演講是否成功要看聽眾與你的互動

在我選擇創業的初期,我並不太了解這個行業,不過在當時的濟南市場上,我是民間第一個“吃螃蟹”的人。

對於即將畢業的大學生,我認為應該先就業後創業。在我就業的過程中,比我創業的過程中付出的更多,只不過回報率不如創業時多。但是,一個學不會付出的人,創業是不會成功的。

問:對一個剛畢業的大學生來說,創業是很難的,沒有資金,沒有經驗,又沒有很廣很硬的關係,而您又是靠著什麼在剛畢業就創業成功了呢?

答:我不主張大學生一畢業就創業的觀點。應當先就業做一些必要的積累以後再選擇是否創業。對於一個創業者來說,資金、經驗、關係並不是主要的,關鍵是誠信。誠信不僅僅是一種品質,而且也是一種能力。

問:無論學校還是社會上,人脈很重要,您能給我提供一些比較有效的增強人脈的方法嗎?

答:中國有句古話:“義俠交友,純心做人。但行好事,莫問前程。”對於朋友、同學、同事、老鄉、親戚等等我儘量保持著聯繫和交往,並且熱心為他們服務。當我遇到一些災難時,都是他們幫助我解決。

問:請問在創業的過程中,您一定會遇到很多困難和挫折,在它們面前,您一直這么走下去的勇氣是什麼?

答:我不想輸給困難和挫折,作為一名懦夫是很委屈很不快樂的事情,為了快樂,我一定要戰勝它們。

問:您對政府現在推動的“萬村千鄉市場工程”看法如何?

答:市場經濟的特點就是小政府大企業,過去地方政府搞得這種“菜籃子”、“米袋子”等類似這樣的工程已經不少了,沒見有成功的。這次由代表中央政府的內貿部搞得規模更大,對自由化的市場競爭機制破壞性會更大。政府應該多在市場管理體制和市場管理運行機制上使勁改革,而不應該在市場管理具體內容上搞形象工程。

問:面對這么多的賣場,您感覺您的企業競爭的籌碼是什麼?

答:市場經濟是一個大蛋糕,一個人獨吞是消化不了的,每個企業都有自己的生存空間。它們忽視或漏下的空間或市場,就是我所關注和搶先占領的陣地。

問:您在講話中提到過您做過業務員,業務員是不是很鍛鍊人?怎樣看待一個女孩子做業務員?

答:業務員的確很鍛鍊人,我認為任何一個總經理都應該從業務員開始做起。女孩子做業務員與男孩子並沒有什麼差距,甚至還會有一些優勢,因為大多數女孩子比男孩子更細心,更善於發現用戶的需求,業務員是介於兩個企業的橋樑,必須善於發現和建立“雙贏”或“共贏”這個的橋樑的人,才能成為一名優秀的業務員。

問:有位經濟學家說過:一個企業如果能夠長期存在,那他一定有自己獨特的企業文化,請問您公司的企業文化是什麼?

答:我的企業文化用一個公式來表示:簡單+勤奮=精神。簡單化是我的全部哲學,也是我公司的全部哲學。勤奮是一種執行力。精神是一種狀態,是簡單哲學通過勤奮而達到的一種狀態,具體內容有三個方面:積極主動的精神狀態(態度);迅速有效的精神狀態(速度);認真仔細的精神狀態(細節)。

問:您以前是一個內向、膽小的人,是什麼動力和想法促使您成就今天的業績?