對於在座諸位來說，我們可以通過獻血向自我挑戰：作為一個職場中人、一個社會人，我們必須經常給自己樹立新的挑戰目標，不斷挑戰自我。只要我們自己不放棄，就沒有人真正打得倒我們。所謂堅持就是勝利，意味著一次又一次的嘗試和努力，就是自我超越與成長。獻血也是一種拓展訓練，也許我們過去不了解獻血，擔心對身體有害，害怕有點粗大的針頭、恐懼疼痛，那么現在我們有所了解了，歡迎大家方便的時候參與。我們一生中要做的就是戰勝六種恐懼：年老、病痛、死亡、貧窮及恐懼批評和失去愛情，生活的差別往往就在於戰勝恐懼的勇氣與成敗。長得困難不是我們的錯，不加以改善就是我們的錯；無知也許不是我們的錯，不學習是我們的錯；貧窮也許也不是我們的錯，但如果國民都安於貧窮不求進取則是整個民族的悲哀。參與獻血可以讓我們更自信，戰勝恐懼，我們所做的事情將獲得成功。對於保險行銷事業，我想告訴大家，沒有人能夠真正被說服，除非我們表達的某方面契合了對方的此時此刻心理需求引起共鳴。因為對於顧客來說，我們自己感冒要比反恐怖行動，遠方的地震、火災，比伊拉克戰爭這些大事重要得多。所以我們關注顧客心理需求，將我們的業務的某一特性與顧客的需求契合展現出來，才能實現自我。做到這一點需要特別
熱愛自己從事的事業：怎么熱愛？是天天喊嗎?不是，應該是發自內心的接納與包容有人說內心真正接納一個人會收穫一份愛情，把我們所從事的工作當作事業而不是職業，我們對工作可能厭煩，對事業則可以無限熱愛。對於我來講首先應該對無償獻血對健康的促進和意義有較深刻的認知和認同，了解獻血生理和相關專業知識，並積極參與獻血後有積極的心理體驗，才能對大家提出的問題做出科學而通俗的解答。我們說怎么怎么好，自己不做，怎么叫好，保險也是如此。只有自己認可和了解的東西才有可能被拓展和推廣。無償獻血是愛心和陽光的事業。前提是我們面對陽光，看到的是一片光明；當我們背對太陽時，看到的只是自己的陰影。要想播撒陽光，首先得自己內心充溢陽光；應相信多數人，愛所有人，不傷害任何人；希望別人做的事，自己先做。比如積極參與獻血，要以一顆感恩的心對待顧客。相信我們尊重、信任、善待顧客時，會得到顧客的尊重、信任和善待；當我們尊重、信任、善待和接納整個世界時，終將得到這個世界的尊重、信任、善待與接納。
由於時間關係，簡單給大家匯報這么多，希望以後有更多的合作機會與咱們這個精英團隊共同學習，有用得著我們血站的地方，願全力配合，效犬馬之勞。最後祝中國人壽事業輝煌，祝大家不斷挑戰自我成功，盡享人生得意，取得事業成功！！-——謝謝！