c、見完客戶後要處理的題目
① 現狀：如今，見完客戶，我基本上是被動等待其反應。不管見完客戶的結果如何自己都不做事後的分析。更沒有往做客戶關係的治理，想辦法往彌補這次的不足，往揣測客戶的想法，往總結這次的談判的成敗，以對下次的見面做好預備。
② 原因分析：首先，造成這種狀況的原因是我的惰性難除，***的磨滅和意志力的鬆弛。自己本來就把見客戶當作一種任務，見完客戶就以為任務的完成，就開始鬆懈，開始貪圖安逸。這是一種心理的鬆弛和惰性。其次，態度的不端正。並沒有把工作當作事業，當作自己必須的生活組成部分，當作自己的責任，當作一種快樂的事情。再次，攻克客戶的難度大，自己公司內部部分協調的混亂，給我的***和熱情澆上一瓢又一瓢的冷水。最後，是自己的韌性不夠和情緒化的行為造成的。經常有破罐子破摔，以頹廢對抗沉淪的行為。
③ 解決措施：⑴ 端正態度，把工作當作是一種事業，一種生活必須品，一種快樂的源泉，一種責任。並適時勞逸結合。⑵ 每次見完客戶，第一時間更新客戶資料，並對這次談判的得失做出總結，以揚長補短，給下次見面的突破提供第一手資料。總結的內容包括自己做的好的方面，自己需要改進的方面，客戶的現狀，改進客戶關係的下一步措施，這一工作通過行程表的方式來完成。⑶ 正反兩方面看待公司的優劣勢，不因公司的劣勢而頹廢，不因公司的上風而驕傲。就自我而言，學其精華往其糟粕。自己為自己而奮鬥，但公司的利益與自己的發展息息相關。謹慎之……
d、與終端顧客有關的題目
① 現狀：與終端客戶，現在的我是窮其所有往爭取與之成交。但終究沒有悟出成交之道。然而，怎么與顧客相處這一題目還是處理的比較好，處處站在顧客的態度上面考慮與解決題目。這一層關係，現在最主要的題目是怎么樣處理顧客利益與公司利益的關係。
② 原因分析：與顧客的關係處理成為現在這個樣子，主要原因在於自身的性格方面。直言相告，說一是一說二是二，委婉的言辭說的又那么生硬。缺的就是那些八面玲瓏、圓滑世故的經驗。與終端客戶的溝通的過程就是一個雙方互利溝通過程，也是一個雙方互相妥協的過程。這是一個技巧活，我現在缺的是各種各樣的技巧，而不是性格與大是大非。此外，做人與做事不一定都是相通的。直爽的性格做人是好的，但直爽的性格做事不一定好。
③ 解決措施：首先，多多與終端促銷員溝通，向她們討教，向她們不恥下問。她們是最了解終真箇顧客的。其次，多多與領導學習如何圓滑處世，外圓內方。特別是怎么說話。記住，知之為知之不知為不知，知之可以為不知，但不知一定不可為知。此外，在面對顧客的時候，一樣也要關注公司的利益。
4、與親朋好友有關的題目
a、與親人的關係處理
① 現狀：與親人的關係處理是我現今處理的最好的關係之一。期間沒有出現大的題目，現今最大的題目是怎么樣進步與親人的關係緊密度。
② 原因分析：與親人關係的處理好，主要得益於父母姐姐的教誨。而親人關係的緊密度不夠主要原因在於自己不會往與人套近乎，不會粘人，不會……而這些原因主要是自己自信心不夠的體現。