在看到成績的同時，我們也清醒地看到在組織資金開門紅競賽活動中存在的不足，與往年相比，主要有三個不正常：一是大社不如小社，二是環境好的不如環境差的，三是工作經驗豐富的不如今年新提拔的。相關單位一定要認真分析原因，找出問題所在，在下一階段工作中努力加以改進，力爭改變落後面貌，取得新的突破。
二、認清形勢，提高認識，切實增強加強信貸行銷的緊迫感
去年，我縣聯社信貸行銷工作在國家巨觀調控的新形勢下，把握機遇，以“百千萬”工程為龍頭，加大拓展力度，取得較好的業績，占全縣金融機構市場占比117%，但今年形勢不容樂觀，首季度已過去兩個月，全縣大多數信用社貸款行銷還沒有“出水”，和其他商業銀行的競爭處於劣勢。因此全縣信用社一定要認清形勢，提高對更加複雜的經營環境的認識，充分考慮可能遇到的矛盾和困難，切實增強信貸行銷工作的超前性和預見性。
從外部分析：一是巨觀調控使得客戶的理性投資逐步成熟。由於巨觀調控，利率不斷調高，且根據形勢分析，今年仍有上調利率的可能，企業投資的成本不斷加大，不少客戶從成本角度考慮，投資需求遠沒有以前強烈。需求市場的減少，必定為我社信貸行銷帶來難度。二是國有商業銀行拓展市場力度不斷加大。今年以來，我縣國有商業銀行拓展信貸市場的力度明顯加大，且行動快速，部分金融機構還將拓展的目標盯住我社客戶，採取利率優惠、減低準入條件等手段加大拓展力度，使得我社部分客戶轉投他行，目前，已有國威機械、成華紡織、永勝內燃機等多個企業轉投他行。三是農業銀行發展勢頭迅猛。這點我們已經從今年農行組織資金工作上看出了變化，其信貸行銷工作的力度將比組織資金的力度更大。今年全市農行信貸行銷的目標是20億元，加上森xx集團的8個億，今年全市農行信貸行銷的總盤子達到了28億元，創歷史新高。x湖農行是全市農行系統的標兵，在總需求固定的情況下，農行信貸行銷力度的加大，必將為我社信貸行銷帶來壓力。另外，農發行、郵儲以及新成立的農村合作經濟組織的不斷滲透，都使得我們的信貸行銷面臨嚴峻的挑戰。
從內部分析：年初，縣聯社從案件專項治理和風險防範出發，結合公開競聘上崗，對全縣中層管理人員和普通員工崗位作了較大幅度的調整，特別是對在某一崗位連續工作多年的員工基本都進行了變動，既達到了規避風險的目標，又有效激發了全員的工作激情和內在動力。但辯證分析，由於較大幅度的人員變動，使得信用社最大的人熟、地熟、情況熟的優勢受到了一定的影響，不少員工，特別是主任、外勤人員，由於剛剛調到新的單位，對客戶的熟悉程度不如以前，在一定程度上，為主動行銷帶來了難度。同時，根據監管部門要求，我縣聯社尚有近1億元超比例大戶貸款需壓降，壓降部分必須用增量進行補充，因此，從內部分析，今年的信貸行銷形勢也是十分嚴峻的。另外，從全市信用社系統內部看，截至2月末，全市農村合作金融機構各項貸款已新增4.67億元，其中，東xx、市區新增已分別達5.22億元和5.71億元，我社的壓力顯而易見。因此，全縣信用社必須充分認識我們所面臨的嚴峻形勢，提高認識，切實增強加強信貸行銷工作的緊迫感。