你一直都拒絕否認這一點。從小到大，你都相信聰明比什麼都重要，你也不會相信媽媽所說的“學會與他人相處比學習成績更重要”。
事實是-人際關係比知識要來的重要。這並不是說聰明、有學問沒有用。你的學識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終，你認識並信任，更重要的是信任你的人會比你的學識對你的前程有更大的決定性作用。商業活動是異常複雜的。沒有任何一個人有可能具有完成一個商業決定所需要的所有知識和經驗，所以精明的人們會把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識並信任的人。
陷阱七：博士頭銜很有用
實際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經驗看來，擁有博士頭銜只會對獲得商業成功產生負面影響。因為在學業上獲得成功的方式與在商業上獲得成功的方式恰好相反。在學業上，你的同僚決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說，不會是你的同僚。
陷阱八：我需要500萬作為啟動資金
事實上除非你是做硬體的，否則你根本就不需要任何的啟動資金。paulgraham說過很多關於這方面的內容，我就不展開了，之說幾句：你不需要啟動資金，但你必須願意自己做。你必須自己實現自己的想法，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢僱人為你去做。原因很簡單：如果你都不願意為你想法的商業潛能而放棄你的休息時間，為什麼別人要用他們辛苦賺來的錢為此冒險。
陷阱九：有好的想法是我的計畫中最重要的部分
事實上好想法基本上沒有任何意義，重要的是：誰是你的顧客？他們為什麼要買你的產品？你的團隊有些什麼人？有哪些風險？
陷阱十：沒有競爭對手再好不過
如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎完全沒有可能還存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。
最好的訊息莫過於你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們製作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場機會，進入，然後打敗競爭者。你並不想要沒有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
陷阱十一：上市會讓我開心
如果創業的過程讓你厭倦，你大概是不會成功的。它是如此艱難，如果你不能從中找到樂趣，它會讓你筋疲力盡。即使你通過骯髒的交易變得富有，當你回首往事的時候也只是會惋惜青春的流逝。古董和跑車帶來的快樂是短暫的。只有一種快樂是可以用錢買到的：就是當你作為投資人聽一個小伙子興奮的向你講述他新鮮的商業計畫。
所有這些都可以總結成一句話：重要的是客戶。商業成功的不只是一個好想法，好想法到處都是。商業成功是需要有一個好想法、組織一個好團隊、把想法做成好產品、最終把它賣給客戶。很簡單，也很複雜。