寫給銷售新人:你注定要失敗的8個錯誤

公司里有問題,員工提出來,是合情合理的,但一定要使用正確的方式和方法,遵守公司的規章制度和做事流程。而那種抱成團公然與公司對抗的做法,無論在什麼公司,都不會受到歡迎。

錯誤七:恃才傲物,過於張揚,只會做事,不會做人

雖然很多應屆畢業生整體表現都不能令用人單位滿意,但同樣也有一些大學生屬於應屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實習、兼職或者社團經歷,整體能力也非常不錯。但正因為自身擁有了這些資本,在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”,於是就開始飄飄然,恃才傲物,對別人的工作指指點點,把所有的人都不放在眼裡,甚至他的頂頭上司。

要做事,先做人。有能力但不會做人的人,其對於組織的危害也就更大,這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損,謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識,不斷在職場上獲得前進的動力;而自滿只會讓你停留在現在的水平上,止步不前。只有學會謙虛,學會包容,學會虛懷若谷,做到德才兼備,你才能無往而不勝。

錯誤八:沒有長遠的目標,只盯眼前利益。

很多人在工作了兩三年之後,業務也熟練了,覺得沒有什麼可學的了,於是上進心也消失了,成了職場“老油條”,不願意前進,職業倦怠也隨之而來。

很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。在我們諮詢過的客戶中,這種情況也比較多。究其原因,就在於只顧眼前利益,而把長遠目標丟到了腦後。

有一次接觸一個已經工作4年的銷售人員,自己的業務做得不錯,也被提拔為經理,但總感覺職業生涯已經到頭了,也不再像當初那樣有幹勁了。

我就問他,“你當初選擇做銷售時,有沒有過長遠目標?”他說有,想成為一個銷售高手,並最終成為職業經理人。我又問他,“你現在離這個目標還有多遠?其中的差距你知道如何彌補嗎?”一個星期後,他給我發來郵件,說是經過仔細思考,他已經重新找回了目標,並且制定了具體的實施計畫,前進的動力一下子又找回來了。

當你只盯著眼前的時候,你是很容易滿足的,也會很容易讓你迷失的;而當你有了更加長遠的目標之後,你前進的方向才會更加明晰,你知道自己想要的是什麼,追求的是什麼,於是前進起來也會更有動力。

所以,當你迷失的時候,或者沒有動力的時候,你就要站在更高的角度,重新思考一下:我的目標,到底在哪裡?

成功的職業生涯,一定是多種綜合因素共同作用的結果。某一方面特別優秀,並不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之後,你的職業生涯的基礎才會更牢固,後勁才會更充足。成功的人會看到未來的方向,並且圍繞這個方向不斷前行,構建自己的核心競爭力。與此同時,他們所面臨的職業生涯發展的機遇也會源源不斷。而那些失敗者,往往都是不知道如何全面提升自己,找各種藉口掩蓋自身的不足,卻還不斷抱怨這個社會不給他們機會。