春節過後,經銷商在等待“e百分”的廣告繼續,狠賺一筆,結果發現,廣告沒了,“e百分”也不做點讀機了,甚至退出了電教產品行業。所有麻煩事,數碼學習機、點讀機的庫存、售後服務等全部留給了經銷商!
也許,好記星作為橡果國際旗下的公司,橡果又是上市公司,不會出現e百分這種情況,但在金融危機尚未過去的今天,連通用這種國際性大公司都尚且不保,橡果國際又如何?如果好記星沒有問題,還有盈利能力,杜國楹先生又何必另起爐灶?橡果國際壯士斷臂為求生存也不是沒有可能。讓我們一起來祈禱吧!
諾亞舟
相對好記星來說,諾亞舟的動作要小得多:
XX年11月,十周年慶典,會議很成功,影響也很大。讓經銷商們看到了諾亞舟的風彩。五天的會議,有很多件事讓經銷商們開心,尤其是(一)諾亞舟將全力推進同步學習電腦,做同步學習電腦的第一,並且在XX年元月中旬將推出零售價在1398元和1798元的二款同步學習電腦,這意味著在點讀機上看著步步高、讀書郎、萬虹開單的歷史,不會在同步學習電腦上重演。(二)要解決經銷商們庫存的,已經銷售困難的1.8億元的過季產品,但只有二個疑問讓經銷商們有些放心不下:如何解決?什麼時候解決?沒有具體說到。
在XX年的央視廣告招標中,諾亞舟以3000萬元中標。
業內傳出了諾亞舟XX年度銷售報告,其中的數據可信度不知道如何,幾項關鍵數據列在這裡,大家評判:
內 容數 據
05-XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)187萬2358台
XX年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)38萬6294台(占五年來的20.6%),
np1500占20.8%,np1300占10.2%,np950占8.4%
學習機的經銷商庫存12萬9929台,是XX年渠道銷售量的33.6%
05-XX年點讀機銷售總量55萬0225台
XX年銷售點讀機43萬5391台(占五年來的79.1%)
ne260占28%,np16占13.6%,np12占18.9%
點讀機的經銷商庫存16萬8030台,是XX年銷售量的38.59%
如果此份報告真實,則諾亞舟經銷商的情況,不太令人鼓舞:
學習機銷售下滑,XX年銷售只占5年的20.6%,看上去好像正常,但考慮到05、XX年,諾亞舟並沒有07、XX年強勢,銷售比例應該不超過5年總量的15%,所以07,XX年會占到總量的25%左右,而XX年只有20.6%,也就是說整體比重下滑了5%的樣子,XX年與XX年相比下降了20%左右。
點讀機銷售不容樂觀,最多相當於7、8月步步高二個月的銷售量,np16,np12等低端機比重不校
經銷商庫存確實不小,占到年度進貨比例的30%以上,按諾亞舟地級經銷商產品35%左右的空間,15-18%的毛利潤估計,經銷商XX年毛利潤2倍的貨在經銷商的倉庫。經銷商整體的流動資金很差,全在倉庫了。
可以上網的np1500i的銷售量僅為752台,是np1500銷售量的0.9%。
從此份數據的詳細程度和本人對幾個市場的調查來看,其真實程度應該在90%以上。
元月20日,諾亞舟終於發了np5000的上市通知:1698元的零售價,1100元的一級價,1120元的二級價,1190元的三級價;這多少讓部分經銷商有些失望:二款同步電腦,變成了一款;1398元的零售價,變成了1698元。據傳,諾亞舟的部分經銷商,看到上市通知的檔案後,迅速聞風而動,與其他品牌簽署了XX年同步學習電腦的銷售契約。
隨著np5000的公布,在去年底風傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網功能的同步學習電腦”證實純屬謠傳。