今天下午去幫幾個孩子做模擬面試，本來擔心自己只涉獵公關、市場和銷售，對其他領域知之甚少，唯恐指導不了，但是當我聽完一圈20個人的自我介紹之後，我發現無論什麼背景什麼專業的學生都集中在兩個方向：Marketing(市場)和Sales(銷售)。
我有點措手不及，又有點驚奇，聽完自我介紹後，我有點不知道該從什麼地方開始說起。這么說吧，不到20個人里，我至少聽見8個人的方向是市場和銷售，其中有至少三個人是歐萊雅的市場部門；剩下的裡面我至少聽見3個人說方向未定，還在觀望。
親愛的們，我以120%的心情理解你們此時此刻的焦躁。12月了，知名外企的烈戰正硝煙四起，而一旦進入1月，便意味著外企的戰役開始落定塵埃。我理解你們都想進知名的500強，能拿到耀眼的offer，能給四年大學一個完美的句號，能給含辛茹苦培養你們20餘年的父母一點值得他們驕傲和放心的慰藉。但是親愛的們，我不反對你們跨專業求職，不顧背景的廝殺，如果你們非要那個熱門職位，有兩點你們一定要明白：
一是明白你在申請什麼
二是找到自己的與眾不同
咱們先說說第一個，銷售和市場都在做什麼，有什麼差別。當我問你們的時候，沒有一個人能給我講出來超過三句話的答案。在你們的印象里市場就是拿著幾百萬去想辦法花掉，砸出一個個漂亮的金花四濺；而銷售就是守著幾個大客戶的電話，一年做幾個單子，看著自己的產品成卡車般的賣出去。親愛的們，作為一個專業做公關的人，我對市場和銷售的理解不算太多，但是也從該行業的朋友當中了解到一些。我見過你們摯愛的某快消公司的sales(我的朋友)，在入職一年不到的時間裡，跑市場跑到胃出血而離職；我也見過我的師姐在著名500強做銷售時，每天騎腳踏車跑全北京的各大超市最後被累的完全沒有女孩樣兒；我也見過我遠在深圳做化工銷售的同學每天(包括周末)23點之前別想打通他的電話，因為他時刻在跑客戶，做業務，坐長途大巴車，我曾經剛放下電話出去洗個臉回來想起來什麼事兒又打過去，就沒人接了，因為他累的迅速睡著了。這些起點的事情，你們都了解么？而市場部門要統管很多事情，比如公關、廣告等各個方向的交叉運作，對每一個廣告頁，和公關公司對計畫，遇到新品誕生大的活動週遊全國，這不是在全國免費旅遊，而是在承擔極大的壓力。在你們當中，有學管理的，有學化工的，有學考古的等等，當你們扔掉專業走進同一個領域的競爭的時候，一定要清楚的知道自己在申請什麼。我以為你們是知道的，可是我發現你們不知道啊。我知道ICP這個方法會讓你們有誤解，所以我可以推薦你們另一個方法就是讀職場小說和專業職場雜誌，雖然職場小說都是爛俗的故事，但是你們從中可以得到真實的職場環境，清楚的知道你們在申請什麼，這個職位有什麼瑣碎的事兒，有什麼漂亮的事兒。不管怎么樣，至少能比ICP清楚一點，然後你在對照自己是否合適，是否能勝任，是否還有**。(當場已經有同學立刻對銷售沒**了，只是因為了解了一些銷售人員的具體工作內容)
第二點就是與眾不同。我知道我應該說你們不要扎堆，不要跟風，要分散，20個人里都能競爭成這樣，全國你們不得被擠死啊。但是我也知道我說這些沒用，寶潔、歐萊雅、聯合利華、卡夫、雀巢、瑪氏，這些光輝字眼的背後的榮耀、薪水、福利、培訓體系具有非凡的吸引力，而歸根結底薪水是很大的吸引力，寶潔和瑪氏的起薪眾所周之，令人心馳神往，如果你申請別說你不為錢，為發展，那不是扯淡么！當你們都承認這一點的時候，我們只能來談談如何在這個圈子裡進行與眾不同了。我模擬面試了兩個投歐萊雅的小朋友，我問他們為什麼想來歐萊雅？他們都談到一個點，對歐萊雅的熱愛。但是你們是怎么來表現你們的熱愛的呢？歐萊雅旗下有什麼品牌？有什麼子品牌？每個品牌的代言人都有誰？有過換人么？你是否用過歐萊雅的產品？這些官網上肯定都有，而每個月女孩子們翻閱時尚芭莎，Vogue等時尚雜誌的時候有過留意歐萊雅的新品么？有什麼功效？針對什麼人群？誰代言的？如果歐萊雅的產品太貴，咱學生買起來困難(比如卡尼爾就已經比較貴了，我畢業以後才用過一次特價買的卡尼爾)那么就拋開面子找個專櫃，讓一線銷售員給你每個產品都講講，咱把每個產品都在手背上試試，哪個保濕的，哪個美白的，哪個抗皺的。什麼叫熱愛，熱愛就是不惜一切代價想要了解，熱愛就是能拋開面子用所有的方法和手段去得到，熱愛就是看到這個他家廣告就激動的好像那公司是咱開的。(如同我們每次看到宜家樣板間圖片的那種激動)當你真正為一個公司痴狂的時候，你才能在面試中滔滔不絕的講自己的心裡話，講自己的熱愛，講自己的**，當你講到你去過專櫃不顧銷售人員的不耐煩而試用過所有產品，當你如數家珍般的講出歐萊雅的所有產品及特點，當你講到門外幾千幾萬競爭者都講不出的那些發自肺腑的與**的時候，我相信你會震撼到一些人。而不是千篇一律的背自己手裡的演講稿：“我是一個有責任心、有挑戰性、熱愛美的女孩子，我熱愛歐萊雅。我想我一定能勝任。”