其次，加強考核，建立有效的約束激勵機制。我建立了有效的約束激勵機制，充分調動了業務人員的工作積極性。通過建立健全各項考核指標，加大了對員工業績考核的力度，強化了員工的敬業意識，激發了員工的工作熱情和主動性，提升了業績；同時我還通過設立績優榜、榮譽榜等形式（請據實際情況填寫）增強員工的榮譽感，營造了奮發向上，拼搏爭先的良好氛圍。
管理大師德魯克曾經說過：“管理是一種實踐，其實質不在於‘知’，而在於‘行’，其驗證不在於邏輯，而在於成果，其惟一權威就是成就。”同樣，我們的大客戶管理也是如此。激烈的競爭既賦予了我們更廣闊的發展空間，又使我們面對更大的挑戰和更多的困難。但我堅信，只要我們認認真真定目標、精益求精抓管理，不遺餘力強素質，我們就一定能夠交出一份漂亮的答卷。
我的發言完畢，謝謝大家！