所以,卡耐基曾一再指出,如果題目選的正確,一定會成功的。有一方面的題目是保證錯不了的:談自己的信念。你對自己周圍生活的某方面一定有些強烈的信仰,因此你不必上天入地去尋覓這些題材。它們通常就在你的意識表面,因為你時常會想到它們。
不久以前,電視播出立法委員就死刑而進行的聽證會。許多證人被召出席,對這個為人爭論不休的問題提出正反兩面的意見。其中之一是洛杉磯警署的一員。很明顯,他曾對這個問題思考再三。他有十一位警察同事,都死在和罪犯打鬥的槍戰中。根據這些事實,他心中萌發了對於死刑必要性的強烈信念。他說得情真意切,從內心裡相信自己的理由正確。
歷來雄辯的最大吸引力,盡皆出於一個人深切的信念和感覺。
真誠建在信仰之上,而信仰則出於一心對自己所要說事情的溫馨情感,出於腦子對於要說什麼的冷靜思考。“此心自有道理,是為道理所不自知。”在波士頓有一位律師,儀表出眾,說話流暢清晰,但是他講演完了之後人們都說:“是個精明的傢伙。”他給人一種虛浮的表面印象,在他滿口漂亮的辭句之後,似乎沒有一點真情感。在同樣的這個城市裡,有個保險公司的推銷員,個子很小,外表毫不起眼,還不時地停下來思索著要說什麼字句。可是當他說起話來時,沒有一個聽眾懷疑他不是字字出於真心的。林肯在華府福特戲院的總統包廂遇刺,距今已有百年。但是他的一生,他的言詞,真誠深摯,卻永遠與我們同在。若就法律知識而言,很多與他同時的人遠遠超過他;他缺乏一分優雅、順暢和精緻。然而,他在蓋茨堡、古柏聯盟,與在華盛頓國會山莊台階上發表的演說,歷史上卻無人能夠超越。
有人說,他沒有任何強烈的信念和興趣。你也可能會象他一樣這么說,而對於這種情形,卡耐基感到有些驚訝。卡耐基告訴那個人,要使自己忙碌起來,一定要使自己對事情感興趣起來。“對什麼事感興趣呢?比如說:“鴿子”。“鴿子?”
他滿頭霧水。“是啊!”卡耐基告訴他,“就是鴿子。到廣場上去看看它們,喂喂它們。到圖書館去閱讀有關它們的資料,再回到這時講述它們。”他照做了。等他再回到班上時,已再無半點猶豫退縮,一開始便以養鳥者的狂熱來談論鴿子。當卡耐基想要他停下來時,他正說到有關鴿子的書本資料,而他已經把它們都讀遍!他的講演,是卡耐基聽過的最有趣味的講演之一。
這兒還有一個建議:要對自己目前以為很好的題目,設法多知道一點。你對某件事情了解愈多,你對它便會愈熱誠,愈熱衷。《銷售五大要則》的作者懷亭先生告訴推銷員,萬萬不可不去了解自己所售賣的東西。懷亭先生說:“對一項優良產品知道愈多,便會對它愈熱心。”此種情形用之於講演題目亦然即對它們懂得愈多,你對它們也就愈熱誠、愈熱衷。
假設你要告訴聽眾一個關於警察的事情,他因你開車超速一哩而把你攔下來。你以一個旁觀者冷靜漠然的態度來告訴我們固無不可,但是這事發生在你身上,你會有某種感受,這種感受會使你用十分明確的語言表達出來。第二人稱的方式,便不能對聽眾造成多少印象。他們會喜歡知道,那個警員開罰單給你時你心裡是什麼感覺。所以,你愈是能讓自己描述的情景活靈活現,或是重造當初所感受的情緒,你便愈能生動逼真地表達自己。
我們去看話劇、電影的原因之一,即是想要見到、聽到感情的表露。我們很害怕自己的感情會當眾吐露,因此去看話劇,以滿足這種感情流露的需要。
因此,當眾說話時,你便會依著自己傾注談話中的熱心程度而表現出自己的熱誠與興趣。不要抑制自己真誠的情感,也不要在自己真實感人的熱情上加個閉氣閘。讓聽眾看看,你對談論自己的題目有多熱誠,這樣,你就能把握住聽眾的注意力。
當你走上台去要對聽眾講演時,應是充滿自信的神態,而不是象個要登上絞架的人。
輕快跳躍的腳步也許大部分是裝出來的。可是卻會為你製造奇。