做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇1
電銷個人周工作總結
篇1：電銷保險員工個人月度工作總結
電銷保險工作實習報告
一、實習說明
(1)實習時間：20--年2月17日至20--年5月31日
(2)實習地點：廣東深圳陽光保險電銷公司
(3)實習性質：畢業實習
二、實習單位簡介陽光保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國
南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份
有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，註冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力
強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。陽光保險集團股份有限公司擁有
陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。陽光保險的發展歷程是以20__年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標誌;20__年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立;20__年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;20__年1月23日經中國保監會、國家工商總局批准，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。 由於經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先後獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20__中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。 陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司願景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才嚮往的公司。
三、實習環境 在公司，採取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配
了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，並按5%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以後，組長會發給我們一份客戶電話表，這份
電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上蒐集到的，然後，組長還會給我們一份話術，
主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生.小姐，你好.我這裡是陽光
保險電話中心的，我姓---，工號----。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期
的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可
能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
四、實習過程
一、了解過程 在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在諮詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。 我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話行銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責傳送名單數據，處理電話技術方面工作。後勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯繫陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最後出文本契約送到顧客那簽字刷卡.保單的額度20__-18000之間。
二、具體工作情況每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然後就登記資料，再出契約。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。首先，技術部雖然每個星期都給我們發了三百個電話，但是只是個電話號碼而已，其他資料什麼都沒有。在這三百個當中，有的電話是打不通的，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹後，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產品介紹的，有的有興趣會繼續聽下去，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去，如給他們下風險意識，重複我們產品的優勢，或者不聊保險，聊其他生活內容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機。 剛開始打電話的那兩天因為是新人，對話術和說話技巧不熟悉，掛機率超級高，比如一周的三百個數據，兩天就打光了，一天100多個電話，通時才一個小時多一點點，不能按期完成要打的電話目標話，數據打完了就重複撥打，有些電話被我重複打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時連續打了好十幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。
首先呢，他們要求我們這些新人去聽優秀銷售人員的錄音，然後還原，再模仿他們的話術去跟顧客交流。這樣兩個個星期後，掛機率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時也在2個小時以上了.第二周星期五，我一生可能都不會忘記這個時間，幸運之神降臨在我身上，我終於出單咯，而且是個8000的大單，那時候興奮的輸入顧客資料時手都是顫抖的。契約是我和小組一個老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個月考核目標也順利完成了。 我的組長經常對我說：“每天要儘可能多打電話，這樣潛在的意願客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然後隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，並且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進行反覆溝通，他極有可能就心動了，並且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對於女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善於和人溝通，由其是男老闆，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘裡，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把訊息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。 面對拒絕率高達95%的電話銷售保險行業，第一個月是非常難熬的，有時候電話打得真的超級鬱悶，被連續拒絕幾十次之後再加上被顧客罵過之後，心情已經滑落到了最低點，再也不想繼續打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態問題，所以我把電腦的螢幕弄成了個跳動的大笑臉，每次鬱悶時就看看那個笑臉，心情也會受其感染起來。另外一點呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當放屁，但是現在我還不能達到這個境界，被有些顧客拒絕後還是會忍不住罵回幾句，當然不是在電話上，而是掛機後?
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇2
保險電銷個人工作總結
轉眼間，充滿機遇與挑戰的20--年已經過去，我們迎來了嶄新的20--年。在已流逝去的時間裡，我深深的感覺到電銷中心的活力與發展和全體同事熱情、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。
回想起來，我來到電銷中心快兩年了，通過對保險產品專業知識學習、電話銷售技巧、客戶電訪、同事之間的學習與合作，讓我體會和明白到了很多在學校里是學習不到的知識，無論是做人、做事。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，更何況銷售的產品是保險，而在保險意識比較薄弱的中國民眾中銷售，最具有挑戰性的了，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊，做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有二十二個工作日，那每個月我們就要1100個電話。可見我們要經受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是我不要，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁雲罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡被拒絕的感覺，所以我們必須要把自己的心態放平，必須要有堅強的意志。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇3
回顧以往完成的家電銷售工作讓我深刻地意識到自身職責的重要性，對我而言想要在銷售工作中有所成就自然得付出相應的努力才行，所以我能夠牢記工作中的職責並為了銷售績效的提升而努力，雖然對於穩定的家電市場來說想要獲得拓展並不容易卻也能考驗銷售員自身的能力，總結以往在家電銷售工作中的表現也讓我認識到努力工作的重要性。
努力學習各類家電的基本信息並懂得簡單的維修技巧，作為家電銷售員往往需要對售賣的家電有著足夠的了解才能夠獲得顧客的信任，在我看來銷售自己不熟悉的產品在某種程度上也是對顧客的不負責，所以我很重視對家電信息的學習並在領導的建議下學習了簡單的維修技巧，尤其是安裝以及故障排除方面的技術是需要學習的，畢竟在家電銷售的流程中存在上門安裝服務的環節自然要能做好這點才行，即便不具備這方面的天賦也要能夠處理好與維修人員之間的關係，這樣的話便能夠本著對顧客負責的心態做好上門服務。
注重銷售技巧的運用並通過換位思考的方式獲得顧客的信任，對我來說想要在家電銷售工作中做好客戶開發自然得站在對方的角度思考問題，將可能面對的客戶進行分類並揣摩對方可能會思考怎樣的問題，代入顧客的視角來思考家電的實用性自然是十分有用的，至少我能夠理解顧客購買家電的主要因素有哪些並針對這方面展開銷售技巧，通過這項步驟的完成讓我在家電銷售工作中的效率得到了很大的提升，重要的是長時間的積累已經能夠讓我熟練處理銷售工作中的各類難題。
能夠正視自身的不足並通過向同事請教的方式加以改善，對我而言想要在家電工作中有所成就自然得要改進自身的不足才行，通過對以往工作的回顧讓我意識到自身的積極性是比較差的，或者是容易滿足的心態導致我很少去拓展新的市場，更多的是對老顧客的維護以至於忽略了對新客戶的開發，主要還是擔心銷售工作中的努力得不到顧客的認可從而沒有去進行爭取，若是能夠改正這方面的不足並勇於開發新客戶的話自然能夠取得不錯的績效。
銷售工作中的努力也是為了集體事業得到更好的發展，所以我能夠以嚴格的要求鞭策自己並向業績優秀的同事進行學習，因此我並不會因為以往在銷售工作中取得的些許成就變得好高騖遠，我會時刻保持正確的心態對待銷售工作並爭取獲得更多的績效。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇4
來---電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，並親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議
一、工作回顧
1、繼續閱讀公司的各類檔案和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會;並對本職工作的工作範圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，並成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息;並參與了湯總為首的行銷部、採購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——後段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告製作上，我建議極大的採用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀;在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
6、通過對公司以前各項廣告製作費用的查看，並對現階段廣告製作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資製作價格，極大的控制了宣傳製作成本，在一定程度上為公司節省開支。
7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對於日新新的場外舞檯布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進行翻新製作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修後的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業專題片(約11分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在儘可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低製作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，最佳化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，並積極的與公車公司協調，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業經理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。並從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭。
二、公司現階段市場環境分析
區域外圍環境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業惡戰，對我司區域市場造成了很大的衝擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰，迫使我們不斷最佳化商品結構、調整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇5
一年的時光在匆忙中過去了，自己當初在_月份進入公司的場景還歷歷在目，但是轉眼間，今年的工作就已經結束了。完成了最後的工作，做好了最後的整理，自己一年的情況也變得清晰明朗起來。
現在站在年末往回看，自己這一年間，從一名基本沒有經驗的新手，不斷的學習，成長，在培訓和實戰中累積經驗，最終有了這樣的進步。儘管和其他的同事相比差距還是非常的明顯，但是努力過後所得到的收穫，依舊是值得慶祝的。現在工作了一年，我的經驗也增長了一年，為了能在下一年努力的提升自己，讓自己有跟多的收穫，我將這一年來的工作情況總結如下：
一、工作的情況
作為一名銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產品賣出去!在工作中，我善於先做好準備，同時對潛在的客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產品。
在工作的準備中，我會努力的去學習我們的產品，從產品的規格到耗能，大小的信息無一不去了解。對於產品的效果和其他實用性情況，我也從親身的體驗和多方客戶的反饋中積極的收集信息。這樣充分的準備，讓我在推銷產品的時候，能更有自信，在面對客戶的質疑的時候，也更有充足的底氣和證據證明，我們的產品可靠且值得信賴。
在對客戶方面，經過了一段時間，自己也有了一些客戶群體。雖然還很小，但是自己也再慢慢的擴大。通過對客戶的維護，以及對產品的討論，自己對買家群體的也有了不少的認識，這大大的增加了在工作中存在的推銷機會。
二、學習的情況
作為一名銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經驗，才能真正的做好這份工作。
在開始的時候，我跟在同事後面，邊培訓，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自己的工作是怎樣的。
在之後的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自己的成就，如今確實讓我感到驕傲，但是作為一名銷售，就想我們產品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應市場，不斷的對自己做出改進。希望在下一年的'工作中，自己能有更多，更好的轉變!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇6
學期已接近尾聲，我園的衛生保健工作在肥東縣衛生部門的正確指導下，在縣教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致進取工作，使我園的衛生保健工
作有了很大提高。為了以後能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作作一簡單的鑑定：
一、堅持保教並重
在我園領導的重視下，開學初我園的衛生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛生保健工作得以正常開展，為幼兒
創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衛生保健計畫，我園扎紮實實真正做到保教並重，以"保"為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒
的體育鍛鍊，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每一天堅持開展兩小時的體育、遊戲活動。
二、嚴格做好晨檢工作
1、本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按"一摸、二看、三問、四查"來進行;並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情景，同時作為保健教師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，把好了安全的第一關卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時餵藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、協助班級共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學期，我園還進取配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、歡樂地成長。
三、加強衛生消毒工作
消毒應當是幼稚園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是十分必要的。我們全體教職工利用業務學習時間學習了《重慶市託兒所，幼稚園衛生保健管理方法實施細則》。在學習中保育員和教師們深刻地認識到：加強衛生保健管理，提高保育質量是幼教工作的首要任務。所以我們堅持衛生消毒以及隔離制度，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人二巾一杯制，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見病、多發病的發生，每一天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，每周紫外線消毒1-2次(時間為半小時);塑膠玩具每周用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衛生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。
我園還建立了一整套衛生消毒制度，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，職責到人，職責到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。另外，在衛生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度，嚴格按順序規範操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考核掛鈎，使每位保育員、營養員都能規範操作。消毒和減少疾病有著密切的關係。由於我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一向很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護傘。
四、加強幼兒安全工作
在幼稚園一日生活中，我們在做好各種衛生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員經過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的安全意識。為了紮實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每周進行安全檢查，若發現問題及時向領導匯報，並做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。
室內外環境及大型玩具定期進行維修保養，確保全全;各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標誌醒目等。本學期無一例安全事故發生。五、加強家園聯繫為了讓家長進取配合學校做好衛生保健及安全工作，我園經過告家長書、家訪等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衛生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能進取配合幼稚園做好衛生保健工作。
回顧這一學期的保健工作，全園教職工也付出了艱辛的勞動，工作得到了家長的肯定與讚揚。當然我們會一如既往地開展好幼兒的保育工作。我們堅信沒有最好，僅有更好!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇7
隨著工程日益接近尾聲，我們的工廠也由籌建逐漸轉入運營，工作也面臨著轉型，我被分配到了中控室。應對新的工作、新的環境，我用心調整自己的心態和工作方法，在組長與同事的悉心指導下，我透過學習本崗的工作規章制度了解了本崗位的工作範圍以及本崗在污水處理廠與其它崗位之間的關係。時值各種設備的安裝調試時期，很多設備廠家的技術人員都到廠里來進行調試，我抓住這個有利時機，用心參加調試工作，多聽、多看、多記、多操作，學會了總結經驗。並能夠嚴格按照儀器儀表的維護保養制度定期對各類現場儀表進行維護、保養和校準，堅持每一天對儀表進行巡視檢查。透過對儀表的調試及維護，使我對儀表的功能及參數設定有了更深一步的了解，為今後的工作打下了良好的基矗同時我還參與了整個工廠自控系統的編程工作，自控系統對於污水廠來說具有舉足輕重的作用，為做好這項工作，我們每一天都到現場去反覆的察看和調試，深入細緻的學習各個工藝環節的自控專業圖紙及與之配套的選型樣本、技術資料等，查閱自控、儀表方面的專業技術書籍，並將其與現場狀況及實際工作需要相結合，查找問題，為廠家人員帶給第一手資料，保證編程工作的順利進行。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇8
本年度我以滿腔的熱情，全部的精力投入到教學工作中，我擔任初三(1)、(2)、(13)、(14)四個班的化學教學工作及化學備課組組長工作，能認真領會新課改的精神，在教學中堅持抓綱務本，夯實基礎，注重科內綜合，使教學科學、實效。現將這半學期工作做如下鑑定：
一、主要工作：
1、加強業務學習，培養學生興趣。
認真鑽研教科書，深刻領會其教育理念及目標要求。認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法。由於這是本屆學生剛接觸的一門新的學科。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初三學生的心理特徵和思維特點，進取探索有利於激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。堅持不懈地備好每一節課，寫好每一個教案，寫好教學心得，堅持準備好每一套教學演示儀器、學生實驗儀器等，並十分注重培養學生的學習興趣和良好的學習習慣。
2、改善課堂教學，提高教學質量。
堅持發揮教師的主導作用，以學生為教學環節中的主體，、能利用本學科實驗的優勢，有效調動學生的學習熱情，鼓勵學生回答問題，及時表揚學生的學習進取性，能注意與學生在課堂上的情感交流。對於在測驗中取得提高的同學，能及時表揚和鼓勵他們，使得學生自願自覺地學習化學，由原先的“要我學”變成“我要學”。我還堅持實施“因材施教”的方法，針對不一樣素質的學生提出不一樣的目標與要求，使他們都有不一樣程度的提高。根據不一樣資料精心設計問題，組織課堂教學，力求在40鐘的課堂教學任務中，充分調動學生的進取性，幫忙他們理解科學概念和規律，收到了良好的效果。
3、做好演示實驗和學生實驗。
本學期化學科的演示實驗和學生實驗開出率均為100%，充分體現了本學科的特點，培養了學生“動手、動口、動腦”的良好習慣，既到達了教學的目的，又提高了學生的學習興趣，使教學效果產生了“事半功倍”的作用。
注意培養學生科學的學習方法，學習解題的方法和思考問題的方向和技巧，克服單純的機械記憶和死記硬背。合理布置課內外作業，切實減輕學生的課業負擔。
4、有效反饋與矯正，幫忙學生鑑定提高
審題不慎，急於求成，研究不周，是部分學生解題時出現的通病，幫忙學生徹底糾正習慣性錯誤，我讓學生在自我的筆記本上開設“糾錯欄”，記錄每次作業及試卷中的錯誤，出錯原因，糾正的措施等。對眼高手低、一看就會、一做就錯的學生，要求規範地做適量的練習，逐步實現由“懂”到“會”，由“會”到“對”，提高解題的準確性和表達的嚴密性，經過半學期的努力已取得了良好的效果。
5、注重學習交流，不斷充實自我
我進取參與有關教學教研的學習和探討，並進取撰寫教育教學論文和教學設計。除此之外，我還勇於承擔組內各種公開課等教學任務，並能針對此類課進行相互學習和研討，為共同搞好教學質量而出謀獻策，我從中得到了極大的提高。認真聽取有經驗教師的教學經驗和方法，本學期聽課達三十多節，聽完課後能與上課教師及時進行交流，以求到達更好的課堂效果。從實際出發，鑑定經驗，吸取教訓，努力提高。。
經過自我不斷地充電，我感覺到對自身的教育教學工作幫忙很大，並且對教育教學這門藝術有了新的認識。
6、研析近三年年各地中考化學試題
研析各地中考化學試題，把握試題導向和試題種類。研究命題趨勢，研究題型示例，對目前化學教學提出針對性的指導。命制貼合新課標及中考導向的單元檢測題。
二、存在問題
1、由於是新課程，對某些知識點的提法沒有一個確切的結論，致使自我講授起來也比較盲目。有些方面尺度把握得不好，給傳授知識帶來了必須的局限性。
2、所配資料(一本全)習題設定難度太高，好多都是中考真題再現。導致授課資料和資料的不銜接。
3、課堂教學中注重知識的傳授，沒有能很好的啟迪學生的智慧和創造思維本事。
4、各班都有必須量的差生，基礎相當差，雖然不定期的給予補習功課，但收效甚微。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇9
在學習上，我熱愛自己的專業，上課時認真聽老師講課，課餘時刻透過圖書館、網路、報紙等途徑學習專業和自己感興趣的東西。透過學習，使自己的專業知識、計算機、英語等方面的成績有了很大進步。除了在專業知識方面精益求精外，平時我還涉獵了超多其他超多相關知識。並且堅信在以後理論與實際結合當中，能有更大提高。
在思想道德上，我有良好的道德修養，並有堅定的政治方向，關注國家的時勢要聞，並用真誠的熱心經常參加社會的志願者活動，去關心和幫忙他人。
在性格上，我性格開朗，職責心強，善於與人交流，自信，務實，有主見。有強烈的敬業精神的人!經過這幾年的學習的鍛鍊，我堅信我此刻已經能夠完成許多社會的工作。加上我做事塌實認真，能吃苦耐勞;學習潛質強，能夠很快的理解新事物。
這幾年學到的專業知識必將套用到以後的工作之中，透過學習提高了工作潛質。由於有豐富的知識儲備，將會在以後的工作中得心應手，高人一籌。除了工作方面的提高、毅力的鍛鍊，更重要的是為以後的人生帶給了豐富的營養，將自己塑造成有用的人才，充分發揮個人的作用，有效地服務於社會。做一個有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義建設者接班人。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇10
今年以來，我局節能減排工作在區委、區政府的正確領導下，在公共機構節能工作領導小組辦公室的具體指導下，堅持以科學發展觀為指導，以建設節能環保型社會為己任，強化措施、狠抓落實，較好地完成了各項工作任務。現將我局20__年節能減排工作鑑定如下：
一、認真組織，加強領導。
按照區公共機構節能減排辦公室的工作部署，我局節能減排工作按照區委、區政府建設節儉型社會、大力開展行政機關節能減排工作要求，成立節能工作領導小組，局長任組長，黨組書記、副局長任副組長，科室負責人任領導小組成員，保證了全局節能減排工作的順利進行，明確專人負責，落實本單位節能工作措施。我局立足實效，從工作和生活中點點滴滴的小事做起，讓環保意識深入人心。
二、統一思想，加大宣傳。
我局全面貫徹落實科學發展觀，廣泛開展宣傳動員，增強全體幹部職工節儉資源的緊迫感和職責感，努力營造節儉光榮、浪費可恥的濃厚氛圍，讓幹部職工切身感受到環保的職責和義務，堅持從身邊的每一件小事做起，營造“個人帶動單位(家庭)，單位(家庭)影響社會”的節能減排良好氛圍，把節能減排活動變成每一個人的自覺行動。一是在醒目處懸掛了節能橫幅、張貼了節能宣傳標語、節能宣傳畫、製作了節能宣傳欄，使大家在進與出之中增強了節能知識和節能意識，營造節能宣傳的良好氛圍。
二是組織機關幹部職工認真學習了《公共機構節能條例》、《節能宣傳資料》以及國家有關節能的方針政策和法律法規，增強了幹部職工的法律意識，從而推動節儉型機關的建設。三是把節能要求以警言和告知的形式在空調上張貼“控溫要求”、在水龍頭前張貼“節儉用水、人人有責”、在照明燈開關上張貼“減少照明、節儉用電”、在印表機上張貼“正反列印”等節能降耗的溫馨警示語。
三、突出重點，狠抓落實。
(一)節儉辦公經費
充分利用網上辦公系統，檔案起草、修改，發放儘量在電子媒介上進行，減少紙質檔案印發和使用傳真的頻率。加強辦公經費和辦公用品的使用管理，規範辦公用品的配備、採購和領用，嚴格配備標準，儘量選擇環保、質優、價廉、能耗小的辦公設備。嚴格控制檔案的發放範圍，準確核定印發份數，實行雙面印刷。檔案能傳閱的儘量不複印，減少重複印次數。
(二)節儉用電
合理設定辦公室空調溫度，禁止開窗使用空調，提倡每一天少開一小時，下班一律關掉空調系統。辦公室、會議室等場所儘量採用自然光，儘可能少開燈或不開燈。離開辦公室要隨手關燈，做到人走燈滅，杜絕“長明燈”。加強計算機、印表機、複印機等辦公設備用電管理，儘可能即用即開，用完後及時關掉電源，杜絕長時間待機現象。優先採購節能效果明顯、性能比較成熟的節能(包括節水)產品，及時淘汰國家明令禁止使用的高能耗設備和產品。嚴格控制新增用電設備。
(三)節儉用水
建立健全節儉用水各項規章制度，使節水工作不斷走上科學化、規範化軌道。在用水區域設定節儉用水標識，用水時控制水流量，用完水後要及時關掉、關緊水龍頭，防止“跑、冒、滴、漏”，杜絕“長流水”現象，切實減少耗水量。
(四)節儉公務用車油耗
合理安排出車任務和行駛路線，提倡合乘車輛，減少腳踏車出駛次數，提高使用效率;路程較近時不使用車輛。嚴格執行公務用車節假日封存停駛制度，嚴禁公車私用。堅持規範行駛、按時保養，減少車輛部件非正常損耗，努力降低車輛油耗和維修費用支出。
四、20__年節能減排工作打算
為進一步搞好節能減排工作，我局將著力做好以下三個方面工作。
一是進一步深化宣傳教育，推動節能減排。加強節能減排法律、法規宣傳活動，營造“人人講節儉、事事講節儉、時時講節儉”的良好氛圍。
二是進一步加強管理，推動節能減排。建立健全“目標明確、職責落實”的節能減排管理制度，落實職責，嚴格督查，進一步促進和激勵各科室人員主動節能。
三是繼續在全局倡導健康、禮貌、節儉、適度的消費理念，用節儉型。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇11
為全面貫徹落實科學發展觀，切實加強節能減排工作，確保我區節能減排工作目標的實現，加快資源節儉型和環境友好型社會建設，按照古政辦[20__]3號《關於分解古城區節能減排工作目標任務的通知》精神，古城區建設局提出了做好節能減排工作的具體措施，要求各股室認真抓好落實，切實推進節能減排工作的深入開展。
一、充分認識節能減排工作的重要性和緊迫性
節儉資源，保護環境是我國的基本國策。做好節能減排工作，是貫徹落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的重大措施，是建設資源節儉型、環境友好型社會的必然選擇，是推進經濟結構調整、經濟成長方式轉變的必由之路，是提高人民民眾生活質量、實現經濟社會又好又快發展的必然要求。我局各股室認真學習了檔案，充分認識到做好減排工作的重要性和緊迫性，切實增強職責感和使命感，把節能減排工作作為重要工作任務來抓。
二、切實抓好節能減排各項措施
(一)加強領導，強化監督。
在學習檔案精神後，古城區建設局成立了節能減排工作領導小組，由山群副局長任組長，局辦公室、局各股室主要負責同志任領導小組成員。負責做好本單位資源節儉各項工作的指導、協調、督查和考核。
(二)找準問題，明確任務。
結合單位實際，按照“嚴、細、實”的管理作風，集中時間、集中人員，開展調查研究和排查，找準存在的問題和原因，規劃節能目標，實現節能改造，力爭使單位的節能管理、節能設備和技術上一個新台階。一是強化新建建築執行節能強制性標準的監督管理，把好施工圖審查、施工許可、工程質量監管及竣工驗收等環節標準執行關，對達不到標準的建築，不予辦理開工和竣工驗收備案手續，不得銷售使用，建立行政審批職責制和問責制，按照“誰審批、誰監督、誰負責”的原則，對不按規定辦理開工和竣工驗收備案手續的，依法追究有關人員職責。
二是貫徹落實《建築節能工程施工質量驗收規範》，著力抓好新建建築施工階段執行標準的監管力度。三是在《城市房地產開發經營管理條例》中規定新建商品房銷售時在買賣契約、質量保證書、使用說明書等檔案中載明耗能量、節)措施等信息。大型公共建築建成後，必須進行建築效能專項測評，達不到節能標準的不予組織竣工驗收備案。
(三)認真作好宣傳，建設審批關嚴把“四節”
認真做好建築“四節”，即“節地、節能、節水、節材”。首先加強城鄉規劃的引導和調控，嚴格執行並完善標準規範，加快科技創新，抓好新材料、新工藝和新體系的試點示範。建立健全法規制度，加強制定相應的政策和措施，並加強監督檢查。做好宣傳培訓工作，提高全社會對節能省地住宅和公共建築重要性的認識，提高管理人員和專業技術人員的發展節能型科技水平和本事，樹立良好的節儉能源的正確消費觀。
(四)加強對全區工程建築節能的質量監督管理
於20__年10月1日起實施的《建築節能工程施工質量驗收規範》又是一有力舉措。質監站根據上級檔案精神，著手在工程監督註冊、質量監督、驗收備案等環節加強對全區工程建築節能的質量監督管理。
在建築工程辦理監督註冊手續時，區質監站將嚴格檢查施工圖審查機構出具的節能審查意見，凡節能審查不達標的工程，不予辦理工程質量監督註冊手續。進入施工現場的牆體材料、保溫材料、粘結材料、門窗等節能材料的復驗應全部進行見證取樣送檢，不合格的材料不得使用於工程中。施工單位在申報工程主體結構核查前，應供給建築節能的施工方案，採用的主要材料、半成品和成品合格證書、複試報告等有關資料。並作如下要求：
1、建築部位和節能設計做法必須與審批合格的設計圖紙相一致。
2、建設、施工和監理單位應當按照建築節能強制性標準和經過審查合格的建築節能設計檔案進行施工，任何單位和個人不得擅自變更。若確需變更，建設單位應委託原設計單位出具設計變更文書，並應報原施工圖審查機構審查批准合格後，方可實施。
3、重點加強對建築工程的圍護結構、門窗、屋面等重要節能部位工程質量的監督力度，建築節能工程正式施工前，施工單位應做樣板牆、樣板房，且應通知職責監監理進行監督檢查，確認貼合要求後方可全面組織施工。
在工程竣工核驗時，施工單位應供給以下有關資料：
1、建築節能熱性能現場檢測報告。
2、監理單位出具的有明確建築節能標準的實施情景《工程質量評估報告》。
3、其他相關規定和規範要求供給的資料。
在工程竣工驗收備案階段，對未按照牆改和建築節能規定進行竣工驗收的建設單位，責令改正並重新組織驗收，未到達牆改與建築節能強制性標準和規定要求的工程項目，不予辦理工程
人道天堂極道星辰狂獸真仙步步生蓮一劍驚仙重生之官道___項目竣工驗收備案手續;節能竣工資料核查不貼合要求的工程不得進行竣工驗收和竣工備案。
在工程建設各環節中，對違反牆改與建築節能要求的職責主體，進行不良行為記錄，對情節嚴重的，將報請建設行政主管部門進行處罰，對建築節能不達標的工程，不予進行優質結構工程及優良工程評選等。
(五)建立長效機制，營造節儉氛圍那___。
制定更加細化的節能、節材、節水標準和制度，加強日常動態監督檢查工作，實行節能降耗信息統計公示制度，構成長效管理機制。採取多種形式，廣泛深入地的宣傳節能減排和合理控制空調溫度的科學道理，引導行業職工正確認識國情，把思想和行動統一到中央節能減排的部署上來。
三、加強本單位節能減排工作
(一)推行電子政務，降低行政成本。
進一步完善辦公網路建設，大力推行政務信息化。充分使用網路辦文辦會，減少公文數量，壓縮會議數量和規模，注重會議實效;對工作流程進行再造整合，提高行政效能;切實加強對水電、辦公、會議、車輛等經費的管理，有效控制經費支出，降低運行成本。
(二)開展節能改造，降低水電消耗
抓好建築物採暖、照明系統節能改造，使用節能裝置
或設備。進取推廣高效節電型燈具，防止“長明燈”現象;儘量減少計算機等辦公設備的待機電耗;推廣使用節水型產品，降低水資源消耗。
(三)加強公車管理，降低車輛耗費。
我局及時報廢淘汰環保不達標油耗高的車輛;加強公務用車管理，嚴格燃油定額管理，嚴禁公車私用，私車公支;嚴格執行公務用車配備標準，從嚴控制購置大排量公務車。
(四)減少公務費用開支，注重新建項目節能
規範辦公用品的配備、採購和領用制度，耗材要實行專人管理，減少使用一次性用品，差旅費、交通費要實行定額管理，超支不補，節餘留用;提倡簡短通話，進取推廣和套用節能降耗新技術，建設低能耗綠色建築。
總之，古城區建設局把抓好節能減排落實到工作的各個方面，推動重點行業結構的進一步調整，堅持最佳化產業結構、節能降耗提高效益，加快配套政策的制定和落實，促進資源的綜合利用。
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教師的天職是教書育人。所以，作為一個教師必須要提高自我的道德素養和職業觀念。僅有嚴格要求自我的人才能獲得良好的發展，並能對學生嚴格要求。做一個同事滿意，學生滿意，家長滿意的好教師。在工作中嚴格要求自我，在各方面都力爭“為人師表”。
記得有位教育家曾說過：愛學生是對教師最最基本的要求。教師愛學生，能夠彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內心深處。要做一個合格的人民教師，還要關心學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關心和幫忙。我還抽時間和學生談心、交流，和學生共同活動，縮短師生間的距離。由於我愛學生，關心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表此刻教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。
在當前的形勢下，我們僅有不斷地學習、學習、再學習，提高、提高、再提高。
作為班主任要得到學生的理解、信任和愛戴，還要必須不斷加強教學業務的學習，成為一名出色的任課教師，這一點至關重要，如果你有紮實的教學基本功，有優秀的教學方法和教學藝術，你的課上得很棒，學生不但會信任你、欽佩你、崇拜你，同時也會理解和信任你對他的教育。所以作為班主任，我還認真鑽研教學業務，虛心向同行請教，認真探索教學方法，把握好每一節課，調動好每一個學生的進取性。
在一個班團體中，構成健康的輿論，就能使同學們明辨是非，在團體中提倡、支持正確的東西，比如，有的同學提高了，做好事了，表現好了，即使是微不足道的一點我也會在班級中進行表揚，支持他這種態度和做法;批評、抵制不正確的東西，比如，有的同學表現不好了，我會私下與他交流，並且回到班級會利用時間開班會，為了保護學生的自尊心，不點名只舉例說事，然後讓同學們確定是非對錯，學生說的比教師更詳細，哪裡錯了，應當怎樣做;這樣能使班團體更加團結，更加朝氣蓬勃，更能幫忙團體中每一個成員健康成長，所以，我異常注意健康輿論的構成。
我班的王明(化名)同學，是非不清幫同學打架。針對這種情景，我召開主題班會“我們該交怎樣的朋友”，首先我讀了《伊索寓言》上的一則故事《生病的鹿》，鹿死的原因不是因為病，而是因為它賴以生存的草被同伴吃沒了。向同學們揭示了交友對自我影響，之後又讓同學們談自我親身經歷的，或者聽到的，看到的例子。最終，我告訴他們什麼是真正的朋友:“真正的朋友，在你獲得成功的時候為你高興，而不捧場。在你遇到不幸或悲傷的時候，會及時給你支持和鼓勵。在你有缺點可能犯錯誤的時候，給你正確的批評和幫忙。”古人云:“觀其人必先觀其友”，於是應當交一個真心幫忙你的朋友。做事之前，應冷靜思考事情的後果。班會之後，我發現班主任平時除了行為之外，班主任語言也很重要，在這兩個方面班主任都要起示範作用，班級才能構成良好風氣。好的班風構成後，還需要營造好的學習氛圍，我的作法是:在班級里每一天隨時隨地的都會表揚寫字好，坐姿端正，學習態度認真等同學，以點帶面，到之後提到一個人的名字時，學生們自然就明白該怎樣做才是正確的，構成一個正確的影響後大部分同學就會主動學習。
無論哪一個學生，不犯錯誤是不現實的，每一個學生的成長過程能夠說就是不斷犯錯的過程，我們要寬容他們，允許他們犯錯，等待他們改正，反之，如果你對學生屢次犯錯氣恨交加，甚至惱羞成怒，認為學生這是與自我過不去，故意搗亂，於是在處理學生違紀犯錯的事件中，學生就真的與你對立了，造成你的工作難以開展，所以在平時的工作中我總是努力使自我有愛心和寬容心。班級中思想基礎和學習都比較差的學生，通常表現為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班團體正常的學習生活秩序有必須影響，在教育轉化這部分學生時，我從建立和培養感情入手，親近他、關心他、了解他。努力發現他身上的閃光點，如在班級活動中，像打掃衛生、學校的各種活動，運動會等等，都及時給予表揚，以增強其自信心，使他們在班主任理解和信任的基礎上，性格和人格回到正確的軌道上來，這樣的表揚比批評更具威力。所以，作為班主任就必須花大力氣做好後進生的轉化工作。
開學初，班委會組建後，我要求班幹部各負其責。交給他們一些方法，教育他們以身作則，全面發展，時刻注意自我在班級的影響。乾的好的及時肯定，發現問題及時處理。這支班幹部團隊的確在班級工作中發揮了模範帶頭作用，經過分工合作，大家在工作中體驗到了成功的喜悅，也獲得了進取向上的動力。在學校舉行的各項活動中，如：班級誦讀比賽、佇列隊形比賽、運動會等充分發揮了火車頭的作用，帶領全班同學為班級贏得了許多的榮譽。在班幹部的帶領下學生的衛生習慣十分好，教室時時刻刻堅持整潔無比。同學們更是尊師敬師，是讓所有任課教師最受歡迎的一個班級。
熱愛教師工作“為教育事業奮鬥終身”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠於人民的教育事業，看成是教師的最高美德。乾一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業業，服從領導，不打折扣，認真、圓滿完成學校領導教給的各項工作任務。工作中，我嚴於律己，寬以待人。時時處處對自我嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，則儘量寬容。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中構成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇13
有人說，世界上許多事情都能夠等，唯獨孩子們的事情不能等。懷著對幼兒教育的高度職責感，經濟開發區的領導高瞻遠矚，運籌帷幄，發揚開發區特有的高效戰鬥作風，在短短兩個多月時間裡，新建了我們這所富有現代氣息的幼稚園。我園於20__年九月正式開學，占地10畝，建築面積5800平方米，房舍布局合理、構思巧妙。
市教委、市經濟開發區各級領導對我園傾注了極大的關懷，寄託了高度的厚望，花巨資籌建的這所新園，硬體設施目前已基本到達現代化。強大的物質條件、雄厚的經濟保障、各級領導的關心支持，這些得天獨厚的條件為我園的騰飛奠定了良好的開端，也鞭策著我們全體教職員工勇往直前。
自建園以來，我園教職員工發揚不怕苦、不怕累、敢攀登，創一流的精神，進取倡導“求實、創新、無私奉獻”的園風，以“面向未來、追求卓越、服務社會”為辦園宗旨、以“創一流的設施設備、構成一流的師資隊伍、保證一流的保教質量”為階段奮鬥目標以科學的管理為保證，來全面提高保教質量。全體教職員工以促進幼兒健康成長為工作的歸宿忘我工作，為我園的飛速發展做了很多的工作。
作為開發區的幼稚園，我們有著得天獨厚的條件，那就是上級主管領導對幼教事業的高度熱忱。他們把幼教的發展看作開發區總體發展的一部分，不管從精神上、還是物質上都給予了強大的支持。我園緊緊抓住這一契機，以現代的辦園理念注入新建的園所，總投資約800多萬元添置各種現代教育設備，做到一流的設施一流的環境。
目前，幼稚園占地面積為6900平方米，人均占地25平方米;綠化面積為1950平方米，人均7平方米;塑膠軟質地為680平方米。園內鮮花與綠草交相輝映，軟地與硬地相輔相成。雄厚的經濟投入，為幼兒的健康和諧發展創造了良好的物質環境。
在幼稚園衛生保健工作方面，我園倡導教師、職工人人有責。
一、在教師方面:
根據教師新、幼兒新的特點，我園首先建立了科學有序的翌日生活制度。做到動靜交替，團體活動與小組活動、個別活動相結合。幼兒一日生活的資料和時間安排做到既有限定又有彈性，保證幼兒在原有水平上都能得到發展。其次，注重培養教師構成良好的衛生保健常規。組織教師學習了《無錫市幼稚園教育常規》、《江蘇省託兒所、幼稚園衛生保健管理辦法實施細則》，經過有效落實師幼雙邊常規，幼稚園衛生保健質量得到了常態達標。
我園不斷增強檢查的實效性和力度。上學期，我園堅持開展定期檢查，本學期把重心放在隨即檢查上，同時要增強檢查的密度，異常是做到了檢查有記錄，查中有指導，指出問題複查促提高，對幼兒個人衛生和班級衛生檢查進行評比。讓每一次檢查都成了促進教師或幼兒發展的契機。
在幼稚園一日活動中，教師始終把安全工作應當放在首位，不僅僅在一日活動各環節中注意安全，並且經過各種活動對幼兒進行安全教育，增強安全意識，學會自我保護。設計了話題讓幼兒展開討論，做到人人講安全，事事講安全。
平時，教師都注重加強幼兒體育鍛鍊，利用周圍環境中一切有利的自然因素，結合季節特點開展各項體育活動，以保證幼兒每一天戶外活動不少於二小時，戶外體育活動不少於一小時。平時在室內注意開窗通風，保證室內空氣清新潔淨。
二、在保育員和炊事員方面:
我園的這支隊伍具有較高的思想文化素質，保育員、炊事員都為原村辦幼稚園的教師，年輕力壯，高中文化，並且都有幼稚園工作的經驗，對幼教這行很熟悉。雖然如此，我園仍定期組織他們進行思想修養方面的學習，注意對她們進行崗位培訓，培養其對幼教的無私奉獻精神。
我園堅持制度化管理，組織她們學習了各項衛生保健的規章制度，定期召開由園領導、炊事員、保教人員及家長組成的膳管會會議。根據我園實際情景制定二實幼《保健手冊》人手一本，做到個個職責明確、各司其職。平時注重隨即檢查，發現問題及時解決。
我園嚴格執行環境衛生制度，堅持每一天一小掃，每周一大掃;嚴格執行消毒制度，做好日常消毒和防病隔離工作，做到餐具毛巾天天消毒，活動室、午睡室每一天進行紫外線消毒，玩具、圖書定期消毒。在春季傳染病多發季節，嚴格採取隔離消毒措施，被褥一周曬一次，一個月清洗一次。
同時，我園注重加強食堂管理，嚴把炊事員購買關，挑選新鮮的葷、素菜，每一天過稱檢查，發現不貼合衛生要求的及時退換。
三、保健教師方面:
我園專職保健教師為鎮江衛校畢業，具有紮實的衛生保健常識，在工作中，注重做到以下幾點:
能堅持認真對幼兒進行健康情景檢查，經過晨檢及時發現和處理患病幼兒，能經常組織保育員開會學習，鑑定工作，布置任務，明確搞好保育工作的重大意義，及時解決保育員的工作困難;能每一天對保育工作進行巡視檢查、記載、了解情景，發現問題及時指出，並作好記錄;每周末進行一次環境衛生大檢查;能經常向家長教師了解幼兒的飲食愛好，經常變換食物的種類，每周提前定好食譜，經園部審核後，公布於家園櫥窗;能到現場觀察幼兒進食情景，觀察飯菜的數量是否恰當，經過檢查調節菜譜，使之充分滿足幼兒生長發育生活活動等所需熱量及各種營養素的量。
經過大家的努力，在六月份我園經過了合格保健室的驗收，這是一件可喜可賀的事。可是這其中也存在著一些問題，例如:保育員的衛生常識還沒有過關，操作方法不到位……在以後的工作中我會再接再厲，使衛生保健工作更上一層樓。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇14
到__項目部擔任技術員以來，已經過去了一年多：
過去的一年，感謝公司及項目部的支持，在__項目部中擔任技術員職務，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以後的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。
身為__建築公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛鍊，感到無比的自豪，這種環境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今後工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以企業的形象來約束自己，我們所有的言行要符合特級企業的標準，逐步培養自身的個人素質和修養，才能無愧於領導的信任和培養。
總之，在今後的工作與學習當中，我將不斷的鑑定與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，努力提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇15
面對這樣的孩子我首先親近他，消除他的陌生感，鼓勵小朋友主動與他交往，對他愛犯的小毛病批評時也要講究方式方法，多表揚，活動時儘量鼓勵他多發言，如他不願意也不強求，慢慢地他開始轉變了，對待老師和小朋友不再拒絕，現在他已逐漸地融入班級這個大集體中，健康快樂地成長。徐天益小朋友不愛說話，我就經常找她談心，聊她感興趣的話題，鼓勵她大膽與小朋友交往，現在她進步多了，能主動找老師說話，與小朋友交流了。要對幼兒實施完整的教育，家長的配合是分不開的，也更需要老師和家長之間的交流與溝通。開學時，我們召開家長會，向家長匯報計畫及要求。家訪中，及時反饋幼兒在園內的生活情況，共同商討育兒方法，有針對性的密切配合。家長開放活動中，認真準備教育活動，讓家長看到幼兒的情況，了解幼稚園的教學水平，對家長提出有益建議我積極採納，家長提出意見我虛心的接受，家長對我們的工作非常支持和滿意，為此，在本次家園聯繫表問卷調查中，家長對我們工作滿意率達100%，徐天益小朋友的家長說：“我們對幼稚園的老師表示感謝，她們教會了徐天益許多知識，幫助徐天益培養好習慣”潘宋義小朋友的家長說：“自從把潘宋義轉到鍾家村幼稚園，我們覺得他的性格變得開朗多了，在家裡愛說愛笑，也愛找小朋友玩了” 付哲小朋友的家長說：“小孩交給你們幼稚園的老師，我們家長十分放心，感謝老師對小孩的培養”家長們的話言句句都傾注了對我的信任，同時也給了我極大的鼓勵。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇16
我叫___，出生於__年，__年考入___。
自到人事局後，我在計算機軟體的開發上做過很多努力。
第一、專業知識的實踐。自我到工資福利科後就努力研究工資政策，探索政策間的邏輯關係，刻苦鑽研計算機技術，不斷尋求知識與工作的結合點，開創了計算機自動技術與工資審批有機結合新路子。
第二、組織協調能力的發揮。在實際工作中存在一些勞動密集型的事務，這種情況下，通過精心的組織協調來發揮民眾的作用是的方法。
第三、自我學習自我完善的提高。學習是一個人不斷提高不斷進步的源泉。我比較注重自身素質的提高，虛心好學，勤奮肯鑽，因此做事對自己有信心。
我把人事事業當作實現自我人生價值的目標，使個人追求與單位利益一致起來，個人目標的實現，就是我對單位和社會的奉獻。如果我當選為科長，我會特別注重科室同事的再學習，帶領他們向複合型幹部發展，調動大家的積極性，激發同志們的事業心和成就感，齊心協力，開拓進取，內抓管理，外樹形象，提高工作效率和工作質量，以科學的管理、優質的服務，創造良好的社會效益，同時，在保證社會效益的前提下，通過優質全位的服務來創造可持續的經濟效益，爭創一流科室。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇17
對於一個有事業心的人來說，只要有興趣、有價值，工作再累、再苦也不覺得。做教師的都明白班主任工作千頭萬緒十分辛苦，但苦與樂常常是孿生兄弟共存。作為一名六年級學生的班主任，我更加體會到班主任工作的繁重與偉大。俗話說：“一分耕耘一分收穫”，我在享受喜悅的同時，更多的是靜心思考這一學期的工作，從中也發現了諸多盲點，現將本學期的自我鑑定如下：
一、常規教育、常抓不懈
本學期開學伊始，我便將常規教育放在首位來抓，措施得力，落實的比較紮實、有效。
1、根據學生手中的思品教材，對學生進行思想教育，努力挖掘學生真、善、美的潛質，學生的心靈得以淨化，去除學生思想中殘留的不良因子。
2、抓住鍥機、適時引導
(1)、每當學校舉行節日演講、徵文、手抄報比賽(教師節、國慶節、歌詠比賽、蓓蕾讀書節目演出)等活動時，我就順勢利導，對學生進行思想教育。
(2)、利用好每周一次的班會課，我放手讓學生針對自我的一些不良習慣，明確方
向，制定進取有效的措施並付諸於行動。每次班會課開的都比較成功，學生個個都活力高漲，逐漸構成一股以班級為核心的向心力。
(3)、《小學生守則》、《小學生日常行為規範》是教育學生永恆的主題，我要求學生在充分理解的基礎上必須背誦下來，進而運用到自我的日常生活當中，在學校組織的《守則》、《規範》測試中，我班取得了令人滿意的成績。
二、從嚴治班、狠抓落實
六年級的學生獨立意識強，並且大部分學生有展示自我的欲望。針對這種特點，本學期經過民主選舉和毛遂自薦相結合的方法組建班委會，我試著放手讓班幹部大膽地參與班級管理，讓他們獨立開展活動。如：“教室板報”、“走廊專欄”、“廣播操比賽”、“學生生日團體晚會”、“歌詠比賽”、“蓓蕾讀書節目演出”等活動，讓他們自主設計、活動，我做總監。
事實證明，他們是有潛力可挖的。依據班幹部分工和崗位職責，實行班幹部管理制度，有負責對學生的行為打分的(教學區、宿舍區、餐區)根據學生的表現來評定“安全星”、“自理星”、“禮儀星”的得失;有的負責每一天早、晚飯後學生的自主學習情景;還有的負責各學科作業的督查等等，讓他們擔當起為全體學生服務的職責，同時又有利於培養學生的各種創造本事和奉獻精神。正是由於這嚴密的層層管理，才有了今日令人豎起拇指的班團體。
三、呵護學生的心靈
臨近青春期的六年級學生，由於學習緊張、生活中的問題，自我又不能適時調控，導致其心理受到不一樣程度的影響。主要表現為：1、臨近考試的焦慮、不安2、打架破壞公物3、抑鬱、冷漠4、自暴自棄5、早戀6、多疑、說謊、逃避等。
針對這種現狀，我找準切入點，主動出擊。尤其是在對待學生“早戀”這個問題上，我是慎而又慎，唯恐一著不慎滿盤皆輸!女孩子的感情世界比男孩子豐富細膩，一旦有了這種朦朧情感，就不可避免的影響她的學習成績，偏離自我的求知軌道，進而會影響今後的成才。
所以，我利用一切能夠利用的時間與個別學生進行談話、溝通，或者是用紙條來開啟學生的心靈之門，輕輕梳理她的心靈，心與心的碰撞最終會撞擊出美麗的火花。實踐證明，正是因為我的及時出擊，方法靈活多樣，使學生的自我調適本事大大增強，做到了防患於未然，收到了良好的效果。
四、公平、公正的批評
古人云：“人非聖賢孰能無過?”在學校里，學生就是一顆碩大的珍珠，都或多或少的存在著這樣那樣的“黑點”，會不時地犯點錯誤這很正常。而在批評教育學生的過程中，教師往往根據自我的喜惡，採取不一樣的對待方式。
對於自我喜愛的學生犯了錯誤，也儘可能地大事化小、小事化了，不捨得批評;相反，對於不喜歡的學生則是不屑一顧，從不給予自我的鼓勵和讚美。這種走向極端的批評，往往使學生處於一種極不平衡的環境中。久而久之，對學生的身心造成了傷害。
所以，在這個問題上，我時刻提醒自我：必須要做到適度、客觀、公平、公正的對待每一個學生，堅持實事求是、明確是非，把握好批評的分寸，要“曉之以理、動之以情”。努力做到尊重每一個學生，堅持在教育過程中一切學生的平等，避免部分學生滋生優越感，另一部分學生構成自卑感。讓每一個學生都擁有健康的心態，健全的人格和自信的人生!
五、時時處處講抓安全
安全工作，是學校的首要工作，更是班主任工作的重中之重。利用“班會課”、“板報”、“宣傳欄”、“看碟片”、“手抄報”等多種形式教育學生要時時事事注意安全。我們班有7個走讀生，其中由3個學生因為家離學校較遠，所以每一天都是騎著腳踏車上學。所以，安全工作更顯得尤為重要，“安全第一”提示語每一天都在學生的耳邊迴響。對學校組織的“防火”、“防震”演練，我極為重視，通力合作。得益於平時的嚴格管理，在每學期安全工作量化時，我班的成績都是名列榜首。
六、家校聯手管理
父母與子女的特殊關係，確定了在教育中的特殊作用。在教育孩子的問題上，有部分家長的認識是糊塗的。他們認為，把孩子送到學校後，就感到簡便了，認為只要自我能讓孩子吃好、穿好、生活好就行，至於孩子的學習、行為等方面的教育完全是教師的職責，從不進取主動地與教師聯繫了解孩子的在校情景。
為了改變這種錯誤觀念，我充分利用學生加入的校訊通這塊空間，及時向家長匯報學生的在校情景，同時要求家長進取主動地與教師聯繫。提議他們不僅僅要關心子女的生活，更要關心孩子的全部，一旦發現孩子有微妙的變化及時告知教師，使他們認識到：打造孩子的人生是學校和家長共同的職責。
德育工作遠遠不止上述幾個方面，工作方法肯定也是多種多樣的，要想做得更好就需要有樂於探究的精神和樂此不彼的幹勁。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”、“雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越”。我相信在學校領導的指引下，在同事們的幫忙下，我會以更加飽滿的熱情，投入到無悔的工作中去。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇18
短短4周的手術室實習生活已接近尾聲，回顧這段時間的實習生活，我感受很深。在手術室實習期間，通過各位老師的幫助指導及自己的實踐，我熟練掌握了手術室各項規章制度，嚴格遵守手術室要求的無菌操作原則，熟記各項常用手術操作流程標準。通過自己的親手實踐，我學到了很多教科書上沒有的實際手術配合經驗。
從術前對病人的訪問開始，到手術當天的核對及對病人的心理護理，再到手術中做好各項手術準備工作，器械傳遞配合，以及手術結束前的各項清點工作，甚至於麻醉病人清醒前的陪護觀察，以及手術器械的清理和保養工作，每一個環節都是不可忽視的部分。對我來說，每個部分都是一種考驗和一份不可多得的寶貴經驗。
通過在手術室這段時間的實習，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，我會牢記她們以身作則的優良作風，謹慎嚴謹的工作態度。並將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善自己的不足之處，保持自己的優點，爭取在今後的工作中，取得更大的進步。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇19
20__年物資部上半年工作鑑定
(一)、保證各項工程的材料供應
卡達項目材料品種多，型號複雜，採購難度十分大，共需一萬多噸鋼材，在11年順利完成大部分鋼材供應的前提下，11年陸續完成剩餘__多噸左右鋼材的供應。同時，我們還面臨著公司市場急劇萎縮，流動資金嚴重緊缺的局面。為了確保卡達項目的材料供應，物資部認真分析市場形勢，深入市場調查，及時掌握市場價格信息，對市場、物資價格進行了充分的了解，認真做好各項準備工作，並進取做好對客戶的評審工作，加強了與客戶之間的溝通，增加新的客戶群，經過大家的努力，物資部克服重重困難，保證了卡達項目的順利連續施工，確保了工程正常進行。
今年，中鋁河南分公司50萬噸選礦廠項目、自備熱電廠新增中壓管道、電力系統安全運行改造進入收尾階段，物資部做了周密的部署，切實做好與河南分公司項目部、供應部、裝備能源部、物資配送中心的緊密聯繫，能夠保證各項目工程材料及時、準確、無誤的到位，為工程順利試車作出了貢獻。
(二)、加強學習，不斷提高物資部職工的團體素質
物資部在保證工程材料供應的同時，加強職員工的自身素質培養。要求大家經過網路、頻繁考察市場等方式密切跟蹤市場，研究市場，儘量降低材料採購的成本，加大對現有庫存材料的管理。為了能夠精確掌握材料庫存情景，物資部不僅僅對各二級庫進行定期的檢查，還支部保管員對各自管理的材料庫存進行盤點，同時又對二級單位對口材料進行盤點，做到充分的了解。對於所有在建工程施工過程中急需的材料，在公司內部能夠進行統一規劃、合理調配。加強物資管理，經過招標、比價降低採購成本。要求材料員、保管員切實負起職責，嚴格按照公司內控管理體系執行。
(三)、確保全全生產工作
物資部是公司的材料的供應部門和基地，在做好材料供應同時，安全生產工作也是重中之重。物資部始終堅持以公司制定的“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，切實做到防控結合，建立建全了安全生產工作機制。嚴格落實安全生產職責制，與職工逐一簽訂了安全生產職責書，定期開展安全生產教育培訓，完善安全防範的應急預案，定期對庫房進行安全消防檢查，發現隱患，及時排查，及時整改，減少安全隱患和事故的發生。做到了思想上重視、措施上到位、效果上明顯。呈現出安全生產穩定和諧、健康發展的工作環境，確保全全生產。
(四)、勤政廉政、反腐倡廉
物資部門是敏感部門，要求大家加強自身學習，針對當前形勢，作好過苦日子、緊日子的準備，要為公司節省每一分錢，要求職員工嚴格執行公司制定的《材料採購控制》檔案和相關的內控程式檔案，彼此相互監督，堅決杜絕在採購過程中以權謀私，要自覺遵守各項紀律和公司的有關規定。職工能夠8小時以外與供應商堅持距離，作好廉政工作。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇20
本人忠於人民的教育事業，教書育人，盡職盡責，積極奉獻，出色地完成了本職崗位承擔的工作量和工作任務。經常深入到學生當中去，除了做好學科輔導外，還細緻地了解學生，循循善誘、誨人不倦，與學生建立了民主平等和諧的師生關係，工作中謙虛謹慎、以身作則、嚴於律己、為人師表。教學態度認真，治學嚴謹。精心備課，教學內容充實、豐富，能吸收學科新知識、新成果，不斷更新教學內容，理論聯繫實際，符合教學大綱要求;能根據課程特點選擇恰當的教學形式、方法和手段，實行啟發式教學，做到因材施教，講授清晰、表達準確，重點突出，難點、疑點處理恰當，課堂設計合理，節奏適度。培養了學學習的興趣，學生學習的積極性和主動性得到提高，學生分析問題和解決問題能力有明顯改善，促進了學生的全面發展。
本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計畫有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地布置作業本人熱衷於教育事業，兩年來，我在工作中，努力提高自己的思想政治水平和教育業務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平，豐富知識面，結合本校實際條件和學生實際情況，勤勤懇懇、兢兢業業，使教學計畫有組織、有步驟地展開。
教學中認真備課，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法;與此同時，我也努力增強自己的上課技能，提高教學質量，經常與同事交流，虛心向其他教師請教。有針對性地布置作業，掌握學生的學習情況。深入學生，親切交談，營造一個濃厚的學習氛圍。在教學實踐中，不斷對教學工作作出總結，提高自身業務水平，以促進教學工作更上一層樓。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇21
一、20__年市場行銷工作鑑定
20__年，在公司黨委的正確領導下，行銷戰線上廣大幹部職工，圍繞“12345”總體奮鬥目標，創造性地開展各項行銷工作，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產等諸多不利因素。群策群力，奮力拚搏，資產經營取得了豐碩成果，實現了“三確保、三實現、三推進”的年度行銷工作目標，為提高經濟效益和企業的發展，做出了新的貢獻!
主要指標完成情景:
——售電量完成33325萬KWH，比年度計畫增長4.1%，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%。
——售電均價完成386.33元KKWH，比年度計畫372.46元KKWH上升13.87元KKWH。
——售電收入完成14155萬元。
——當年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元，歷欠回收率20.7%。
——線損率完成7.54%，比市公司下達計畫下降0.01百分點。
——營業普查156807戶，3.838億174起，違約用電171起，補收電量107萬KWH萬元，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收總計95.4萬元，超計畫完成20.4萬元。
——推廣電熱鍋爐1台，容量270KW。
一年來，我們重點開展了以下幾項工作:
1、加強電力需求側管理，售電量穩步增長。
針對白蓮鋁廠停產和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大行銷觀念，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓。經過加強需求側管理，抓季節用電高峰，抓招商引資機遇，穩定了工業用電市場，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產而減少電量5600萬千瓦時的影響，實現電量同比18.2%的增幅。
一方面，進取向縣委政府匯報，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持，同時採取適當限電和調控小水電上網發電等多項措施，確保了20__年元旦、春節、“五一”黃金周及高考期間電網安全穩定運行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經濟發展和城鄉居民生活用電需求。同時，各單位根據供用電形勢的變化制訂了電網迎峰渡夏供電預案，並按照“先讓電，再限電，後拉閘”的原則，嚴肅調度紀律確保了城鄉居民生活、農業生產、重點單位部門和用戶用電。
另一方面，對年初確立的20家企業大的電量增長點採取領導職責制的方式實行大客戶經理負責制上門跟蹤服務，促成新增電量3600萬千瓦時。同時進取主動為全縣招商引資供給服務，優質高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作，促成早日送電投產。
各單位進取開拓電力市場，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當、竹瓦等四個單位，電量同比增幅分別到達281.8%、99%、54.2%、54.2%。
2、全面推進公變台區化管理，行銷精細化管理體系初步建立
去年市公司將“全面完成公變台區化管理”作為九件大事之一，把實行公變台區化管理作為行銷精細化管理的重要手段。年初，《__供電公司推行台區行銷管理工作實施方案》制訂下發以後，我們迅速成立了一把手掛帥的台區化管理工作領導小組，制定了詳細的實施方案。同時，對全縣台區計量裝置情景進行調查摸底，確定改造方案，在市公司專項資金和公司縣城網項目的大力支持下，對城區126個城鎮公變台區和鄉鎮區的219個台區進行了計量裝置改造和安裝，為公變台區化管理供給了必備的技術基礎。各單位對所有公變用戶進行了清理，杜絕了台區間的交叉互供、私拉亂接現象，並重新以台區為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變台區化管理供給了必備的管理基礎。
在方法上，以城區、散花供電營業所為試點，以線損、電費回收、營業質量和優質服務為主要考核指標，注重指標測算的科學性、考核辦法的可操作性。公司先後兩次召開會議，交流試點經驗，推廣典型作法，邊實施，邊完善。在台區化管理過程中，由於原先沒有對10kV線路和專變用戶管理納入統一考核，出現了線損向上轉移的現象。對此，一是修改辦法，將10kV線路、專變用戶全部納入考核範圍，實行分層管理;二是對全縣10kV級計量裝置現狀進行調查統計，提出了改造方案。
依照《__供電公司公變台區化管理驗收辦法》，我們制訂了“基礎管理、計量裝置改造、線損管理、電費回收和優質服務”五大部分制訂評分細則，對各單位組織了驗收。經過公變台區化管理的推行，調動了基層行銷員工的工作進取性，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高，公變台區線損率下降，為企業增加了經濟效益。
3、進取推進預購電制，年度電費回收目標圓滿完成
為了防止電費呆死帳的發生，最大限度控制企業經營風險，公司“全面推進預購電制，努力改革電費回收模式”作為20__年市場行銷工作目標之一。主要從三個方面入手，一是爭取政策支持。縣經貿轉發了市經貿委以黃經貿[20__]160號文下發了《關於進一步加強電費回收工作的通知》，對長期拖欠電費或結算信譽不高的用戶，要求必須簽訂預購電協定，安裝預購電裝置，實行先購後用。二是在大力推行預購電制基礎上進取爭取市公司對於推進預購電制補助。三是制定實施方案。明確專人負責，落實預購電制推廣名單，安排時間進度，將“IC卡預付費箱”和“購電控”相結合，重點對小煉鋼等“五小”企業、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預購電制，並進行跟蹤督辦，將這一技術措施落實到位。截止去年底，已經安裝IC卡預付費裝置42戶、購電控12戶，同時，對8家大用戶實行分旬收費，如浠水宜化公司、奎拓公司、福星鑄鋼等用戶，促進了電費回收任務的完成。
4、全面開展電力行銷競賽，行銷工作質效得到提高
去年，公司領導高度重視市場行銷競賽活動，成立了組織機構，按照市公司市場行銷競賽活動要求，結合浠水公司實際，補充了競賽資料，修訂了《市場行銷競賽辦法》和《評分標準》。在開展活動過程中，注重“三個結合”:第一，將競賽活動與市場行銷日常工作有機結合，以活動為載體，將行銷基礎管理工作和各種專項工作納入活動中，同時經過日常檢查和專項檢查，促進活動開展;第二，將競賽活動與農村供電所規範化管理動態考核相結合，從九月份開始，對規範化管理已經驗收的農村供電所進行動態抽查，並將抽查結果納入競賽考核;第三，將競賽活動與創“雙十佳”相結合。
加強競賽的過程管理。10月份，公司工會和市場行銷科一齊組織專班，對各單位市場行銷競賽工作進行了一次全面的檢查，並將檢查結果進行了通報。針對市場行銷競賽檢查過程中發現的薄弱環節和存在的突出問題，在11月份的農村供電所動態抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦。同時，組織了市場行銷競賽自查和自評分;20__年元月初，結合年終大檢查，對各單位市場行銷競賽進行了檢查評比。
5、大力開展行銷稽查，供用電秩序得到規範
完善稽查網路，構成了稽查大隊、供電營業所、電工組三級稽查體系，健全了行銷稽查組織機構。加強與公安部門的聯繫，理順了聯合查處竊電案件的關係，明確了各自的工作職責，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，構成了警電聯手打擊竊電、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局。
認真落實省公司營業普查整改。針對省公司大規模的營業普要活動過程中發現的問題和不足，按照上級整改要求，公司行銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位，逐一檢查，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見。
大力推進防竊電計量裝置改造步伐。公司組織計量所，城區有關人員到黃州分局參觀學習，在市公司專家和現場示範和指導下進行示範安裝、檢查督辦，各單位抽調專人加班加點，保證工藝和質量。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶，低壓三相直通用戶50戶，低壓三相帶CT用戶30戶，居民表外移1500戶，改造前後的效益明顯。
6、全面推行質量管理體系，提高了計量管理水平
全面推進計量質量管理是去年市場行銷中心工作之一。以推廣套用電能計量信息管理系統為手段，從管理標準、工作標準和業務流程著手，明確了各崗位職責，加強了業務流程控制，進一步規範了各項工作行為，理順了工作流程。完善計量基礎資料管理，建立了計量設備資產、台帳、校驗、輪換和故障處理等工作的相關資料的動態電子記錄，實現各類計畫、統計報表從微機自動生成。建立了工作質量監督機制，便於發現工作中存在的問題。供給了電能計量有關信息的網路查詢，為資料查找供給快捷方便的手段。基本實現了計量工作信息化管理。
經過計量質量管理體系的推行，建立完善了管理標準和工作標準，控制了業務流程，規範了工作行為，加強了計量質量監督，加強了電能計量的全過程管理。
7、深入實施“星級工程”，優質服務水平不斷提高
在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎上，結合全縣“三評一促創五好”和省市公司“雙十佳”評比活動，繼續深化“星級工程”活動，選送了一批行銷視窗服務人員到__電校進行全面的培訓，組織開展了兩期管理人員及行銷班長的優質服務培訓，考核實行了人人過關，促進服務水平和服務質量的提高。開展供電營業視窗規範化服務競賽活動，引入“服務事故”新理念，先後4次對公司屬15個營業視窗和48個電工組進行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度。經過常態運行機制的建設，使優質服務從組織領導上得到保證，從工作力量上得到加強，從措施辦法上得到落實。
加強服務制度建設。下發了《“95598客戶服務工作管理辦法》，對受理的電話業務實行閉環管理，保證客戶的投訴、舉報件件有答覆，事事有落實。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經理服務制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經理服務制，對其用電業務申請優先處理和跟蹤服務。
加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發布會。發放了宣傳手冊，製作了宣傳燈箱廣告。發放徵求意見表和客戶滿意率調查表，滿意率到達98%，在去年電力供應緊張、壓減負荷的情景下，做到缺電不缺服務。10月份，被浠水縣消費者協會考評為服務性企業第一名。
過去的一年，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當前市場行銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題。
一是行銷基礎管理不細、不嚴。主要表此刻抄表工作質量不高，仍然存在估抄、漏抄、缺抄現象，尤其是“0”度戶數比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度，造成報表數據失真。
二是內稽力度不夠。主要表此刻目前各供電營業所和稽查大隊主要以用電檢查、創收為主，行銷內稽工作開展不力，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業工作質量未嚴格考核，造成一些行銷環節出現漏洞。
三是行銷現代化程度不夠高。主要表此刻行銷信息系統功能套用不完善，報裝管理、計量管理和行銷稽查沒有全面套用，抄表機套用不廣，行銷業務“無筆化”工作退步等。
四是電費回收面臨困難。主要表此刻國有企業改制改革的進程中，部分企業倒閉或破產，增加了電費欠費風險;居民客戶交費途徑、方式單一，交費時間集中，帶來居民交費不便，給電費回收工作造成壓力。
這些問題和困難務必引起我們的高度重視，在今後的工作中加強分析和研究，採取得力措施認真解決。
二、20__年市場行銷工作目標和任務
20__年是國家電網公司建設“一強三優”現代公司的起步之年，也是縣公司全面實施“一爭、二創、三提高”發展規劃的重要的一年。
當前，國家實施進取巨觀調控政策，加大對中部地區的扶持力度，沿海產業加速向中西部轉移，湖北大力實施武漢城市圈發展戰略，新一輪的經濟成長已經起步，隨著浠水縣新型工業化和農業產業化的不斷推進，招商引資項目建設的力度不斷加大，一大批新的經濟成長點和電量增長點正在構成，必然帶來電力需求的增長，為電力市場的開拓供給了較有力的支撐。可是，由於電煤緊張，供需矛盾凸現，季節性缺電短期內不能緩解，供電企業仍然面臨著很大壓力。
分析新形勢，應對新挑戰，我們要以開拓創新、強化管理、最佳化服務的思想來指導、安排和部署行銷工作，要解決當前公司市場行銷工作中存在的問題和困難，進一步增強做好市場行銷工作的職責感和緊迫感，堅定做好新一年市場行銷工作的信心和決心，克難奮進，努力進取，紮實工作，開創市場行銷工作新局面。
20__年的市場行銷工作任務繁重而艱巨。我們要正視困難，堅定信心，在公司黨委的正確領導下，團結拼搏、克難奮進、勇於創新、紮實工作，全面完成20__年各項行銷目標任務，為實現公司“135”總體目標作出更大貢獻。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇22
1月份即是2020__年末也是2020__年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對20__年工作進行年終鑑定;二是做好20__年度工作計畫。現將本人1月份所做工作匯報如下：
一、主要工作狀況
1、協助村幹部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜;
2、負責20__年度全村租金、歇耕費用的統計;
3、負責全村困難戶民眾春節慰問資金的發放;
4、開展第三次全國經濟普查並完成全村個體戶核查錄入工作。
二、工作中出現的問題
雖然負責的幾項工作最終很好的完成，可是還有很多的工作細節沒有處理好。一是在統計20__年度全村農戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農戶歇耕費由半年算成全年;二是在負責發放困難戶春節救助金的時候，把其中一戶的救助金髮重複了。這些問題的出現都是因為自我在工作過程中對細節處理的潛力不夠，缺乏變通潛力。更好的說明了個人工作經驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。
三、今後努力的方向
1、加強學習。在工作過程中虛心向領導、同事學習，一是學習他們對於實際問題的處理潛力，二是在自我的工作中出現一些自我不曾了解的事情要虛心向他們學習請教。
2、用心參與。在村幹部到現場處理矛盾的時候，自我要用心主動要求參與其中，和他們一齊下去，在旁邊觀察學習他們怎樣樣處理矛盾。應對什麼樣的民眾是怎樣採取不一樣的方法來解決矛盾。
3、學會思考。學到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學會思考在實際環境中他們是怎樣想到採取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結局。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇23
在這一個學期里，我園的各項工作又取得了優異的成績，衛生保健也做了很多工作，完成了很多任務，各位保健教師都能嚴格、認真、規範地做好了各項衛生保健工作，使各項工作都得到順利完成。下頭將本學期工作進行簡單鑑定：
一、嚴格執行《衛生保健合格標準》，認真細緻做好日常保健工作。
(一)認真做好晨檢和全日觀察工作。
1、認真做好每一天的晨檢工作。發現有異常情景及時處理，如有發熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長配合，帶幼兒到醫院檢查治療，等病情確診了再進班級。
2、認真做好幼兒服藥工作和幼兒觀察護理工作。每一天仔細觀察幼兒，照顧每位患病幼兒吃藥。發現有病情變化的幼兒，能及時與家長聯繫，並作好適當的護理工作，幫忙測量體溫、服藥等、出現意外的損傷事故也都能及時做好處理。
3、及時做好各項登記統計工作。及時進行學生健康情景網路晨報。
(二)按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時制訂食譜，食譜每次都能及時公布。
2、全面了解幼兒的營養攝入情景，為了滿足維生素的需要，增加玉米、麥片、南瓜、小米等粗糧;多吃蔬菜、水果，保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素c的需求。
(三)嚴格做好體檢及鑑定工作
按時進行體檢，測量體重、身高、視力，並及時做好各項鑑定統計分析工作，本學期體檢結果貼合幼兒生長發育的標準。
(四)培養幼兒良好的生活衛生習慣。
堅持每一天到班內巡視，了解幼兒的進食情景、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時配合教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程式洗手、注意進餐速度，注意養成良好的衛生習慣;注意提醒幼兒根據天氣情景穿脫衣服等。
(五)做好健康教育工作。
1、認真貫徹執行《幼稚園衛生保健合格標準》，制定幼稚園健康教育制度，並認真落實。期初有計畫，期末有鑑定。
2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用宣傳板報、校訊通進行宣傳教育。在我們幼稚園，園外的宣傳欄一向是倍受家長關注的。宣傳欄每月更換1-2次宣傳資料，為家長甚至周圍社區的居民供給豐富的衛生常識和育兒知識。
3、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛生保健知識水平和育兒本事。
二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。
1、能堅持每一天巡視、檢查各班的衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，並及時進行登記，每周進行衛生檢查。隨時做好指導、督促工作，發現問題及時指出，督促保育員及時改善。
3、能做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，並及時作好記錄。本學期無傳染病發生。
4、提醒保育員按時做好幼兒用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情景，提醒教師做好幼兒午睡的照看工作
三、按標準嚴格管理廚房，保證幼兒一伙食質量。
1、組織廚房人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，學習學校食品衛生安全管理要求。
2、要求廚房人員按照食譜採購，保證食品的數量、質量，並及時做好進貨單位的索證工作。
4、鼓勵廚房人員在實踐中不斷摸索，規範操作，進一步提高烹飪水平
5、隨時提醒廚房人員做好個人衛生、環境衛生、發現問題及時指出，及時改善，使廚房內外經常堅持衛生整潔。
經過一個學期的努力，我園的衛生保健工作順利完成了各項任務，衛生保健工作的
規範化也得到較好的落實，幼兒的保育工作也得到家長的認可。在今後的工作中，我們將繼續努力，加強日常衛生保健工作的指導，加強體弱兒的管理，更規範地做好各項衛生保健工作，嚴格執行各項衛生保健制度，做好預防疾病的各項工作，力爭到達生保健工作的各項指標和要求。
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做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇24
一、激發學生學習興趣，提高學生語文素養
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科，國小教學個人工作總結。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新本事，已成為教師關注的熱點，討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
(一)、注意新課導入新穎。
“興趣是最好的教師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身於一種簡便和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據不一樣的課型，設計不一樣的導入方式。能夠用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，採用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)、培養進取探究習慣，發展求異思維本事。
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識本事、理解水平有關。為此，在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽，各抒己見，工作總結《國小教學個人工作總結》。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的升華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不一樣的見解，對有分歧的問題進行辯論。經過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自我對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習供給了廣闊的舞台。
二、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來。
國小語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要資料。而由於課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們能夠在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。引導學生選擇自我閱讀感悟的精華，進行具體表述，讓他們在各自品評中進一步升華認識。
三、注重課內外結合。
美國的一位教育家指出：“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學習為核心，能動地向學生的學校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領域自然延伸和拓展，使課堂訓練與課外行為訓練構成有序、趣味、有力、有效的結合，取得語文教學的整體效益。”在課程改革實踐中，我們已把語文教學的觸角伸向了廣闊的天地。經過收集與閱讀，為深入理解課文資料奠定了基矗
其次，重視豐富多彩的語文實踐活動。
此外，注意學科間的整合。讓學生從不一樣角度，採用不一樣的途徑獲得知識，培養本事。
本學期我雖然盡了自我的職責和本事去完成了教學工作任務，也取得了必須的成績，但離黨和人民的要求尚差甚遠，今後我將繼續加倍地努力工作，為全面提高學生的語文成績而努力奮鬥!
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇25
本人叫_X，__年畢業於__學校，同年年初分配到__區第__中學任教來到第__中學擔任__課，並擔任班主任工作。自從任職教師以來，本人認真鑽研教育教學方法，學習新課程理念，研究課堂、研究學生，付出終有回報。本人做到了為人師表，修德修才，在廣大師生中贏得了良好的聲譽。
本人把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，本人以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，限度地提高單位時間裡的教學效益。在課堂教學中，集中時間，集中精力，講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律，激活課堂氣氛，教得生動，學得主動，充分發揮課堂潛在功能。課後精練，是指在課後作業的安排上，本著質量高，數量少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，合理分配，嚴格控制作業數量。
本人知道教師是人類靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業。而且本人知道作為黨培養出來的人民教師，必須忠誠於黨的教育事業，忠誠於人民的教育事業。在思想上本人早就做好了作為一個人民教師的準備，本人很想走向講台，用自己的熱情、知識培養祖國新一代的花朵。當然本人也知道教師是辛苦、清苦的，不過本人不怕，本人不在乎!本人也做好了一切思想的準備!本人會努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反覆鑽研，認真學習，多與學生溝通，為學生考慮，為學生服務。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇26
時間在一個不經意間給人許多考驗，許多寶貴的經驗，以下是針對我所在_酒店的財務工作具體情況：
一、會計基礎工作方面
為了確保財務核算在酒店的各項工作中發揮準確的指導作用，我在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的重要性。
二、日常工作方面
做好日常酒店菜品價格巡查工作，發現菜品價格問題我及時做出書面匯報，並計算出毛利率!以保證餐飲產品的毛利率不低於50%。
三、會計管理方面
酒店20_年8月試開業，資產眾多，價值極大。針對這種情況，我在按會計制度要求進行資產管理的基礎上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記，要求各部門建立資產管理卡片建全在用資產台帳。
四、其他工作
1、在酒店籌備階段，為使開業後部門工作順利進行，財務部編寫了本部門各崗位工作職責及有關部門業務配合工作流程。
2、熟悉和掌握員工的思想狀況、工作表現和業務水平。定期召開部門協調會議。
3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財務部進行溝通並解決。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇27
一年結束了，現將對一年的個人工作總結呈現。這一年中，我認真貫徹剛要精神，終於幼教事業、熱愛幼兒，認真學習業務知識，努力提高教學水平和能力。
在工作中我能吃苦，以集體利益為重，不計較個人得失，不遲到、不早退，堅持出滿勤，服從領導分配，在不同崗位上盡到自己的職責。服從領導分配，不計個人得失，積極參加各項活動工作中從不計較個人得失，除了努力做好自己的本職工作以外，還能服從領導分配，幫助學校做好工資調級工作。工資調級任務急，工作量大，一點也不能出差錯，我能認真核查，仔細查對，保證了工資調級的順利完成，受到學校領導的讚揚。這一年期間，我分別擔任大班老師工作，我根據本班幼兒的年齡特點和個別差異制定教養工作計畫，協調班級工作，管理好班級財務，作好家長的聯導溝通工作，擔任各科教學時，以幼兒為主體，不斷提高教學能力積極開展主題探究活動，創造適合幼兒操作與主題活動相適應的環境，在教學活動中根據幼兒的年齡特點，選擇適合幼兒並為他們所喜歡的學習內容，注重幼兒個性與語言的發展，積極參加教研活動，認真觀察、學習和借鑑好的教學形式，逐漸改變老的教學模式，注重師生互動、生生互動及幼兒良好學習習慣的培養，以幼兒為主體，給幼兒自由發展與想像的空間。我以新《綱要》為指導，認真完成教學活動，堅持超周備課，寫好效果檢查，認真總結工作中的得失。作為一名幼兒教師，我能做到言傳身教，作孩子的楷模，做他們的知心朋友，在課堂上傳授他們知識，在生活中關心他們飲食起居，在日常生活我注觀察每一個幼兒的特點，做到對每一個幼兒的情況心中有數，特別是對相對較差、性格特殊或比較調皮的幼兒，更是傾注了更多的愛心和耐心，余鵬飛小朋友剛轉入我班，由於到了一個陌生的環境，陌生的老師，陌生的小朋友，他變沉默了，對老師和小朋友表現得不親近，象一個長滿刺的小刺蝟，誰碰他他就扎誰，愛期負小朋友。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇28
五月份，學生處(保衛處、團委)在學校的黨政領導下，在各部門的緊密配合和支持下，緊緊圍繞學校的中心工作，結合本月的工作計畫，根據學生的實際情景，採取了相應的管理措施，順利完成了各項工作任務，取得了較好的成績，現將本月個人工作鑑定報告如下：
一、學生常規管理落實到位，工作成效顯著
1、嚴查學生胸卡佩戴、髮型等情景。學生處全體教師和各教學系堅持每一天在校門口、新教學樓門口站崗值勤，對儀容儀表不合格(如長發、電發、染髮、怪髮型、無胸卡、無穿校服或衣服不扣好鈕扣的、穿拖鞋上課等不禮貌禮貌行為)當場予以糾正或要求限期整改。
2、學生處進一步規範和完善早自修和晚自修管理制度，同時加大教師巡查力度，經過一段時間的教育整頓，收到了切實的效果，學生基本能自覺按時參加早晚自修。
3、為了進一步營造良好的學習風氣，教育學生養成良好的學習習慣，我們對上課遲到、早退、曠課現象進行了專項治理;對違紀學生及時進行批評教育和做出相應處分決定，並通報全校師生，規範了學生行為。
二、以“算算親情賬，感知父母恩”為主題，開展感恩系列教育活動
本月我們把“感恩教育”作為德育教育的切入點，對全體學生實施全方位的“感恩教育”，精心培育學校“感恩文化”，在我校學生中產生了巨大的教育作用。
1、在宣傳發動階段，我們加強正面教育和主渠道灌輸，經過國旗下的講話、滾動電子屏里每日更新的感恩之言，讓學生明白什麼是感恩，為什麼要感恩。各班級精心組織召開了“學會感恩”的主題班會課，並以班級為單位，分別製作了精美的感恩主題板報，營造出良好的氛圍。
2、圍繞五月份德育主題，校團委向全體同學發出了“感恩父母，點亮親情”倡議書，號召同學們以實際行動，以反哺之心孝敬父母，以感恩之心點亮親情。
3、校團委與衝口街文化辦、關心聯、婦委一齊聯合開展“算算親情賬，感知父母恩”徵文比賽，讓同學們以書信等形式來表達對父母養育之恩的感激之情。白雲、芳村兩校區學生進取參與，收到徵文56份，經評選，共評出獲獎作品15篇。
4、我校青年志願者協會開展“愛心關懷、情系烈屬”活動，於5月9日星期六午時，探訪了槎龍村的彭加木烈士的親屬——吳幸英婆婆，並送上了慰問品。探訪後，志願者們還來到了彭加木公園，祭奠和瞻仰了彭加木烈士遺像。
5、5月12日晚，為了深切緬懷悼念在地震中遇難同胞，向倖存者表達全校師生的關懷，我校在新教學樓大堂隆重舉行5·12汶川地震一周年紀念活動。校黨委江麗明書記、學生處陳微芬主任及200餘名師生出席了本次活動。
三、高揚主旋律，開展紀念五四運動九十周年系列教育活動
今年是紀念五四運動九十周年，為弘揚愛國主義、團體主義的光榮傳統，增強學生的民族自尊心和自豪感。校團委在全校範圍內深入開展以“弘揚五四精神，增強團員意識，進取爭先創優”為主題的紀念教育活動。
1、校團委統一組織各團支部於5月13日午時開展了以“弘揚五四精神，增強團員意識，進取爭先創優”為主題的團組織生活會。白雲、芳村兩校區共85個支部組織開展了活動，取得了較好的教育效果，到達了預期的目標。
2、開展愛國主義電影欣賞活動，以優秀電影作品感染人、打動人，起到春風化雨的作用。白雲校區從5月4～22日，先後播放了《我的1919》、《巴黎和會》、《衝出亞馬遜》、《集結號》等優秀影片，共有180多名同學參加影片欣賞。
3、開展以“增強團員意識”為主題的團員紀律整頓教育活動，嚴肅團紀，加強團員教育和管理，要求團員佩戴團徽，增強團員意識，激勵廣大團員在各項工作中發揮先鋒模範作用。白雲校區團委組織部、紀檢部先後抽檢了46個支部團員的團徽佩帶情景，目前大部分的團員能佩帶好團徽，團員意識得到了進一步增強。
四、做好德育教學工作計畫，開展法制安全教育，營造健康成長環境
為引導和激勵學生努力學習，增強法律意識，做知法、守法、護法的好學生，5月6日，我校邀請了雷喜梅法律講師為08級中職班全體學生做了預防青少年違法犯罪法制教育講座。5月19日午時，保衛處在白雲校區第二會議室舉辦了消防知識普及專題講座，增強了我校學生管理幹部及生活指導教師的消防安全意識，提高了消防技能。
另外，我們本月多次組織安全隱患自查和抽查工作，排查師生中的安全隱患和問題，及時解決有關問題;堅持做到逢會必講安全，異常是長假前，教育學生注意安全，進一步提高師生的安全意識。同時，每次大型活動都能做到精心組織，落實安全職責，確保活動順利開展，營造安全和諧的學校氛圍。
五、精心打造學生活動平台，構建學校歡樂文化
1、繼續開展“周周樂”系列活動
“周周樂學校才藝大比拼”活動在本月到達了高潮，芳村校區於5月8日迎來了月冠軍的爭奪賽。在4周比賽中，共有32名同學報名參加了這個活動。
2、學校文化藝術節活動
①5月13日、15日，文化藝術節語言專場比賽在白雲和芳村兩校區舉行，白雲、芳村兩校區共有56個節目參加了角逐，08汽檢1班梁傑林的詩歌朗誦《中華英魂浩氣揚》、07物流班的舞台劇《白雪公主》分別獲得白雲校區、芳村校區的一等獎。
②5月20日午時在白雲、芳村校區舉辦了插花、水果拼盤、書法、手抄報、漫畫等專場的現場比賽。本次活動資料豐富，設計新穎，廣大師生投入了極大的熱情，從組織發動到比賽，各教學系各班級十分重視，認真準備，廣泛參與。白雲校區共有91個項目(作品)、128名同學參加了比賽，芳村校區共35個作品(項目)參加本次比賽。
③5月8日-13日分別在白雲、芳村兩校區舉辦了宿舍文化設計大賽，吸引了大批學生進取參與，共98間宿舍參評，其中女生宿舍表現突出，內部設計豐富多彩，樣式別具風格。比賽最終評出了白雲校區一等獎二名、二等獎三名、三等獎五名;芳村校區一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名。5月20日午時，對獲獎的宿舍我們進行了圖片展覽。
六、關注師生心理健康，開展心理輔導與心理培訓活動。
心理健康室教師本月對22名生活指導教師進行了2次心理培訓，為白雲、芳村兩校區心理委員進行了5次心理知識培訓，合計97人次。在做好心理培訓的同時，我們還進一步加強對來訪學生(含留校察看學生)的心理輔導。本月共進行心理輔導20人次，發現了芳村校區1名有嚴重心理問題的學生，並及時對其進行了心理干預和輔導。同時，也對上月發現有嚴重心理問題的幾位學生進行跟蹤和輔導。
七、借“文化”東風，加強宿舍規範化管理
1、本月我們以“宿舍文化設計大賽”為契機，進取倡導宿舍之間和諧融洽相處，引導學生共創風格獨特的宿舍文化。經過本次活動，不但大大提高了我校宿舍濃厚的文化氛圍，增進了宿舍之間團結友愛的精神，並且也促進了各宿舍衛生狀況的明顯提高，取得了良好的成效(詳見附表)。
2、鑒於4月份出現的安全隱患和工作中存在的漏洞，本月我們採取了一系列有針對性的措施。嚴格執行每周三的生活指導教師例會制度，要求學生處領導幹部列席會議，及時交流工作情景(經過集思廣益，針對衛生問題，鑑定歸納出了一套行之有效的方法——宿舍互評法(建立教師、學生多元鑑定體系))，改善不足;同時，加強對生活指導教師工作本事、職業道德的培訓，進一步提高宿管工作隊伍的整體素質，確保各項宿舍管理工作的順利完成。
一個月的工作自我鑑定2
10月份以來，我以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎紮實實地做好客服服務工作。現對我10月份的工作鑑定如下：
一、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到了理論學習不僅僅是任務，並且是一種職責，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高了業務水平，強化了思維潛力，注重了用理論聯繫實際，用實踐了來鍛鍊自我。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自我的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是用心、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放下休息時光，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業務時，自我總是對新業務做到全面、詳細的了解、掌握，僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。
在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自我能解決的就用心、穩妥的給予解決，對自我不能解決的問題，用心向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。
以上是我10月份的工作鑑定，但自我深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急於求成。在下步工作中，要加以克服和改善。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇29
我們又在忙忙碌碌中不知不覺地度過了一個學年。在領導和同事們的關心、幫忙下，我比較順利地完成了自我應當做的各項工作。回顧自我一學年的工作，既感到欣慰又感到愧疚。現將一學期來的工作作如下鑑定：
一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，淨化學生的心靈，努力培養合格的中學生。
為了配合學校政教處和班主任的工作，我在課堂期間進取開展了許多有益於學生身心健康發展的活動。例如，“青少年學生應當怎樣以實際行動熱愛祖國”、“青少年學生應當樹立遠大的夢想和報負”等。同時，我也經常利用科目信息對學生進行身心教育，幫忙學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課餘時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
二、配合班主任加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“嚴格、活躍、奮進”的班團體。
初一年級是學生的世界觀發展、變化的重要階段，同時，還面臨著將來要升學等實際問題，隨著課時和知識複雜程度的加重，很容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心，所以，在學生學習過程中的思想工作顯得更加複雜和重要。在這一年裡，一方面，我主要加大了對學生自治自理本事培養的力度，經過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸構成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的本事，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的本事，讓學生學會規劃、料理、調空自我，使自我在團體中成為班團體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，課中開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的構成。再一方面，我自我也以身作責，努力做學生的榜樣，管理方法得力，班風正、學風濃。各項管理也都取得了較好的效果，使班級管理工作向著健康的方向發展。
三、進取抓好後進生的轉化工作，努力使後進生以失敗者來，以勝利者走。
後進生的教育和管理歷來是德育工作的難點，卻又是影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為科任教師首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對後進生加強心理疏導，幫忙他們消除或減輕種.種心理擔憂，讓他們認識到自我的價值。同時，我還在課堂教學中創造條件和機會讓後進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
四、做好和家長聯繫的工作。
期中考試之後，根據學校安排，我還參加了初一班的家長會，一方面宣傳了學校，一方面溝通了教師和家長之間的聯繫，讓家長了解了學生在校的情景。同時教師對學生在家的情景、學生的家庭情景有了更為深入的了解，此舉也獲得了家長的好評，在社會上影響很大。
五、做好安全教育工作。
安全工作例來都是學校各項工作中的一個重點工作，它關係到學生的人身安全，關係到學校的聲譽。尤其是組建以後，許多學生離家較遠，所以交通安全工作就顯得尤為重要，經常提醒學生注意，不能有絲毫的放鬆。
六、進取開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
七、進取主動地和其他學科教師聯繫，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。
在與其他任課教師的交往中，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自我的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、採納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關係，在處理師生矛盾時，儘量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重教師的勞動，樹立教師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一學年裡，我經過以上幾方面的努力，在配合管理班級工作中有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這屆學生的國中生涯還只走了三分之一，面臨著升學等實際問題，以後的擔子還很重，工作還將更複雜，所以，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時鑑定經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇30
作為20__年特崗教師隊伍中的一分子，我很榮幸的成為__市特崗教師中的一員。時間過得真快，轉眼間三年特崗服務期已經滿了，在學校的日子裡，讓我感同身受的是來自每一位領導和老師給予我的信任、關心、支持和幫助，我也在學校這個優秀的大家庭中慢慢成長，為了更好地做好今後的工作，鑑定經驗、吸取教訓，本人從以下幾方面做工作小結如下：
一、思想品德方面
三年來，本人能積極參加政治學習，關心國家大事，作風正派，服從上級及領導的工作安排，有活搶著乾，有擔勇於挑。積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用於學校的教學過程中，並能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，順利完成了各項任務。通過三年的實踐，我將理論聯繫實際，逐漸對教師這個職業有了更深入的認識。身為教師，應該注意對自身的素質培養，不斷學習，不斷更新知識系統，不斷完善自己的思想，認真對待學生，無論怎樣認真都不為過，這是一種態度，一種精神，一種責任!
二、師德培養方面
我始終認為作為一名教師應把師德放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。學高為師，身正為范，這個道理古今皆然。從踏上講台的第一天起，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有著崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師範，希望我的學生都是合格的學生。我的學生們終有一天會離開老師、離開校園，踏入社會，但是只要他們在學校里學會了怎么做人，做事，將來無論他們走到那裡，從事何種職業，都是一個個大寫的人，這是我教育的目標之所在，把思想教育放在首位，因為我覺得做人是學習的前提，先做好人再談學習。為了給自己的學生一個好的表率，同時也能使自己陶冶情操，加強修養，課餘時間我閱讀了大量的書籍，並把很多的好書借給學生，讓他們讀，讓他們汲取知識的營養。所謂活到老，學到老。只有不斷的學習，才能不斷的提高自己的水平。今後我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
三、繼續教育學習方面
對於課程改革環境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師要擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向其他老師學習虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的意見和建議，在自己的教學中不斷實踐，不斷鑑定，不斷提高。平時向書本學習、向電腦詢問，經常閱讀關於教學類的書籍，經常去各種教學網站、教學論壇看看，提高自己的課堂教學水平，也掌握一定應試技巧，讓學生在有效的時間裡有的提高。
四、工作成績方面
剛開始踏上工作崗位的時候由於教學經驗不足，很難帶動學生的學習積極性，後來在各位同事的幫助下，我努力提高自己的教學水平，積極聽優秀老師的課，找到自己的差距和不足，不斷學習改正，後來我帶的班級的成績也有了顯著提高，我所帶的科目成為學生喜歡的課程之一，我也成為受學生歡迎的老師之一。
總之，在這三年中，我不僅在業務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷。在今後的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，爭取成為一名優秀的教師。
做電銷每周自我鑑定該怎么寫 篇31
加入_保險公司工作已經有六年的時間，在這些時間裡我的工作一年比一年有進步，一年比一年更加有動力，在過去的一年裡，我不但圓滿完成了上級給我布置的任務，還在不斷學習專業知識，取得了不錯的成績。下面我將這一年的工作和學習的狀況做一個簡單的總結：
一、工作和學習情況
過去一年我的工作主要分為兩個階段，上半年是關於銷售，下半年是服務。在這期間，我在思想上積極的向上，不斷學習新的政策理論知識，堅定自己的信念。工作上，圓滿的完成各項任務，在上半年拉攏客戶，各個地方跑動，不僅完成了布置的任務，還有所超出。下半年，我細緻認真的為客戶做好服務工作，沒有投訴。
在這一年中，積極參加各項培訓的機會，加強自身的素質。在公司的會議上，認真領會會議精神，時常提出自己對公司現有問題的建議。在基礎服務上，每當客戶有難題時，熱情周到的做好服務工作，無論在什麼時間都沒有過埋怨。在公司招新期間更是對新員工做好培訓工作，慷慨解答問題與困擾，沒有一絲一毫的不耐煩，使新員工很快適應工作環境，並且迅速步入正軌。
二、存在的問題與不足
有收穫，有成功，同時也有失敗，有不足。在這一年的工作中，我雖然足夠認真刻苦，經驗也已經鍛鍊出來了，但是卻沒有了之前的衝勁，在一些情況下過於謹慎，習慣性的依靠經驗去判斷，沒有冒險精神。
還有就是沒有合理的安排好時間，在多樣的事情中時常找不到頭緒，埋頭於自己的工作，和同事之間沒有密切的交流，帶新工作完成的不錯，但是沒有主動弄好他們的學習時間。
三、接下來的工作思路
現在的競爭越來越大，工作的開展只會變得更加的困難，也給我帶來很大的壓力。我想謀求更大的發展只能將壓力變成動力，催促自己不斷進步。因此在新的一年裡我將會從時間安排上下手，理清工作計畫，合理分配時間，加強學習，提升自身的業務能力，團結同事，從不同的方面解決問題。