尊敬的各位領導：
大家好!我叫***。感謝公司給了我這次展示自我、挑戰自我的機會。正如一句名言佳句所說：“每一個成功者都有一個開始。勇於開始，才能找到成功的路。”我願把本次競聘作為人生之路的一個全新的開始，在公司業務部這個陣地上拼搏感恩、無悔奉獻!下面，我將分*部分匯報。
第一部分：個人情況。
我現年xx歲，中共黨員，大學文化程度，中級經理技術職稱。xxxx年參加工作,首先在x行市分行xx支行從事會計工作,後從事零售客戶經理和公司客戶經理崗位, 從xx年開始,我先後擔任過三家大客戶的客戶經理, xx年上調市分行公司業務部客戶經理崗位。目前任公司業務部，擔任客戶經理。一直以來，我工作始終兢兢業業，認真嚴謹，xx年至xx年，我先後四次被市行評為a+員工。xxxx年被省分行評為全省優秀客戶經理。
第二部分：個人優勢。
信心奠基，實力作證。我認為自己有四點優勢，足以挑起公司業務部副主任的重擔：
第一，我優秀的個人品質及綜合素養。我是黨員，在政治上一向要求進步，自覺抵制各種不正之風的侵蝕，做到了思想上純粹、作風上正派、行為上廉潔。另外，我為人誠信，個性質樸、善良。在多年的工作中，始終堅持尊重領導，團結同志，樂觀進取，充滿愛心，辦事公道，不近名利。我的政治素質和思想修養完全值得各位信任。
第二，我業務經驗豐富，市場行銷和處理實際業務工作能力強。多年來一直在基層和一線從事銀行各主要業務崗位工作，熟悉前後台主要業務管理和操作流程，工作經驗豐富，特別是長期從事萍鋼、萍礦、安股等優質大客戶的行銷和管理，造就了我比較強的市場行銷和處理實際業務問題的能力。
第三，我基礎知識紮實，具有較高的政策理論水平。參加工作以來，我不滿足於已有的知識，邊工作邊學習，利用業務時間取得電大會計本科學歷。同時積極參加省、市分行的各項培訓及業務學習班，通過學習改善了知識結構，知識面廣，同時能夠掌握並熟練運用國家相關行業政策指導工作實踐。
第四、我工作作風紮實，辦事效率高。我工作作風嚴謹，工作態度敬業，多年來的金融工作使我養成了事前有計畫，事後有總結的良好工作習慣，形成了辦事效率高、效果好的工作特點。
第五，我親和力強，具有較廣泛的人脈關係及深厚的民眾基礎。作為市行評為a+員工。xxxx年被省分行評為全省優秀客戶經理，*年的基層工作使我不僅了解我行業務流程、工作方法、服務對象非常熟悉，積累了大量有用的經驗。工作中，我對同事團結、關心、熱情，打下了深厚的民眾基礎，與政府部門、機關事業單位及一些優質企業打交道，進而與其建立了良好的個人關係。建立了良好的客戶基礎，積累了優質的客戶資源。我相信，這些都是我做好今後工作的有力保障。
第三，我善於創新，有很好的組織能力和協調溝通能力。創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。作為年輕人，我思想活躍，思路靈活，接受新事物比較快，具有一定的創新意識。另外，我善於溝通、協調內外部各個單位、組織及部門之間的關係，能夠服從領導，出色地完成領導交辦的各項任務，維繫同事之間的良好關係。這都為我做好工作打下了堅實的基礎。
第三部分，工作思路。
各位領導、各位評審，俗話說，人貴有自知之明，我也明白自身的差距，但我更相信自身的優勢，相信自己的赤誠之心和執著追求，會得到各位領導的認可和首肯，它將激勵和鞭策著我，使我勇立“銀改”潮頭，為我行的興旺發達做出最大貢獻。如果我競聘成功，我將在正職的領導下，本著“擴規模、搶市場、打基礎、嚴內控”的原則，放開手腳，竭盡所能，從四個方面入手，為我行事業的快速發展做出最大的貢獻。
第一，團結協作，擺正自己的位置，當好配角。首先，做到恪盡職守，積極完成好自己分管的各項工作，當好正職的助手，搞好團結。在工作上，恪守職責，大膽創新，創造性的開展各項工作。我將嚴格執行的各項規章制度，做到點線管理相結合，明確分工，明確職權，為員工創造一個和諧、寬鬆、積極的工作氛圍。同時，我將積極維護領導班子的團結，創造一流的業績。工作中多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉，努力做到工作主動不越位，協助管理不越權，建言獻策不添亂，加強團結不分散。
第二，加大重點客戶和重點業務行銷。一是成立以行領導為主的重點客戶或項目行銷小組，對重點客戶或項目行銷要整體規劃、全行聯動。規劃要有前瞻性，對客戶未來發展趨勢要有判斷，對客戶信息要提高敏感性，對客戶需求分析要深入，對金融產品要研究透徹，要做到產品與需求相匹配。二是在開展業務合作的同時，要加強與客戶的企業文化交流。可以通過體育競技、歌舞聯歡等多種形式。通過文化交流，加深銀企感情，為業務發展創造條件。三是設立業務發展獎勵基金，對重點項目或重點客戶行銷取得突破性進展的團隊和個人給予獎勵。
第三，強化強化客戶經理隊伍建設。一是選拔一批責任心強，能吃苦耐勞，具有開拓創新的員工作為客戶經理人才儲備，並不斷充實隊伍。二是邀請業務專家、骨幹開展提高綜合水平的培訓。三 是充分發揮典型引路作用。做好典型的挖掘、宣傳、培育工作，加強客戶經理道德品質、責任心、團隊凝聚力的培養。總之，客戶經理隊伍的建設要整體規劃，要作為一項長期工作來抓。
第四，多管齊下，強化貸後管理。一是成立ccms系統管理小組，指定專人對系統維護進行指導、監督、檢查。二是制定系統管理細則。參照總行、省行有關係統維護規定，依據萍鄉分行實際情況，出台ccms系統操作細則、風險程度認定標準及獎懲辦法。三是將ccms系統管理及維護情況納入績效考核，提升系統維護的積極性及主動性。
尊敬的各位領導，評審，我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我將會以百倍的信心和努力，奮勇拼搏，開拓創新，以業績回報各位領導、各位評審和各位同仁的信任和期待!但任何競爭都有成敗兩個結果，如果競聘失敗，我也不會氣餒，而是積極進取，縮短差距，一如既往地立足本崗，無私奉獻，為我行的快速發展貢獻自己的青春和力量!
我的演講到此結束，謝謝大家!
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