商場如戰場，這類反目成仇的故事一直在不斷上演，終究還是需要一位王者站出來一統江湖。幾年的商戰中，張永琪在與老夥計的對弈中略勝一籌，他開始嘗試與對方進行對話，“長時間的互相壓制不是辦法，不如我出一個好價錢，將2家雅思培訓的市場統一納入我的旗下，豈不更好。”
這一次，張永琪砸下了超過一千萬的賭注，收編了對手。
2001年和2002年，出國熱席捲全國，環球雅思趁勢出擊，在一年時間裡開拓了上海、深圳、天津、長沙、瀋陽、廣州等6家直營學校，並對於二、三線中小城市開放了加盟市場。
張永琪常說，當一件事你考慮到100%時再去做，為時已晚，只有慎思而立行，考慮到70%就出手，才能搶占先機。
非典時期化危為機
環球雅思已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，並在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之後被重新改寫
一切並沒有想像中順利，2003年，那場可怕“非典”的到來險些將剛剛步入正軌的環球雅思推向絕境。
當時環球雅思學校所在地是北京白石橋方圓大廈，距離收治非典病人的人民醫院近在咫尺。一夜之間，再也沒有學生來前來上課，紛紛要求退費，就連大部分工作人員也不敢再來上班。
只剩下張永琪和另外一位老員工拖著2大皮箱的錢，每天坐在空蕩蕩的校舍里，將學費退還給趕來“算賬”的學生和家長。
“其實當時教育局有過政策說，培訓班可以暫先停課不退費，而我還是把家裡本來就為數不多的積蓄全部拿出來抵賬，最多的一天退還給學生68萬元。那時心裡的感覺不是難受，而是考慮，做教育只要誠信，遲早有一天我們還能站起來。”雖然話語很淡定，提到這一段經歷，張永琪的臉上還是掠過一絲憂傷。
打不倒的才能稱之為“巨人”，張永琪這一次還是挺過來了，他想到了“網路遠程教育”。從思考到行動，不到一個月的時間，環球雅思網路課程正式上線。
也就在那時，很多不錯的培訓機構，最終因無力支撐倒閉。而環球雅思，卻挺過了那段最艱難的時間，轉而步入一個更多元化發展的階段，規模也迅速擴張。截至2006年8月31日，環球雅思已經在全國擁有44所學校，其中直營學校7家，並在澳大利亞建立了海外分校，市場格局在非典之後被重新改寫。
讓新東方頭痛的“環雅式擴張”
直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在其他地區，對於經營較好的加盟教學中心，再採用股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心
10年前，當環球雅思跳起來還碰不到新東方肩膀的時候，說到與其公平競爭，恐怕只會招致訕笑。而今天，沒有人再敢低估環雅的力量，十年的“攻城掠地”，環球雅思從無名小卒成長為讓新東方頭痛的對手，目前已占據雅思考試培訓40%以上的市場份額。
面對當年遙不可及的競爭對手，張永琪明白，只有比新東方更快的成長，環球雅思才能生存下來。
2002年，張永琪開創“直營＋加盟”的連鎖模式，開始了迅速的擴張。直營和加盟教學中心的區域分布非常有規律，直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在其他地區。對於經營較好的加盟教學中心，再採用股權回購特許經營將加盟中心轉換為直營教學中心。
張永琪告訴記者，他們有36人組成的加盟管理中心，會定期檢查、師訓，設立投訴渠道確保加盟店的培訓質量，每一個加盟點我都會親自去學校進行嚴格審查。
環球雅思的加盟教學中心數量遠遠高於直營教學中心，但是絕大多數收入仍來自於直營，加盟店的收入主要體現在特許經營費用一欄，但是占比很小。加盟是為了圈地，布局二、三線城市，搶占市場份額。
目前，環球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構，其292家教學中心覆蓋了全國104個城市，覆蓋的區域範圍為全國第一。這樣的速度恐怕也讓對手新東方始料未及。