“雷總邏輯思維很強，語速很快。”劉德對《中國周刊》記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時，雷軍對他直接發起了邀請。“很激動”，劉德顯然被雷軍的激情所感染，但在海外多年的他還是飛到上海，跟他的好朋友，也是小米的高層深入了解下小米和雷軍。一個月後，他給雷軍打電話來，答應回國出山。
找到其他六個合伙人，這只是雷軍創業的第一步。七個老男人的夢想要靠手機產業鏈上數百個供應商的支持。
開過公司的劉德除了做設計，還被雷軍派來和供應商談判，“85%的供應商起初都拒絕了。”劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談，見了一千多人，五個月瘦了20斤。他拉著雷軍一起去，要用雷軍的明星效應作為額外的籌碼。福島核電事故後，他們一起乘坐飛機趕到日本拜訪夏普，整架去日本的飛機上只有十多個人。對方對於他們危機時候的拜訪表示感動，但在商言商，談判並不順利。“我們主要是講故事。一個從來沒做過手機，沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最後，連自己都被自己感動了。”劉德回憶。
這也是雷軍當初講給他的中國成長的故事，雷軍對供應商說，你們為什麼要錯過中國下一個十年的機會?這是雷軍看來“最肥的市場”，超過十億用戶的移動網際網路未來。
雷軍vs賈伯斯
雷軍崇拜賈伯斯。他說，喬爺是神，是自己無法企及的高度。“比爾·蓋茨也只能稱為賈伯斯第二”。他對記者回憶，有關賈伯斯的書、報導都看過，是個地道的“喬粉”。
他甚至打扮也越來越像賈伯斯，一樣的黑體恤，牛仔褲。一個早年間採訪過雷軍的記者對《中國周刊》記者回憶，2007年之前見到的雷軍，絕不是現在的樣子，當時習慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋，“有點土。”
有人說，雷軍在模仿賈伯斯。在小米手機發布會上，雷軍也不斷拿蘋果手機的參數和小米手機做比較。這等於向外界宣示，小米的競爭對手，可以是蘋果。
但實際上，雷軍選擇了和賈伯斯截然不同的道路。
蘋果從一出生起就代表著賈伯斯“改變世界”的夢想。產品設計先行，一經推出就引領潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實。負責工業設計的劉德說，小米手機眼下“絕不是章子怡，而只是一個普通人。緊要的是讓大多數人不反感，肯接受;而不是有多炫，有多酷”。
“這是因為中國社會是混階層，還沒有形成中產階級，並不具備像蘋果那樣賣中產階級的基礎。”這是雷軍們的共識，也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家，下至大學生都能用得起，喜歡用。
而賈伯斯推出的產品，有很多成功的案例，也有失敗的典型。這個天馬行空的人，總是沉浸在自己的世界裡，蘋果的產品也以封閉的系統聞名。缺點不少，但勝在優點夠突出、夠顛覆。常常賈伯斯下一個命令，就開始讓專業人員照著構想去做，並不在意未來用戶會怎么想。
而雷軍則隨時盯在網上，唯恐錯過任何一個人對手機的看法。在小米手機推出前，他在微薄上給很多人發私信，做業務交流。
一個業內人士對記者說，雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖，讓他不敢冒險，不得不謹慎。他是在“補缺”。過去，他用了50多部手機，他要做的是一部為手機發燒友訂製的“神機”，一部功能強大的機器。也就是一個缺點儘量少的東西。
“雷軍很好學，小米手機就是在學習最好的榜樣，並希望在參數上勝出。他能從他身邊的任何人身上迅速學到東西。這是他最大的優點，但也是他最大的缺點。永遠在學，沒有打破舊世界的勇氣。”一個網際網路公司中層說。