MBA案例:零距離資本國內第一例線上融資案例始末

  隨著網際網路創業和風險投資在中國的持續升溫,一種為創業者和投資者彼此間相互選擇提供“匹配”服務的、全新的網際網路商業模式已在國內悄然出現。目前,這樣的網站已經發布了至少四家,其中包括有:中華創業網()、時代聯線風險投資網()、維欣風險投資網()、萬維投資網()等。

---- 這種提供online投資中介服務的商業模式,以其服務對象的特殊性,引起了人們格外的關注,也引發了與之相應的強烈的疑問:這樣的商業模式,在中國這樣一個商業環境尚需極大改善的國度里到底能否行得通?


---- 深圳市馬強的融資遭遇為這個問題畫上了一個肯定性的句號。


---- 馬強大學畢業後,在中國工作了5年半,乾過各個行業,然後又到美國讀了書,回國後在深圳一家著名的國際諮詢公司做事。1999年12月中下旬,馬強開始了自己的創業生涯。按馬強當時的情況,他自己預計最快也要到2000年7月份才有可能開通他的網站。


---- 2000年1月20日,馬強在花了幾萬美元自己的工資儲蓄之後,開發出了一個未來產品的demo版。這時,公司有三個創始人,六、七個員工。而馬強也由此開始面臨選擇:是否要自己去找風險投資?儘管他認識很多風險投資商,但他們幾乎都不做種子投資。偶然的一個機會,馬強發現了,抱著試一試的心理開始了與 管理層的接觸。按照sinobit的建議,2月24日,馬強參照sinobit網站上關於商業計畫的標準格式完成了自己的商業計畫。


---- 2月29日,sinobit在接受了馬強網上提交的商業計畫之後,就正式與馬強簽約,開始了雙方的合作。很快,一個來自於波士頓的個人投資者,和一家美國的風險投資機構對馬強的構想產生了濃厚的興趣。在經歷了一段時間的e-mail溝通之後,雙方經由sinobit的安排,在sinobit的會議室開了一次一個半小時的電話會議。投資方對會議結果感到十分滿意,隨後就委託sinobit對馬強做了一個約有30幾個問題的“盡職調查”。整個過程加在一起還不到兩周半,美國的這兩個投資方就做出了投資決定,隨後飛到香港,與馬強正式會面並簽署了投資協定。

---- 目前,網際網路創業領域有一個普遍性的現象,就是差不多每家網路公司都要有一個創始人來專門負責融資。“像sinobit這樣的公司出現以後,這些企業的融資工作就可以完全外包出去,從而能夠使創業團隊更為專注於提升自己的核心競爭力。”張磊說。