每天完成100個陌生顧客拜訪數量，並且要站著打電話。
我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規定，一定要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經理說：“請問你今天打過一百通電話了嗎?”我說：“當然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經理，明天再看吧”——因為我偷懶不夠認真。再看經理，他是連續三年安東尼·羅賓機構的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺他真的是比我認真。後來我發奮圖強，開始從每天下午一點半也開始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機構我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好?可能不太好。所以當你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機構每個人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然後晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結束之後，我晚上再對著鏡子練習三個小時的演講，這樣子持續不斷。
有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。
每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來。
我再重複一次：每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚出來。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認真，比你努力，他划水比你用力一點而已。
後來，我在台灣開始創業的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功?”我說：“我給你一個建議：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來 ，假設你沒有換到一百張名片，請你就不要回到公司來，因為你已經不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴格?”我說：“不相信你試試看。”
第二天他進來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我應該怎么做呢?”我說：“很簡單，成功者做什麼，那你就做什麼，聽話照做!請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準喝水，不準吃飯。”
他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客願意見他，因為他銷售的經驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業務代表他的成功渴望度很強。她願意見他五分鐘，從那一次見面當中，這位女性顧客幫我的業務代表轉介紹了幾十位顧客，讓我這個業務代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。
所以我可以這樣講，業績好的就是很認真，業績不好就是不夠認真。
我的成功學演講的發言到此結束，謝謝大家!