7、尋覓他人的弱點作為把柄
欲使他人動心，自有妙技，只靠決心是不行的，因此你必須知道如何洞察他人的內心。每個人都會依各自的趣味而具有自己特別喜歡的東西。每個人都有崇拜的偶像。有的人重名，有的人重利，而大多數的人喜愛尋歡作樂。此處的竅門是要弄清楚究竟哪一種偶像化的東西可以令哪一類人趨之若鶩，這等於是拿到了打開別人慾望之門的鑰匙。你要找的正是這種“原動力”,它不一定總是某種高尚的或重要的東西。毋寧說，通常它是某種卑下的東西，因為世上的桀驁不馴者總是要多於循規蹈矩者。你要首先掂量他的性格特徵，然後試探他的弱點。只要拿他最喜歡的東西去誘惑他，他就必定上鉤無疑。
8、與其博，不如精
完美靠的是質量而非數量。世上的好東西時常小而難求，過多必無譽。就拿人來說也是如此：偉人們往往是矮子。有的人讚揚一些書，只是因為這些書是龐然巨著，好像它們之所以被寫出來不是為了鍛鍊我們的智力，而是為了鍛鍊我們的臂力。只靠廣博則難免成為平庸之輩，所謂通才總想在學業上門門皆精，結果卻常常是門門皆瘟。學業專攻必結碩果，若從事重要的事務，則必得美名。
9、知道在適當的時候拒絕做某事
人生最大的教訓之一是不懂得如何拒絕，其中最重要的拒絕是拒絕為你本人做某事或拒絕為他人做某事。有些活動並不太重要，徒耗寶貴的時間。而更壞的事情是只忙於一些雞毛蒜皮的事，這比什麼都不乾還要糟糕。要真正做到小心謹慎，只是莫管他人閒事還不夠，你還得防止別人來管你的閒事，不要對別人有太強的歸屬感，否則會弄得你自己都不屬於自己了。你不要濫用友誼，也不要向朋友要求他們不想給的東西。過猶不及皆是害，和別人打交道尤其如此。只要你能夠做到適中和節制，你就總能得到他人的青睞與尊重。能做到有理有節是很寶貴的，這將使人永遠受益無窮。你要有充分的熱情關懷盡善盡美的事物，決不要糟蹋了你自己的高雅趣味
10、善聽弦外之音，並巧加利用
和人打交道此點最為奧妙。此術可用來測試別人的機智，刺探別人的心思。有一種旁敲側擊之音其惡毒、草率、嫉妒之情溢於言外，激情之毒暗含其中，這是一種無形的霹靂，可讓你身敗名裂。有的人之所以覆滅，只不過因為一句含沙射影的惡毒話。善於運用權力的人對於眾人的陰謀和一人的惡意毫不懼怕。另外一種有利的含沙射影的話則起相反作用，可使我們聲望益增。但既然這些飛鏢之所以向我們飛來本來就居心不良，我們當然要接鏢有術；鏢來時小心與之周鏇，無鏢時耐心加以防備。防備要好，須知己知彼。我們若先懷防人之心，則攻擊到來時，必能隨時化解。
11、心隨精英，口隨大眾
逆潮流而動很難發現真理，且危機四伏。只有蘇格拉底敢冒此種風險。自認為比別人有高見等於是侮辱別人，因為這意味著你宣布別人的看法是錯的。某人受了批評，或是某人稱讚了某人，無論屬於哪種情況，都會有許多人為之感到不快。真理屬於少數人。欺詐行為是卑劣的，但也是常見的。你很難憑某些人在大庭廣眾之中說的話來判斷他們是不是智者。他們往往不說真心話，而只是媚俗同愚，但私下對這種口是心非亦深惡痛絕。明達之人既避免被人反駁，也避免反駁他人。他可能本來敏於責難，但卻不輕易在大庭廣眾之中這樣做。人們的情感是自由的，不能也不應該受到侵犯。它們默然處於心庭，若非遇到個別通情達理之人，絕不外露。
12、要永遠保持鎮靜
謹慎的人總是試圖永遠保持自我控制能力。這種能力顯示出真正的人格與心力，因為有大胸襟的人不會輕易受情緒制約。激情是心靈生出的古怪念頭，稍稍過量便會使我們的判斷處於病態。如果此病傳染至口邊，難免會殃及你的聲名。你要完全徹底地把握住你自己，要做到不管處於大順之時還是處於大逆之際，都不會有人批評你，說你情緒不穩定。大家都欽佩你卓越非凡。