一、集中精力抓項目，立足長遠為明年
“抓項目，增效益，找項目，上規模”是我們下半年的經營思路，今年下半年以來，做的項目有兩個，一是護照寄遞，二是“思鄉月”大型行銷活動。其中，“思鄉月”行銷活動效果最為顯著，這次活動是對我公司組織工作、管理能力、精神風貌的一次檢驗，大家明確目標，各司其職，集中精力，敢於吃苦，堅持不懈的精神得到了檢驗，展現了良好的精神風貌。大家都在總結，我也歸納了一下，有這么幾個特點：
首先，行銷之初，思想上有兩種傾向（1）怯戰。認為無論從人力、財力、資源各方面，均無法與郵政展開競賽，我們太小，郵政很強大。（2）厭戰。認為“思鄉月”是副業，分銷月餅收入在增長，速遞市場份額在下降。
其次，做了十項工作。（1）認清自身優勢。我們的優勢是，原先思鄉月行銷活動是市局市場部、速遞局、禮儀公司組織實施，現在這一支隊伍仍然在我們這一邊，大家都輕車熟路；原先的縣局長、區局長、專業負責人擁有現成的資源。（2）堅定信心。任何時候，都必須堅定完成任務的信心，尤其是攻堅戰的關鍵階段，絕不可輕易言敗，軍心不可動搖，士氣不可低落。（3）戰鬥精神。小戰練兵，大戰攻堅。培養鍥而不捨的戰鬥精神，亮劍精神，以頑強的戰鬥意志來發展速遞物流業務，我們將會取得更好的戰績。（4）格局。看全局，高平有點困難，但通過其它單位的幫助，我們能夠渡過難關。（5）創造收入。對於我們來說，思鄉月等於多幹了一個月，一年成了13個月。（6）斬斷退路，打破觀望。從8月經營分析會看，部分單位猶豫不決，信心明顯不足，但在有限的十天時間內，大家做出了前所未有的努力，戰勝了困難。表態時，物流中心、沁水首先保證完成任務為大家做出了表率，速遞中心的任務是確保目標，不能動搖，也保證完成，陽城有點猶豫，但經過努力，能夠保證完成。高平盡最大努力去做，機關各部門積極參與，有的把工作做到了外省、外市，說明都在積極努力，才保證了計畫的完成。（7）獨立自主。沒有進行利潤分成，各自做自己的業務，以小客戶和散戶為主，降低了風險。（8）全員出動，不論多少，大家都動了起來，沒有空白點。（9）產品多樣化。月餅、油、酒、水果等種類多。（10）集中精力。經營分析會就是思鄉月督戰會，機不可失，時不再來，一鼓作氣，全力以赴，拿下目標。
第三，問題：（1）產品，農村低端市場低價月餅的需求預先沒有想到。（2）個別單位要貨盲目，造成了資源的浪費。（3）沒有預料到工商局的檢查，對工作造成被動。（4）函件進收入的問題。（5）機關大部分人完成任務與個別人沒有完成任務的問題。
這是思鄉月活動的一個簡要概述。四季度該怎么辦？要以更大膽氣、更準定位、更快速度、開發大項目構築速遞物流快速發展的大通道。
1.要對今年第三季度行銷工作進行總結，看一下各單位在前9個月做了多少項目，實現了多少收入。市場部要認真落實。
2.速遞、物流專業要本著今年第四季度為明年打基礎的思想，攻克一些項目，比如速遞的單證考試類、公安交警類項目，物流的如何上規模，各單位要專題開會，提出目標，有思路、有目標、有方案、有措施，確保開個好頭，為明年我公司的快速發展奠定基礎，避免今年每月補缺口的被動局面。