飯店品牌建設的突破口

  隨著市場經濟的日益完善和感性消費時代的來臨,未來飯店之間的競爭將更多地表現為品牌的競爭。為有效提升我國飯店品牌的張力及市場覆蓋能力,當務之急,必須在三方面尋求突破:

  注重文化內涵,創造中國特色

  現代社會,與其說客人到飯店是去住宿、吃飯,還不如說是去尋求一種精神上的享受,能給客人帶來享受的主要是文化。因此,現代飯店要創建著名的品牌,必須研究文化性的產品,開展文化性的管理,並將這種文化體現在飯店經營的全過程。

  注重飯店品牌建設中的文化內涵,一是要注重建築設計上的文化性;二是要注重行銷活動的文化性,尋求不同的文化賣點;三是要注重服務中的文化內涵,提高飯店從業人員的文化涵養,逐步從“傭人式”的服務轉向“紳士式”的服務。

  中國飯店要創建國際品牌,必須研究富有中國特色的文化,並將其作為主要的文化賣點之一來認真研究。

  首先,飯店企業應追求建築外觀、裝潢設計等方面的中國特色,不能盲從西方的一切,貪大求洋。

  同時,企業在經營過程中,應追求服務上的文化突破。美國的飯店以制度見長,歐洲的飯店以歷史見長,而我們的飯店應利用中國文化中的情感取向,作為發展的突破口和品牌文化的主要賣點,並通過具體的服務體現出來。

  管理上的中國情結也是構成品牌文化的主要內容。在管理中向傳統文化“借力”,如“以仁治店”,在管理過程中注入更多的情感要素,並通過“身教”強化管理效果;“忠恕”之心,儘自己最大的努力去成人之美,將己心比他心,儘可能同情、了解他人的處境等。

  實施服務創新,培養忠誠顧客

  服務質量是飯店品牌的基礎,要創建中國飯店的國際品牌,就必須達到和超越服務質量的國際水平。而要提高服務質量,就必須實施服務創新,當務之急關鍵是要實施服務模式的創新。

  隨著經濟的發展和消費行為的成熟,飯店不能再將理想的服務模式定位在規範化服務這一起點上,應在此基礎上通過“量體裁衣”的方式,為每一位消費者提供最能滿足其個性需求的產品或服務,即定製化的服務。

  為確保定製化服務的落實,飯店應建立定製化服務保障體系。主要包括:

  服務信息網路化
  信息管理是推行定製化服務的基本依據。只有掌握客人的信息,才能有的放矢,為其提供有針對性的定製化服務。

  組織結構柔性化
  為了適應定製化服務的需要,必須對客人的要求保持高度的敏感,並使他們的個性化需求得到迅速滿足,這就要求飯店具有快速反應的組織體系加以保障。

  管理方式人本化
  飯店必須運用各種手段,採取各種措施,讓全體員工享受到工作的成就感,讓他們充分看到自己勞動、工作、人生的價值,營造一種良好的工作氛圍,充分挖掘人的最大潛能,從而使其與飯店形成一種風雨同舟、興衰與共的情感。

  重要崗位人員職業化
  定製化服務是一個全新的服務理念,它需要員工有高度的自主性和靈活性。我國的飯店企業應努力加快飯店重要崗位人員職業化的進程,以便能夠多為客人提供定製化服務。

  服務效果評估滿意化
  推行定製化服務後,飯店應該真正做到以客人滿意為出發點,利用各種途徑,檢驗客人接受服務之後的滿意程度。如客人意見卡、客人投訴處理、現場觀察、拜訪客人、客人離店後寄發反饋信件、大堂副理主動收集客人意見、邀請神秘客人暗訪等。同時還必須加以制度化和系統化。

  加快集團化進程實施跨國經營
衡量一個品牌含金量的重要指標之一是品牌的國際化能力,即品牌在世界上的影響力和影響範圍。國際知名的飯店集團,無不呈現地域上的強烈擴張態勢。中國飯店企業要創建國際品牌,就必須實施集團化經營,著眼於國際市場。

  走集團化發展道路,飯店企業一方面可自己“造船”,擴大經營活動領域,走集團化、多元化的經營之道。另一方面,也可與其他競爭對手建立橫向戰略聯盟,組成聯合艦隊,以“銷售聯合體”、“命運共同體”等方式攜手共進。飯店企業還可與旅行社、旅遊經銷商、航空公司等建立縱向的戰略聯盟。也可以採用現代網路技術,組建相對鬆散的聯合體。通過購買特許經營權等手段依附於某一著名的集團,藉助於集團的品牌優勢和行銷網路優勢,採用“借船出海”的方式進行連鎖經營,也是飯店企業走集團化道路的一條捷徑。

  目前,我國飯店業的跨國經營,可考慮在以下三方面逐步獲得突破:

  在餐飲方面尋求突破
  膳食供應是中國飯店業的一大優勢,因此,飯店在走跨國經營之路時,可以古老的膳食作為跨國經營的資本,著力研究根植於中國文化的餐飲文化,並將其發揚光大,成為飯店進入世界市場的招牌。

  在客源國和目的地國尋求突破
  據有關權威專家預測:90年代以來,世界旅遊業市場呈現出的新的發展動態,將有利於中國飯店業的國際化進程。概括起來,有以下幾點:

  世界旅遊組織預測,未來東亞太旅遊業的增長速度將領先於其他地區,中國、日本、新加坡、泰國、澳大利亞均屬於建設較好的目的地,而印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等國仍屬於旅遊業欠發達的目的地國家,但它們目前正處於快速建設或恢復時期,中國飯店業在這些國家具有較多的相對優勢;隨著亞洲國家海外貿易的加強及經濟的發展,許多居民海外旅行的經濟能力和興趣驟漲,使這一地區的出國旅遊快速擴大和自由化。近幾年來,中國公民出境旅遊勢頭一浪高過一浪就是例證;許多西方旅遊者厭倦了美國式的大飯店風格,對小型飯店的需求會有所增加。而且,今後並不是只有現代化的飯店才可成功,因為懷古是需求量最大,又最易於推銷的產品之一。另外,在現代西方社會,很多著名飯店聯號的常客可能會患上“厭倦選單症”,異國情調食品則備受青睞。

  與國際飯店集團實行產權置換
  隨著中國加入WTO,全球經濟一體化將在中國進一步發展。 中國巨大的市場潛力,將促使國際飯店集團進一步加快在中國飯店市場的擴張速度。為了實現最優、最快的擴張目標,他們也會考慮飯店地區結構的調整,實施飯店資產的部分轉移。而目前我國一些規模較大的飯店集團,相當一部分是體制改革中政企分開的產物,各省從旅遊局中分離出來的旅遊企業集團所屬飯店數量不少,且檔次較高,但大多集中在某一地區。所以,這些集團可以利用國際飯店集團急於想在中國發展的契機,實現與國際飯店集團的產權置換,直接取得一些國外飯店的產權和經營權。北京首旅集團已初步達成與法國雅高集團合作意向。