3、完善機制，激發行銷動力。
一是在考核上推進。各基層單位要將開門紅信貸行銷任務和全任務按照時間進度，落實到具體責任人。要將總體建檔授信和行銷目標落實到具體小組和個人，按月或按季考核。在行銷目標的制定上，如行銷的戶數、新增貸款的數量、貸款餘額以及完成的時間等一定要明確化、具體化、數位化。貸款行銷的質量同樣要明確化、數位化、具體化，如擔保率、抵押率、優質客戶率等。各單位在制定本單位業績評價和考核辦法時一定要防止“大而化之，籠而統之”，要堅決打破平均主義，一直考核到每個客戶經理服務的區域、戶數、完成的時間等，要通過考核，引導客戶經理在業務拓展過程中，既要有量的擴張，又要有質的提高。在考核分配問題上，縣聯社態度非常明確，越是資源緊張，越要敢於拉開分配差距，要在內部充分引入競爭機制，該獎就獎，該罰就罰，以考核鑑別人，以獎勵激勵人，只有這樣，才能調動那些想幹事、能幹事的員工努力工作，創造效益。今年，縣聯社將對全縣客戶經理按去年利息收入實績，核發電話費和差旅費；對基層銀票貼現的利息收入全額核算給各單位。
二是在組織活動上推進。下一階段，各單位班子要把推進信貸行銷工作作為首要任務，主管主任就是首席客戶經理，大部分精力和時間要用在信貸行銷和具體的組織實施上；主辦信貸的全部精力要用在深入市場、深入客戶、深入基層，建檔授信和信貸行銷上。縣聯社機關公司管理部、個私管理部、業務拓展部等業務部門和聯繫點部室要強化督查，每天關注基層單位的業務變化；每周要跟蹤一條線或聯繫點信貸拓展進展情況；每月都要組織信貸行銷工作通報；每個季度都要召開主管主任、主辦信貸座談會，了解一線反應，掌握市場動態和業務拓展情況。基層各單位主管主任除了自己帶頭行銷外，每天都要聽取客戶經理的匯報，檢查建檔授信和信貸行銷情況，加強組織推動；每周都要進行建檔授信和信貸行銷工作總結，檢查建檔授信和信貸行銷進度；要按月拿出目標客戶清單，實行動態管理；每個季度都要以鎮或村為單位，進行一次較大規模的建檔授信或主題行銷活動，造濃聲勢。要指導各個外勤人員把建檔授信、信貸行銷和存量客戶的維護工作細化落實到每天、每周、每月的工作上。要加大機關對基層的推進力度，3月份，機關聯繫點成員要參加聯繫單位轄區企業“家家到”活動建檔授信不少於10戶，自然人貸款“陽光授信”至少1個村。
三是在服務上推進。要規範信貸操作流程，儘量節約客戶時間，基層單位授權內的貸款，要嚴格按照縣聯社公開服務承諾的時間辦結每筆貸款；需聯社審批的貸款，聯社貸審會原則上在每周星期四進行會辦，各相關部門必須在規定時間內處理完份內流程。要加強行銷隊伍建設，特別要強化信貸人員的道德教育。在去年縣“雙評”活動中，不少客戶對信用社的尖銳的意見，如吃飯不辦事、要吃要喝要包煙、服務態度惡劣等，縣最佳化辦已經將這些意見反饋到縣聯社，xx理事長已經批示給公司和個私部門進行整改處理。雖然這些行為發生在少數單位和個別人的身上，但嚴重損害了全縣信用社的社會形象。因此，對服務質量問題必須下猛藥、用重典，實行綜合治理，凡再發生類似行為，經舉報調查屬實的，堅決嚴肅處理，決不姑息遷就。