感謝大家的掌聲，說起“行銷”呢，其實就是一個字?是哪個字呢——“賣!”人這一生實際上就是在“賣”，不管我們是在賣自己，或者賣產品，或者生產美爾凱特吊頂賣給消費者，或者是將自己賣給一個機構。說到“賣”呢，第一，要賣相好;第二，要賣得清楚;第三，要賣出高價錢。那么怎么樣才能賣得好呢?為什麼有些人在風起雲盪之際，將企業做得呼呼生風，而有些人終其一生所賺的錢也不夠養老。為什麼?為什麼有些人在平淡境遇中平步青雲，而有些人勤奮一輩子也沒有領導幹部的賞識，為什麼?
很多人理所當然地認為賣得好的產品一定是因為他品質最好，價格最合理。麥當勞在全世界賣得最好，哪么麥當勞的產品是全世界最好的么?可口可樂呢?美國人管這些叫“垃圾食品”，大家看，人家可以用“垃圾食品”在全世界席捲財富。
大家平時喝的是什麼牌子的牛奶，你們能不能確信你喝的牛奶不含三氯氰胺，是中國品質最好的產品嘛?我的一個乳品協會的朋友對我講，他只敢給自己的孩子喝兩個品牌的牛奶。第一個牌子是東北的紅星牛奶，毛主席指定喝的，是中央第一代領導人喝的牛奶。這么好的牛奶沒有賣出東北。第二個牌子是北京的三源牛奶，是xx喝的牛奶，是現在中南海指定的牛奶，這么好的牛奶沒有賣出北京。換句話說，賣得最好的牛奶不一定是品質最好的。如果大家依然對這一問題有困惑的話，那么我想問大家，那么當了大官，發了大財的人，一定是人品最好的么?(台下笑)
那么，大家一定要問，什麼東西是決定了我們命運呢?到底怎么樣才能賣東西呢?我有一個大學同學給市委書記做了20年秘書，現在還是秘書，非常不甘心。有一次我和他在一起吃飯，他說，“你看，我都做了20年秘書了，他好歹也提拔我做個副市長吧——”我說：“為什麼要提拔你呢?”“我能力強啊——”“你能力怎么強了?”“書記的演講稿全是我寫的。他照念不誤，既然他念就不如我念了——”我說：“你知道什麼是好秘書嘛?”好秘書有四句話：第一句話領導未來你先來，認真檢查主席台。第二句話，領導未講你先講，試試話筒響不響;第三話領導講完你先鼓掌，你不鼓掌誰鼓掌。(台下笑)我到人民大會堂，每次都納悶，為什麼掌聲總是從幾個點先響起呢?我休息的時候，走到那地方，其實是秘書處，搞子擱在前面用紅筆標得非常清楚，括弧，此處鼓掌，此處長時間鼓掌(台下大笑)。最後一句話很神秘，叫領導先走你後走，問問禮品有沒有(台下笑)。不好的秘書有四句話，領導夾菜你撞桌;第二句話，領導約會你瞎說。第三句話是，領導講話你閒聊;最後一句是陪著領導打麻將，領導叫聽你自摸。你做了哪幾句話?大家不要看小的細節，這些決定你在政府機關能夠被升遷重用。這個世界上能夠把文章寫好的才子滿天下，但能夠會做人的人卻很少，下級哪個因素對領導最重要?對忠誠。所以大家要學會賣自己，打造自己的絕對競爭力。很多人會困惑，這世界上還有“絕對競爭力”一說，是的，只有你擁有了“絕對競爭力”，就沒有任何人是你的敵手。那么一個企業應該如何打造自己的核心競爭力呢?
提到海飛絲這個品牌，我們首先想到了什麼?對，是去頭屑，但你們用別的品牌的就不能做到去頭屑嘛?但是海飛絲不停地在廣告中重複“去頭屑”，所以每個消費者心智只記得海飛絲是最去頭屑的。提及“飛柔”洗髮水，我們想到了什麼呢?對，“柔順”。提及“舒膚佳”，我們想到了什麼?“殺菌”。