的部署上來。
三、加強本單位節能減排工作
(一)推行電子政務，降低行政成本。
進一步完善辦公網路建設，大力推行政務信息化。充分使用網路辦文辦會，減少公文數量，壓縮會議數量和規模，注重會議實效;對工作流程進行再造整合，提高行政效能;切實加強對水電、辦公、會議、車輛等經費的管理，有效控制經費支出，降低運行成本。
(二)開展節能改造，降低水電消耗
抓好建築物採暖、照明系統節能改造，使用節能裝置
或設備。進取推廣高效節電型燈具，防止“長明燈”現象;儘量減少計算機等辦公設備的待機電耗;推廣使用節水型產品，降低水資源消耗。
(三)加強公車管理，降低車輛耗費。
我局及時報廢淘汰環保不達標油耗高的車輛;加強公務用車管理，嚴格燃油定額管理，嚴禁公車私用，私車公支;嚴格執行公務用車配備標準，從嚴控制購置大排量公務車。
(四)減少公務費用開支，注重新建項目節能
規範辦公用品的配備、採購和領用制度，耗材要實行專人管理，減少使用一次性用品，差旅費、交通費要實行定額管理，超支不補，節餘留用;提倡簡短通話，進取推廣和套用節能降耗新技術，建設低能耗綠色建築。
總之，古城區建設局把抓好節能減排落實到工作的各個方面，推動重點行業結構的進一步調整，堅持最佳化產業結構、節能降耗提高效益，加快配套政策的制定和落實，促進資源的綜合利用。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇11
回首四年的大學校園生活和社會實踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
思想上，令我最自豪的事情是經過不斷的努力學習和提高自己。感覺就象在自己的生命上添上了神聖的一筆，轉化成為一種無形的力量在鼓勵我，在督促我，在時時刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風優良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。為社會為學校為同學為身邊的人做事不再是覺得是一種累贅，而是很樂意的去做並且能夠得到滿足和快樂，不會去想做好自己的事情，別人的事情少管。並且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，並一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。現在我理解道理，樂於助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。回顧這幾年，我很高興能在同學有困難的時候曾經幫助過他們，同樣的，在我有困難時我的同學們也無私的伸出了援助之手。對於老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。
大學期間我還做了幾份兼職，像肯德基服務員、酒店服務員、學校後勤部門、家教等。一方面，為了補貼我的生活費減輕家庭負擔，另一方面，也讓我提前進入社會，鍛鍊我的毅力和社會交往能力，並且也能增長見識。
作為一名即將畢業的大學生，我所擁有的是年輕和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，不斷實現自我的人生價值和追求的目標。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇12
我是__大學酒店管理專業大四學習，準備畢業之際，在學校安排下我到__大酒店為期一個月的實習，實習期間分別到酒店的客房部、餐飲部和行銷部的總台這三個部門進行了學習，這次實習使我受益匪淺，是我大學四年學習書本知識的一個很好的運用機會。
首先我到酒店先到客房部學習。在客房部，我向清掃員大姐和客房服務員學習了如何對客房進行清掃及查房。並向其他工作人員了解了客房部的日常工作規程。在客房部學習過程中，我學到了酒店內最基本的做床、衛生間掃清及簡單的客房服務方法。使我對酒店出售的基本商品有了初步的了解。
其次是餐飲部。餐飲部是酒店內員工最多、工作量也是最複雜最辛苦的部門。在這個崗位的學習中，向資深的餐廳服務員學習了如何擺台、撤台、點菜、上菜等一系列基本的餐廳服務方法。並對餐廳的服務流程有了進一步的了解。
最後是總台。總台是一個酒店的門面，是客人對酒店形成第一印象的地方。總台的服務基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務項目，因此需要前台服務人員對酒店的各個部門都有足夠的了解才能為客人提供滿意周到的服務。在此段時間裡，對酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深入的了解並進行了實際操作。
短短的一個月實習很快就結束了，在這個工程中終於體會到工作與學習角色的不同之處，我不僅向酒店員工學習了酒店服務的基本方法和技巧，體會到應該如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無私敬業精神所感動。這不僅為我今後的理論學習打下了良好的基礎，也使我今後從事酒店行業有了一個良好的開端。
酒店自我鑑定3
在繁忙的工作中不知不覺就在銷售部門做了一年有餘，回顧這一年的工作歷程，作為酒店銷售人員在工作上取得了一定的成績，基本上完成了酒店下達的任務，但也存在著不少的問題。
在酒店工作一年有餘，以前在前廳，可能接觸的面沒有目前這么廣泛，只是班組與班組之間的摩擦、協調與配合，同一個部門，有同一個領導出面那還好解決一些，但現如今不一樣。現在必須要和各個部門自行來進行協調，協調不了才回去找領導和組長，因為她們同為銷售部門，同樣有收拾不完的爛攤和雜事。
所以，只要是有客人有涉及到的營業範圍也好，工作範圍也好，都必須僅靠自己的一點私人情面，個人力量去解決。
所謂行銷為酒店的龍頭，既為龍頭，那么酒店的各種推新首要讓酒店領導，相關部門領導知道，熟悉以外。也需要由銷售人員去認知，去了解。我說的並不是文字類的解說，而是實質性的。
例如，推出新品新菜，可以提供一到兩範文大全份給銷售部試味，既可以方便銷售人員介紹新品新菜，又可以有更多的人來為新品提出寶貴的意見。正所謂一個諸葛亮抵不過三個臭皮匠。
以上便是我一年來我在酒店工作的鑑定，新的一年即將來臨，在新的一年裡，我會更加努力地做好工作!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇13
20xx年7月，我畢業來到**大學擔任教師工作，至今已有三個月。在這三個月的實習期中，在各位領導和老師的指導與幫助下，我初步了解到該如何做一名合格的大學教師，並且努力朝這個方向前進。以下我就實習期間的工作做簡要的總結。
首先，教學方面。“授人以魚不如授人以漁”，大學教師給我的印象一直是神聖的，同時也是責任重大的。肩負著這個重大的任務，暑假期間，我認真地研讀了下學期所要講授課程的相關資料，並且認真備課。開學前一周，學校組織新入職教職工進行了培訓，在培訓中我學習到了一些很有用的教案設計以及講課方面的技巧。
開學後，終於到了實戰時期，我發現教學工作還是充滿挑戰的。作為一名新教師，我發現自己還是有一些問題的，比如最開始時，我講課進度較快，在學生反映之後，我即時進行反思並調整了教學設計。
同時，我也慢慢了解到該如何兼顧不同程度學生的需要，根據學生反應調整板書、速度、教學方式、內容……，努力求得學生最大利益。另外，我利用閒暇時間旁聽了學院幾名很有經驗的老師的課，發現了之前自己沒注意到的一些問題，比如上課講話速度太快，不給學生思考的時間等等。可以說，到現在為止我的教學方法還不是很成熟，但我已學到了很多並將繼續學習。我相信再經過一段時間的學習與實戰，我會形成自己的教學風格。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇14
對於一個有事業心的人來說，只要有興趣、有價值，工作再累、再苦也不覺得。做教師的都明白班主任工作千頭萬緒十分辛苦，但苦與樂常常是孿生兄弟共存。作為一名六年級學生的班主任，我更加體會到班主任工作的繁重與偉大。俗話說：“一分耕耘一分收穫”，我在享受喜悅的同時，更多的是靜心思考這一學期的工作，從中也發現了諸多盲點，現將本學期的自我鑑定如下：
一、常規教育、常抓不懈
本學期開學伊始，我便將常規教育放在首位來抓，措施得力，落實的比較紮實、有效。
1、根據學生手中的思品教材，對學生進行思想教育，努力挖掘學生真、善、美的潛質，學生的心靈得以淨化，去除學生思想中殘留的不良因子。
2、抓住鍥機、適時引導
(1)、每當學校舉行節日演講、徵文、手抄報比賽(教師節、國慶節、歌詠比賽、蓓蕾讀書節目演出)等活動時，我就順勢利導，對學生進行思想教育。
(2)、利用好每周一次的班會課，我放手讓學生針對自我的一些不良習慣，明確方
向，制定進取有效的措施並付諸於行動。每次班會課開的都比較成功，學生個個都活力高漲，逐漸構成一股以班級為核心的向心力。
(3)、《小學生守則》、《小學生日常行為規範》是教育學生永恆的主題，我要求學生在充分理解的基礎上必須背誦下來，進而運用到自我的日常生活當中，在學校組織的《守則》、《規範》測試中，我班取得了令人滿意的成績。
二、從嚴治班、狠抓落實
六年級的學生獨立意識強，並且大部分學生有展示自我的欲望。針對這種特點，本學期經過民主選舉和毛遂自薦相結合的方法組建班委會，我試著放手讓班幹部大膽地參與班級管理，讓他們獨立開展活動。如：“教室板報”、“走廊專欄”、“廣播操比賽”、“學生生日團體晚會”、“歌詠比賽”、“蓓蕾讀書節目演出”等活動，讓他們自主設計、活動，我做總監。
事實證明，他們是有潛力可挖的。依據班幹部分工和崗位職責，實行班幹部管理制度，有負責對學生的行為打分的(教學區、宿舍區、餐區)根據學生的表現來評定“安全星”、“自理星”、“禮儀星”的得失;有的負責每一天早、晚飯後學生的自主學習情景;還有的負責各學科作業的督查等等，讓他們擔當起為全體學生服務的職責，同時又有利於培養學生的各種創造本事和奉獻精神。正是由於這嚴密的層層管理，才有了今日令人豎起拇指的班團體。
三、呵護學生的心靈
臨近青春期的六年級學生，由於學習緊張、生活中的問題，自我又不能適時調控，導致其心理受到不一樣程度的影響。主要表現為：1、臨近考試的焦慮、不安2、打架破壞公物3、抑鬱、冷漠4、自暴自棄5、早戀6、多疑、說謊、逃避等。
針對這種現狀，我找準切入點，主動出擊。尤其是在對待學生“早戀”這個問題上，我是慎而又慎，唯恐一著不慎滿盤皆輸!女孩子的感情世界比男孩子豐富細膩，一旦有了這種朦朧情感，就不可避免的影響她的學習成績，偏離自我的求知軌道，進而會影響今後的成才。
所以，我利用一切能夠利用的時間與個別學生進行談話、溝通，或者是用紙條來開啟學生的心靈之門，輕輕梳理她的心靈，心與心的碰撞最終會撞擊出美麗的火花。實踐證明，正是因為我的及時出擊，方法靈活多樣，使學生的自我調適本事大大增強，做到了防患於未然，收到了良好的效果。
四、公平、公正的批評
古人云：“人非聖賢孰能無過?”在學校里，學生就是一顆碩大的珍珠，都或多或少的存在著這樣那樣的“黑點”，會不時地犯點錯誤這很正常。而在批評教育學生的過程中，教師往往根據自我的喜惡，採取不一樣的對待方式。
對於自我喜愛的學生犯了錯誤，也儘可能地大事化小、小事化了，不捨得批評;相反，對於不喜歡的學生則是不屑一顧，從不給予自我的鼓勵和讚美。這種走向極端的批評，往往使學生處於一種極不平衡的環境中。久而久之，對學生的身心造成了傷害。
所以，在這個問題上，我時刻提醒自我：必須要做到適度、客觀、公平、公正的對待每一個學生，堅持實事求是、明確是非，把握好批評的分寸，要“曉之以理、動之以情”。努力做到尊重每一個學生，堅持在教育過程中一切學生的平等，避免部分學生滋生優越感，另一部分學生構成自卑感。讓每一個學生都擁有健康的心態，健全的人格和自信的人生!
五、時時處處講抓安全
安全工作，是學校的首要工作，更是班主任工作的重中之重。利用“班會課”、“板報”、“宣傳欄”、“看碟片”、“手抄報”等多種形式教育學生要時時事事注意安全。我們班有7個走讀生，其中由3個學生因為家離學校較遠，所以每一天都是騎著腳踏車上學。所以，安全工作更顯得尤為重要，“安全第一”提示語每一天都在學生的耳邊迴響。對學校組織的“防火”、“防震”演練，我極為重視，通力合作。得益於平時的嚴格管理，在每學期安全工作量化時，我班的成績都是名列榜首。
六、家校聯手管理
父母與子女的特殊關係，確定了在教育中的特殊作用。在教育孩子的問題上，有部分家長的認識是糊塗的。他們認為，把孩子送到學校後，就感到簡便了，認為只要自我能讓孩子吃好、穿好、生活好就行，至於孩子的學習、行為等方面的教育完全是教師的職責，從不進取主動地與教師聯繫了解孩子的在校情景。
為了改變這種錯誤觀念，我充分利用學生加入的校訊通這塊空間，及時向家長匯報學生的在校情景，同時要求家長進取主動地與教師聯繫。提議他們不僅僅要關心子女的生活，更要關心孩子的全部，一旦發現孩子有微妙的變化及時告知教師，使他們認識到：打造孩子的人生是學校和家長共同的職責。
德育工作遠遠不止上述幾個方面，工作方法肯定也是多種多樣的，要想做得更好就需要有樂於探究的精神和樂此不彼的幹勁。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”、“雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越”。我相信在學校領導的指引下，在同事們的幫忙下，我會以更加飽滿的熱情，投入到無悔的工作中去。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇15
光陰似箭，高中生活在不知不覺中飛逝而過。回首三年歷程，我從一個懵懂頑童成長為一名品學兼優的高中畢業生，即將面臨的選拔，我首先感謝培養我的學校、社會及養育我的父母。
作為一名高中生，我明辨是非，關心國家大事，為使自己成為社會主義偉大事業的接班人而努力學習。在校，我模範遵守校紀校規，以強烈的集體榮譽感和高度的責任感為班級工作出謀劃策。
我嚴於律己，進取心強，報名參加黨章學習小組，努力提高思想覺悟，向黨組織靠攏。平時積極參加社會實踐，注重培養自己的能力。多次參加青年自願者活動，具有樂於助人的品德。由於各方面表現突出，高中三年均被評為校三好生，並於高二年被評為市級三好生。
經過三年學習，我在德、智、體諸方面都取得了長足的進步，但也清醒地認識到自己的不足之處，學習還應更細心，防止因審題粗心而失分，爭取在中發揮自己的水平，向祖國匯報。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇16
京滬高速鐵路土建工程五標段第十二工區自20__年元月18日開工建設以來，已經有兩年多的時間了，取得了不俗的業績。京滬高鐵第一樁、第一個承台、第一墩都是我京滬十二工區完成的，作為物資管理人員，我物資管理人員進行市場調查，確定供應商，我物資部門與實驗室進取配合制定的最佳配合比，在百年不遇的大雪中克服重重困難的結果。我物資部門認真貫徹落實“管理制度標準化、現場管理標準化、過程管理標準化、人員配備標準化”四個標準化管理，開展禮貌施工，認真紮實做好物資管理工作，保證了物資的管理工作順利有效的運行。
物資成本在工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好物資管理工作，提高企業的經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。物資管理工作面廣，量大，環節多，性質複雜多變，極易發生問題，經過日常管理工作，我鑑定了以下管理經驗：
優選管理人員，健全管理制度。企業領導要自始至終重視關心物資管理工作，對施工全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事後評估鑑定，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。
要選配具有必須文化水平、較高政治覺悟、較好業務素質，較強事業心的人員參加物資管理工作。建立和完善物資人員的崗位職責制，明確責、權、利，充分調動他們的進取性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。為此，20__年5月份我京滬十二工區物資管理人員在全局被評比為先進團體及先進個人，並且在10月份京滬五標技能大比武的比賽中贏得了物資部門個人和團體雙第一的優秀成績，充分體現了這一點。
建立一套完整的物資管理制度，包括物資的目標管理制度、物資的供應和使用制度及獎罰制度。使得物資的採購、加工、運輸、儲備、供應、回收和處理得到了有效的控制、監督和考核，順利實現當期施工任務和物資效益的合理化。此外，我京滬十二工區組織物資管理人員進行業務培訓及考核，實行獎罰並重的原側，進一步提升了物資管理人員的業務素質，多次受到上級領導的好評。最難能可貴的是我十二工區物資部門還擔任著京滬十一工區、鎮江梁廠、十四工區等多個工區及梁廠鋼筋的合理調配。
加強物資計畫管理。施工項目物資計畫是對施工項目所需材料的預測、部署和安排，是指導與組織施工項目材料的訂貨、採購、加工、儲備和供應的依據，是降低成本、加速資金周轉、節儉資金的一個重要因素。物資計畫可根據其資料和作用分為：物資需要計畫即供應計畫、採購計畫。工程項目開工前或開工後15天內必須拿出整個項目的材料用量計畫，並根據施工生產計畫編制季度、月度材料計畫。季度材料計畫使項目材料計畫具體化，是根據施工計畫編制的，可對項目材料計畫進行調整，它是用來核算項目季度各類材料的申請量，落實各種材料的訂貨、採購和組織運輸。月度材料計畫是以單項工程為對象，結合施工作業計畫的要求而進行的施工前供料備料計畫。它是直接供料、控制用料的依據，是項目材料計畫中的重要環節，所以要求全面、及時、準確。我京滬十二工區在這一環節執行情景相當到位，所以才保證了工程的施工進度，順利完成的各個階段的施工任務，贏得了業主的信任，也得到了各級領導的表揚和獎勵。把好物資採購關。要建立以領導分工負責，由財務、倉庫及採購人員組織的審查小組，嚴格審查材料採購契約，對採購物資實行三比較的辦法，即比材料質量、比運距，堅持質量擇優而選、價格擇廉而買、路途擇近而運的原則，舉例說明，我們京滬十二工區率先使用工業尾砂(即礦場排放的礦渣)代替中粗砂用於cfg樁的施工，既滿足了工程施工要求，又能夠減少污染，有利於我國的環保建設，並且路途較近，有效的降低了工程成本。此外，採購人員還必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態。在採購具體材料前首先要向供料單位索取產品合格證或出廠質量證明單，並對證明單上所列各種材料、質量、數量、規格認真審查，將證明單、合格證或試驗單送交驗收人員和資料員。採購、調撥人員在採購中發現的質量問題和解決情景要作詳細記錄以便備查，對各種材質證明要有登記和簽收手續。
做好進場入庫物資的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據各類材料的特點，採取有效的保管措施，建立健全保管制度，標識牌完好無缺。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，鬆土要壓實，儘可能要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對於各種工料應採取隨班組轉移的辦法，按定額配備，增強職工的職責感，減少丟失和避免混用，情節嚴重的要給予重罰款。倉儲材料按不一樣規格科學合理擺放，標誌鮮明，便於存取、查點。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，採取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
現場嚴格限額領料，堅持節儉預扣、余料還庫，收發手續齊全，並記好單位工程台帳，促進材料的節儉和合理使用，以便於進行工號可追溯性台帳的建立。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現場無剩料。施工班組完成施工任務辦理任務書驗收時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續，若發現場地不清、余料不退，現場材料員及班組長不予簽證驗收。舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。
加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，職責到人，堆放整齊，對於手持小型周轉材料專人管理，以損換新。
加強原始記錄統計和分析，做好材料核算工作。健全庫房帳卡管理，及時做好材料的入庫，盤存、發放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統計、分析。堅持進行材料的中間核算，工地材料員要按月匯總，報工地材料消耗情景。一般按分部工程來分階段，進行材料實用的分析和核算，這樣可隨時發現問題，防止材料超用，掌握材料的盈虧，經過核算鑑定材料管理的經驗和弊病，經過改善加強材料管理，更好地提高企業的效益。
每月月末進行本月各工程工號的節超效益分析，及時解決施工過程中的不合理因素，在到達施工要求的情景下，更好的節儉物資，使得效益最大化。
推廣使用公司的物資軟體系統，及時掌握工程的物資情景，減少的物資管理人員的勞動力，還能夠使物資賬目明白清楚。
經過以上種.種工作環節，我京滬十二工區物資管理部門在檢查中多次受到上級領導的表揚，此刻已進入工程末期，工作重心已由線下工程轉到線上工程，我們物資管理人員將一如既往，認真做好工作。在今後的工作中，我們必須要更加努力學習，增強自我的管理水平和業務素質，把京滬高鐵建設成為世界一流品質的高速鐵路，為企業的發展和提高企業的經濟效益，做出應有的貢獻。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇17
短時間的實習生活結束了，實習使我獲得了許多知識，懂得了許多道理，這些知識和道理，將會伴隨我走過以後的路。讓我在應對困難的時候不再畏懼，勇於克服。教育實習是師範生們檢驗自己的一次過程，那在實習中又有哪些收穫和不足呢?如何寫好實習生自我鑑定呢請參考以下的範文資料。
在xx中學實習的每一天，我努力地做好從學生到教師 的角色轉換。在穿著上大方得體，言談舉止，自然 端莊，盡力給學生一種道德 修養好，文化水平高的印象。
一、在教學工作方面
認真備課，用心修改教案 ，確保教案、教學課件規範，內容準確。了解學生的學習情況，針對不同的特點進行教學，課堂上積極面對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導老師 的意見，彌補自己在教學工作上的不足。
二、在班主任工作方面
與學生形成良好的師生關係，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細緻了解他們。在班級管理 上，積極負責。從早自習的監督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文;到課間 操、眼保健操的監督;課堂紀律 ，課間紀律，通知班級規定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細緻入微，保證各項工作到位，同時，與劉春添、張靜金兩位同學 共同組織“攜起爾手，放飛吾心”的主題班會，並且取得預期的效果。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇18
短短4周的手術室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深。在手術室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我熟練掌握了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經驗。
從術前對病人的訪問開始，到手術當天的核對及對病人的心理護理，再到手術中做好各項手術準備工作，器械傳遞配合，以及手術結束前的各項清點工作，甚至於麻醉病人清醒前的陪護觀察，以及手術器械的清理和保養工作，每一個環節都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經驗。
通過在手術室這段時間的實習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作態度。並將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，爭取在今後的工作中，取得更大的進步。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇19
面對這樣的孩子我首先親近他，消除他的陌生感，鼓勵小朋友主動與他交往，對他愛犯的小毛病批評時也要講究方式方法，多表揚，活動時儘量鼓勵他多發言，如他不願意也不強求，慢慢地他開始轉變了，對待老師和小朋友不再拒絕，現在他已逐漸地融入班級這個大集體中，健康快樂地成長。徐天益小朋友不愛說話，我就經常找她談心，聊她感興趣的話題，鼓勵她大膽與小朋友交往，現在她進步多了，能主動找老師說話，與小朋友交流了。要對幼兒實施完整的教育，家長的配合是分不開的，也更需要老師和家長之間的交流與溝通。開學時，我們召開家長會，向家長匯報計畫及要求。家訪中，及時反饋幼兒在園內的生活情況，共同商討育兒方法，有針對性的密切配合。家長開放活動中，認真準備教育活動，讓家長看到幼兒的情況，了解幼稚園的教學水平，對家長提出有益建議我積極採納，家長提出意見我虛心的接受，家長對我們的工作非常支持和滿意，為此，在本次家園聯繫表問卷調查中，家長對我們工作滿意率達100%，徐天益小朋友的家長說：“我們對幼稚園的老師表示感謝，她們教會了徐天益許多知識，幫助徐天益培養好習慣”潘宋義小朋友的家長說：“自從把潘宋義轉到鍾家村幼稚園，我們覺得他的性格變得開朗多了，在家裡愛說愛笑，也愛找小朋友玩了” 付哲小朋友的家長說：“小孩交給你們幼稚園的老師，我們家長十分放心，感謝老師對小孩的培養”家長們的話言句句都傾注了對我的信任，同時也給了我極大的鼓勵。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇20
剛到-x時，由於工廠正處於籌建階段，條件極為艱苦。廠領導經常與我們談心，並用心為我們解決生活上的困難。老員工也用心耐心的傳、幫、教，把自己的專業知識毫無保留的傳授給我們。同事之間團結友愛，互幫互助。這良好的工作氛圍，使我獲得了很多知識。剛到鹹陽路工作時，我發現自己明白的實在是太少了。為了儘快適應工作崗位，自己就在工作中刻苦學習專業知識並用心投入到工作實踐中去。我閱讀了超多的資料，並在同事的指導和幫忙下，很快掌握了污水處理的工藝流程，並了解了超多的污水處理專業辭彙。因為當時工廠正處於籌建階段，廠領導便安排我暫時管理資料，負責設備隨機資料的簽收、整理、保存和借閱等工作，我很快摸索出一套管理資料的方法，工作起來得心應手。另外，我還利用空閒時間閱讀了所有的設備隨機資料，不但弄懂了設備的工作原理，還與實際到貨設備相結合，隨時發現缺少哪些資料，並及時與機電公司相結合，保證安裝工作的順利進行。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇21
近年以來，我們認真貫徹落實科學發展觀，高度重視節能減排工作，不僅僅經濟效益大幅度提高，財政收入大幅度增加，人民生活大幅度改善，而切使投資環境大大改善，為抑制氣候變暖做出了進取的貢獻。我們的做法是：
一、加強學習，提高認識，進一步增強了做好節能減排工作的職責感和使命感。
隨著工業化的發展，全球氣候變暖已成為人類必須認真對待並解決的迫切問題，環境的惡化也給人們瞧響了警鐘，為此，國家提出了又好又快發展的號召，並採取了一系列措施，加強環境保護，加強節能減排，最終實現科學發展。應對新的形勢和任務，我們認真組織幹部和民眾學習，提高做好節能減排工作的認識，增強了大家的進取性、職責感和使命感。
二、強化職責，突出重點，進一步提高了做好節能減排工作的針對性和實效性。
做好節能減排工作必須有具體的措施來保證，必須強化職責，很抓落實。我們一是實行了目標管理，層層簽定職責書，使人人身上有指標、有職責;二是加強督促檢查，兌現獎罰措施;三是增加投入尤其是對科研開發的投入，推廣先進技術，改造落後的生產設備和生產工藝，提高效益;四是大力開展民眾性的節能科普活動，做好輿論宣傳，營造良好氛圍，調動廣大民眾的進取性和創造性;五是堅持從娃娃抓起，充實有關節能環保的教育資料，在中小學生中開展豐富多采的創新和實踐活動，增強中小學生的意識。經過以上工作，我們的這項工作取得了很大進展。
三、加強領導，很抓落實，進一步保證了做好節能減排工作的制度化和規範化。
做好節能減排工作必須切實加強領導，為此，我們成立了各級領導小組，明確一把手負總責，分管領導具體抓的工作體制，制定各項規章制度，及時鑑定推廣先進經驗，大力宣傳表彰先進典型，堅持每月一次例會，通報情景，及時解決問題，保證了這項工作的健康發展。加強制度建設，創新工作機制和活動載體，確保這項工作不斷取得紮實效果。
我們雖然做了一些工作，但離上級的要求和民眾的期望還有很大差距，我們決心在上級領導下，按照科學發展觀的要求，開拓創新，求真務實，不斷開創節能減排工作的新局面，為抑制氣候變暖做出新的更大的貢獻。
多謝大家!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇22
學期已接近尾聲，我園的衛生保健工作在肥東縣衛生部門的正確指導下，在縣教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致進取工作，使我園的衛生保健工
作有了很大提高。為了以後能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作作一簡單的鑑定：
一、堅持保教並重
在我園領導的重視下，開學初我園的衛生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛生保健工作得以正常開展，為幼兒
創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衛生保健計畫，我園扎紮實實真正做到保教並重，以"保"為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒
的體育鍛鍊，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育、遊戲活動。
二、嚴格做好晨檢工作
1、本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按"一摸、二看、三問、四查"來進行;並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情景，同時作為保健教師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，把好了安全的第一關卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時餵藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學期，我園還進取配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、歡樂地成長。
三、加強衛生消毒工作
消毒應當是幼稚園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的。我們全體教職工利用業務學習時間學習了《重慶市託兒所，幼稚園衛生保健管理方法實施細則》。在學習中保育員和教師們深刻地認識到：加強衛生保健管理，提高保育質量是幼教工作的首要任務。所以我們堅持衛生消毒以及隔離制度，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人二巾一杯制，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見病、多發病的發生，每一天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，每周紫外線消毒1-2次(時間為半小時);塑膠玩具每周用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衛生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。
我園還建立了一整套衛生消毒制度，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，職責到人，職責到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。另外，在衛生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度，嚴格按順序規範操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考核掛鈎，使每位保育員、營養員都能規範操作。消毒和減少疾病有著密切的關係。由於我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一向很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護傘。
四、加強幼兒安全工作
在幼稚園一日生活中，我們在做好各種衛生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員經過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的安全意識。為了紮實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每周進行安全檢查，若發現問題及時向領導匯報，並做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。
室內外環境及大型玩具定期進行維修保養，確保全全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標誌醒目等。本學期無一例安全事故發生。五、加強家園聯繫為了讓家長進取配合學校做好衛生保健及安全工作，我園經過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能進取配合幼稚園做好衛生保健工作。
回顧這一學期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與讚揚。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有最好，僅有更好!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇23
一、__屆高考暨__屆高考備考鑑定中所取得的成效值得肯定。
__屆高考成績基本上到達了預期的目標和要求，高三工作高效務實並不乏創新的智慧和膽識;高考、備考鑑定，總體到達了統一思想、團結人心、凝聚力量、提高信心、團結鼓勁的目的。期望每一位教師從心態上、思想情懷上、從情緒情感上都就應是健康、陽光、用心向上，也期望每一屆高三的高考、備考鑑定都能傳遞正能量、正情感。
二、認真鑑定__屆高考，做好__屆高考備考，再接再厲，再創輝煌。
__屆高考取得優良的成績，也有不足之處，我們要認真鑑定經驗，將優點加以傳承，力爭穩中求新，再創輝煌。
在鑑定會上，黃祖興副校長提出全面科學的鑑定和詳細合理的備考計畫。鄧仕敏書記強調在管理上，年級組管理與學科組管理要平衡，構成合力;對尖子生培養，加強心理輔導，提高抗挫折潛力，提前訓練;備考要在細節、技巧、執行力上下功夫;調整AA班和A班的規模。李世仁主任提出培優補差，系統性訓練，解決好主力軍問題，然後深度廣度覆蓋，並帶動全局。藍堅康教師提出制定科學的指導思想，注重基礎，因材施教，全面輔導，重點提高。石蓉蓮教師提出了在四十五分鐘要質量的高效課堂，透過教師的引領和學生用心主動的學習思維過程，在一節課中高效率、高質量地完成教學任務、促使學生獲得高效發展。
以上同志的鑑定發言中，我有深刻的感觸和體會：我們的辦學理念是“彰顯特色，鍛造精品”。那么，如何彰顯特色，鍛造精品，如何把我們這所獨具民族特色的學校都辦成高質量的學校提高教育教學質量，提升高考整體水平，是當前我們緊迫而重要的工作，也是我們民族學校的任務。我們要依據現代教育發展理念，根據我校的辦學特色，制定適應高考改革形勢的新舉措，把學校辦好做強，滿足社會對我們的期盼。
我認為，提高教育質量，提高高考升學率，一是要緊緊抓住課堂教學這一中心環節，改革課堂教學模式，加強備課、上課、作業批改、教學反思等環節的改革，要求教師常思考，常研究，常鑑定，以科研促課改，以創新求發展，進一步轉變教育觀念，堅持“以人為本，促進學生全面發展，打好基礎，培養學生創新潛力”，以構建高效課堂教學模式的研究與運用為重點，鍛造精品課堂。二是要加強科學管理，細化管理過程，突出質量監控和管理措施的有效落實，將管理要求逐步內化為廣大教師的自覺行動。三是要狠抓教學常規的落實，規範教學行為，大力加強教學工作過程性管理，嚴格實行管理制度，對不落實的事，要嚴查和追究不落實的人。四是要加強教學和高考研究。抓質量、促高考，用有努力拚搏的精神加科學創新的思維，要以科學的態度、科研的方法，研究解決影響本校教學質量、高考水平的實際問題。剛才有很多學校和教師在會上交流了許多好的經驗、成功的做法，大家要相互學習借鑑，取長補短，共同提高。五是要加強高考針對性研究，圍繞高考開展教研活動，用心蒐集信息、研究考綱，認真教學教研教改工作。六是要強化弱勢學科研究，構成高考新的增長點，用心探索優秀生、特長生、邊緣生培養和成長的規律，研究後進生轉化的
教育教學方法。七是要借鑑外地好的經驗、好的方法，擷取其精華為我所用。八是要正確處理“培優”和“普及提高”的關係。在整個高中教育階段，我們要重視抓好“培優”工作，要使“優生”更優，努力使更多的考生考上“一本”，考上名牌重點大學;同時又要十分重視抓“普及提高”，要使每位學生包括成績暫時落後的學生都能不斷地獲得進一步的提高，最終使更多的學生能進入“一本”和“二本”行列。
對於我校__屆高考的成績，我們不要氣餒，不要全盤否定，要客觀地分析。大家就應明白，我們僅僅用了十二年的時間就完成了別的學校上百年走過的路，取得這樣的成績，我們就應感到欣慰和高興。在座的以及所有為高三工作努力過、奉獻過、獻過策、流過汗、歡樂過、痛苦過的教師們就應得到學校全體員工的尊敬和愛戴，是你們支持著、支撐著，才有我們這天輝煌的事業。我們就應努力挖掘自身的優點和亮點，鑑定經驗，做到穩中求升，不斷創新。
三、充分發揮教師的用心性，集中智慧，備戰__屆高考。
應對__屆高考對備考方案進行廣泛論證，讓民眾廣泛參與，建立科學的制度，科學建立高效、團結、和諧的高三年級優秀民眾。走出去學習名校的經驗，年輕教師向老教師、有經驗的教師學習;努力改善辦學環境;要團結協作;認真鑑定反思，吸取教訓;感悟高考，自我加壓，以考取清華、北大為最高奮鬥目標，樹立信心，負重奮進。繼續弘揚務實的拼搏精神，協同作戰的團隊精神、開拓創新的進取精神和辛勤耕耘的奉獻精神，繼續深化課堂教學改革，努力提高教育教學質量，為學校和學生的可持續發展做出應有的貢獻。
四、關於__屆高考備考的幾點意見和推薦。
(一)堅持“彰顯特色，鍛造精品”的辦學理念。將理念構成學校文化，培育學生，努力沿著精品高中的目標奮勇前進，絕不退縮。
(二)堅持按備考方案的要求指導備考的各個環節，多指導學生學習好的方法，多給學生自主學習的時間，多給學生帶給自我思考的空間。備考方案是備考行動的總指南，應不折不扣地落實實施。
(三)狠抓常規管理，班級管理的“五到”要繼續堅持，教學管理的六統一也要堅持，成立專門的考核小組進行檢查監督，讓真才實學，為學校教育教學付出勞動的教師得到肯定。
(四)以教研促質量，以教學促精品，以競賽促精英;培育精品課堂，精品管理，培育鍛造精品的意識。
(五)高三教師要有團隊精神、拼搏精神、奉獻精神，充分發揮高三教師的領頭羊作用，高三教師作為學校的榜樣，肩負重任大，使命光榮，任務艱巨，要有現代化的教育思想，寬大的情懷，純正的教育倫理道德。
(六)學校各部門應樹立高三優先，服務高三、為高三帶給各種便利條件，共同支持高三教學教研。
高考是衡量一所學校、一個地區教學質量的重要標尺，是學校素質教育成果的具體體現。我們要進一步提高對高考重要好處的認識，增強做好高考工作的職責感和使命感，重視高考、瞄準高考、研究高考，要把主要精力放在教學上，要想方設法加大對教學的投入，構成學校自我的辦學特色，促進學校的可持續發展。
高考的競爭，是備考水平的競爭，更是學校管理水平的競爭。要健全、完善管理和激勵機制，從嚴治校，以人為本，重在調動教師和學生的用心性，創造適合學生髮展的教育，創造適合教師發展的管理。
高考決定學校的命運，決定學校戰略目標的實現，是學校走得更高，飛得更遠的發動機。期望教師們把備考方案轉化為自我的思想理念，把高考備考做得紮實有效。
自治區教育廳、自治區民委將實施戰略合作來共同打造__高中，__高中前景十分廣闊，我們就應充滿信心、充滿期望、充滿期盼。
最終，預祝__屆高考再創輝煌!多謝!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇24
在學校領導的同一組織下，本學期我們班在學校常規治理檢查評選、各項競賽活動及學習風氣方面都取得了較為滿足的成績。現將一學期的工作鑑定如下:
一、加強對學生的思想政治工作，淨化學生心靈，培養學生完美品質。我在班級開展了“尋找我們身邊的活雷鋒”、“哪些行為我們應當唾棄或改正”、“你最崇敬的人是誰”“你以為人成功的最關鍵因素是什麼”等活動。利用班會課要求學生對上頭提出的題目進行不斷地討論，經過討論不斷地澄清學生思想上的模糊意識，提高學生的思想境界。我還充分利用校會、校內或校外的偶發事件及時對學生進行針對性教育。
二、加強班級治理、深進了解學生，全面深進地做好班級工作。我利用課間、中午、晚飯後等時間深進到學生中往，了解學生的思想動態、為學生排憂解難。為了提高學生的學習效果，我還經常組織學生進行學習經驗交流會。由於跟班勤、治理方法得力，開學初班級風氣很快步進正軌。在學校組織的各項治理檢查評選中，我班的成績良好。
三、進取開展好兩課、兩操、兩活動，保護學生視力、增強學生體質，提高學習效率。為了保證活動效果，每次活動我總是親臨現場與學生一齊進行活動。為了提高學生參與的進取性，每次活動我總是加進一些競技、遊戲等資料，使學生既鍛鍊了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放鬆。由於保證了學生的體育運動量，學生普遍感到心境放鬆，課堂留意力集中，學習效率高。
四、密切課任教師間的關係、共同做好學生的思想工作。為了做好學生的思想工作，我經常主動地與任課教師進行交流，了解學生課堂表現，異常留意了解學生的提高情景，以便課後及時地做好學生的思想工作。為了增強做學生思想工作的實效性，我經常與課任教師一齊探討教育學生的方法，並邀請課任教師共同完成教育學生的重任。
五、加強對學生心理素質的練習、提高學生的應試本事。我充分利用每次小考的機會對學生進行應試本事的練習。採取團體方法指導、個體情景分析，有計畫、有步驟地克服學生的怯場心理，逐步提高學生應試的自信心，促使我班學生在其摸考試中往的了第六名的成績，班級被評為禮貌班級。教無止境、學無止境，在新的一學期里，我將不斷地探索教育治理的方法，虛心向老班主任、老教師學習，以便將自我的治理水平推向更高的層次。自我往看看吧在校院領導的引導下，我們揮灑汗水，一步一個腳印，共同努力，共同長大，共同提高，無論是思想政治修養，班風學風建設，還是實踐活動方面，都取得了較好的成績。現將一學期的工作鑑定如下:
一、提高思想道德素質，加強政治修養
我班一向將提高同學的思想道德素質，加強政治修養作為我們工作的重點。為了加強內部建設，我們定期舉行討論會，觀察並鑑定同學們最近的思想動態，充分調動廣大團員的進取性，使大家全身心的投進到學習和工作中往。大家都能以主人翁的姿態參加支部的各項活動，並提出好的提議，從而使我們不斷提高!比如我們團體學習團的xx大精神、雷鋒精神、兩會精神，並互相交流了學習心得。目前，我班共53人，其中3名黨員，3名預備黨員，另有13名團員黨校結業，5名黨校培訓中。47名團員在力爭成為優秀團員的同時也在向黨看齊，關注黨，學習黨為能成為黨的一分子而努力。
二、我們比、學、趕、幫、超，只為共同提高
在班委和團支部的帶動下，我班構成了一種“比、學、趕、幫、超”的學習氛圍從而調動同學們的進取性。在這種氛圍下，同學們經常在一齊探討各方面的題目，互幫互助，共同克服各方面的題目。成績優異的同學也儘自我最大的努力幫忙暫時落後的同學，排除他們學習上的障礙，調整他們的心態，使成績稍差的同學能夠以最快的速度遇上併力爭超過其他同學。班內有幾位同學的英語成績稍差，給我班的成績造成了必須的影響。為了讓這一部分同學儘快遇上，英語好一些的同學以聊天的方式自然交流英語學習經驗，在生活中向他們逐漸滲透英語學習的樂趣，提高他們的學習熱情，另外還對英語四級以及計算機考試報名者進行了模擬考試練習，從而取得很好的效果。目前我班有13人獲得獎學金其中3人獲得國家勵志獎學金，三好學生2名，學習標兵1人。在今後的學習中，我班同學仍將堅持和發揚“比、學、趕、幫、超”的班風學風，進而取得更大的提高!
三、加強班級建設，增強團體觀念班級的領導核心是班委會和團支部，他們能否有效運轉、相互協作關係到班級建設的成敗。各個班委分工明確，職責到人，班級日常治理穩定有序。班、團委之間密切配合組織各種有意義的活動，並定期經過___調查考察他們的工作。定期召開班乾討論會、寢室長會議以及班會，定期公布檢查結果，班會開支情景。在五四評優結果出來時固然我們離“紅旗團支部”只差一點點，可是我們並沒有灰心，我們會再接再厲，查漏補缺，取長補短。為使班風建設更上一層我們特以“加強紀律禮貌建設，促進班級內部___”為主題開展主題班會:
經過兩個星期的精心預備，活動取得了夢想的效果。我們以ppt連線背景音樂，連線圖片，連線視屏檔案以及中途參插遊戲的形式使我們的活動取得了夢想的效果。在這次活動中我們收穫了很多，為增強我班紀律禮貌建設，促進班級內部___打下了應有的基礎。
四、加強寢室禮貌建設，打造___小家園在勞生委員的督促與各寢室長的配合下加強寢室內部建設關注每個同學的生活，讓每個同學都有一個良好的生活環境，從而取得了良好的成果其中2-315，316被評為20__-20__年度“理化生三系互查”優秀獎;4-420被評為模範寢室、20__-20__年度“理化生三系互查”二等獎;4-419被評為禮貌寢室、三系互查禮貌寢室、綠源環保禮貌寢室的好成績，20__-20__年度“理化生三系互查”三等獎。
五、加強班會以及活動的策劃，提升滿足質
班級活動是班級建設的一個重要組成部分。在這方面主要由組織委員，文體委員以及宣傳委員負責活動的策劃與組織私服傳奇。開展了很多有益於學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。為了保證活動效果，每次活動我們都會精心預備。為了提高同學參與的進取性，我們在活動中加進了一些競技、遊戲等資料，調動了同學的熱情，豐富了同學的課餘生活。
現將部分班會以及活動簡述如下:
1。時政及兩會的學習
2。講課比賽為了與我們的教師技能我們定期舉行模擬課堂大賽，從而增強班上同學的上崗本事。圖表9模擬課堂練習圖表10教師技能練習
3。我為籌師大做貢獻主題班會身為湖師學子，我校申報“湖北師範大學”，我班於20__年4月27日晚以寢室為單位，圍繞身邊的實例以及禮貌修身展開了激烈的討論。
4。學習雷鋒從我做起——給課桌洗臉
為紀念雷鋒的優秀事跡，發揚革命先輩的優良傳統，緬懷雷鋒精神，為身邊的人做我們所能做的事，為同學們奉獻我們的愛心。於20__年3月12我們全體同學為生科院8j11，8j21的課桌洗了一個臉，讓它以全新的面孔出此刻生科學子的眼前。
活動結束時我班心理委員感嘆道:“雷鋒時時有，他不是陽春三月開放的櫻花，象徵性的出現一次，而應當成為我們生活中的一部分。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇25
今年來，堅持以科學發展觀為指導，以提高能源利用率為核心，突出節能降耗，加快資源利用，推進清潔生產，深化循環經濟工作，逐步完善節能政策，強化監督管理，加大整治力度，紮實推進節能減排工作的開展。1-9月份規模以上工業產值138.2億元，同比增長45%，規模以上工業企業耗用標準煤91729噸，同比上升10%。其中耗用原煤46059噸，同比上升8%，成品油6505噸，同比下降5%，熱力79931噸，同比下降9%，電力26661萬kwh，同比上升18%，萬元工業增加值耗標煤0.28噸，同比下降24%，萬元工業增加值耗電806kwh，同比下降18%。其主要工作如下:
1.抓目標，強化管理職責。
今年來，海陵區緊緊圍繞市政府下達單位地區生產總值能耗比上年下降5%，萬元工業增加值能耗比上年下降6.5%，節能降耗目標任務，專題召開會議，區政府和經貿委分別與各鎮(街道)、區直屬工業簽訂了目標職責書，制定下發《區節能工作意見和節能工作考核細則》進一步明確目標，落實職責，層層分解落實考核指標，各鎮(街道)及有關部門把節能減排指標納入經濟社會發展綜合鑑定及年度考核體系，納入幹部政績考核範圍，今年全區工業經濟考核加大節能減排工作的比重，並實行一票否決，實行節能工作問責制，做到職責明確，職責到人，工作到位，考核措施到位，進一步完善節能減排目標考核體系，做到檢查有標準，考核有依據，壓力層層傳遞，職能部門建立了節能減排工作例會制度，健全組織，加強指導，加大督查考核力度，緊緊圍繞節能減排指標，切實抓好節能減排目標的落實。
2.抓技改，實施節能項目。
進取實施節能技術改造，加快淘汰高耗能設備是節能工作的重點，全區節能技術改造項目33項，預計總投資5647.62萬元，預計全部項目竣工投入運行後年可節儉標煤14785噸，海陽化纖的捻線機採用稀土永磁同步電機和專業變頻器節電改造項目，雙羊精密無縫鋼管廠的熱處理爐節能改造，取得了很好的節能效果，異常是泰州市明星減震器有限公司的大功率正流電源升級改造效果顯著，總投入280萬元，年可節電360萬kwh，節省電費200萬元左右。另外，泰州腳踏車三套軸總廠退火生產線工藝改造節能技改項目新上環保型燃氣罩式退火生產線，替代原6台燃煤箱式退火爐，設備總投資400萬元，實施後年可節儉標準煤1824噸，可節省成本173.17萬元。
截止今年10月已完成27項節能技術改造，計投入2900.72萬元，節能量1193.7245噸標煤年，擬建項目6項，儘快落實職責，明確專人跟蹤，確保年底竣工投產達效。同時我區還加快“能效電廠”、“綠色照明”項目改造，全區建成3個“能效電廠項目”。海陽化纖、唐仁集團、江蘇明星減震器有限公司等一批企業改造“綠色照明”，進取組織申報工作的採取政策引導扶持，全區組織申報省節能項目個(能效電廠個、循環經濟個)，爭取專項資金萬元。
3.抓整改，淘汰落後設備。
今年我區加快整治力度，淘汰落後設備，堅持減量與把住增量並舉，以增量的投入帶動存量的調整，嚴格執行限制高能耗、高污染行業發展的經濟政策和產業政策，堅持源頭控制與淘汰設備相結合，加快以節能減排為重點的設備改造力度，不斷淘汰落後產能和用能設備，對能耗高、污染重、技術含量低、效益差的企業有計畫有步驟地實行關停並轉。據初步統計3000噸標煤以上企業已淘汰落後設備394台(套)，擬淘汰330台(套)，至今年底全部淘汰到位，使全區工業結構逐步得到最佳化。
4.抓利用，推行循環節能。
今年來，區政府高度重視循環經濟推廣工作，不斷增強節能效果，泰州市新治化工有限公司產品氯化石臘，需很多冷卻水冷卻，直接排放造成了水資源的浪費，現投資150萬元，採取目前最先進工藝、設備，建設工業用水回收循環系統，實現自動化控制，投資150萬元建設工業用水重複回收循環使用，年可節儉用水475m3，年減少污水排放475m3，單節儉水資源一次可達475萬元左右。取得很好的社會和經濟效益。江蘇明星減震器有限公司電鍍廢水線上處理回收再利用技術改造項目總投資200萬元，每年節水9.6萬噸。另外區政府還注重資源綜合利用，享受上級優惠政策，配合國稅、地稅、財政等對工業企業進行政策扶持、業務指導，對磚瓦、水泥等建材生產企業的三廢進行現場考核、審查和把關核查，認真組織資源綜合利用企業認定申報，在9家資源綜合利用企業的基礎上今年新增2戶家。回收利用煤灰、煤渣4萬餘噸。
5.抓調度，做好迎峰度夏。
區政府根據省市關於做好迎峰度夏緊急會議精神，認真抓好貫徹落實，及時召開會議，統一思想認識，及時與各鎮(街道)及區直屬工業企業簽訂迎峰度夏及奧運保電職責書，確保工業企業內部做好各種情景下的預案，全面增強應對突發和緊急情景下的快速反應和處理本事，確保用電高峰電力正常運行。6月中旬，區經貿委進取配合市供電部門加大對各鎮(街道)及區直屬工業企業檢查力度，堅持科學調度、科學用電，合理配置電力資源，實施借峰避峰，主動應對完善各種預案，確保電網安全穩定運行。在此同時，今年7月中旬我區參加全市節能新產品、新技術推介會，區經貿委並聯合廠家利用休息日深入到4個社區舉辦推廣國家財政首批補貼高效照明節能燈活動，全區共推介各種節能燈4萬餘只，既節電又耐用，深受廣大市民歡迎。
6.抓減排，加大整治力度。
今年來我區按照“政府負責，部門參加，各方聯動”的要求，將20__年延期專項整治化工企業與今年油品加工、電鍍生產企業專項整治工作合併一齊整治，參加整治企業共23家(其中化工生產8家，油品加工企業7家，電鍍生產企業8家)。明確組織，加強領導，做到機構不變，人員不減，職責不變，繼續各司其職，各負其責，認真貫徹落實油品加工和電鍍生產企業的整治目標、主要任務、工作措施及具體要求。為了進一步推進化工生產專項整治工作深入開展，我們與工商、安監、環保等部門對8家油品加工和8家電鍍生產企業對照條件，認真複查，進一步理清思路，採取分類推進的方法，堅持嚴格執法。加大對化工、油品加工和電鍍生產企業專項整治工作力度。
堅持兩手抓，一手抓專項整治，一手抓企業關掉。到目前為止，這23家企業共關掉7家(其中化工生產企業2家，油品加工企業2家，電鍍生產企業3家)，完成和超額完成今年市下達專項整治工作目標任務。在關掉7家企業過程中，我們與安監、環保、工商等部門上門督查，過細做思想工作，向他們宣傳法律法規、專項整治形勢和進度，講清依法關掉的理由，動之以情，曉之以理，減少關掉企業的牴觸情緒，爭取企業的理解，不怕反覆一抓到底，對關掉企業採取吊銷營業執照或變更營業執照，將原先生產化工油品變為經營化工和油品等方式，依法實施關掉。
二、存在問題
1、對節能減排工作重要性認識不夠。少數單位對節能減排工作重要性認識不到位，節能減排措施不多，項目缺乏，不能正確認識節能減排與經濟發展的關係，把節能減排作為軟指標，推進力度不夠。
2、節能減排基礎統計報表不能按時上報，少數單位節能基礎統計報表數字不太準確、規範，能源消耗情景，缺乏驗證，確認環節。
3、節能減排工作尚未構成合力。節能減排工作只是作為經濟運行管理的一項資料，節能主要由經貿部門抓，部門齊抓共管，社會大力支持節能減排工作氛圍和合力有待進一步加強。
三、20__年工作措施
明年是節能減排工作關鍵性一年，為進一步搞好節能減排工作，我們將著力做好以下4項工作。
1、進一步緊扣年度目標任務，按序時進度推進節能減排工作，強化節能目標職責鑑定考核，進一步分解節能目標，對重點企業和列入20__年的節能減排改造項目逐一督查，確保按時竣工投入運行。及時轉發國家淘汰目錄產品和設備，鼓勵企業新上一批國家重點支持的節能改造項目，高度重視循環經濟推廣工作，狠抓節能效果，全面推進資源綜合利用和清潔生產工作。對已明確規定淘汰的產品和設備，堅持限期淘汰，並完成規定數量，強化職責，抓進度督查，全力以赴抓節能減排目標完成。
2、進一步協調聯動，綜合服務，促進和激勵主動節能減排工作格局。大力推廣套用節能減排工作新技術、新工藝、新產品(設備)和新材料;加大節能減排技術培訓工作力度，提高能源管理人員和減排人員的業務水平;培植和申報省級節能減排項目，充分享受各項優惠政策和獎勵基金。
3、進一步加強管理推動節能減排。建立健全“目標明確、職責落實、獎懲分明、一級考核一級”的節能減排管理制度，落實職責，嚴格督查。按照《節儉能源法》的要求，逐步配備具有相應技能和資格的人員，承擔能源管理減排工作和技術工作。督促和幫忙重點用能單位建立節能減排工作機構，明確管理制度、管理網路和能源統計、計量體系，強化能源利用狀況和污染減排工作分析，落實節能減排工作管理措施，強化企業節能減排管理工作。
4、進一步深化宣傳教育推動節能減排。以“踐行科學發展觀，我為泰州作貢獻”為契機，多次召開各鎮(街道)及區直屬工業企業節能減排形勢分析會、座談會，進一步解放思想，突出節能減排工作重點、難點，進一步強化職責意識，增強節能減排的危機感，各單位要進一步組織形式多樣的節能減排法律、法規宣傳活動，營造“人人講節儉、事事講節儉、時時講節儉”的良好氛圍。重視和加強對廣大職工的節能減排教育和培訓，幫忙掌握節能減排系列科普宣傳，掀起人人為節能減排獻計，個個為節能減排支招等多種形式的宣傳活動，營造節能減排的氛圍。在全社會倡導健康、禮貌、節儉、適度的消費理念，用節儉型的消費理念引導消費方式的變革，逐步構成與區情實際相適應的節儉型消費模式。
先進技術不是萬能的，這不僅僅體此刻其功效的有限性，還反映在其實施條件的局限性。越是高端的技術，對實施企業的軟硬體條件的門檻往往也越高，僅有相互匹配和適應才能相得益彰。從這個意義來說，先進技術是企業的一面鏡子，體現著企業的生產工藝是否先進、管理是否成熟完善、員工技能素質是否較高等諸多方面。企業僅有先練好了內功，才有機會分享先進技術帶來的節能、安全、環保等諸多成果。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇26
本學期，根據期初德育工作計畫，以養成教育為抓手，以學生的日常行為規範教育為基礎，加強對學生的思想道德、行為規範和禮儀常規教育，堅持突出重點，注重實效地開展德育工作，圍繞學校文化建設，進取開展各類主題教育活動，使學生學會做人，學會求知，學會生活，學會勞動，學會健體，學會審美，努力培養舉止禮貌、日常禮儀、品德優良、心理健康且富有創新精神的一代新人，主要做了以下一些工作：
一、改善德育工作方法，提高德育工作實效
1、加強師德師風建設。搞好學校的德育工作，離不開一支經驗豐富、方法獨到的德育工作者隊伍。組織教師學習《中國小教師職業道德規範》等，使教師具有高尚的職業道德和良好的師表風範。愛生樂教，勤奮工作，勇於創新，樂於奉獻。全面關心、愛護暫時落後的學生，杜絕體罰與變相體罰現象。構建平等、民主的師生關係。
2、班主任工作。定期召開班主任例會，鑑定班主任工作，布置下一個月的任務和工作要求;著重將突出的問題和典型的事例擺出來，共同研究探討。定期開展班會課，月月有主題，認真有效地上好班會課。
二、強化行為規範訓練，改變學生精神面貌
(一)常規教育常抓不懈。
抓好學生行為規範養成教育。將三月份定為“養成教育暨學雷鋒活動月”，各班要利用班會組織學生認真學習《小學生守則》、《小學生日常行為規範》，經過各種形式了解雷鋒事跡，認真查擺，找出自我身上的不足，在全校掀起一股向雷鋒學習，向先進人物學習，向自我
身邊的榜樣學習的活動熱潮。
(二)學生管理。隨著教育政策和社會環境的變化，學生管理已日趨成為學校日常工作的難點和重點。這也是擺在我們德育工作者面前的一大難題。我們從小處著眼，細節入手。同時加強了對學生值周的管理和培訓，認真做好對學生的儀表儀容、禮貌習慣、樓內外秩序等情景的檢查工作.並利用隊會構成進行強化教育，每一天值周教師對學生課間紀律進行巡視.促進了學校良好的秩序和風氣。
(三)繼續抓好禮貌禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。
1、以學校禮儀為重點，上好“禮貌禮儀第一課”。加強學生禮貌禮儀規範教育。從平時的一點一滴做起，培養學生禮貌禮貌的習慣，傳承中華民族的美德。
2、結合清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國主義、革命傳統教育、中華傳統美德教育。
3、感恩教育。本學期繼續開展感恩教育活動，感恩就是要從愛父母，愛教師、愛同學、愛身邊的人開始，對給予自我關懷和幫忙過的人應抱有感激之心。經過主題班會等形式對學生進行教育，使學生學會關心、學會做人。
(四)根據學生年齡特點，抓好學生常規管理。
學生在不一樣的年齡階段，有不一樣的心理和生理的特點，根據學生的特點，抓好學生不一樣階段的管理和教育，有利於學生的健康發展。所以，本學期要求各年級要根據學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養成程式，以培養學生的競爭及誠信自立的意識。
(五)加強班級建設。
1、要求班主任教師根據年級、班級的具體情景，充分利用每一節
班會課，認真設計班會資料，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，並把評比結果列入對班主任的評價中。
2、加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創班級特色。
3、以活動為載體，在班級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養學生的榮譽感、團體感。在班級中開展做禮貌事、說禮貌話、爭當禮貌中學生的活動。活動中要給更多的學生參與的機會，培養學生的職責感和主人翁意識。
(六)法制教育緊抓不放，重點做好教育防範工作。
充分利用每學期一次的法制教育報告會，班會課、校會、集隊講話等形式對師生進行普法教育，進一步增強其法律意識和法制觀念，使廣大師生知法、懂法、守法、用法。
(七)安全教育常抓不懈。
經過學生自我教育、自我管理，使學生樹立安全意識，教育和引導學生不參與有害身心健康的電子遊戲、不到網咖上網，重視學生的交通安全教育，加強防範意識教育，創立安全禮貌的學校。
(八)衛生工作。學校衛生是一個學校的臉面，是學校文化建設的基礎，也是和諧學校的重要組成部分。一年來，班主任及時加強的學生衛生打掃的監督指導，從而保證了教室內外的乾淨整潔。異常是各班加強學生的行為習慣教育，亂丟、亂扔的現象少了，取得了必須的成效。
總之，本學期學校德育工作做了不少工作，也取得了不少成績，但與上級要求還有較大差距，在學生日常行為習慣不盡人意。如課
間上下樓梯、走廊行走不按要求去做、一些學生衛生習慣較差，隨意丟棄髒物，還有少數學生有在學校內吃零食的不良習慣，這也是造成學校衛生狀況不佳的主要原因之一。在今後的工作中，我們要進一步結合我校德育工作中的新情景、新問題，結合少年兒童的年齡特點，加強教育理論的學習，不斷提高教師的科研意識，為培養德智體美全面發展的建設者和接班人而不懈努力。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇27
回首高中三年，經歷了無數的酸甜苦辣，曾經揮灑的辛勤汗水，即將結晶成豐碩成果。在父母的含辛茹苦中，在老師的諄諄教誨下，在我的勤學不倦里，在同學的鼎力相助間，讓我從稚嫩走向成熟，從柔弱邁入堅強，從膚淺躋身深刻。
我自立、勤奮，從小便養成良好的生活、衛生等習慣。生活上，我持有嚴謹認真的態度，為人樸實真誠，勤儉節約，獨立能力強。作為一名團員，我積極追求進步，在團組織的領導下，我曾加入學校入黨積極份子小組學習，力求更好地鍛鍊自己，提高自己的思想覺悟。
我有良好的運動習慣，三年來我幾乎每天堅持晨跑，不僅鍛鍊好了身體，還磨練出了堅強意志。
我希望報考計算機網路專業。“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，我已懷著飽滿的熱情、堅韌的性格、勤奮的態度、過硬的技能來迎接前方的機遇與挑戰!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇28
200*年，青年聯合會在中共委的正確領導和省青聯的具體指導下，認真學習貫徹黨的xx大精神，努力實踐“三個代表”重要思想，從青聯工作的實際出發，緊緊圍繞州委、州政府的中心工作開展活動，充分發揮青聯交流、交友、交心，聯人、聯誼、聯心的作用，積極學習貫徹省第七次團代會、州青聯四屆一次全會精神，進一步實施州委“走出去”戰略，為經濟發展，民族團結，社會進步作出了積極的貢獻。
一、努力踐行“三個代表”重要思想，用典型和榜樣團結教育青年
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來 ，團州委 、州青聯積極參與農村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯副主席參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉木柏村直接派出了以州青聯秘書長廖雲華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯領導的支持下，無償提供 噸水呢，發動民眾投工投勞，在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋，一舉解決了當地老百姓過河難的問題，共同構建了密切黨群幹群關係的“民心工程”，受到了廣大人民民眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結教育青年一直是青聯努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創品牌、出特色”工作思路的重要內容。200*年 5月至10月，團州委、州青聯與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯合舉辦了第三屆“十大傑出青年”評選活動，經過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最後評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆十大傑出青年，評選結果公布後即與州委宣傳部共同發出了向崔秀明等“十大傑出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十傑青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節上舉行了隆重的十傑青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十傑青年進行表彰，樹立了當代青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯推薦的麻栗坡縣青年農民獲中國“十大傑出青年農民”提名獎;獲“雲南省第五屆十大傑出青年”提名獎;一大批省、州青聯委員、十傑青年在青聯活動中得到了鍛鍊和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯活動豐富多彩
服務青年成長成才是青聯重要職責，200*年州青聯領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎紮實實地開展工作，樹立了青聯良好的形象，青聯活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇29
一年結束了，現將對一年的個人工作總結呈現。這一年中，我認真貫徹剛要精神，終於幼教事業、熱愛幼兒，認真學習業務知識，努力提高教學水平和能力。
在工作中我能吃苦，以集體利益為重，不計較個人得失，不遲到、不早退，堅持出滿勤，服從領導分配，在不同崗位上盡到自己的職責。服從領導分配，不計個人得失，積極參加各項活動工作中從不計較個人得失，除了努力做好自己的本職工作以外，還能服從領導分配，幫助學校做好工資調級工作。工資調級任務急，工作量大，一點也不能出差錯，我能認真核查，仔細查對，保證了工資調級的順利完成，受到學校領導的讚揚。這一年期間，我分別擔任大班老師工作，我根據本班幼兒的年齡特點和個別差異制定教養工作計畫，協調班級工作，管理好班級財務，作好家長的聯導溝通工作，擔任各科教學時，以幼兒為主體，不斷提高教學能力積極開展主題探究活動，創造適合幼兒操作與主題活動相適應的環境，在教學活動中根據幼兒的年齡特點，選擇適合幼兒並為他們所喜歡的學習內容，注重幼兒個性與語言的發展，積極參加教研活動，認真觀察、學習和借鑑好的教學形式，逐漸改變老的教學模式，注重師生互動、生生互動及幼兒良好學習習慣的培養，以幼兒為主體，給幼兒自由發展與想像的空間。我以新《綱要》為指導，認真完成教學活動，堅持超周備課，寫好效果檢查，認真總結工作中的得失。作為一名幼兒教師，我能做到言傳身教，作孩子的楷模，做他們的知心朋友，在課堂上傳授他們知識，在生活中關心他們飲食起居，在日常生活我注觀察每一個幼兒的特點，做到對每一個幼兒的情況心中有數，特別是對相對較差、性格特殊或比較調皮的幼兒，更是傾注了更多的愛心和耐心，余鵬飛小朋友剛轉入我班，由於到了一個陌生的環境，陌生的老師，陌生的小朋友，他變沉默了，對老師和小朋友表現得不親近，象一個長滿刺的小刺蝟，誰碰他他就扎誰，愛期負小朋友。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇30
高中學習生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識，開拓眼界的三年，更是我在思想、政治文化上不斷提高認識，學會做人的三年。我已逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格中學生。
在思想品德上，我思想端正，能吃苦耐勞，有崇高的理想和偉大的目標，有良好道德修養和生活作風，並有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度。愛護公共財產，團結同學，樂於助人。關心國家大事。並以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在工作上，有強烈的集體榮譽感和工作責任心，認真負責，一絲不苟。在擔任學生幹部期間，不怕苦、不怕累，認真負責的為同學們做好每一件事，得到同學們的一致好評。
作為跨世紀的一代，我們即將告別中學時代的酸甜苦辣，去尋找另一片更加廣闊的天空。