市場行銷會議講話 篇1
同志們：
市公司20xx年行銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場行銷工作會議，主要目的是總結公司20xx年行銷工作成績和經驗，部署20xx年工作任務和工作重點，動員公司行銷戰線全體幹部員工，為確保順利完成公司年度行銷工作目標任務而努力奮鬥。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項議程，即將結束。按照會議安排，下面進行會議總結。
一、會議的基本情況
這次會議是深入學習貫徹落實市公司20xx年行銷工作會議精神，總結成績，分析形勢，研究部署公司20xx年電力行銷工作的一次重要會議，會議開得很及時，短暫而高效。剛才，王總的報告總結了20xx年行銷工作取得的主要成績、深入分析了當前行銷工作面臨的形勢，明確提出了20xx年行銷工作的思路，對20xx年的主要工作進行了安排。市公司領導也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關單位和科室作了專題發言，對20xx年工作要點作了說明。會議還表彰了20xx年度行銷工作先進單位和個人;各基層單位也都簽訂了行銷目標責任書。會議的成功召開，對於我們全面落實市公司行銷工作會議精神，實現公司年度經營目標，保證和促進企業的改革、發展、穩定和各項目標任務的完成，必將產生積極的作用。
二、會議的主要收穫
(一)總結了成績，堅定了信心。
20xx年公司行銷戰線廣大幹部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮鬥目標，克難奮進，團結拼搏，使得公司的各項行銷指標得到了最佳化和提升，行銷工作呈現又快又好的發展態勢。行銷指標再創歷史新高，經營質效取得一定進步，行銷精細化管理全面展開，行銷基礎管理進一步加強，各項重點工作穩步推進，優質服務明顯改善。這些成績的取得離不開各級領導的關心和支持，更是行銷戰線廣大幹部職工辛勤勞動的結果。這些成績的取得為確保區經濟社會發展和人民民眾生活水平提高作出了積極的貢獻，同時也堅定了我們搞好20xx年行銷工作的信心。
(二)認清了形勢，提高了認識。
會議充分肯定了20xx年行銷工作的成績，在全面總結工作經驗的同時，還認真分析了當前公司行銷工作所面臨的形勢。一是行銷指標壓力較大。二是行銷基礎管理有待進一步加強。三是行銷隊伍整體素質還有待提高。報告對當前行銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時，更清醒地認識到當前行銷工作中存在的困難和問題，增強了全體幹部職工在20xx年搞好行銷工作的緊迫感和責任感。
(三)明確了目標，指明了方向。
針對當前面臨的形勢和任務，王總的報告明確了20xx年行銷工作思路，提出了當前和今後一個時期行銷工作的目標，即認真貫徹落實市公司行銷會議和公司20xx年工作會議精神，以行銷精益化管理為主線，通過抓基礎管理、抓過程管理、抓規範管理，促進效益提升，深入推進行銷基礎管理和行銷標準化管理工作，不斷提高行銷管理和優質服務水平，創行銷優良業績，全面完成20xx年的行銷工作目標任務。在報告中王總對下一步工作重點作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對於促進公司行銷工作在新的一年裡再上新台階具有非常積極的意義，為今後的行銷工作的開展指明了方向。
(四)布置了措施，突出了重點。
王總的報告，緊緊圍繞公司“12331”年度總體工作目標，提出了20xx年行銷工作的總體工作思路，確定了20xx年行銷工作將以精益化管理為主線，著力於抓基礎、抓過程、抓規範,重點搞好十項工作：即加大增供擴銷力度，確保電量的穩步增長;嚴格執行電價政策，確保均價合理上揚;加強電費回收風險控制，切實保障經營成果;
突出線損管理工作，努力實現降損增效;加強行銷分析和考核，促進行銷指標全面完成;推行行銷精益化管理，提升行銷整體管理水平;
加強行銷基礎管理，提高行銷工作質效;推進行銷標準化管理，全面規範行銷作業;創新優質服務舉措，樹立企業良好形象;加強行銷隊伍建設，提高員工綜合素質。十項新措施的提出使得我們20xx年的行銷工作思路更清晰，重點更加突出，實際工作中更具可操作性，這對於公司20xx年的行銷工作的開展具有十分重要的意義。
三、貫徹落實會議精神的幾點意見
今年的行銷工作任務艱巨，責任重大。在以後的工作，我們行銷戰線的幹部職工，要以嶄新的精神風貌，過硬的工作作風，頑強的拼搏精神，扎紮實實抓好各項工作的管理。
(一)貫徹會議精神。當前公司的行銷工作存在的一個重要問題是員工的市場開拓意識和業務水平有待提高，會後各單位要認真組織員工學習會議報告和下發的十五個管理辦法和制度，對於會議精神要入腦入心並迅速地貫徹到實際工作中去。要結合會議精神,大力開展各類行銷培訓及競賽活動，在培訓及活動的形式、實效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業務技能上有較大的提高。
(二)抓好過程管理。各單位要認真貫徹此次會議精神，圍繞企業管理創新工作，按照行銷工作20xx年重點安排，對照此次下發的15個制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進度;要進一步理順明確上下、左右、內外的工作關係，完善工作機制，強化工作流程的執行;要加快抄核收等控管體系建設進度，合理調整行銷系統管理許可權;要進一步加強內稽外查力度，強化問題閉環管理，實現對行銷行為的全過程監管。
(三)規範營業行為。要大力推行制度管人、標準管事的理念，嚴格執行下發的十五個制度和辦法，進一步規範營業行為，強化內部協調，完善內部流程的傳遞手續，抓好關鍵環節的控制點，抓好管理和執行的協調配合;要建立和完善行銷工作質量評價體系，制定工作行為量化標準;要積極探索有效的考核模式，加大對行銷工作質量的考核力度，用制度和標準來規範行銷行為，用指標來考核工作質量;要加大考核結果的兌現力度，通過經濟手段來引導員工進一步規範工作行為，提高服務質量。
(四)確保增收創效。20xx年行銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價、費、損”不放鬆，力爭全面完成年度行銷經營指標。一是要抓電量增長，實行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點，同時也要加大對農村客戶增供擴銷力度，實現電量穩步增長;二是要抓電價執行，進一步規範契約管理、業務變更，加強基本電費、力調、分時電費的管理，確保政策執行到位;三是要抓線損管理，加強兩級關口管理，嚴格考核，加大反竊電力度，加大計量裝置改造力度，實現降損節能目標;四是要抓電費回收，要進一步創新電費回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費回收評價和考核體系，大力推廣居民批扣繳費業務和預付費制，切實保障經營成果。
同志們，完成公司20xx年行銷工作工作任務，責任重大，使命光榮。各單位、各部門要充分認識行銷工作的重要地位和作用，及時傳達這次大會的主要內容，準確領會會議精神實質，制定好工作措施，層層分解指標，落實工作任務，動員廣大行銷員工統一思想、提高認識，進一步增強責任感和使命感，繼續發揚成績，立足新起點，適應新形勢，實現新跨越，再攀新高峰，為服務地方經濟和社會發展，為全面提升公司的管理水平和效益水平，為實現“12331”年度目標作出新的更大的貢獻
市場行銷會議講話 篇2
尊敬的各位領導、各位嘉賓，朋友們：
本次全省市場行銷工作座談會在召開，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會的各位領導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
位於山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個鎮、4個街道、1226個行政村(居)，總人口158萬，是山東省縣域經濟三十強。近年來，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀統領全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實幹，銳意進取，經濟和社會各項事業持續快速健康發展。特別是經貿系統積極按照“發展優勢產業，打造核心企業，延伸產業鏈條，培育產業集群”的思路，培植壯大機械製造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產業，全力打造機械製造、煤化工、能源三大優勢產業基地，工業經濟實現持續快速增長。今年1-6月份，全市生產總值實現179.4億元，增長17%;地方財政收入完成8.1億元，增長34.1%;規模以上工業企業實現利稅26.8億元,同比增長39.7%;全社會固定資產投資49.6億元，增長23.4%。
這次全省市場行銷座談會在召開，充分體現了省經貿委對我們的關懷和信任，也為我們學習借鑑先進地區的工作經驗提供了良好的機會。希望XX市經貿局要高度重視，周密組織，熱情服務，當好東道主，全力以赴為本次會議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進一步加強與各地的交流與合作，推動我市市場行銷工作及全市經濟社會發展再上一個新水平。
最後，祝全省市場行銷工作座談會圓滿成功!祝各位領導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬事如意!
謝謝大家!
市場行銷會議講話 篇3
目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份檔案，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個檔案，集團公司行銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個檔案很重要，在這個檔案中釋放出了很多信號，就是我們要怎么乾，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個檔案讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裡面沒有提到集團公司發的這個檔案。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度行銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的行銷工作會，非常重要。
四季度的市場契約簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄托在四季度來完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場行銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎么打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在民眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支持。
契約的儲備，我認為是家裡口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裡面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裏面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場行銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把行銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約行銷工作費用，行銷工作費用可以加大。有些行銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準項目。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們幹的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要乾，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要乾到最後倒霉，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些項目誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼於落實、著眼於細節，著眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作夥伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裡面，實際上有些項目我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作夥伴幫他們把項目培育出來，把項目幹下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個人，納米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個項目搞成了，浙江建工自己乾，他們能夠自己給自己培養項目。我覺得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業項目和民用項目作了區分，實際上就是在重點培養民用項目，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裡有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪裡來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎么行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拚搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們行銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
在創新管理模式、解放思想上我提出了“五個區分”，這“五個區分”就是這次會議的中心。
第一，把建築市場常規的前期投入和計量原則與墊資項目區分開。就是說建築市場上的常規是要交履約保證金，它是在考察你企業有沒有這個實力，是為了表示你的實力和誠信。這種規則不屬於墊資項目，它屬於常規項目。這就給大家釋放了一個信號，對於建築市場的常規規則要和墊資項目區分開來。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。
第二，把全過程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區分開。我說的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開，只限於個別的長期合作的隊伍。所有這樣區分開的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務、集中採購這種情況，就完全規避了貼牌，就不叫貼牌了。
第三，把長期依附我們的施工隊伍和有資源優勢借央企品牌為我們提供市場的施工隊伍區分開。我們每個單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒有辦法給你提供市場，他全靠你給他找活乾。要把依附在我們身邊的協作隊伍和有一定的社會關係，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務，為我們提供市場，然後他承擔一部分活乾的施工隊伍區分開。當然是他乾一部分我乾一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長期合作的朋友。但是依附於我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區分開來，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問題、有名堂。
第四，把增加靠帶息負債投入的BT項目和集社會資源投入的BT項目區分開。現在BT項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會資源，我們要努力尋找利用社會資源的BT項目。而且BT項目我們要過的一關是，靠投資拉動的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信託還有別的融資機構建立合作夥伴關係，要用別人的錢做BT。這對擴大規模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個上面下功夫，一定要走出這一步，跨過這一關。
第五，把嚴控風險與加大力度拓展市場區分開。你們老是說天天風險管理，沒法加大力度拓市場。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風險，一句話就不讓我們做。企業本身就是經營管理，在經營管理上就是防風險和開拓市場，這兩個方面是最重要的工作，一個是開拓市場，一個是防範風險，這是企業管理中最重要的兩個方面。這兩個方面一點都不矛盾也不對立。實際上是在互相促進，風險防範促進我們能夠開拓一些更有質量的項目、更有質量的市場。
“五個區分”應該是把大家要想的說的心裡話，市場問題都說到了。“五個區分”實際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來研究、來討論、來判斷。
吳總上午還說了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。
在創新管理上，我們要做到“六個結合”。
第一，加強項目管理和市場開拓的結合。也就是我們所說的市場保衛戰，滾動發展，長期占領有利的市場，那就是要靠我們的項目管理來延續這個市場的生存，延續這個市場的存在。
第二，加強施工企業與設計企業的結合。我這裡講的含冶金的設計企業，但是更多指的是與非冶金的設計院結合。我們要想辦法和一些非冶金的設計院結合，不要老盯著冶金的設計院，非冶金的設計院這些年也在做EPC，非冶金設計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設計院去結合。當然不是把冶金設計院丟掉，只是要特別關注冶金項目的資金風險。
第三，加強企業與各類融資企業的結合。融資企業是指銀行、信託、一些中介的機構、一些大的財團。現在是缺錢的時代，誰給錢誰是大爺，有時候是銀行說了算，這個項目給誰，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。
第四，加強與品牌開發商結合，形成戰略的聯盟關係。我們剛才說到了我們要和中國的50強房地產開發企業想辦法接近。50強開發商，恆大、碧桂園、世貿、綠地、保利、萬科等等，要和這樣的企業合作。要和這些開發商有一種非常好的默契，同時也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產開發商形成戰略聯盟的合作關係，要向這個方向去發展。
第五，加強開拓市場與資質升級的結合。現在越來越覺得資質是問題了，原來沒感覺到，特別在結構調整過程中越來越覺得資質是大問題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒有特級。包括路橋，幹路橋的沒有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你說拿什麼工程?連碗都沒有你去要飯都難得要，這個結合一定要想辦法搞好。立即啟動路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個事情確實耽誤很長時間了。
第六，加強區域公司和地方政府和企業的合作。特別是我們區域公司一定要和地方政府合作，所有的區域公司你至少得知道地方政府的建委是誰吧，發改委是誰吧，你得認識幾個人吧，安監局是誰吧。不能你在這個地方呆了五六年找誰誰也不認識，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯繫和合作呢?你這樣怎么會有信息呢?交朋友得交在你事業上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業對企業對個人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息，跟這些人說話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠沒有提高。
這是解放思想、創新模式，開拓市場的“五個區分”、“六個結合”，在這裡面特別要強調。現在我們已經形成了一個三維度的市場格局，第一個維度就是我們集團公司和分子公司這種產品細分的維度。分子公司乾什麼?總部乾什麼?這樣一個的維度已經形成了，這個維度是總部和分子公司按不同的建築產品進行市場行銷的分工，互相是不打架的。哪些該你們去找，哪些該集團公司找，哪些我們聯合在一起找，這個維度已經形成了。
第二個維度已經形成了集團公司和直管項目部市場區隔的維度。這個也形成了，直管項目部在這個裡面起到立足建好項目持續發展項目的作用。
第三個維度就是集團公司和區域公司形成了細分市場的維度。要求我們區域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什麼把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場的這兩種施工隊伍分開，那就是要找到這種能夠給我們提供市場的大老闆，有實力的大老闆，有強大人脈關係的大老闆。
在解放思想上開拓市場上，還有一個重要的是，一定要提高我們的工作質量。我們上半年投標，我不知道我說得對不對，有沒有、有多少是因為我們標書質量上的問題?我們不如別人的這種情況，有沒有?如何提高我們的工作質量、技術水平、業務能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來認真閱讀，別人的為什麼好，我們這個哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒有進步。千萬不要覺得自己至少在十九冶是大拿，做的標書十全十美，看不見也聽不進別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個山裡面稱個猴子霸王有什麼用啊?把這個面擴大一點，在更大的山裡面當霸王，那才行。以為作為第一車間，龍頭地位就覺得自己了不起了，我進入到了市場行銷部我就是龍頭地位在第一車間裡工作，我就應該收入高，我就應該了不起，錯了，水平能力到了沒有?這個非常重要，實際上大家都看著你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正。現在一說到誰是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業現在就這些人，總有相對業務好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身於大市場裡面去。
五、要落實獎勵政策，提高行銷人員的積極性，嚴格考核，及時兌現。
獎勵政策公司有，你們就按著這個來辦，該發多少我們也不眼紅，讓行銷人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場)的跑。對於行銷隊伍的建設，對於不適應行銷的人員讓他離開行銷崗位，趕快調整;對於市場行銷辦法，我想再加一條，對於項目部跟蹤的項目，而且後續項目又中標了，對這種項目部“市場保衛戰”做出貢獻的人也要給獎勵。調動項目部人員的積極性，把市場的保衛戰打好。
同志們：
四季度工作非常多，降雙高的工作，深入開展黨的民眾路線教育實踐活動、建立長效機制管理提升第三階段轉段工作、各個項目的穩定工作，還有明年工作的打算，頂層設計等等，對明年工作怎么抓的問題，都在四季度要做好思考。但是工作再多再忙總要分清楚ABC類，我認為市場是第一位的，請各單位的領導們著眼於大局，著眼於細節，著眼於落實，解放思想，創新模式，打好四季度市場開拓的攻堅硬仗，實現“雙80”的目標。
市場行銷會議講話 篇4
首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個就是新的組織架構，具體的架構公司會以檔案形式下發，整體來說，根據公司的發展，分為三個中心——財務中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個人事行政部。行銷會議發言稿第二件事是兩個任命，任命先生為化妝品有限公司副總經理，主管銷售管理中心的全部工作，任命為化妝品有限公司策劃推广部部長。
市場策劃中心分為——策劃推广部、培訓部、設計部、新產品開發部;銷售管理中心分為——事業部，事業部，事業部。
一、戰略一旦確定不可更改
企業的發展依賴的是核心競爭力，戰略的本質是選擇，因為能力的有限，不能全盤都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰略，因戰略產生戰術，戰術層面的東西可以因情況而更改，而戰略層面的一旦確定，不允許更改。
企業為何這樣做?X企業要超常規發展，作有前途有霸氣的企業，因此對各地的要求也應該是比較高，剛才在聽各位的匯報時發現了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團隊，個人好不如團隊好，帶團隊需要管理，管理是什麼?管理是有效的利用組織內的各項資源，以達到企業目標的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計畫、控制、執行，對人要培養要激勵，還要控制，人需要鞭策，因為人們不會做你希望做的事，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結果會與期望的效果偏差很遠。
二、建設資源共享的團隊
企業的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團隊具備三個條件——開放、總結、共享，這是一種文化，需要團隊能夠開放、資源共享，領導者一個人各方面都很優秀是不夠的，需要的是所帶領的每一個人都是同樣的或更加的優秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當你的兵都超過你的時候你的團隊才是真正的厲害，不要因為自己的下屬比自己厲害而感到恐慌，更不要因為招聘時看到這個人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發展的，希望大家能多學習，總結，對團隊加強培養，敞開胸懷，將培養放在第一，團隊得到共同進步。
三、定準角色完成目標
談到際遇的問題，在座的很多都是中層的領導，但存在著一個問題，很多人不懂自己的角色，不會做自己該做的事情。中層幹部在企業中的角色該是什麼樣的?一、他是員工也是管理者，是領導的下屬，是下屬的領導;二、他是信息的傳遞者，計畫的開拓者，過程的控制者、協調者。在這個過程中其角色是不斷的轉變的，怎樣轉變?從四個角度來看，先是角色轉變，然後是職能的轉變，接下來是方法的轉變，最後是能力的轉變，總體來說，是一種心態的轉變，優秀更大程度上是一種心態，超出自己的心魔就是一個優秀的員工。總體來說，要有目標，有計畫的制定，有工作的分派，結果大家都能看得到，不再多說。
在這裡要強調幾個觀點，目標是領導制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標管理就是用腦子打仗，目標的合理性是相對的而不是絕對的，做領導只希望達到使公司發展這個目的，目標服務於這個目的，要使所做的事能夠實現這個目標，如果達不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個誤區，就是任務和結果的區別，任務是過程，結果是價值的達成，一個優秀的員工控制結果的達成，一個平庸的員工等待結果的達成，領導在管理中要的是結果，而不是過程。
市場行銷會議講話 篇5
同志們：
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡行銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰役”動員會議，今天又隆重召開20xx年度“思鄉月”專項行銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之後，市局組織的全市郵政系統第一次重大行銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司“共舉大旗、共享資源、共創未來”的“大郵政”戰略思想的具體措施，標誌著一年一度的“思鄉月”專項行銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項行銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20xx年“思鄉月”專項行銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就行銷活動方案作了較細緻的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。
下面，我講三點意見。
一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發展之勁 20xx年，郵政三大板塊領導重視，通力協作，目標明確，措施得力，獎罰分明，“思鄉月”專項行銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現收入190萬元，一舉奠定了郵政EMS在邯鄲中秋行銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異：
(一)邯鄲中秋行銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償到中秋行銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開闢了月餅展銷區，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產品，吸引廠家簽訂供貨協定，搶占市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優質和口感的創新，紛紛推出了質優價廉的自產散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經成為市場主流。
(二)郵政自身加快發展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰役”動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發展的快車道，全省各市局都在奮力拚搏、爭先進位，加快發展的勢頭特彆強勁。上半年，通過全局幹部職工的共同努力，郵政代理金融專業取得了長足的進步，有力的拉動了全局業務收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發展競賽，由於種種原因，我局上半年的一些優勢業務、長項專業發展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰役、重點行銷活動上加油發力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好“思鄉月”專項行銷活動和打好“三大戰役”對郵政企業發展，尤其是對速遞專業發展具有同樣重要的意義。
(三)企業實力不斷增強，開展專項行銷活動的優勢更加明顯。比如，行銷體系建設不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務品牌深入人心;有多年善打攻堅戰的優良傳統，在實踐中積累了不少的成功經驗和客戶資源;還有，今年“思鄉月”產品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著“團結、拼搏、奉獻”的寶貴精神。到現在，仍有不少同志對我說，在為“4〃18”活動奔忙的那些日日夜夜，已經成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子裡，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政幹部職工團結協作，克難攻堅所迸發出的強大凝聚力、創造力和戰鬥力，我們全體郵政幹部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務。現在，“思鄉月”專項行銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨複雜的系統工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優點;充分估計困難和問題，增強行銷的主動性和創造性;客觀分析自身優勢所在，揚長避短;以不甘人後，絕不服輸的決心和信心，調動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規模、收實效。
二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發展之策 今年“思鄉月”專項行銷活動的總體目標是：實現銷售額600萬元。其中，企業銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是：堅持“擴規模、增效益”的發展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。
為確保實現上述目標，按照活動總體思路，要切實做好“五堅持、五到位”。
一是堅持密切協作，思想認識到位。中秋“思鄉月”專項行銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展EMS服務領域，擴大EMS社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛鍊隊伍、檢測速遞專業綜合管理水平的大好機會，對於促進我市速遞業務上規模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業務的開展，提升郵政EMS的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓EMS走進千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業務發展不平衡，是制約規模增長的關鍵問題。各單位要認真總結過去幾年活動開展的工作經驗，分析本地區市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業網點、商廈專櫃、專賣店等資源，展開全方位立體化行銷，爭取在現有業務規模的基礎上，再上一個新台階。要切實抓好重點客戶和大客戶行銷，運用公共關係開發行業集團大客戶，對於校園、軍營、工業園區、大型生活小區等目標客戶較集中的區域採用駐點、設臵專櫃或流動網點等方式，大力實施“銷售+寄遞”的經營模式;要切實抓好與移動、聯通合作開展“存話費，送月餅”活動，與金融保險部門合作開展“迎中秋，送真情，月餅回贈VIP客戶”等聯合促銷活動，推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報刊”等新組合，強化“思鄉月”的附加增值效應。開發農村婚嫁市場，抓住農村婚嫁前後每個節日必須向女方親戚“送禮”習俗，組織農村支局所人員上門推薦“思鄉月”散餅，滿足農村市場需求。今年，市局實行“階梯價格”策略，突出“早寄、早售、多優惠”賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調動廣大幹部職工的行銷熱情，營造踴躍參與、爭做“狀元”、奉獻企業的良好活動氛圍。
三是堅持靈活行銷，宣傳推廣到位。要採取靈活的行銷策略，發揮領導、職工和能人三個方面的效應;要利用現有郵政大客戶資源，做好綜合開發利用，體現專職行銷成果;要充分發揮能人效應，利用經濟槓桿，調動職工行銷積極性;行銷重點要放在專職行銷和領導行銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調動廣大員工的行銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當地有影響力的媒體進行重點推介，多渠道、全方位地進行業務宣傳，努力擴大郵政速遞“思鄉月”的知名度，進一步最佳化EMS“思鄉月”的服務品牌。要充分利用社會資源，聯合合作廠商，舉辦產品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業務快速健康發展。
四是堅持創新經營，市場開拓到位。要在服務內涵上做文章，在“禮”字上下功夫，在合作上求突破。在服務內涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現企業凝聚力、向心力、領導關懷職工、構建和諧企業的高度，將月餅及相關節日禮品通過“郵遞”送到職工手中，真正體現在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優勢。在“禮”字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿易公司、電力等經濟效益較好企業的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業為橋樑，搭建這些企業對其大客戶、重要客戶節日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對“思鄉月”專項行銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調動雙方積極性、努力實現雙贏的目的，從單一的一方提供產品、一方負責銷售，轉變為雙方聯手策劃行銷方案，通過強強聯合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業務份額。
五是堅持分工明確，優質服務到位。各單位要把“思鄉月”專項行銷和“優+”服務、營投服務質量專項整治等活動有機地結合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保“思鄉月”專項行銷活動的服務水平再上新台階。在策劃階段，要把好市場關，選準目標客戶，盡力提供周到細緻的服務;在受理郵件時，要把好收寄關，為下一環節處理打好基礎;在內部轉運中，要把好封發關，做到文明裝卸，確保運輸環節的質量;在投遞環節上，要把好妥投關，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業形象，影響郵政品牌信譽的現象發生。
三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發展之效 一要加強組織領導。市局成立“思鄉月”專項行銷活動領導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經理任副組長，市局經營、財務、人力、監督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關負責人為成員。各單位也要成立相應的領導小組和活動辦公室，加強“思鄉月”專項行銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉月”專項行銷活動，當作展示自身政治覺悟、領導藝術和工作能力的舞台，聽從指揮，服從調派，說了乾，定了辦，既要有雷厲風行的衝勁，又要有持之以恆的韌勁;要在發展目標上敢於突破，在發展舉措上敢於創新，用實際行動體現自身價值。對於因領導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，最佳化業務流程，確保資金安全。具體做到“四個統一”，即：統一資金歸集，所有款項均由市局財務部負責歸集、列收，各單位務必要在 10月10日前，將銷售款項全額上交市局計畫財務部;統一日報單，編號要與訂貨單一致;統一全額交款，有優惠的產品要按實收款額交款;統一優惠標準及許可權，明確優惠標準和優惠權力人。
三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著“適度放寬、略有保留”的原則，在確保不出現斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現產品積壓現象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實“首問負責制”，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事後再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。
四要規範經營秩序。最近一年來，通過實施“只獎不罰”的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網上發泄怨氣的不良言語已經沒有了，行銷積極性和發展業務的熱情已經充分調動起來了，這充分說明我們堅持的發展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和願望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發展的大好形勢繼續保持下去。
當前，各項重點戰役、重點行銷活動壓力大、頭緒多，任務艱巨，大家要進一步做好廣大幹部職工的思想教育工作，從政治、發展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司範圍內，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發職工通過網路、電台、電視台等媒介發泄抱怨情緒的現象發生。通過內部各種渠道和方式逐級向上反應問題是職工的正當權利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，“一顆老鼠屎壞一鍋湯”，無組織無紀律，影響和諧發展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領導幹部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經覺悟了，領導幹部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好“思鄉月”專項行銷活動不僅是加快發展，最佳化企業形象、擦亮服務品牌的現實需要，也是鍛鍊隊伍、考驗幹部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎紮實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉月”專項行銷活動的全面勝利。
拜託大家!
市場行銷會議講話 篇6
各位朋友：
大家好!
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子裡，也迎來了某某公司一年一度的種子行銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，並祝大家在新的一年裡，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對於某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱後的整體復甦，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網路進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和範圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100餘個種子行銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些行銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植後的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，並表示今年將繼續選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種契約，履行契約，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行契約，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與行銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大行銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈餘，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。
當然，在過去的一年裡，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便於我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這裡就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子行銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。
最後，祝與會的領導和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，豬年大發!
謝謝大家!