二是要借勢分行開展的行銷活動。
我行將分行組織的各類行銷促銷活動作為拓展市場有利時機，精心組織，細緻安排，明確行銷方向、目標與任務，建立健全了工作責任制，將收入指標分解到二級支行，再有二級支行分解到具體崗位，形成人人有責任、人人參與行銷的局面。同時，加大了考核力度，每月通報各支行公司業務收入完成情況，激勵先進，鞭策後進，建設不甘落後、你追我趕、奮勇爭先的良好氛圍。一季度開門紅競賽活動中，由於組織到位，除財政社保股取得顯著成績外，一月份行銷北京華聯綜合超市開戶，賬戶的日均餘額都保持在800萬元以上；三月份成功行銷了財政局的經建股和農業股兩個賬戶開戶，並且在三月份的月底進賬了XX多萬元，確保了一季度各項指標的順利完成。9月份以來，我行積極回響公司“大戰100天”活動，制定了完善的活動方案，在財政重點賬戶上大做文章，通過加大對此類客戶地行銷力度，挖掘新的項目和資金，實現賬戶資金的新突破，確保了支行收入突破1000萬元，是去年同期的701萬元的1.43倍，創我行歷史新高。
結合各類行銷活動，我行還注意了趁熱打鐵，趁勝追擊，積極組織開展開門紅後續拓展活動和“大戰100天”市場拓展活動，在鞏固原有市場基礎上持續深度拓展市場，挖掘各類客戶的潛力，使財政賬戶在11月中旬實現了1.8億元進賬。
三是要發揮全員的能量。
人力資源是第一資源，任何工作離不開人的主觀努力。我行將市場拓展工作看做全員的義務，形成了全員拉動行銷的氛圍。為達到優質服務帶動業務發展的目的，我行對前台人員進行了操作和服務水平的培訓；同時對公司業務實行全員培訓，使全行員工掌握公司業務知識、宣傳方法和行銷手段，形成全員行銷公司業務的格局。 在支行的引導下，全體員工掀起了一浪接一浪的行銷熱潮。有的幹部員工犧牲個人休息時間，連續登門拜訪，不怕被人拒之門外，以鍥而不捨的精神感動了客戶；有的員工頂著盛夏似火的驕陽，冒著大風大雨，主動上門與客戶溝通；有的員工忠誠戍守崗位，主動加班加點，為客戶提供優質服務，拉住了回頭客。一支特別能吃苦、特別能戰鬥、特別能奉獻的幹部員工隊伍成為支行快速發展的根本動力。
面臨金融行業巨大的競爭壓力，在一些成績面前，支行班子保持了清醒認識。“雄關漫道真如鐵,如今邁步從頭越”。成績只能屬於過去，未來還需努力。在分行的正確領導下，今後我將同支行班子成員一道，團結並帶領廣大幹部員工，繼續激發全員奮發有為的熱情，開拓奮進 ，再接再厲，使支行各項工作再上一層樓，奪取2012全年的勝利，謀劃好2025年的發展規劃，努力開創扶綏縣支行工作新局面，爭取以更加優異的成績向當黨的十八大獻禮！
最後，歡迎大家為我行的發展多提寶貴意見，我將虛心接受，認真落實整改！