銷售類競聘演講稿大全

一、銷售科長競聘演講稿

農哈哈的精英們，大家早上好!我是來自市場部的。俗話說“飲水思源，惜福感恩”今天我能夠站在這裡首先我要感謝農哈哈集團給了我一個施展才華的空間，其次最最應該感謝在座兩位張經理，是他們把我引領到這個充滿朝氣的團隊中來，並孜孜不倦的教導才會有我的今天。在這裡讓我誠摯的對你們說聲：謝謝!

第一部分：回顧過去：

拿破崙曾經說過“不想當將軍的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇氣來競聘收穫部實習銷售科長這個職務。在這裡我首先把自己的經歷簡單的向大家介紹一下，以便能夠更加深入、詳細的了解我。

我於XX年元月進入農哈哈三包服務隊，在07、08兩年三包服務生涯中，輾轉借調於耕作車間、收穫車間、青儲車間、播種車間、技改科等各部門，在各位領導和周圍同事的幫助下，熟練地掌握了農哈哈大部分產品的三包維修等技能，曾多次在陝西、山東、河南、河北等經銷商處以良好的服務態度和嫻熟的技術贏得了經銷商和用戶的一致好評。在07、XX年分別獲得三包隊“優秀服務標兵”和用戶寄來的多面錦旗。

XX年到XX年在銷售公司負責河南省豫南和湖北等地銷售。在具體銷售工作中“因地制宜”“靈活開拓”的獲得經銷商信任，以點帶面的重點扶持了三個區域的銷售大戶：駐馬店、棗陽、周口。採用“抓大放小，以點帶面，異軍突起、一枝獨秀”的原則和“靈活開拓階梯型”的銷售政策，使幾個重點區域三年來平均銷售額增長率達到了200%以上。

XX年成立收穫公司豫南區域的銷售額更是達到了620萬，比預期任務額400萬增加了220多萬，增長率達到了154%。

第二部分：謀劃現在：

俗話說：“逆水行舟，不進則退”。成績只能說明過去，並不代表現在和未來。當我準備競聘銷售科長時始終懷著一顆“誠惶誠恐”的心。縱觀收穫公司三年發展大計：XX年銷售額600萬，機具530台。XX年銷售額2500萬，機具1580台。XX年銷售額1億，機具5000台，直觀來看只有保持住銷售額和增長機具每年4倍以上的增長率才行。

10月26號的鄭州會議上我們已經看到生產小型玉米收的廠家有上百家之多，要想在成長期到成熟期這五年時間，優勝劣汰，淘汰到七家，最後實現二元法則為兩家的目標，前途是光明的，道路是曲折的。

XX年對於我們來說是生死攸關，決定命運的一年。現在市場屬於“百花齊放，百家爭鳴”的時代，如何通過我們整合銷售團隊實現“合縱連橫”的優勢策略，最終成為“一枝獨秀，獨尊農哈哈”的戰略，是擺在我們面前的一個大課題。以下為銷售成長圖：

當我們靜下心仔細觀察、分析這兩個圖表時會發現一些可以借鑑並實施的因素：

1、不要盲目用XX年直接去比較XX年，那樣好高騖遠不現實。

2、XX年和XX年差距很小，保住XX年基礎上躍升XX年其實並不難。

3、在XX年和XX年之間找出差距用市場調研模型：s=a×d×p×ms來努力可以成倍實現。

毛主席曾經說過：“沒有調查就沒有發言權”，在沒有系統而全面的調查河北、河南、山東三大市場前是不可能多結論。在這裡我不想侃侃而談應該怎樣做，只是憑感覺和部分模糊的了解提出一些粗淺的建議，希望可以起到拋磚引玉的效果，大家集思廣益共同探討。

一、目前上百家的小玉米收廠家60%以上都是集中在河北區域，但是真正成氣候的沒有幾家，大部分小廠實力和技術都不是很好，現在是一盤散沙狀態，急需有實力廠家來整合。

二、三個主要的區域：河北比較混亂為最末市場;山東機具比較發達，相對的競爭就多應為中等市場;河南機具廠家進入相對少，沒有形成明顯品牌優勢，適合占領和侵蝕戰略為上市場。

三、國內幾個大的動力廠家如時風、福田等開始把注意力投放在次類市場，但是短期內其優勢不會太明顯。

四、應該想辦法充分調動、發揮農哈哈的現有小托用戶優勢，在局部老根據地市場形成先入為主的戰略優勢。

五、更深、更細、更全、更準的篩選市場網路，加大力度推動發展鄉鎮的二級銷售、維修等閒置資源為我所用。

六、業務員掌握機器技術重點、多層次大的進行小規模的現場演示會。第三部分：展望未來：

一位哲學家說過：目標是刻在山上的，計畫是寫在沙灘上的。XX年2500萬的銷售是不會改變的，唯一改變的我們的銷售策略和思想去適應不斷變化的市場。

我相信在農哈哈集團和收穫公司的所有領導下，只要我們把心中的火焰點燃，就讓我們義無反顧的奔向前方，勝利是屬於我們的。

謝謝大家!

二、銷售經理競聘演講稿

xx廠系一五計畫期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業濕法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作出了應有的貢獻。現在，隨著中央政府與東協國家建立更緊密關係，xx毗鄰東協三國的地域優勢日益突出，多項重大基建項目正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部行銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使行銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的行銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品行銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢本文Ｒ虼私ㄒ楣司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在行銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術諮詢和服務，切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的行銷反饋機制，有效收集市場信息並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步最佳化銷售流程，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售、行銷渠道建設、契約管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。行銷經理應充分研究各職能模組的工作流程，制訂科學的銷售計畫，進行合理的銷售分工，並制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務控制程式》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將套用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的遊戲規則。

我們在哪裡 ?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅、提高迎接挑戰的能力。

我們成為什麼?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計畫，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

我們什麼時候採取行動 ?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支持等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

三、銷售主管競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評審：

你們好!

今天我非常榮幸地在這裡參加公司南大街門市行銷主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這裡進行競聘演講!同時藉此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，並希望能通過這次競聘得到鍛鍊，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今後人生中的又一個大的轉折點。

我XX年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞行銷工作。初到公司，看到先進的硬體設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生髮展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰繫於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，儘快熟悉業務，由於自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發展的一員後勤兵，三年多來的實踐工作使我養成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發展。而卡的及時開通和售後服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環節。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。並且，還在工作之餘積極挖聯通用戶，發展新用戶，利用親朋好友同學等關係，向他們宣傳移動，動員使用移動卡。總是默默地為公司的發展儘自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘門市經理的崗位，我具備以下優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業心和責任感。乾好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛鍊了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、乾淨幹事、幹練幹事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這裡，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢於發出挑戰並迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者!既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時代暴風驟雨的挑戰，讓我們鎮雄移動在挑戰中立於不敗之地，去擁抱時代的輝煌!

第三、有幾年的行銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，特別是行銷方面的各項政策和規定，有一定的顧客人員網路，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了乾好自己工作的同時，在閒談中常和有經驗的同事一起探討行銷方面的業務，常在工作中向行銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心裡。

第四、我比較年輕，精力充沛，處於人生的黃金階段，並具有較高的辦事效率，對於工作有雷厲風行的作風。我敢於創新、思想敏銳，善於接受新事物，並能根據實際情況，大膽構想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個行銷主管來說是不容忽視的素養。行銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細緻的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務視窗的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

以上這些優勢，恰恰是我競聘的行銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功，在今後的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以後，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：

第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，展示活力。

第二、帶領大家熟悉行銷員職責和素質要求，規範行業形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業務能力，應變能力，增強服務意識和敬業意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂範，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什麼事情，都要善於傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我儘量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。

第三、加強制度化建設和常規檢查。對台席行銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準備。對員工的上班情況進行合理排班，嚴格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關心兩個方面，本著工作第一的原則進行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設備運行情況，民眾投訴情況，認真里記錄轉交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發較棘手客戶服務問題巡查和及時反饋制度。作為行銷主管的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保諮詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業務，這時對諮詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好門市的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天結束，巡視門市，檢查設備運行情況及所有財產的情況，確保全全，才能離開。

尊敬的各位領導、各位評審!真的，請你們相信，我是完全可以勝任行銷主管這個崗位的，請大家審查!

謝謝!

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